說服別人的勸說技巧

　　我們都知道，在人際交往過程中，良好的當眾表達能力往往能夠使人際關係變得融洽。而在表達的過程中，也就不可避免地會遇到雙方觀點不同的情景，如果處理不好，往往會給人際關係造成直接或間接的傷害，因此說服技巧和處世應變能力就成了維繫人際關係的重要因素。下面是小編為大家收集關於，歡迎借鑑參考。

　　讓別人改變主張，聽從你的建議，這是一件很難的事。初中語文課本中的《公輸》、《曹劊論戰》、《唐雎不辱使命》、《鄒忌諷齊王納諫》和《愚公移山》，這幾篇文章，都涉及到了勸說的問題，很有意思,文章表現的古人高超的勸說藝術令人拍案叫絕,難以忘卻。

　　楚國要攻打宋國，墨子風塵僕僕，前往勸說;齊國要攻打弱小的魯國，魯莊公勉強要參戰，作為草根一族的曹劊雖不在其位，但堅信“肉食者鄙”，挺身而出，勸諫魯莊公不要魯莽行事，幫助魯莊公戰勝了強大的齊國;彈丸之地的安陵進入了不懷好意的秦國的視線，貪得無厭的秦王詭計多端，想佔領安陵，面對這種局面，唐雎在勸說無效的情況下，以死相拼，保住了自己的國家;鄒忌從自己和徐公比美中發現了問題，勸說齊威王納諫;愚公要搬走太行王屋山，智叟前往勸說，結果沒有成功，還成了反面教材。細細研究這些人物和故事，對於我們有很多需要借鑑的地方。

　　勸說要注意分析清楚各種情況，針對不同的形勢和人物，採取不同的方式方法。方式得當，就會有一定的效果，就能到達目的。

　　一、用事實進行反駁理論

　　對方提出某種理論時，用具體事實進行反駁。因為越是強調理論的人越缺乏具體素材，對此應堅持用事實反駁。

　　二、利用正當名義

　　名義總是具有給予希望、刺激功名欲並誘發對新生活的嚮往的魔力。它對後悔的人和尋找奮鬥目標的人都能起到激勵作用。

　　三、顛倒黑白

　　一旦常規性邏輯被弄混，人的思維就會產生錯誤，失去判斷能力，這是人們普遍的心理特點。以打破對方邏輯思維結構為目的的詭辯不應該受到常規邏輯的約束。

　　四、利用數字提高可信度

　　即使是令人難以信服的內容，只要列出"以調查和客觀事實為基礎的"具體統計資料，就可以大大提高可信度，因為很多人都十分迷信資料。記住，最好精確到小數點以後，如"99.9%"。

　　五、揭其短處

　　雖然是討論，可一旦升級為近似口角的爭論，就難以找出解決的辦法。這時與其使用正當的語言進行理論，不如直接攻擊對方身體、能力、地位上的缺陷。這種方法雖然有些卑鄙，但在爭論中不進則退，取勝才是最重要的。

　　六、不要貪小失大

　　有句諺語說"撿了芝麻丟了西瓜"，比喻為貪小利而失大益。有時必須臨機應變、主動丟掉芝麻。如果只顧著避免眼前的損失，可能會導致日後無法彌補的大損失。只顧眼前利益就可能丟掉全域性，即所謂的貪小失大。所以要具備丟掉芝麻的勇氣。

　　七、注意勸說的方法和態度

　　因為勸說的物件不同，目的不同，在勸說的方法上就不一樣。曹劊直諫魯莊公，鄒忌諷諫齊王，唐雎死諫秦王，智叟嘲笑諷刺愚公。這些人，相盡千方百計，就是為了到達自己的目的，實現自己的理想。有的藉故事講道理，有的單刀直入，有的委婉含蓄，有的據理力爭。

　　八、一定明確勸說的目的

　　勸說的目的不同，所採取的措施就不一樣。曹劊勸說魯莊公不要盲目出戰，墨子勸說楚國不要攻打宋國，鄒忌勸說齊王要學會納諫，智叟勸說愚公停止挖山。這些目的，有的是別人給定下的，象唐雎;也有的是自己設定的。完成這些目標，是有很大難度的。正是因為任務艱鉅，事關國家利益，有的事關國家存亡，所以需要耗費腦筋，需要付出一定的代價，有的甚至要忍辱負重。

　　九、必須看清所勸說的物件

　　上面提到的這些人物，面臨的形勢不同。楚國攻打宋國，齊國攻打魯國。秦國侵佔安陵，形勢危急，他們所面對的都是君王。勸說君王一般來說比較困難，因為君王有自己獨特的思維，大多有霸氣，傲氣，不可一世，象秦王、楚王。可墨子和唐雎，就不得不面對。而曹劊勸說的魯莊公和鄒忌勸說的齊威王，又是另一種情況。這兩個君王，性格和氣勢和秦王、楚王不可同日而語。上面提到的故事中，勸說者和被勸說者是上下級關係，有的雖不是上下級關係，但是地位有一定的懸殊。如何勸說這些君王，這些使者確實需要高度的智慧，和非凡的才能。

　　十、勸說的語言

　　常言道：“好話一句三冬暖，惡言半句六月寒。”在勸說時一定要高度注意語言的分寸。根據不同的人物，不同的性格，不同的環境，採取不同的語言。勸說一定要看人說話。語言過激，有時會適得其反;語言力度不到，有可能就不湊效果。有的人善於旁徵博引，有的人喜歡誇誇其談，有的人詞藻華麗，有的人語言妙趣橫生，，有的人喜歡旁敲側擊，有的習慣冷嘲熱諷。有的人喜歡擺事實，有的人擅長講道理。運用排比手法，增強語言氣勢。墨子的語言就很有特點，《公輸》第一部分中的5個連續的”……不可謂……”在語勢上像連發的炮彈一樣有力，在內容上從不同角度對公輸盤進行斥責，令其難以招架，無可推脫。智叟勸說愚公，心態不正，冷嘲熱諷，一個“笑”字，讓人回味無窮。愚公不但沒有采納智叟的意見，反而主動反擊，最後讓智叟啞口無言。

　　十一、重視勸說的技巧

　　有的講究策略，有的注重方法，有的毫無顧忌，有的不甘示弱，有的機智善辯，說理巧妙。有的喜歡類比，有的擅長用故事打動別人。說明為了說服楚放棄攻宋的打算，墨子充分的展示了他的論辯技巧，最終達到了他的目的。公輸盤是雲梯的製造者，墨子和他交談的時候用的是激將法，他沒有先提到有關雲梯和楚國將要攻宋的事，而是要求公輸盤幫他去殺人，又要給他錢，直逼到公輸盤說出“吾義固不殺人”，墨子才開始直陳厲害，分析攻宋這件事。楚王，是一國之君。墨子也沒有直接勸說楚王，而是以生活中的例子作比，引導楚王說出，如果真有墨子說的情況就是“竊疾”。然後，將楚國和宋國的情況作比，指出如果楚攻宋就是“與此同類”。墨子在這裡運用了類比的說法，步步為營，讓楚王自己意識到他這樣做是錯誤的。其次，論辯中語言樸實，氣勢磅礴。墨子的語言雖然並不華麗，但字字珠璣，氣勢不凡。如向公輸盤分析攻宋的利害關係時，言簡意賅的說明攻宋就是一件不智、不仁、不忠、不強、不知類的事，使公輸盤為之折服。