旅遊業營銷策劃方案範文

　　隨著我國旅遊業不斷的發展，各地旅遊市場發展迅速，小編特意為大家提供了，歡迎參閱。

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　　一.設計理念

　　本隊作品主要以徽州人的生活圈為主題。旅遊的景點分別是非常能反映古徽州的百姓生活習性的西遞巨集村，古徽州的商人的徽商故里屯溪老街，和古徽州官員的李鴻章的故居。西遞巨集村體現的是古徽州勞動人們的勤勞和智慧，徽商故里屯溪老街是古徽商誠實經商的作風和實力雄厚的標誌，李鴻章故居代表的是徽州人的雄心壯志。百姓 商人 官員分別是古徽州的三個階級， 這三者的事蹟就是古徽州的的歷史，這三者的生活就是古徽州的文化。從巨集村到徽商故里，再到李鴻章的故居，看的不只是風景，品的不僅僅是美食，是古徽州的歷史和文化。

　　二.物件

　　喜愛和想對安徽文化進一步瞭解的遊客

　　三.線路及旅遊日程安排

　　早上六半從合肥旅遊汽車站坐車出發點11點到達巨集村，11點半在巨集村塔川秋韻客棧就餐品嚐當地醜鱖魚毛豆腐等特色美食。1點開始遊覽，2點半結束，2點半乘坐去往徽商故里----屯溪老街的汽車，下午四點半到達屯溪老街，開始遊覽屯溪老街。六點半結束，在黃山老街口客棧就餐和住宿。第二天早上7點半乘坐回合肥的汽車，11點半到達合肥，12點在李鴻章故居附近的天庭商務酒店就餐，2點鐘開始遊覽李鴻章故居。4點半遊覽結束。

　　四.目的景點介紹

　　第一站.徽民----巨集村

　　巨集村，位於安徽省黃山西南麓，距黟縣縣城11公里，是古黟桃花源裡一座奇特的牛形古村落，古取巨集廣發達之意，稱為弘村。山因水青，水因山活，南宋紹興年間，古巨集村人為防火灌田，獨運匠心開仿生學之先河，建造出堪稱“中國一絕”的人工水系，圍繞牛形做活了一篇水文章。九曲十彎的水圳是“牛腸”，傍泉眼挖掘的“月沼”是“牛胃”，“南湖”是“牛肚”，“牛腸”兩旁民居為“牛身”，村中兩個古樹，白果樹和紅楊樹是“牛角”。湖光山色與層樓疊院和諧共處，自然景觀與人文內涵交相輝映，是巨集村區別於其他民居建築佈局的特色，成為當今世界歷史文化遺產一大奇蹟。全村現完好儲存明清民居140餘幢，承志堂“三雕”精湛，富麗堂皇，被譽 為“民間故宮”。著名景點還有：南湖風光、南湖書院、月沼春曉、牛腸水圳、雙溪映碧、亭前大樹、雷崗夕照、樹人堂、明代祠堂樂敘堂等。村周有聞名遐邇的雉山木雕樓、奇墅湖、塔川秋色、木坑竹海、萬村明祠“愛敬堂”等景觀。

　　第二站.徽商----屯溪老街

　　屯溪老街俗稱老街。位於黃山市府所在地屯溪區中心，西起明建橫江石拱大橋--鎮海橋，東止牌坊碑記，全長1273米，寬4.8--7米。以徽州古民居建築風格聞名。儲存完好，店鋪鱗次櫛比，房屋簷口挑出80--100釐米，可避雨遮陽。這裡全是馬頭牆、小青瓦、白粉牆;磚木結構的鋪面，精巧玲瓏的樓閣、鏤刻精美的花紋圖案，加上小門、大堂、天井、屋與屋之間的深窄小巷，錯落別緻，熱鬧繁華，顯示了徽派建築格局的古樸典雅，別有情趣。

　　“古代街”上設有茶樓、酒肆、書場、墨莊，古趣盎然，吸引了眾多的中外遊客前來觀光、購物。 屯溪老街作為唯一的“國家歷史保護街區”，每年吸引了近600萬的國內外遊客，老街的建築群不僅延襲了宋代風格，同時也繼承了徽州民居的傳統建築風格，規劃佈局，具有鮮明的徽派建築特色：白粉墻，小青瓦，鱗次櫛比的馬頭墻，淡雅古樸;建築內雕樑畫棟，徽派建築磚、石、木三雕特色展現得淋灘盡致。街面建築大都為 前店後坊，前店後倉，前店後住的格局，呈現出江南城鎮古老的風姿.

