房產公司年終晚會領導講話稿

　　在實際生活中，人們習慣於上將從事房地產開發和經營的行業稱為房地產業。下面就是小編給大家整理的，僅供參考。

　　***一***：

　　大家新年好!

　　今天，我很高興我們在這裡歡聚一堂，迎接春節的到來。

　　首先，我代表公司向一年來辛勤工作的全體員工以及友好合作單位表示衷心的感謝和誠摯的問候。

　　20xx年是XX公司發展史上最為關鍵的一年。這一年，我們全體員工同心同德，經受住了各種嚴峻考驗，我們XX專案住宅和商業盛大開盤，XX專案竣工交付，XX專案揭幕開張，XX正式簽約。目前XX公司已經進入了跨越式發展的新階段。

　　20xx年，我們要以更加飽滿的熱情，更加旺盛的鬥志，更加務實的作風，順勢而上，真抓實幹，共創XX公司美好的明天。 值此新春佳節到來之際，衷心祝願各位員工，各位朋友新春快樂、闔家幸福、工作順利，萬事如意!

　　謝謝大家!

　　***二***：

　　尊敬的董事長、各位同仁：

　　大家好!

　　天時人事日相催，快馬加鞭又一年。值此新年之際，我們歡聚一堂，共同慶祝我們走過了又一個輝煌的年頭，迎接下一個嶄新局面的開始。藉此機會，首先，我謹代表事業部向尊敬的董事長和各位同仁致以誠摯地祝福，祝願我們****集團在新的一年裡更上一層樓，祝願大家工作順利，家庭幸福，萬事如意!

　　下面，根據會議的安排，我代表****城市投資股份有限公司，向大會彙報過去一年的工作情況以及新一年的工作打算。

　　一、20xx年工作回顧

　　20xx年，我部在董事長的正確領導下，事業部認真貫徹落實集團總部的工作部署和要求，公司上下同心同德，凝心聚力，緊緊咬住年度各專案標任務，搶抓機遇，奮力拼搏，取得了喜人的成績，至20xx年年末，事業部共銷售商品房11.83萬方，實現銷售回款6.29億元，整體全面超額完成集團下達的年度目標任務，其中，**專案公司實現銷售總回款3.18億元，完成考核回款金額為2.29億元;**專案公司完成銷售總回款3.11億元，完成考核回款金額為2.82億元，兩專案公司總計實現銷售回款6.29億元，完成集團考核回款5.11億元，全面出色的完成了集團下達全**事業部的年度考核5億元的回款任務，完成率達

　　102%。回顧20xx年的工作，歸納一下，我們主要做了如下幾方面工作：

　　***一***進一步健全公司治理結構，搭建科學的組織架構。20xx年初，根據公司的特點和發展需要，我們事業部對內外設機構進行了全面的改革，增設了投審部和成本部，十月份又成立了****辦事業處，通過機構的增設和變更，使事業部機構設計更趨合理、相關工作更加順暢，責任更加明確。同時，對各部門、員工各崗位的工作職責進行了劃分和明確，基本達到事事有人做，人人有事做的效果。

　　***二***完善各項管理制度，全面提升管理水平。20xx年我們出臺了財務管理制度、資金授權審批制度、物資管理制度、合同會辦制度、印章管理制度、制定了招投標管理辦法、物資採購管理辦法、車輛管理實施辦法、合同會辦流程、資金付款會辦流程等等，通過一系列制度辦法的制定和實施，我部內控管理水平有了明顯提升。

　　***三***初步建立績效考核機制，有效激發全員工作熱情。20xx年，我部根據總部的部署和要求，出臺《20xx年****集團**事業部績效考核辦法》，考核辦法中突出了績效考核以銷售回款為主線，其他所有工作都是圍繞銷售回款工作開展。同時，加強安全、質量和團隊建設等。考核辦法體現了只憑資料說話的硬道理，做到考核既便於操作，又有依有據。通過一年的實踐，全體員對考核辦法普遍認同，有效激發工作熱情。

　　***四***建立銷售管理體系，全面完成回款任務。落實專人分管銷售，建立銷售管理體系，條線內人員進一步明確了銷售職責和責任，創新設立了房地產銷售工作五級預警體系;加大了與金融部門的對接力度，協調按揭手續，爭取按揭資源;主動積極配合和督促銷售公司開展各項營銷活動，及時召開銷售工作督導會議，保證了全年銷售回款任務順利完成。

