培訓機構市場調查報告範文

　　每個教育培訓機構都有屬於自身的崗位職能要求，下面小編給大家分享培訓機構市場調查報告，歡迎參閱。

　　培訓機構市場調查報告篇1

　　市場部：

　　A、經理主管崗位職責

　　1. 管理深圳區域市場部各團隊，確保區域市場部年度各項市場業績指標的達成，協助區域各中心銷售業績指標的達成;

　　2、依據總部年度市場整體推廣計劃，制訂區域市場年度品牌推廣策略和市場推廣策劃組織實施，及相關的執行計劃和預算;

　　3、指導、稽核和管理區域市場費用預算和區域廣告費用的投放使用;

　　4、制定區域市場媒介組合策略，積極拓展和維繫區域的媒體公共關係;

　　5、負責區域市場及區域中心品牌形象的應用和物料應用的標準執行情況的監督與維護;

　　6、根據區域年度市場預算，制定區域各渠道和推廣點租金等各項成本執行計劃，並管理和評估各項費用的效益和結果;

　　7、組織制定區域推廣、廣告以及網路等渠道策略與規劃，團隊組織發展建設規劃，明確渠道各項業績指標，確保渠道來訪目標和業績目標的達成;

　　8、依據市場發展需要，維護、開拓與政府、媒體、客戶及相關企業間的積極交流與良好合作，為公司營銷活動創造良好的社會環境。

　　9、負責組織、管理公司市場團隊，負責業務技能培訓。

　　10、負責同業合作和異業合作主管的指導。

　　培訓機構市場調查報告篇2

　　銷售部：

　　***地推***主管

　　崗位職責：

　　***一***、團隊建設與管理

　　1、 協助市場經理完成區域推廣團隊的組建與管理，包括人員的招聘以及新人的培訓;

　　2、協助市場經理按計劃定期安排區域推廣人員相關市場培訓和業務技能培訓;

　　***二***、推廣小組業務管理

　　1、團隊內推廣人員的監督和管理，定期向市場經理彙報組內人員的情況，包括人員數量以及人員的狀態;

　　2、組內人員的推廣業務狀況的監督和管理，包括個人的回單、到訪和業績;

　　3、配合市場經理完成推廣到訪和業績指標，並定期提交工作總結和下月工作計劃;

　　4、配合市場經理統計團隊近期的推廣物料的使用情況，並根據當月的團隊情況和當月促銷狀況分析預測所需物料數量，並申報需求;

　　5、監督整合各項推廣物料的使用，確保物料的合理利用。

　　***三***、個人推廣業務的執行和自我管理

　　1、協助市場經理完成外場推廣點的聯絡與場地佈置;

　　2、負責執行商場、超市、街區等外場推廣點的推廣工作，派發宣傳單頁，宣傳公司業務，順利完成調查問卷的回收指標;

　　3、負責對兼職市場推廣員的推廣工作進行指導，並監督其現場工作;完成市場經理交派的其它外場推廣任務。

　　銷售人員：

　　地推專員，線銷主管***電話銷售專員，手機簡訊銷售專員，線上銷售專員***

　　培訓機構市場調查報告篇3

　　隨著我國經濟的發展，我國城鄉居民的消費支出中，玩具類支出儘管難以與食品、服裝等消費品的數額相提並論，然而卻始終保持著一個不斷增長的良好勢頭。據有關專家預測，到20世紀末國內玩具的銷售額將達100億元，而我國玩具市場也將會因為玩具要領的延伸、功能的拓展及消費群體的日益壯大，逐漸從溫而不熱的季節性、節日性的特定銷售態勢中走出。但國內玩具市場的潛力有多大，熱點在何處呢?