　　第三站.徽官----李鴻章故居

　　李鴻章***1823-1901***字子黼，號少荃，安徽合肥人。是近代歷史上一位頗具爭議和個人魅力的晚清重臣。李鴻章故居位於淮河路中段，坐北朝南，氣勢巨集偉，晚清建築風格，佔地2500平方米，建築面積1900平方米，是合肥現存規模最大、儲存最完整的名人故居。1998年安徽省人民政府公佈為安徽省重點文物保護單位，1999年9月27日正式對外開放。李家的祖先由江西遷來合肥的肥東，自李鴻章這一代起開始發跡。李鴻章兄弟六人，他排行第二，其餘五人也身居高位，在當時非常地顯赫。他們聚族而居，深宅大院可以覆蓋淮河路中段的半條街，時稱“李府半條街”。 李鴻章故居，僅為其中一部分，是典型的晚清江淮地區民居建築，佈局整齊，結構嚴謹，雕樑畫棟，精美豪華，佔地面積2000平方米，由南向北依次分為大門、前廳、中廳，三進為二層閣樓，後兩進樓下有迴廊相通，樓上裝有美人靠迴廊相連，俗稱走馬樓，因供李氏家眷居住，又稱“小姐樓”。故居復原陳列用大量的珍貴圖片與實物展示了李鴻章風雲變幻的一生，由這位極具爭議性的人物身上，揭示了中國近代史上一段鮮為人知的苦難、曲折而又悲壯的歷程。歷經百年的風風雨雨，李府依然保留獨有的風貌。改革開放後，合肥市政府對李鴻章故居採取保護措施，在原地修復重建，成為現在大家看到的模樣，只是現存規模已不到原來的十二分之一。故居自南向北依次為門廳、過廳、中廳、小姐樓。

　　五. 預計經費***以十人計算***

　　車費50*2***合肥到黃山***+20***巨集村到屯溪***

　　門票 15***李鴻章故居*** 104***巨集村 *** 屯溪老街免費 住食 150***大概***

　　六.注意事項及建議

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　　前言：

　　在廣東省清遠市清城區東城街蟠龍園***清遠職業技術學院***這個地方，我們好像與外界隔離一樣，週末除了擠著公交車去市區逛一下，好像沒什麼活動了，我們大學生應該有著朝氣的年輕人，對於熱情好玩的我們，不希望週末在冷冷的寢室度過，不希望週末在電腦遊戲中流失，不希望週末在學校遊蕩…我們希望我們在大學裡不僅僅學到知識，還希望留下青春的腳印。我們想走出戶外，接觸自然，結交朋友…我們要屬於我們的青春與快樂!而開心旅行社致力於推廣普及戶外運動，讓更多的人走進自然，感受自然，鬆弛緊張的神經，減輕工作和學習壓力，提高生活品質。

　　一、市場背景分析：

　　***1***旅遊市場的總體趨勢分析

　　我國旅遊業起步較晚，起點較低，改革開放前以外事接待為主，只具備產業雛形，不完全屬於產業範疇。旅遊業在國民經濟中的作用有了明顯的提高，特別是國內旅遊在擴大內需，活躍市場方面起了顯著作用，旅遊業成為國民經濟新增長點已成為社會共識。

　　關於開心旅遊社的研究很少看到，但由開心旅行社組織的旅遊活動卻異軍突起，成為旅遊不可忽視的方式之一，開心旅行社的建立促進了旅遊業的發展，旅行社的建立是細化市場行之有效的方法之一，卻把不同的偏好，不同的需求的客戶分為不同群體，組織各特色旅行社。旅行社屬於在政府，商業機構之外的第三種社會團體，並不能以它盈利與否來審定它的性質。