　　***五***規範資金管理使用，保證專案正常執行。房地產行業是資金相對集中的行業，也是最容易受資金影響的行業，因此，我們的考核指標定位為房款的銷售實際回籠數。對於資金的運作，我部領導親自掛帥，充分利用自身的資源優勢，全力以赴爭取資金來源，同時嚴控資金的使用，在公司內部形成了一套嚴格的用款審查、審批流程，保證了資金的使用安全、節約、高效。

　　***六***嚴格成本合約規劃制度，有效控制成本。推動合約規劃、管理及成本控制向科學化、系統化邁進。20xx年，在計劃和成本管理上，我們建立了成本合約規劃制度，明確專人負責審批和監管各專案合約規劃，著重建立了成本控制體系，對總承包、專業分包、招投標及材料採購的各個環節進行了嚴格的管理，加強對合同的管理和工程預、決算的管理和稽核，並取得了階段性成果。

　　***七*****ERP專案管理軟體正式啟動，資訊化管理取得新的成效。**ERP專案管理軟體是****運營能力提升的重要工具，同時也是公司資訊化建設的里程碑。公司自去年11月份攜手****拓展軟體有限公司上線銷售管理系統以來，今年10月又啟動了計劃、成本管理系統的實施工作。目前，ERP專案實施工作已經到了藍圖規劃階段。

　　***八***大力倡導安全文明施工，實現質量和進度雙豐收。13年以來，我部各專案公司能夠高度重視工程質量、工程進度和施工安全，注重對此項工作的管理，事業部各級相關的管理人員也經常深入工地，實施現場監督與指導，對不規範的行為和不格的產品責令相關施工隊伍立即整改，事業部每月定期不定期的開展工程質量、工程進度和文明、安全施工大檢查，有時還抽調相關專業人員集中開展互查，通過互查，既達到相互檢查、相互監督的目的，又達到了相互學習相互提高的目的。一年來，儘管我們繼續採用工程雙包模式，但我們對工程質量、進度和安全等工作從未放鬆，嚴格按照相關要求開展工作，從而實現了全年安全零事故的目標。

　　***九***人力資源管理得到加強，員工崗位技能得以提升。20xx年，我部逐步規範了用工制度，完善了用工手續，減少用工不規範的風險;完成了對全事業部80名多員工業務知識和法律法規培訓。20xx年，我們初步建立了事業部的培訓機制，建立了週六下午固定學習日製度，事業部和各專案公司每週六組織全體員工看培訓視訊和課件，形成較好的學習氛圍。通過和***地產大講臺、**人才金港、**人才網等機構合作，組織事業部員工進行了一系列外部培訓，通過內培訓和外部培訓相結合的方式，對事業部各塊專業人員進行專業水平的提升。20xx年全年。我部共安排綜合管理和專業技術等方面外派培訓100餘人次，組織設計、銷售及辦公技能等3場合作培訓，組織事業部團隊戶外拓展1次。同時，開展法務培訓，邀請法律顧問開展《建設工程施工承包合同法律實務》、《印章管理制度》等法律講座，有效充實相關人員的法律實務、管理制度基礎知識。在公司管理制度的制定中，引進法律顧問的月度法務巡查機制，對關鍵合同及會辦合同加大外審力度，有效化解合同訂立過程中的法律風險。

　　***十***樓盤品質逐步提升，品牌形象基本確立。****是品牌，不僅酒店是品牌，我認為更重要的是房地產開發品牌。因此，我們始終堅持把提升樓盤品質管理作為重頭戲來抓，從選地開始，到規劃設計直到最後的房屋交付包括物業管理，我們堅持全程監督，層層把關，確保各環節的質量。目前，我們的兩個專案所在地，無論是**還是**，“歐堡利亞”成為該地房地產市場第一品牌，並通過打造****品牌文化，增加了賣點，提升了效益。

　　***十一***物業管理服務周到，業主滿意度上升。今年完成二級資質申報工作，目前材料已報至**審批，預計20xx年3月完成此項工作。20xx年全年完成營業收入 303萬元 ，營業成本271為萬元，實現淨利潤：31.9 萬元。目前公司已進入了常態化運作狀態，一年沒有發生一起失竊及安全事件。

