賣場年會策劃方案範文

　　春節到了，這對賣場來說是個促銷的好時機。下面是，歡迎參閱。

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　　一、活動主題：

　　1.禮動新春賀佳節--來店有喜，買即送拜年禮

　　2.金豬送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元

　　3.金豬送福好運連連--紅火靚禮 滿100六重送

　　4.金豬報喜刮卡連年--購物滿200元，立丹為您備足精選年貨 過新年

　　5.立丹新春禮上禮---閤家滿堂紅 紅紅火火過新年

　　6.金豬進門全家旺--立丹迎春特賣會 換季商品低2折起黃金飾品零點利

　　7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮 2.14千支玫瑰送給您

　　二、活動時間：

　　20xx年xx月xx日

　　三、活動內容：

　　1、禮動新春賀佳節-來店有喜，買即送拜年禮

　　***1***活動時間： xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

　　***2***活動地點：1-4樓

　　***3***活動內容：

　　活動期間，凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。***贈獎地點：大門外贈獎處***

　　贈品：***新春紅包袋或新春對聯***數量：300份*3天=900份 預算：2.2*900=1980元

　　2、金豬送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元

　　***1***活動時間：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

　　***2***活動地點：1-4樓

　　***3***活動內容：活動期間，顧客凡購買參加此項活動的商品，單櫃消費滿100元以上***含100元***，均在售價基礎上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應價格支付，不足部分不減，單櫃可累計。注：部分專櫃除外

　　印刷氣氛牌：3,000張 費用預算：1680元***單色單面***

　　3、金豬送福好運連連-紅火靚禮 滿100六重送

　　***1***活動時間：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

　　***2***活動地點：1-4樓

　　活動內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿100元以上***金額不可累計***可憑售貨單顧客聯***黑聯、黃聯***到大門外贈獎處參與“紅火靚禮 六重送”的活動，領取相應級數的禮品,顧客朋友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配。

　　“紅火靚禮 六重送”獎品設定

　　100元-200元級;送成本價2.5元的禮品***贈品：牙膏、捲筒紙二選一***

　　201元-300元級;送成本價5元的禮品 ***贈品：洗衣粉、洗潔布二選一***

　　301元-400元級;送成本價7.5元的禮品***贈品：新年鴻運襪、純牛奶二選一***

　　401元-500元級;送成本價10元的禮品***贈品：精美靠墊、百事可樂2.25升二選一***

　　501元-600元級;送成本價12.5元的禮品***贈品：套裝烹調碗、精美捲紙一提二選一***

　　601元-800元級;送成本價15元的禮品***贈品：不鏽鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一***

　　注：***禮品金額設定按每一級別獎品最小金額*2.5%計算所得***

　　***黃金珠寶、鐘錶單張小票滿800元-1600元領第一級禮品，1601元-2400元領第二級禮品，2401元-3200元領第三級禮品依次類推***。

　　贈品：***見上***數量：400份/天*17天=6800份 合計贈品預算：平均價8.75元/份 *6800份=59500元 每日贈品預算：59500元/17=3500元/天 佔每日預估營業額1.6%***按每日營業額220,000元計算***

　　印刷氣氛牌：2,000張 費用預算：1120元***單色單面***

　　4、金豬報喜刮卡連年--購物滿200元，xxx為您備足精選年貨

　　***1***活動時間：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

　　***2***活動地點：1-4樓

　　***3***活動內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯***黑聯、黃聯***到大門外贈獎處參與“金豬報喜刮刮樂” 活動，刮出金豬心動禮品。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張，***黃金珠寶、鐘錶單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推***最多3張。