　　***2***消費者分析

　　人群定位：18~28歲年齡段的年輕人，他們精力旺盛，興趣廣泛，充滿激情，敢於接受挑戰，是戶外運動最主要的參與人群。

　　第一目標消費人群：在校大學生

　　大學生族群是一個個性鮮明?特徵突出的細分市場，這一細分市場年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險、敢於接受挑戰，並且空餘時間相對豐富，是戶外運動理想的消費市場。

　　第二目標消費群：已工作的年輕人

　　這部分人群同樣年輕有活力，並確有一定的經濟基礎，但是空餘時間有限，可以作為俱樂部次要目標物件。

　　***3***競爭者及該品類市場的區域市場佔有率比較分析

　　據清遠旅遊網可知目前為止，旅遊市場中現有有79條路線，但是清遠目前的旅遊市場主要是做老年人市場，以清遠本地溫泉優勢推出以週末為主的短途旅行，目前清遠主要的溫泉景點有佛崗，新銀盞，聚龍等。另外針對老年人也還有以牛魚嘴等景點的生態遊。所以目前清遠的老年人旅遊市場接近飽和，需要開拓新市場，以吸引年輕人為主的機動遊戲刺激之旅會是清遠旅遊發展的主要趨勢。藉著清遠市漂流之鄉的稱號，以漂流為主，結合接近廣州的長隆歡樂世界推出針對學生的短途旅行也是一個主要趨勢。

　　1、大學生旅遊市場規模巨大，根據“十五”教育規劃，高等教育到20XX年將進入大眾化階段，適齡青年上大學的比例將達到15%，到20XX年達到20%”。

　　2、大學生旅遊動機強烈，大學生群體年齡段一般都在18-24歲。作為年輕人，追求新鮮、追求刺激、探索精神強，不甘於墨守成規，易接受新事物，而旅遊作為新的生活方式更易被年輕人所接受。

　　3、大學生閒暇時間較多，我國大學生除了有法定的節假日外，還有傳統的寒暑假，大約有172天假期，約佔全年的47%;此外，教育部門還為大學生提供許多社會實踐和自我學習時間。

　　二、開心旅行社推廣的青年路線的swot分析：

　　劣勢：1、我公司在清遠地區知名度還比較低!難以引起消費人群的注意。

　　2、我公司由於為保證青年之旅的遊玩的樂趣與旅途的意義完美結合，投入人力、財力、物力較大，所以旅遊票價偏高。

　　3、青年旅遊路線目前還是一個新興的旅遊市場!我公司第一個吃螃蟹!難免有所缺失。

　　優勢：1、青年旅遊推廣成功，我公司知名度將大大提升!

　　2、我公司優質的服務、實惠的價格、可以吸引不少大學生消費者。

　　3、目前青年旅遊路線領域的競爭者不多!

　　機會：1、由於我公司青年旅遊的主要針對群體是大學生，而大學生未來將成中高收入人群，所以有很大的未來潛在市場，到時清遠開心旅行社將會是參加過青年旅遊路線的人群首選。

　　2、青年遊的推廣成功將有可能帶領公司其他旅遊訂單的提升!

　　威脅：1、如果本次推廣計劃不理想。將會失去整個畢業遊市場的控制力!讓其他旅遊公司乘虛而入。

　　2、目前我公司開發的畢業遊路線不多!容易被搶佔市場份額。

　　三、青年旅遊路線的描述及核心利益分析：

　　青年旅遊路線主要是年輕人為主的激動遊戲刺激之旅，目標定位是18~28歲年齡段的年輕人，主要是以在校大學生為主，其次就是已工作的年輕人。主要以短途路線為主。戶外活動主要是以登山，漂游為主。

　　調查的同時顯示大學生消費群體中登山，野營兩項喜好程度最高，均達到70%以上;其次就是漂流，探洞和溯溪，在30%~50%之間;攀巖，潛水，徒步喜好程度在20%~30%之間;速降由於技術要求和危險程度過高，選擇比例最低

　　在校大學生的經濟能力解決了可以承受的活動費用，調查反映出大學生對不同檔次費用的程度，63%的學生能夠承受250元以內，31%的學生能夠承受251~450元的費用，能夠承受450元以上的僅佔7%。

　　綜合以上分析，作為開心旅行社最主要的經營專案組團活動應以短途線路為主，持續時間一般為兩天一夜，兩天兩夜，活動內容以登山，漂流等大學生喜好程度較高的專案為主，同時為滿足一部分學生中長途旅行的需要，適當開闢省外長途路線。

　　所以開心旅行社推行這青年短途路線是很著發展的機會。

　　四、推廣策略：以活動的形式在校園推廣!