　　中國社會調查事務所***SSIC***對城鄉玩具市場進行了一系列的調查。

　　本次調查的範圍為北京、天津、上海、廣州、南京、武漢、長沙、青島、瀋陽等23個城市及其周邊近郊、農村。調查內容有：

　　1、性別：男性佔48、2%;女性佔51、8%;

　　2、年齡：15歲以下佔24、4%;16～25歲佔40、4%;26～50歲佔15、4%;51歲以上佔19、8%;

　　3、文化程度：小學及小學以下佔6、5%;初中***含技校***佔17、2%;高中***含中專***佔35、6%;大專佔19、5%;本科佔15、4%;本科以上佔5、8%;

　　4、職業：管理人員佔29、7%;工人佔25、5%;科技人員佔12、3%;教師佔7、8%;服務員佔5、8%;學生佔5、5%;個體戶佔4、5%;農民佔3、0%;司機佔1、2%;軍人佔1、2%;推銷員佔1、0%;其他佔2、5%;

　　5、月收入：0收入的佔5、9%;500元以下佔7、6%;501～1000元佔34、8%;1001～1500元佔27、4%;1501～2000元佔15%;2001～2500元佔5、6%;2501元以上佔3、7%。

　　一、玩具消費潛力巨大

　　據有關部門統計，在我國現有的12億人口中，14歲以下的少年兒童及嬰幼兒有3、8億，其中城市兒童8000萬人，農村兒童3億人，這是玩具行業的一塊大市場。隨著人們對休閒、娛樂需求的增加，以及人們對玩具功能觀念的改變，玩具的消費群體也正在迅速擴大。玩具已不再是兒童的專利，越來越多高檔、新穎的玩具開始成為成年人的休閒、娛樂用品。

　　本次調查顯示：城市兒童玩具人均年消費僅35元，而農村兒童玩具人均消費不足10元。城市中年人玩具平均年消費僅12元，農村成年人玩具人均年消費基本上為零。這種極低的消費金額差異，恰好反映出我國玩具消費市場所擁有的難以估量的發展潛力。

　　那麼，人們願意消費玩具嗎?62%的被訪問者表示如有條件、適合自己的玩具可以考慮購買，其中有23%的成年人認為自己喜歡並願意玩玩具，只是目前適合成年人的玩具太少，他們建議多開發些適合成人的玩具消費品。

　　二、消費需求方向多

　　玩具是將日常生活中的一些健身娛樂或休閒玩耍的專案，通過巧妙構思、設計，創作成為有趣的玩具，將智力發展和體能煥發融於高尚而愉悅的遊戲中，具有幫助調節人體智力、體能和情緒的綜合能力，有益於身心健康。按其適用性可分為兩大類：

　　其一是健身類，採用機械、電子、電動、光學、聲學、美學等多方面學科原理，或拉伸、或彎曲、或有聲、或發光、或彈跳、或旋轉……咫尺空間，動感盡現。真正激發人體機能，使人活潑歡快，開朗健康;

　　其二是益智類，採用經典傳統的智力遊戲，方寸之內，才華橫溢，充分展現您的策劃、分析、應變和決斷能力，啟動智慧，拓展思維，讓人敏銳;尤其適合高節奏的現代生活，可營造家庭氣氛，融洽親情，增進家人之間的相互瞭解，使您的生活和睦溫馨，是奇蹟創造的產品，也是創造奇蹟的產品!

　　由於玩具市場潛力巨大以及城鄉消費差距的存在，決定了我國玩具市場在今後相當長的一段時間內各個檔次、各類品種共存的態勢。而消費者對玩具的需求方向又是怎樣的呢?

　　本次調查結果表明，隨著城市居民收入的提高，家長對孩子進行智力開發極為重視。而給孩子買玩具，是家長表達愛心、對孩子進行智力開發的重要方式。因而，集知識趣味、動手動腦於一體的玩具迎合了城市家長們望子成龍的心理。有34%的城市消費者對電子型玩具情有獨鍾，46%的城市消費者認為智慧型玩具更有吸引力，20%的城市消費者則青睞於高檔的毛絨、布制裝飾類玩具。

　　農村消費物件仍然以傳統的玩具型別為主，48%的農村消費者願意購買電動型玩具，28%的農村消費者願意購買拼裝型玩具，24%的農村消費者願意購買中低檔次的毛絨、布制類玩具。