成功的商業營銷案例

　　如果你要剝客戶的皮，你應當給他們留點皮，別剝光，讓它長新皮，這樣你下次還可以繼續剝他們的皮。以下是小編為大家整理的關於，歡迎閱讀!

　　:雀巢和迪斯尼聯銷產品

　　雀巢巧克力糖果公司在1997年的類似產品失敗以後，現在又推出了一種迪斯尼主題的糖心巧克力———神奇球。雀巢公司試圖通過神奇球來使它與沃特·迪斯尼公司為期一年的協約更好地產生效果。

　　雀巢美國分部生產的巧克力和糖果，曾與迪斯尼公司的動畫片像《蟻哥正傳》、《玩具總動員》一起聯合營銷。但神奇球卻不限片檔時期，與迪斯尼所有的產品一起聯合營銷。

　　預計投入1000萬美元預算為神奇球打造媒體聲勢。以3—7歲孩子們為目標的電視廣告從3月到9月在有線網和普通電視網上播放;以母親們為目標的平面廣告在3月到5月、11月到12月的婦女雜誌上出現;廣播廣告於3月開始，在迪斯尼廣播電臺播出。雀巢公司原本打算生產一種與迪斯尼的《蟻哥正傳》聯合營銷的限時產品，它將使用螞蟻球這個名稱。“但神奇球更特別，它與迪斯尼的所有動畫片一起聯銷。”一位公司負責人這樣說道。

　　雀巢公司這套新產品不但有用糖果做成的迪斯尼動畫片中的人物，像《阿拉丁》、《獅子王》、《風中奇緣》和《玩具總動員》等片中人物，還有藏在包裝盒裡每四月一換的獎品。計劃的第一部分將包括由48個不同迪斯尼人物造型組成的系列棒棒糖。根據媒體報道，雀巢1998年在糖果品牌上的開支是4460萬美元，1999年前10個月則開銷了4120萬美元。

　　:吉列為牙刷投資7000萬美元

　　從某種程度上來說，目前人們對於工業設計的需求可以歸因於經濟的繁榮。在經濟飛速發展的情況下，人們的經濟負擔能力有所增強，他們可以僅僅因為某件東西很“酷”而在它身上花多點錢。吉列公司的歐樂B分公司投資7000萬美元開發了一種牙刷，這種牙刷獲得了23項專利，僅產品的包裝就有6項專利。7000萬美元足夠拍攝一部電影巨片了，為什麼吉列公司要花這麼多的錢設計牙刷呢?這很容易解釋：吉列公司認為這種牙刷的售價可以達到普通牙刷的兩倍。

　　在企業努力改善產品的外觀、手感和效能的競賽中，公司與公司之間形成了一些不同尋常的商業聯盟：例如傢俱製造商和軟體設計公司;電子企業與電影製片廠;紡織品製造商與分子生物學家。汽車設計師正在設計梳頭髮的梳子，時裝設計師們則正忙著裝備飛機。這些不同尋常的越界行為推動了工業設計超越純粹的商品製造範疇，向著時尚及其誘人的魔力所組成的王國進軍：我+事物=更好、更強大的我。

　　:蘋果抓住實用漂亮兩法寶

　　1998年之前，蘋果公司經歷了很長一段時間的虧損，在此期間，該公司推出了一系列莫名其妙而價格昂貴的產品***這些產品有時候還會起火***。但是該公司在1998年終於擺脫了這種局面。蘋果公司勇敢地推出了iMac計算機，這無異於給自己注射了一針強心劑。iMac計算機外殼用半透明材料製成，是一種功能強大同時易於操作的計算機，它看上去就像是一個小水滴但有熱帶海洋一般的色彩。它沒有安裝某些基本部件***如軟盤驅動器***，但是這沒有關係。它看上去非常漂亮。事實上這種機器漂亮到了可以身兼二職的程度：既可以分析最深奧的電子表格，又可以對起居室的內部裝潢起到補充作用。蘋果公司的股票之所以會在18個月的時間裡從每股35美元竄升至每股135美元，很大程度上是得到了以該公司可愛的半透明產品iMac為中心大肆宣傳的推動;其它企業很快就推出了大量在外包裝上模仿iMac的產品———從印表機到髮膠包羅永珍。

　　iMac的成功無可辯駁地證明了市場可以人為創造***或者更有可能是被人發現***的理論—只需通過設計、通過同時運用實用和漂亮兩件法寶。

　　:SoLo旅行者咖啡杯蓋帶起熱飲新理念

　　由於SoLo旅行者咖啡杯蓋的問世，人們早晨起來可以順順當當地喝上一杯咖啡，進而開始一天的生活。這種咖啡杯蓋的特點體現了這樣一個簡單的理念：熱飲應該向上流進你的嘴裡，而不是向下灑在你的褲子上。很難想象為什麼咖啡杯蓋製造商們要過了這麼長的時間才想到去改進原來的設計———需要連捏帶戳，還要剝去塑料包裝，而且常常會搞得一團糟的咖啡杯蓋。多年以來，我們一直忍受著使用這種咖啡杯蓋所帶來的不便，因為我們認為咖啡杯蓋本來就應該是這樣的。但是現在平庸的設計再也無法矇混過關了。

　　那麼到底是什麼導致了產品設計黃金時代的到來呢?為什麼我們身邊突然出現了許多可愛、漂亮的產品呢?這看上去可能是一種趨勢，但是工業設計的復興在很大程度上要歸功於充滿著靈氣的網際網路世界的誕生。當然，正是因為網際網路創造了大量的財富，人們才負擔得起最好的產品。它還使人們對工業設計的世界有所瞭解。

　　因為消費者的感覺已經被虛擬世界所改變，他們正在提出要求，希望從現實世界中獲得程度相似的刺激。為了滿足這種需求，製造商們正在生產一些好得令人吃驚的產品。