　　1、校園廣播：與校園廣播臺合作。提供一定資金~進行校園廣播廣告!

　　***星期三，在這之前開始廣播!有助於擴大後面推廣活動影響力與提升公司知名度。***

　　2、現場活動：通過舉辦各種現場活動送出開心旅行社旅遊優惠現金卷，增加潛在消費者

　　***星期六到星期日，這兩天為星期六、日，學生流動量大!***

　　3、免費活動：免費發放環球開心旅行社旅遊景點雜誌***校園版***刊登少量就業資訊

　　***下週的星期一到星期二，這兩天學生基本有課。在下課期間發放。範圍廣。***

　　4、校園代理：吸納旅遊專業或非旅遊專業的學生共20名為校園代理。

　　***下週的星期四到星期日，第一天看簡歷、第二天現場問答面試、第三天公佈校園代理。***

　　5、校園BBS：派遣1位公司資深員工帶領校園代理，在工作之餘，在校園BBS上解答學生各種旅遊問題!

　　***第三週的星期二開始，持續影響力與知名度。***

　　6、提供就業：有計劃分批的為校園內旅遊專業的學生提供就業實習機會!

　　***第三週的星期二開始，擴大影響力與知名度。***

　　7、贊助活動：以贊助商的名義贊助各種校園學生自主發動的活動，貧困生助學金贊助!

　　***第三週的星期二開始，保持影響力與知名度。***

　　六、推廣範圍計劃：清遠職業技術學院—清遠各大高校—輻射周邊高校—廣東省內各大高校—全國發達城市高校!

　　七、推廣預算：清遠職業技術學院各類活動推廣預算控制在：25萬元以內!

　　預算分解：推廣期***星期三到下週的星期二***開展1-3類活動

　　1類活動預算：每年5000元!

　　2類活動預算：現場佈置、人員僱傭兩天費用5000元!現金優惠卷：200元X3=600、100元X10=1000元、50元X30=1500元、20元X100=20XX元，總：10100元，一年兩次!每年20200元

　　3類活動預算:刊登5000本!5000本X2元=10000元!僱傭校園兼職10人!每人每天50元!10X50X2=1000元!總11000元，一年兩期!每年22000元。

　　成長期***下週的星期四到第三週的星期二***開展4-5類活動

　　4類活動預算：每天20XX元，三天6000元.一年兩次!每年12000元!

　　5類活動預算：資深員工每年3000元，20名校園代理每月50元!其他視貢獻提成!50X20X12=12000元，每年15000元

　　成熟期***第三週的星期二—???***開展6-7類活動

　　6類活動預算：每年招20名，10名到環球國際旅遊公司清遠駐點***非總部***10名到環球國際旅遊公司聯合酒店實習，工資每人每月300包吃住!每年72000元

　　7類活動預算：每年投入10萬元。

　　八、清職院市場分析

　　每年有20XX-4000名畢業生!其中50%以上的畢業生參加畢業遊!就有1000-20XX人!1000人每人至少能為我公司創造200元的利潤!也就是光畢業遊一項每年的最低利潤就有20萬元!!

　　清職院在校生每年有6000-8000在校生!!基本上每人每年能參加2-5次清遠本地遊玩、而每年的節假日有清明節、五一、中秋、十一、………………每人每年至少能為我公司創造30元的利潤!就是每年的節假日旅遊的最低利潤就在36萬元!

　　如果能將整個校園的旅遊市場吃下!除去每年的廣告預算、員工薪酬、正常損耗!!光清職院一個高校每年的淨利潤將在30萬元以上!

　　所以!推廣青年之旅遊勢在必行!搶佔大學生旅遊市場更是刻不容緩!