　　20xx年的日曆已悄然翻過，一年來，我們用拼搏換來了喜悅，用汗水換來了豐收。回顧一年的歷程，我們之所以能取得這樣的成績，主要歸功於董事長的英明決策，歸功於全體員工的拼搏和奮鬥，歸功於兄弟單位與政府有關部門的大力支援和幫助。藉此機會，我謹代表*****城市投資股份有限公司，向董事長、向公司全體員工，向一直以來關心、支援、幫助過******城市投資股份有限公司發展的兄弟單位、政府部門和各界人士表示衷心的感謝，謝謝大家!

　　我們在總結所取得成績的同時，也清醒地認識到，仍有很多問題要我們去面對和解決，主要表現在：一是可持續發展的基礎相對薄弱;二是市場銷售方法和措施要進一步優化;三是資本的運作要進一步加強，四是成本的控制仍有較大的空間。

　　二、20xx年工作安排

　　認清形勢，做好整體佈局。黨的十八屆三中全會為我們房地產業定下了基調， 有力的支撐房地產行業平穩健康發展。而相對於區域板塊而言，隨著城市化率轉化為城鎮化率的政策轉變，我們所處的四線及以下城鎮，應該是有較大發展空間的，且市場形勢將呈現穩中有升趨勢的，在此前提之下，20xx年我部將本著“穩健經營，盡力擴張，快速推進，樹立品牌”經營方針，紮實推進各個節點工作，確保2104年全年實現銷售回款6億元，力爭達到8億元，繼續保持安全無事故的生產目標，並著重抓好以下幾個方面工作：

　　***一***整合改革機構設計，實現管理體系新突破。

　　對現有的事業部本級機構部門進行充實，逐步增設：運營部、營銷部、客戶服務部，商業運營部、拓展部，把原的的經營部和成本部進行資源整合，成立設計部、成本部***成本部下設合約部、採購部、核算部***，通過上述部門的設立，達到公司科學運作的機構配置，為下一步公司快速發展打下基礎。

　　***二***加強團隊建設，實現人力資源新突破。

　　兵馬未動，糧草先行，團隊建設是公司運營的核心。20xx年我們將團隊建設作為一項重點工作，打造團隊精神，建立積極進取團結向上的工作氛圍，充分讓員工感受到是在為自己幹事，而不是在為別人打工，讓員工自己想做事、要做事，並能做好事。同時，建立公司內訓機制，注重培養和引進人才，切實打造高素質的職業化管理團隊。本年我們計劃培養和引進中高階管理人員、業務技術骨幹不於10人。

　　***三***加大客戶資源開拓力度，實現資源供應和成本控制新突破。 20xx年，我們將著力與各一、二級承包單位、各供應商、各合作公司進行磋商，對於致力於與我們歐堡利亞合作的，產品的質量、服務、價格都相對較好的、有長期合作空間的單位進行深入考察，建立一批可以長期合作的夥伴，最終來降低我們的資源成本，擴大我們企業的利潤空間。

　　***四***改進銷售管理模式，實現銷售扁平化管理新突破。

　　20xx年，**銷售公司幫助我們進行房產銷售，實現了可喜的業績，這是肯定的，我們也不否認，但通過上一個年度的運作，我們也發現，我們與銷售公司的管理關係存在不足，銷售公司管理的鏈條人為的加長，加之總部設在**，不利於工作上的更好溝通和協調，為此，我們將根據市場發展需要，適時與總部請示，進行必要的改進，以便更好地做好20xx年銷售工作。

　　***五***做好專案開拓工作，實現區域經營新突破。

　　在20xx年頭腦風暴會上，我們**事業部制定五年期的工作目標，會後，事業部進行了討論，有同事提出怎麼從6個億達到50個億，並從執行管理，合理運用資源，成本控制，專案擴張，物價上漲指數等方面進行了闡述，論證，結果是達到年銷售50個億是可行的。我們仔細研究了這遍文章，覺得理論是可行的，但其中專案的擴張工作已列入我們重點工作，目前我們已通過各種方式，在****、***、***、包括大市區的**、**等縣、市、區進行考察論證，相關工作已緊鑼密鼓的正在開展之中，在這裡也要求我們事業部的相關人員，積極主動的進行專案跟蹤，加大與政府及相關人員協商協調力度，儘快拿下新專案，儘早施工，並且要縮短開發週期，做到資金的快進快出。20xx年我部計劃新拓展二至三塊土地，確保動工開發一個，力爭兩塊進入開發環節，20xx年年底前有一個新專案進行銷售環節，年前新專案回籠不低於5000萬元。

