孫子兵法在論辯中的應用方法

　　《孫子兵法》是一部偉大的軍事著作，也是一部系統的謀略理論;它已廣泛地應用於政治、管理、經濟等領域，毫無疑問，它也適用於人類從事鬥智鬥勇的各種論辯。在論辯中如何運用孫子謀略呢?下面是小編為大家整理了，希望能夠幫到你。

　　一、因敵制勝

　　孫子在《虛實篇》中提出“因敵制勝”的謀略，對於如何正確地選擇作戰目標、作戰方向和指揮軍隊的作戰行動，具有重要的價值。論辯場如戰場。戰場情況瞬息萬變，論辯場同樣風雲莫測;戰機稍縱即逝，辯鋒瞬間逆轉。論辯是破——立的辯證統一。破是攻，立是守;不破不立，邊破邊立。攻要有殺傷力，或正面強攻，或攻其一點，或攻其不備，破是為了立。防守要堅不可摧，觀點鮮明，論據充足，論證嚴密;守不是一味固守，應以攻為守，主動出擊，方能變被動為主動。但不論是攻還是守，都要依據“敵情”而決定取勝的方針，才能“致人而不致於人”。

　　日本投降後，梅汝?作為中國法官的代表出席遠東國際法庭審判日本戰犯。開庭前，為了座次問題，法官間發生了爭議，庭長坐首席，是澳大利亞法官韋伯，右手第一把交椅由美國法官坐，左手第二把交椅成了爭議的焦點。梅汝?意識到當時中國雖然是“四強”之一，實則徒有虛名。為了國家的尊嚴和榮譽，他當眾表示：“若論個人之座位，我並不在意，但既然我們代表各自的國家，我還要請示本國政府……。我認為法官座次應按日本投降時各受降國的簽字順序排列才合理。今天是審判日本戰犯，中國受日本侵害最嚴重，而抗戰時間又最久，付出的犧牲也最大，因此，有八年浴血抗戰歷史的中國應排在第二位。”法官們雖然眾說紛紜，但因法庭並沒有排座次的原則，梅汝?的理由又無可辯駁，所以都沒有提出異議。然而，出人意料的是，開庭前一天預演時，韋伯卻突然宣佈了入場順序是：美、英、中……梅汝?當即提出抗議，並脫下法袍，拒不登臺。他說：“今天預演已經有許多記者和電影攝影師在場，一旦明天見報，便既成事實。既然我的建議在同仁中並無很多異議，我請求立即為我的建議進行表決，否則我只有不參加預演，回國向政府辭職。”韋伯只得召集法官們表決。最後，終於按受降國的簽字順序：美、中、英……排定入場先後和法官座次。

　　這是論辯中的一個很好的“因敵制勝”的例證，梅汝?先故意說“還要請示本國政府”，是一種“退”，實質是“以退為進”的策略，令眾法官丈二和尚摸不著頭腦。繼而梅汝?轉退為攻，義正辭嚴地陳述了中國法官應該坐第二席次的道理。這一招是出人不意，攻人不備的，因為法庭並沒有關於座次安排的章程可循，梅汝　佔了局勢的上風。可是沒想到在預演時，韋伯卻讓中國屈居第三席次。梅汝?當即抗議並脫去法袍不上臺，聲稱“要回國辭職”，這又是巧妙地“退”。但“退”中有“進”，守中有攻，攻守兼備。他建議法官表決——對錶決的結果，他早已成竹在胸，根據當時的情況，並沒有別人再提出其它原則。梅汝?審時度勢，因敵制勝的做法值得借鑑。

　　二、利而誘之

　　論辯是為自己立論，反駁別人的一種語言交鋒。論辯雙方所持的觀點雖然是對立的，但同樣是為了“明是非，審治亂，明同異，察名實，處利害，決嫌疑”。孫子在《始計篇》中提出了“因利而制權”“利而誘之”的謀略思想，戰爭的最終目的，無疑都是為了一個“利”字。論辯的終極目標，歸根結底也是為了一個“利”字。論辯之利，有有形的利、無形的利，眼前的利、長遠的利。在論辯中，如果能以小利引誘對方，往往能使對方因小失大。