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　　活動意義

　　隨著我國旅遊業不斷的發展，各地旅遊市場發展迅速，但由於一些旅遊公司和景點管理不規範，曾導致旅遊公司與遊客之間的不信任案件增加。為了規範旅遊市場，為了推廣“ ”旅遊品牌， 同時進一步擴大電視臺的社會影響力，創造新的收視增長點。值此五一旅遊黃金之機，洲電視臺聯手 旅遊公司精心打造此次“ ”活動。

　　廣告宣傳策略、活動方式內容策劃

　　一、策劃構想：

　　既要抓住七夕這個宣傳的良機、又要從眾多節慶或演唱會形式的七夕節活動中脫穎而出，我們認為必須另闢蹊踁。

　　大型網友陽光派對把目光聚集在從未謀面的年輕網友身上，通過浙江衛視和象山景區的牽線搭橋，讓他們在碧海藍天中來一次 “親密接觸”，用年輕人的視角年輕人的活力去詮釋中國傳統的七夕節。藉助浙江衛視強大的宣傳平臺及qq新媒體勢力，相信這個讓人耳目一新的活動不僅會吸引各路媒體的眼球更會引起廣大網友的極大關注。

　　二、活動執行方案***初案***

　　1、炒作階段：4月10——30日。

　　株洲電視臺：《株洲報道》《房產超市》《生活方程式》節目中播放：

　　25秒兩次、重播時段25秒四次，浙江衛視晚間黃金時段宣傳片滾動播出不少於8次，一個月共32次宣傳片播放。內容：活動宣傳、網友徵集。

　　2、錄製階段：7月23日以後

　　a、100——200名網友，主持人宣佈本次活動規則、獎勵等。

　　b、網友在象山的標誌性景點分五組愛情面對面。“對上號”的選手出列，進入下一個環節。同時有幾人喜歡的網友進行愛情卡位戰，由現場網友投票決定誰留誰去

　　c、網友組合魅力大比拼：比默契、比體力、大型情歌對唱、比浪漫方式等。

　　d、大型海灘篝火晚會

　　3、節目播出及活動報道：

　　浙江衛視8月6日《男生女生》特別節目***可考慮做兩期節目***，節目長度50分鐘。

　　qq娛樂頻道醒目位置圖配文報道

　　qq直播頻道同步播出

　　都市快報、錢江晚報、青年時報 今日早報 每日商報 圖配文報道

　　附：

　　背景資料：

　　《生活方程式》介紹：

　　隨著我國旅遊業不斷的發展，各地旅遊

　　市場發展較好，但由於一些旅遊公司和景點管理不規範，曾導致理由公司與遊客之間的不信任案件增加。為了規範旅遊市場，值此五一之際，株洲電視臺聯手 旅遊公司精心打造此次“”活動

　　推廣“ ”旅遊品牌， 同時為進一步擴大電視臺的社會影響力，鍛鍊隊伍，創造新的收視增長點。

　　二、活動主題:

　　放飛心情

　　三、活動口號：

　　360 度全景體驗

　　四、活動目的：

　　1 、打造“湘西”旅遊品牌。增加景區的收入。

　　2 、通過活動提高電視臺、旅遊公司及景點的品牌知名度和影響力。

　　五、活動時間:

　　XX 年4 月25 日- 5月10 日：共計15 天

　　報名時間;4 月10 日-5 月30 日

　　六、活動地點：

　　七、組織原則：

　　電視臺、景點和旅遊公司主導、市場運作、全民參與

　　八、活動專案

　　活動內容

　　1、“月亮之上真愛無限”浪漫之夜主題音樂會

　　明月當空，沙漠溫情，突出天長地久，一切讓愛做主的主題氛圍，邀請鳳凰傳奇激情放歌騰格裡沙漠月亮湖畔，主打“月亮之上”歌曲，並與現場歌迷、遊客形成以演唱情歌位主的互動局面，在銀川或左旗招募2 支搖滾樂隊，左旗歌舞團或烏蘭牧歌舞旗助興***演唱曲目以情歌為主***

　　2、真情宣言大募集——心語長卷

　　參加者把您對他***她***的宣言填寫在《西北風情》雜誌內建的特製真情卡片上***人手一冊，並送情侶溼巾一套***，我們將在每晚評選出最有創意宣言、最感動人宣言、最浪漫宣言。強調一定要留下每對情侶的***!我們會幫您把您的深情傳達給您的他***她***。***目的：給情人們創造一個發洩感情的空間和渠道，另一方面還可以藉此提高贊助商的品牌以及月亮湖和雜誌的知名度***。

