孫巨集斌地產傳奇故事

　　孫巨集斌，融創中國董事會主席，在1994年建立了一個房產代理公司，傳下一個個傳奇故事，以下是小編為你整理的，歡迎大家閱讀。

　　：聯想恩怨

　　1963年，孫巨集斌在山西臨邑的貧困山村出生。他14歲離家求學，之後在清華讀完碩士，1988年畢業進入聯想，就此擺脫農村，迎接新生。

　　雖然清華畢業，但一口山西腔的孫巨集斌依然易遭人嘲笑，他便只幹不說，大有"不到黃河心不死"的勁頭，他的勤奮引起了柳傳志的注意。當年，柳傳志也為人才發愁，手下一幫拖家帶口、不肯出力的元老，連個全國銷售網都鋪不下去，突然發現孫巨集斌是塊好鐵，便決意把他鍛造成鋼。

　　柳傳志的方法很簡單，他天天逼孫巨集斌講故事、去口音，親自培養領導力;***10月，又直接提拔成企業部主管，把拓展全國銷售網的死任務派下來，看他究竟幾斤幾兩。

　　孫巨集斌幹活玩命。他拉了幫敢幹的年輕人，一口氣建了13個分公司，兩個月把營業額做上2400萬。老柳大喜過望，決定把銷售大任託付給孫巨集斌，自己則長駐香港搞生產攻關。

　　沒想到，老謀深算的柳傳志"看走了眼"。

　　孫巨集斌年紀不大，野心不小。柳傳志不在北京時，他把企業部變成了"獨立王國",為保下屬還跟老柳公然搞對抗。哪個老闆能忍這?1990年4月7日，柳傳志決定調開孫巨集斌，接管企業部，將搗亂分子直接開除。

　　事已至此，本應好聚好散，但卻意外上演了一出"諜戰大戲".

　　當晚，孫巨集斌找屬下吐槽，一群年輕人瞎吵吵，叫囂著要把企業部資金捲走。這種話孫巨集斌當然不可能當真，卻把柳傳志安插的"線人"嚇得不輕，連夜報信。此時，孫巨集斌手握1700萬國有資金，真要捲款跑了路，大家都要吃"花生米"。

　　柳傳志別無選擇。他連夜報案，又派人星夜出京查封分公司賬目，最後把孫巨集斌控制在公司裡。事後查明，孫巨集斌確曾將一筆資金轉移：他不是要貪汙，只是嫌財務手續麻煩，留筆錢好應急。

　　本質上，這還是場誤會。但孫巨集斌手下的"豬隊友"竟然搞"劫獄",又暴力威脅柳傳志，終於把事情鬧得不可收拾。之後，孫巨集斌轉至看守所;1992年8月22日，以"挪用公款罪"判處5年有期徒刑***2003年重審，無罪平反***。

　　1994年，表現良好的孫巨集斌提前出獄。他不是沒想過"提刀"去找柳傳志，但最終覺得還是要做個好人。恩怨糾纏的兩個男人相約吃了頓飯，孫巨集斌道了歉，柳傳志也很感動，算是一笑泯恩仇。

　　那年頭，坐過牢的人基本上算毀了。柳傳志問孫巨集斌今後想幹嘛?孫巨集斌說要幹房產中介。於是老上司出手50萬，幫他重整旗鼓，算是彌補點虧欠。很快，孫巨集斌在天津成立順馳。

　　這世上有種人，不管他深陷何等絕境，都將不同凡響。只要時機一到，必定赫然崛起，直攪得天地翻覆。

　　：挑鬥王石

　　2003年7月，重慶，中城房網會議。一群地產大佬正開著沉悶無聊的茶話會，卻被一位"大眼萌"老闆驚呆。他上臺放言，要打敗萬科，成為中國房地產銷售冠軍。王石聽罷，當場駁斥他"睜眼說瞎話",爭執迅速白熱化。與會者突然見證了一段歷史，而挑起爭議的，正是野心勃勃的孫巨集斌。

