微信營銷推廣案例研究

　　隨著我國市場的日趨開放以及買方市場的基本形成,我國企業在競爭中逐漸意識到了解消費者需求、掌握市場動態對於企業的重要性,意識到案例分析作為營銷中介的不可或缺性。那麼下面是小編整理的相關內容，希望對你能夠有所幫助。

　　一

　　張歡：80後小夥變身“微信海蔘大王”

　　“逼上梁山”白手起家

　　“大學畢業那年，和很多人一樣，我跑各種招聘會，終於進入了一家外貿公司，在煙臺這片充滿希望的田野上，揮灑著我的青春。”2005年，張歡大學畢業後，在煙臺找了份工作，拉開了在煙臺打拼的序幕。

　　“可是現實總是很骨感，在煙臺平靜的過了幾年，我發現自己仍是這座城市的邊緣，根本沒錢買車買房，有時候連自己的生活都是問題，面對現實沉重的壓力，我開始思考我的人生，難道這就是我存在的全部價值嗎?我這樣怎麼能讓家人過上更好的生活?”張歡告訴記者，2009年，為了買婚房，父母為他東拼西湊才借到6萬元錢，仍遠遠不夠買房首付。看著白髮蒼蒼的父母無能為力的表情，張歡的內心再也不能平靜了，“我不能再讓父母為我操心，我為什麼不能改變自己的命運?與其買房，不如掙錢。”張歡決定辭去那份相對穩定的工作，用6萬元買房子的錢，踏上了創業路。

　　“到底做什麼生意?偶然聽別人說海蔘賺錢，我下定決心幹這個!”張歡在一家農貿市場租了個門頭，從零開始學習海蔘知識，研究海蔘特性，“初涉海蔘行業，什麼都不懂，活海蔘根本賣不動。沒辦法，只好從鄰居那裡倒魚賣。”張歡告訴記者，剛開始做生意時，他幾乎什麼活都幹，什麼苦都願意吃。

　　有句話說“上天不負有心人。”正因為張歡踏實肯幹、任勞任怨，即使是同行也經常傳授給他銷售的經驗。慢慢的，他積累的經驗和人脈越來越多。終於經過五年的摸爬滾打，張歡的海蔘店已經有三百多個批發商，甚至已經開到了北京。今年又在煙臺最繁華的街道開了第一間旗艦店。從最初的小門店，到煙臺旗艦店，從一個門外漢到獨創研發技術，張歡得到了業界的認可。

　　跑出來的客戶

　　從2013年開始，海蔘產業開始重構。從上游的育苗產業，到養殖戶到生產企業再到銷售終端，海蔘市場進入全行業鬱悶期，原來高高在上的高檔海蔘價格正在迴歸理性，朝著平民化的方向發展。

　　“這是海蔘產業和市場去泡沫化的程序。養殖戶、海蔘加工企業、經銷商的日子雖然不太好過，但對於海蔘產業發展來說***:/***，這樣的陣痛未必不是一件好事。”張歡認為，海蔘產業將迎來理性的發展時代，唯有老老實實地根植大眾養生消費，根植食材市場，踏踏實實地做營銷，做市場。他堅信，“如今狂風席捲海蔘市場，如同大浪淘沙，自然會有一部分人被狂風吹走，能夠生存下來的必將成為該行業的精英。”

　　實際上，在涉足海蔘行業初期，為了把手裡的貨賣出去，張歡陰錯陽差的摸索出了一條“走出去”的“救國”道路。當時海蔘作為“高富帥”正值輝煌期，坐等客來是業內普遍現象。為了摸索市場瞭解需求，張歡認為“變則通”，他選擇主動出擊尋找客源，開著車一刻不停的奔波於各個城市之間，一年時間便跑遍了整個山東省，“最辛苦的時候，一年跑了15萬公里。現在的許多忠實的客戶都是那時候‘跑’來的。”張歡自豪的表示。

　　“相比較於白酒行業的渠道發展而言，海蔘產業的渠道模式還有很長的路要走。”在張歡看來，可以從白酒區域經銷商的成長中獲得諸多經驗。“海蔘企業的渠道模式實際上十分初級而原始，由粗到細，由淺到深地開展渠道升級是海蔘企業制勝未來的重要路徑。而產品結構調整、營銷策略的轉型成為關鍵。”

　　20多人的“空中部隊”

　　張歡說，“網際網路時代的到來彷彿一盞明燈，為他指亮了電子商務的道路。”

　　毋庸置疑，隨著海蔘行業的發展，海蔘消費網購化已不再是五年前的無人問津，而是一種大勢所趨。在微信火熱的今天，微信這一社交色彩的移動網際網路產品，正在逐漸打破傳統營銷傳播的格局。

　　“在傳統媒體時代，傳播即營銷，而在今天的微信營銷時代，傳播即服務。”張歡告訴記者，他公司核心團隊有50多人，其中有20多人是空中部隊，有10個人專門負責“玩微信”。

　　“微信對於我們來說是一個非常不錯的交流服務工具，”張歡的團隊對微信群的管理有著自己的玩法，而他的玩法也被津津樂道，競相模仿。他告訴記者，他每週從群成員中推選一位主持人，每天選一位分享嘉賓，可以分享自己的任何事情，包括為自己的產品代言，期間由主持人發問，群成員各抒己見，時間選在下午兩點到四點，晚上七點到九點，這兩個時間段，最後由管理員對當天的發言整理總結存檔備案……“這樣一來，數百人的群也很容易調動起來，既活躍了群成員，又發掘了各自的潛在消費者，實現多贏的局面。”張歡告訴記者，僅500人的群，他們就建立了50個。