　　凡參與活動的所有顧客，憑手中的真情卡片參與“西北風情情動七夕”的抽獎。***獎品為：全年《西北風情》、草原浪漫遊以及鮮花、玉石、化裝品、香水、服飾等***。

　　道具準備：製作一個名為“讓愛做主，真情告白”的長七點七米的心語長卷布，宣言布選擇玫紅色為主的煽情色調，要力求做到新穎、別緻、刺激程度越高，引起情感共鳴的反應越大。留下您對他***她***的真愛宣言簽名，在月亮湖畔永久保留。評獎晚會場景略。

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　　、月兒圓圓情定大漠***包括化妝舞會、愛情露營、啤酒音樂、沙漠露天影院、愛情歌會、月亮之上模特大賽、攝影大賽***

　　場景：用高七十七公分共七百七十支紅色蠟燭圍成兩個巨大的“心”狀圖案，以上活動在兩個“心”字之間穿插進行，表示心心相印，此段時間情侶們相互可獻上組委會提供的外買禮品情物。***如西北特產以及鮮花、玉石、化裝品、香水等***。

　　4、浪漫之夜集體狂歡

　　第一波：激情恰恰恰，跳吧，扭吧，今夜，讓你我盡情搖擺。

　　柔和的月光，優美的音樂，曼妙的舞姿，讓時光凝聚在這一刻，讓有情人駐足於那一波。***建議喝蓯蓉酒、西夏王葡萄酒、等***

　　第二波：情歌大放送：全體參與者分成四隊，對唱帶有愛字的歌曲。中間可穿插“情人”才藝表演，***也可以組織開展情侶派對***

　　第三波：舉行暢飲大賽，獲勝者給予月亮湖套票一張，並被選為“月亮湖情人節”最佳拍檔情人***啤酒可招商***。

　　第四波：愛情飛花，凝聚真情，全體參與者於party 結束後來到空曠地，篝火燃燒，仰望天空共同許下美麗心願，相互擁抱同唱一首歌***建議放在每日晚上最後一個活動***。

　　5、沙漠尋寶愛情七道關

　　設定一個愛情七道關，貫穿沙漠尋寶活動的真整個過程，尋寶冠軍可獲得由贊助商提供的價值777 0元的翡翠玉石一塊，建議情侶共同尋寶，以表現彼此的患難與共。

　　6、情人石旁，鍾愛一生主題活動

　　在情人石旁舉辦“執子之手，與子攜老”活動。並對提前徵尋的陰曆七月七日出生的***也可以是鑽石婚、金婚、迎婚的夫妻***實行特別優惠和贈送寓意海枯石爛的情人石一塊。

　　場景：情人石應立在月亮湖畔空曠地，要有以愛情故事為主題的詮釋碑文，情人石建議長度為九點九米***表示永久***，情人石上可用鐵連掛情人鎖***情人鎖可銷售***。

　　7、迴歸自然沙漠賞月

　　以環保的名義，舉行以迴歸本性，擁抱自然為主題的月亮湖盛夏沙漠賞月之夜，整個活動圍繞“人與自然和諧、展示行為藝術”這一主題開展。

　　8、“真愛自然情人節”紀念專刊

　　《西北風情》雜誌將為此次“月亮湖情人節&rdquo

　　;策劃出版中國第一本“真愛自然情人節”專刊，將這1000 對情人在月亮湖活動的場景定格為最珍貴的回憶。***專刊要有品質和檔次，突出珍藏和紀念性，絕版發行九百九十冊，出售給參與的遊客***

　　9、天長地久，日月共長情愛主題活動

　　乘船漂渡月亮湖，夜晚舉行月亮湖大漠迷幻之夜水上實景演出。與鵲橋的場景佈置結合在一起。進行沙灘日光浴，共享輕鬆浪漫之旅***自由參加***;也可參加“翠玉堂杯情侶激情野戰對抗賽***包括沙灘排球、沙灘摩托、沙灘賽駝，情侶們可報名任選一項***