　　4.獎項設定：

　　***一等獎 1名 金豬搶錢 送、 膝上型電腦一臺或臺式家用電腦一臺***

　　成本金額：3000元*1=3000元

　　***二等獎 2名 鴻運當頭 送、 名牌數碼相機一臺***

　　成本金額：1720元*2=3440元

　　***三等獎 3名 旗開得勝 送、 名牌微波爐一臺***

　　成本金額：200元*3=600元

　　***四等獎 16名 閤家歡樂 送、 名牌暖被一床***

　　成本金額：100元*16=1600元

　　***五等獎 32名 富貴臨門 送、 中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等***

　　成本金額：55元*32=1760元

　　***六等獎 64 名 年年有餘 送、 高階餐具或牛奶一件***

　　成本金額：38元*64=2432元

　　***紀念獎 無獎 歡天喜地 送、 糖果、花生一把抓***

　　成本金額：1.2元/人*500人/天*8天=4800元/4元***每斤***=1200斤

　　贈品預算：共計17,632元。每日贈品預算金額：17632/8=2,204元

　　印刷刮刮卡：10，000張 費用預算：2，800元***四色雙面***

　　道具預算***裝糖果花生用***：425元

　　5、新春禮上禮---閤家滿堂紅 紅紅火火過新年

　　***1***活動時間：xx年xx月xx日***初一***-xx年xx月xx日

　　***2***活動地點：1-4樓

　　***3***活動內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯***黑聯、黃聯***到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領一瓶。每天50瓶，送完為止。

　　贈品預算：成本採購價9.5元/瓶*100=950元。每日贈品預算金額：950元/2天=450元

　　道具預算：紅包裝紙和包裝帶共計200元

　　6、金豬進門全家旺--春特賣會 換季商品低2折起黃金飾品零點利

　　***1***活動時間：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

　　***2***活動地點：1-4樓

　　***3***活動內容：活動期間營運部組織大量換季商品大門花車進行新春特賣會商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在***2月18日-2月20日***舉行零點利商品活動。

　　印刷氣氛牌：1,000張 費用預算：760元***單色單面***

　　7、濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮 2.14千支玫瑰送給您

　　***1***活動時間：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

　　***2***活動地點：1-4樓

　　***3***活動內容：活動期間

　　1、凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯***黑聯、黃聯***到大門外贈獎處領取禮品***女士領取浪漫玫瑰花2支，男士領取巧克力一塊***。2、真情告白，情歌點播站，讓浪漫的情歌表達你的愛意!用深情優美的旋律打動她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點播站，凡在本商場消費購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點歌一曲。3、情人節期間在本商場消費購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務檯免費包裝商品。

　　贈品預算：玫瑰花成本採購價1.4元/支*1000支=1400元，巧克力成本採購價 1元/個*500=500元。每日贈品預算金額：1900元/2天=950元

　　道具預算：情人節禮品包裝紙和包裝帶共計200元

　　四、氣氛佈置：

　　寫真、噴繪：

　　***1***1.4F扶梯頂部橫眉6張、2.側門立柱、側門橫眉各1套、3.門廊旗11張、4.小牆幕1張下面部分、5.大門看板2張、6.大門立柱、大門橫眉各1套、7.廣場上廣告架2幅8.贈獎指示牌子4個

　　費用預算:6,782 元 雜費：520元

　　***2***印刷類：

　　①印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙，費用預算：3,560元

　　②印刷刮刮卡：10，000張 費用預算：2,800元***四色雙面***

　　③DM宣傳單：10,000張、正度8開四色雙面128G銅板紙，費用預算：3,960元

　　印刷費用預算:10,320元

　　五、宣傳

　　①17天***廣場廣告架佔道費***2,312元/1個

　　②2月9日晨報 四分之一套紅 36，600元

　　六、新春道具：

　　五、贈品費用預算：***略***

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　　一.策劃思路

　　20xx年12月28日，在人們的關注之中，世紀蓮花超市七甲店隆重開業，09年12月28日又是其三週年店慶，同時，她的另一家兄弟門店-----扶貧店也於07年3月14日隆重開業。自06年開業以來，七甲店三年內未做整體調整，至今每年的銷售增長相對較為緩慢。原因在於，七甲店經過三年的運作，其主要客流還侷限於外地打工者，隨著08年的金融危機，導致民工流的回鄉，加上本地消費群體未能及時抓住，制約了七甲店整體銷售額的上升，扶貧店位於工業區，其主要客流更加明確，本次兩店店慶重點將從商品營銷入手，希望通過對部分特色商品的的重點渲染，嘗試營造出新的低價形象，通過供應商活動的支援及營銷活動的相互配合，為銷售的提升開啟新的上升通道。