　　***六***轉移經營戰略，實現混合經濟合作經營模式新突破。

　　中國共產黨十八屆三中全會勝利召開，標誌著中國經濟組織進入一個全新的階段，會議強調並鼓勵國、民企合作，成立混全經濟組織，這是一個絕好的機會，對我們這樣的企業來說，是完全的利好。***?***我們要抓住機遇，乘勢而上，在本年度內，確保與一至二家國企合作成功，並迅速形成一種樣板模式進行復制，做大合作公司的同時做強我們自己。

　　***七***強化資本運作，創新融資模式，實現融資方式的突破。 就我們******公司來說，融資模式是單一的，開發的企業只有開發借貸款，個別小企業的也都是用抵押方式取得的流動資金貸款，我們的所有融資議價能力差，融資物件侷限，僅限於銀行，好多的融通模式和可融資方法我們未能去探索和研究，從而使我們的事業推進不快、發展不大。為此，今年，我們計劃在*****科技小額貸款公司成立之後，加強與金融市都市場對接，努力在**、**等一線城市開拓市場，力爭在20xx年內拓寬新的融資渠道，為自身乃至集團的發展提供充沛的資金來源，同時要加快樓盤資金回籠速度，縮短資金在專案投資環節佔用的時間，保障公司資金週轉和開拓專案所需資金。

　　***八***建立系統化管理體系，實現傳統管理向標準化邁進的突破。 20xx年，我部已與**公司合作，計劃全面建立實施房地產ERP軟體管理系統，公司也將藉助**ERP運營管理體系建設的契機，全面推進運營體系的建立、固化及全面應用成本管理體系，銷售管理體系，同時我們還將建立三級計劃管理體系、運營會議管理體系、階段性成果管理體系以及知識管理體系，並以這些體系的建立全面快速提升我們的各專案運營管理能力。

　　***九***改變銷售理念和策略，在銷售機制轉型的突破。

　　銷售工作是我們一切工作的總結，也是印證我們各項工作成效和成果的主要指標，銷售的好與壞直接關係到整個專案的成與敗，因此，銷售工作在14年裡我部將列為重點工作，14年的主要考核指標也仍然定為銷售回款，不能為其他工作所取代。為了有效的促進銷售，我們除將在體制上進行改革外，還要對銷售的活動開展工作進行規範管理，統籌安排，不能僅跟感覺走。要杜絕瞎花錢，花瞎錢現象，要將營銷活動與銷售業績進行掛鉤，專案銷售要引入競爭機制，對銷售人員要進行系統培訓，統一組織考試，考核合格者上崗，並通過銷售業績選拔銷售經理、銷售主管，並實行銷售業績與待遇掛鉤，設定業績底線，引入淘汰機制。銷售是公司工作的重中之重，以碧桂園等行業標杆為榜樣，全面轉變營銷思路，顛覆傳統的營銷模式，打造全新的營銷團隊，堅決完成公司的銷售任務指標。

　　***十***堅持文明施工，確保質量和安全，實現責任制追究的突破。 質量是締造品牌的前提，質量是企業的生命線。為了創立品牌，為了樹立我們歐堡利亞的形象，也為了企業長期的生存和發展，我們始終如一的把安全和質量作為公司的生命線。各專案公司要繼續保持過去好的做法，做到所有工程合同均有安全責任條款，違規處罰條款，各施工人員要嚴格按規定和流程進行施工，不得違規違章操作。各級管理人員要認真履職，專案公司和事業管理人員要定期進行檢查，對發現問題要按合同規定進行嚴肅處理，該***的堅決***到位，同時要對責任人員進行責任追究制度，做到三個不放過原則，發現問題不整改不放過，不處罰不放過，不追究不放過，對執行好的也要進行適度的鼓勵和獎勵。

