浙江大學生成功創業故事

　　浙江義烏是一個土壤肥沃的“創業天堂”，他們在這裡可以很“任性”。這個大市場，讓難以計數懷揣夢想的國內外創業者夢想成真。其中，就讀於義烏工商學院的張玉和張洋兩姐弟，就在這裡通過跨境電商這一渠道開了店，躋身成為朋友眼中的“白富美”和“高富帥”。

　　去年，正在讀大三的弟弟張洋，還用創業的第一桶金在老家為母親買了一套114平方米的房子。“媽媽嘴上沒說什麼，但她心裡很感動。”

　　在義烏工商學院 姐弟倆一起做電商

　　張玉和張洋兩姐弟來自安徽省六安市，父親很早就離開了他們，母親靠著經營一間小五金店的微薄收入養家餬口，艱難地供兩個孩子上學。

　　2010年9月，姐姐張玉高考後偶然在電視上看到，義烏工商學院很多學生邊讀書邊開網店賺取學費，懂事的她為了減輕家庭負擔，選擇去義烏求學。

　　從未出過遠門的張玉隻身來到義烏，為了賺到生活費和創業基金，她先後發過傳單、做過家教、貼過小廣告。經過一段時間的勤工儉學，張玉在大一下學期開始接觸速賣通***阿里巴巴全球線上交易平臺***，主要銷售一些電子產品和創意產品，比如當時很火的遙控飛魚。

　　“義烏本地有許多供貨商，我們在中間就充當‘搬運工’，把貨物賣到國外去。”由於肯鑽研能吃苦，這個農村小女孩很快嶄露頭角，挖到了人生的第一桶金。大學期間，她不僅從未向家裡要錢，要經常貼補家用。

　　2013年6月，張玉以高分通過浙江傳媒學院的專升本考試。而就在前一年的9月，弟弟張洋也來到了義烏工商學院，成為她的校友。

　　“雖然我高考達到三本分數線，但我還是希望和姐姐一樣能在學校裡創業，減少母親的壓力。”當年，張洋順利成為了一名創業學院新生，並開啟了他的創業夢想。

　　為有一個自己的家 張洋自掏腰包買房

　　大一上學期，張洋邊學邊玩地在做淘寶，賣的是一些雪地靴、拖鞋、口罩等應季產品。

　　直到大二，在姐姐的幫助和指導下，他開始慢慢從一名菜鳥轉變為一名速賣通“大佬”。“姐姐之前在速賣通的經驗對我幫助很大，店鋪產品、整體運營、英語服務等方面她都會幫我認真講解。”張洋回憶說，之後他開始專攻童裝市場。“因為童裝製作成本相對較低，而現在的父母都特別講究孩子穿著，市場潛力很大。”

　　如今，張洋賣的童裝已經註冊了商標，衣服也都由自己設計和貼牌，再交由合作的工廠生產。部分暢銷的爆款已有上萬銷售量，月銷售額則平均在3、4萬美金。

　　隨著跨境電商的生意逐漸步入正軌，張洋用創業時期積攢的第一桶金在老家按揭買了套114平方米的房子。“老房子年久失修，這些年我們一直都住舅舅家，希望能有間自己的新房，讓媽媽有個安全舒適的落腳地。”

　　雖然每月仍有三千元的房貸壓力，但張洋從不抱怨，“一些同齡人在大學畢業後，家裡人能給買房買車。雖然我家裡沒那個條件，但我相信只要努力，一切都會有的。”張洋對未來很有信心，他說，現在他和姐姐都一起在義烏實習，自己開拓電子商務平臺。

　　“接下來我們要開始涉足女裝，再開一家速賣通眼鏡店，定位於走高階市場，也要註冊自己的商標。”張洋相信，姐姐的外語優勢加上自己跨境電商的4人團隊，一定會讓創業之路走得更遠更廣闊。