　　美國曾發生過一起訴訟案。原告波芬爾?威特被電梯砸傷了肩膀，聲稱肩功能嚴重受損，無法抬到正常的高度。在法庭上，辯護律師艾哈馬問原告：“你的手能舉到什麼程度，你能讓法官看看嗎?”威特小心地抬起手臂，舉到耳根，就停止了。“那麼，請你告訴我，在你手臂沒受傷之前，大概可以舉到什麼高度?”“可以舉這麼高。”說著威特把手舉過了頭頂。威特利慾薰心，在利的驅使下，放鬆了警惕，為了多得到幾個賠償錢結果露出了廬山真面目。辯護律師正是抓住了威特爭利心切這一點利而誘之，使之放鬆了警惕，剝去了其偽裝。威特聰明反被聰明誤，想多訛詐幾個錢的企圖破滅了。論辯中不僅要“趨利避害”，更要“雜於利害”，如果只想到如何得到，其結果往往是佔小便宜吃大虧。

　　三、避實擊虛

　　孫子在《虛實篇》中說：“夫兵形像水，水之形，避高而趨下;兵之形，避實而擊虛。”孫子在《軍爭篇》中又說：“善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。”避實擊虛作為兵家謀略，指在某些情況下，避開敵之強勁，而攻其憊弱，在論辯中運用此謀略，就是要避其鋒芒，抓住對方的弱點，開啟缺口，攻其一點，不及其餘，擴大戰果。

　　1984年裡根在競選總統時與對手蒙代爾進行電視辯論。蒙代爾針對里根的年齡大發動攻勢，指出高齡不適合擔任總統。里根反擊說：“蒙代爾說我年齡過大。我不會把對手的年輕、不成熟這類問題在競選中加以利用。”這風趣而辛辣的論辯語言引得聽眾大笑，在笑聲中，選民們接受了里根。其實，蒙代爾的話無疑有一定的合理性：年齡過大，精力當然就不夠充沛嘛!但是里根巧妙地在論辯中把“年齡大而精力不充沛”的攻擊化為“年齡小而不成熟”的反擊，又宣稱自己不準備利用這一點，與對手的行為形成鮮明的對照。這樣，里根避實就虛，不但在論點上，而且在人品的形象上也反擊了對手，取得了這一回合的勝利。

　　這個例子告訴我們，在論辯中如果發現對方有些內容頗有威脅性，那麼巧妙地避開它，換一角度，迅速地找到對方的弱點，果斷地進行反擊，就可以變被動為主動。

　　四、以迂為直

　　孫子在《軍爭篇》中提出了“以迂為直”的謀略思想。意思是說：通過迂遠曲折的途徑達到直近的目的。從形式上看，似乎走的是遠路和彎路，但從實際效果和謀略運用看，這種必須走的遠路和彎路，正好是最直、最近的路，是最能儘快達到目的的路。“以迂為直”的謀略運用到論辯中就是通過間接地證明或反駁達到說服對方或讓對方認同的目的。尤其要說服的一方是上級、權威、師長等，採取以迂為直的謀略，往往比正面理論、詰難更易奏效。這方面的例子不勝列舉。

　　卡耐基為了舉辦一系列的講習會，每季度都要租用紐約某飯店的大廳二十天。一次，飯店通知卡耐基租金要提高三倍，而當時所有的入場券都已賣出去了。

　　卡耐基當然不同意漲價，第二天找到了飯店總經理說：“接到通知時，我很吃驚，但考慮到你的立場，該為飯店的利潤而努力，否則會被免職。因此我不能責怪你，但我們是否可以共同列表研究漲價對飯店的利弊呢?”

　　卡耐基取出紙，從中間畫一條線，標出“好處”“壞處”兩欄。

　　然後在好處欄內寫上：“大廳可以空出來，租給舞會或集會使用，所得的租金比講習會高得多，所以被利用二十天來講習，的確是飯店的一大損失。”

　　接著在壞處欄內寫上：“飯店從我的講習會上所得的利益不但不會增加，反而減少，不僅減少，根本一毛錢都拿不到——因為我無法付出你們所要求的租金，講習會只好易地舉行。再者，參加講習會的大多是知識分子，他們對飯店是一個最好的宣傳。你花再多的錢去作廣告，也不見得有這麼多這樣的人來參觀。停止講習不是對飯店有很大的損失嗎?”

　　卡耐基把這份表交給總經理，說：“請好好考慮這裡所寫的利弊，然後把你的決定通知我。”

　　隔天，卡耐基接到了通知，租金只增加50%，而不是三倍。

　　卡耐基“以迂為直”，輕而易舉地達到了自己的目的。

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