　　三、未來展望

　　到20xx年末，**事業部將建立以三大塊十六個職能部門功能管理體系，為集團公司在**城區所有房地產專案公司服務，而專案公司的數量也會增加一到兩個，專案總數達到三到四個，以後年度會逐步增加專案數量，到 2018年，我公司應有十到十二個專案，其中混合經濟體也應達到三個以上，在售專案達到六個以上;年銷售額要達到50個億。在未來的幾年裡，****的品牌將會人所眾知，公司在全國的房企中也會有一席之地;公司的財務通過一級資金市場進行直接融資，財務成本將大幅度的降低，資金將會更加富裕，未來我們的員工收入也將向一線房企靠攏，達到一個可觀的水平。

　　因此，我們有理由相信，通過我們大家不懈的努力，明天一定會更加美好，*****的事業一定會蒸蒸日上!

　　回首過去，我們豪情滿懷，因為我們在集團公司的正確領導下，取得了可喜可賀的成績;展望未來，我們信心百倍，因為公司未來精彩的藍圖，讓我們看到了騰飛的希望。在新的一年及未來的幾年裡，我們鹽城事業部全體決不辜負董事長的殷切希望，團結一致，埋頭苦幹，奮力開拓創新，為5年實現50億房地產銷售目標而努力奮鬥。 最後， 預祝大家新年快樂!萬事如意!

　　謝謝大家。

　　***三***：

　　各位業主、各位來賓、女士們、先生們：

　　大家好!今天我們非常有幸地邀請到了一年來一直關心、關注、支援浙西世貿商業城的新老客戶和朋友，蒞臨今天的上饒新老業主聯誼晚會。首先，請允許我代表浙西世貿商業城的全體員工，對各位嘉賓的光臨，表示最熱烈的歡迎和最衷心的感謝!

　　浙西世貿商業城在20xx年開工以來，凝聚了我們浙江世貿開發團隊的力量與心血，到專案工地大家可以看到，除商場以外的主要街鋪已經做到了主體結構封頂。在我們工程質量保障的前提下，我們的工程進度也在按照計劃順利實施中。預計10月專案主體結構全面封頂，今年春節前裝修裝飾工程基本全部完成;明年4月達到工程竣工驗收標準，5月交付全面投入試營業。

　　在招商工作方面，我們也已取得了跨越性的勝利，百盛奧特萊斯、太平洋商廈、中凱國際酒店等500強企業已經簽約入駐我們浙西世貿商業城，其中，百盛奧特萊斯成功匯聚了金狐狸、老爺車、卡爾丹頓、皮爾卡丹、保羅等眾多國內外一線品牌;歐亞風情美食街已經成功召集鬥牛士、日本櫻花料理、韓國釜山烤肉等知名餐飲品牌。因此，現在專案的局勢就是大牌租客已到，招募房東收租!在運營戰略上，我們更是聯合了義烏小商品市場、海寧皮革市場、杭州四季青服裝批發市場等國內知名市場，全面整合閩、浙、贛、皖四省區域優勢商家資源，打造衢州乃至整個浙西規模最大、商品最全、環境最好、價格最實惠、經營最火爆的專業市場群，為大家鑄造一個領先浙西的商貿平臺，締造一個看得見摸得著的財富盛宴!

　　伴隨著招商工作的順利進行，浙江世貿商業城商鋪的銷售一直以來都呈現出火爆熱銷的場面，無論是美食街區的開盤、義烏小商品市場的開盤還是其他活動，都受到了大家的熱烈追捧，銷售業績一次次被重新整理。如此優異的銷售成績的取得，是源於大家對浙西世貿商業城的一致選擇，無論您是對我們浙江世貿開發實力的肯定，還是對於浙西世貿商業城優勢地段、超強輻射力的信心，或者這對我們順利招商、整合運營、繁華已定的大好投資趨勢的看好，都代表了您對浙西世貿商業城的信心和厚愛。今天為了回饋廣大新老業主的厚愛，我們特此舉辦新老業主聯誼晚會，今天所有到場的嘉賓不僅有精美小食品嚐、精彩節目觀看，家電大抽獎的驚喜，還可以參與到史無前例的勁爆優惠拍賣活動中，可謂一個晚會，多重驚喜!最後，祝願大家度過一個溫馨而愉快的夜晚，謝謝大家!
 

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