　　本次策劃案共分三個階段，第一波:聖誕狂想曲，第二波：春節購物樂翻天，第三波:富貴迎新年，第四波：猜燈謎鬧元宵好鄰居世紀蓮花

　　二.活動主題

　　第一波：聖誕狂想曲

　　第二波：春節購物樂翻天

　　第三波：富貴迎新年

　　第四波：猜燈謎鬧元宵好鄰居世紀蓮花

　　三，執行時間

　　第一波：聖誕狂想曲20xx.12.24-20xx.1.10

　　第二波：春節購物樂翻天20xx.01.15-20xx.1.30

　　第三波：富貴迎新年20xx.02.01-20xx.2.15

　　第四波：猜燈謎鬧元宵20xx.02.20-20xx.03.7

　　好鄰居世紀蓮花

　　四.商品營銷

　　1.營銷思路：本次兩店店慶營銷的重點在於商品營銷，商品營銷的重點則在於低價形象的營造嘗試，配合“1元區、3元區、8元區”版面配以“三年感恩，低價先鋒在蓮花”文字標題加以突出表現，並承諾“海報商品價格比商圈內的任何一家超市高，差價二倍補償”

　　2.郵報總體安排

　　商品組織規劃：

　　重點品項要求***注重低價形象***：

　　第一波：1元商品***聖誕小禮品、聖誕帽、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅乾、八寶粥、沐浴綿***：10個3元商品：6個，8元商品：3個

　　第二波：1元商品：5個3元商品：3個

　　第三波：1元商品：10個3元商品：10個，8元商品：5個，注重年貨商品的組織***炒貨、葡萄酒、旺旺大禮包、白酒、整箱啤酒、整箱旺仔、王老吉、盒裝餅乾糕點***、注重情人節產品的組織

　　第四波：學生開學、元宵速凍產品的銷售

　　五、陳列要求：

　　本次兩店店慶活動商品的陳列起著較為關鍵的作用，低價氛圍的體現除了宣傳因素，重點則在於陳列。以地堆，花車陳列的，必須以絕對的量感配合，可以在食品、百貨三個區域分別組成主題促銷區，經過氛圍裝飾，形成二個不同區域的特賣點，必須重點提醒的是，郵報商品必須100%的在重點位置陳列，可適當搭配其它品牌的同品類商品進行組合，以對比出促銷商品的更多價格優勢。本次陳列主題必須明確，主通道產品必須適合當前市場需求。

　　第一波：以1元，3元，8元區為主要陳列物件

　　第二波：以1元，3元，年貨為主要陳列物件

　　第三波：主要以年貨為主要陳列物件

　　第四波：以文化用品為主要陳列物件。

　　六：營銷活動：

　　第一波：聖誕狂想曲

　　第二波：春節購物樂翻天

　　第三波：富貴迎新年

　　第四波：猜燈謎鬧元宵

　　七、宣傳及費用

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　　一.促銷活動時間

　　20xx年x月x日—2014年x月x日共七天

　　二.活動主題

　　辭舊迎新，半價返還

　　三.活動內容

　　***一***主要活動：辭舊迎新半價返還

　　1.7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還;

　　2.單張購物小票最高返還金額不超過5000元;

　　3.正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定***可選擇營業額最低的一天***;

　　4.年初一開始，至2月15日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券;

　　5.購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效;

　　6.家電、電訊等商品除外***商場海報明示***;

　　***二***可行性：七天中抽取一天50%返還，相當於全場折。加上使用消費兌換券用於再消費，因此事實上實際的成本很低。

　　***三***輔助活動

　　1.男女裝特賣場;

　　2.兒童商場購物送圖書;

　　3.廠方促銷活動。

　　四、活動推廣

　　1.報紙廣告：

　　2.電臺廣告：

　　3.現場橫幅

　　4.現場彩燈