　　出獄後，孫巨集斌深耕天津，很快把順馳做成地產中介老大。1998年國家停分福利房，孫巨集斌又瞅準機會變身開發商，在地產界強勢崛起。雖然生意很順，但孫巨集斌總憋著要辦大事、成偉業，不僅要"借勢"崛起，更要"造勢"騰飛。怎麼造?他的理解就是"誰火就滅誰".他瞅準了地產龍頭萬科的老大王石，才有了公開叫板的一幕。

　　2002年，萬科銷售收入44億，順馳才14億。大家都覺得孫巨集斌在說瘋話，沒想到，他是來真的。

　　當眾"吹牛"後，孫巨集斌火速回京召開了著名的"蟒山會議".昏天黑地的三天裡，孫巨集斌給公司高層狠命"洗腦",要所有人統一思想、不惜血本、瘋狂拿地、進軍全國。總結髮言中，孫巨集斌激情無限，要以信念創造奇蹟，因為"歷史是這樣寫就的，競爭版圖是這樣重劃的，世界是這樣改變的".

　　很快，順馳的瘋狂將席捲一切。

　　：瘋狂大冒險

　　2003年12月8日，北京土地"第一拍".起價高達4.3億的大興黃村地塊，引來數十家地產商，其中不乏華潤、富力等巨頭。然而，名不見經傳的順馳卻以9億的"天價"奪標，引發轟動。當時大興在售樓盤不過4000元/平方米，順馳的價格讓樓盤起價突破5500元/平方米。

　　人們都認為順馳瘋了，但真正瘋狂才剛剛開始。

　　2003年9月，石家莊009號地塊拍賣。河北最大開發商卓達集團老總親自坐鎮，報價4.25億，卻被順馳"馬仔"報出的5.97億擊潰。讓人憋出內傷的是，報價經歷161輪的瘋狂角逐，現場電話此起彼伏，順馳"馬仔"卻連個請示電話都沒打。這令卓達出離憤怒，公開指責順馳是土地市場的"攪局者".

　　2004年1月，蘇州工業園地塊拍賣。這本是龍頭萬科的最愛，規劃都做了一年多，卻被順馳以27.2億橫刀奪愛。事後，遠在南極探險的王石給孫巨集斌打電話，商量能不能合作開發。

　　資料顯示，一年間，順馳耗資百億，狂掃千萬平米土地，成為地產界的"大黑馬".孫巨集斌以一種絕對瘋狂的大手筆震懾群雄，無人再敢懷疑他超越萬科的野心。

　　人們不知道如何是好，既期待他創造奇蹟，又對此充滿疑慮：那些上市公司都不敢一擲千金，順馳哪來這麼多錢?對此孫巨集斌不置可否，言外之意：你管我哪來的錢?我自有辦法。

　　其實，順馳的祕密很簡單，就是調整付款和回款節奏，平衡現金流，俗稱"五個蓋子蓋十個碗".

　　比如，表面上花了上百億買地，但購地款的支付時間都不一樣，完全可以先後錯開。一旦地到手，孫巨集斌只有一個要求——快：快速銷售、閃電回款、火速開工。設計招投標要三個月?不行!給設計院打電話拿現成圖紙;地裡還是草?趕緊!上午蓋售樓處下午開賣;房子施工要一年?那哪成!告訴施工隊三個月必須完工……

　　靠著逼死人不償命的節奏，外加財務部一週一次調配預算，順馳竟然扛了過來。這道理同行都懂，但沒人會像孫巨集斌那樣，敢把自己往死裡逼。

　　為了加快流轉速度，孫巨集斌把權力下放到不可思議的地步。一塊地拿不拿、多少錢拿，授信範圍內分公司自己定。孫巨集斌的邏輯是，什麼事都上報，資金週轉怎麼能快?一旦投資失誤咋辦?他也大氣得很，就當公司成長付學費吧!

　　在這樣的機制下，順馳員工個個拼全力、效死命。孫巨集斌用人也不拘一格，有的分公司總經理、副總經理才20多歲，十幾億的授信就盡在掌握。天天開會、加班加點，讓順馳有了"夜總會"的別稱，老闆孫巨集斌更是臺"永動機",每天就睡三小時。

　　狂飆之下，2004年順馳銷售額破百億，創造了前所未有的奇蹟。

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