　　因為有一套完善的解決方案，這數十個群在管理員的帶動下發展得有條不紊，有聲有色，“雖然是在做服務，但每個群，每個月能完成10多萬元的銷售額。如果客戶購買海蔘孝敬父母，從網上下單後，我們根據客戶的身體狀況，定期定量的快遞到其父母的手裡，省去了客戶很多時間成本和麻煩。”從試水到日益成熟，如今來自移動平臺的訂單越來越多，移動終端的發展使得手機終端成為海蔘銷售新渠道。張歡認為，微信還在快速發展，微信平臺的更多玩法也在持續發掘。

　　“京東、天貓、淘寶、阿里巴巴、一號店和將要在全國各城市上線的實體加盟店，我們合力齊發，準備迎接新一輪營銷模式的考驗。”如今，在電子商務如火如荼發展的大背景下，張歡在線上線下相結合的營銷模式上大踏步前進，正展現出前所未有的優勢，在他看來，“品牌建設與渠道創新永遠是企業開疆闢土、屹立不倒的兩件利器。”

　　二

　　張大官人一直很低調，微信公眾號做了一年時間，粉絲還不到1萬人，不過牛逼的是，他從一開始就利用微信在做生意，今年的銷售額已經突破了3500萬。

　　1、張大官人的定位

　　2、張大官人的經歷

　　3、張大官人的方法一、張大官人的定位截至今天，張大官人的微信公眾號只有9500個粉絲，雖然只有這麼點粉絲，但是他已經是他所在領域的第一名。為什麼?張大官人的微信公眾號定位的是“域名投資”，2014年這個領域是爆發式增長，賺錢機會很多，參與的人越來越多，但是做這領域的自媒體明星卻是一個藍海市場，因為：

　　1、各大域名投資網站的公眾號做的都不認真

　　目前各大域名投資網站也都做有公眾號，不過做的都不認真，他們只是工作人員簡單的維護罷了，內容質量不高，也缺少溝通的內容，最多隻是一個自媒體。

　　而張大官人做的是自明星，自明星和自媒體是不同的，自媒體總感覺是冷冰冰的，而自明星是一個活生生的人，可以與他即使的溝通。我當初就是在看到的他的微信公眾號，然後與他交流，於是就產生信任，因為有了信任。

　　我就是這樣認識了他，然後順便通過他幫忙買了不少域名。

　　2、域名投資大佬都太有錢，都懶得做自明星

　　域名投資圈的大佬太多了，特別是這幾年好域名越來愈少，域名成交價格一直都在突破記錄，無數域名投資領域的大佬都身價暴增。所以對於那些域名投資大佬而言，他們都懶得主動找客戶，他們旗下的域名資訊都直接不公開/，他們都不接受陌生人報價，就算你和他聯絡上了，最多溝通一次，報價他不滿意，就不會再理你了。如此牛逼的任性，肯定都懶得做自媒體明星了!

　　3、域名投資小白都太懶，沒幾個人有好內容

　　也有不少域名投資領域的新手在做自媒體，但是他們不在域名投資的核心圈子裡面，互動不了最新的資訊，所以他們的公眾號的內容自然幹不過張大官人。

　　張大官人過去幾年，一直都在做域名投資這塊兒，雖然不是大佬，但是和大佬都比較熟悉，一直混在這個圈子裡，所以他的公眾號總是能夠第一時間報道一些圈子中的最新資訊。

　　例如他曾經全網第一時間報道過小米mi、京東jd、唯品會vip、同程ly、萬達wanda、game、日本GMO的z、英國Next的next、去哪兒收購qua、凡客誠品收購fanke、魅力惠收購mei、優米網更換youmi、搜房網換fang、網易收購bobo等交易，這些訊息都是最早從他微信上才轉播出去的。

　　切記：做自明星和做其他行業都一樣，選擇比努力重要!

　　一、張大官人的經歷

　　張大官人原名張志烽，2000年開始觸網，剛開始的幾年和大家都一樣，混在BBS上玩，當年混BBS的基本上都有武俠情節，混酒了他就開始寫武俠小說玩，不過這只是玩，不賺錢。

　　2005年的時候，他接觸了站長圈，才開始做個人站長，混落伍者im286，認識了一大批老站長，然後就做過電影站和笑話站，那時候做網站很簡單，上傳一套程式，整內容，搞流量，然後放聯盟廣告，賺廣告費，他最多也只做到過月收入1萬。後來在做個人網站的過程中，就接觸到了域名投資這個領域，後來發現買賣域名賺錢比做個人站長容易，並且有意思。他印象最深的是hrxs，買家是安徽一個站長，因為不放心網上匯款，當天跟他一個做律師的朋友坐了12個小時的火車來找他當面交易。很巧合的是當天是他大女兒滿月，交易之後，留他們吃了頓滿月酒送他們上火車。做域名投資找出感覺之後呢，他就把自己的系列網站關的關，送的送，然後專心來做域名投資了。那段時間，他主要混落伍 admin5 chinaz等站長論壇，後來做域名後開始混域名城論壇，到09年開始全職玩域名，小打小鬧，夠養家餬口，一年賺幾十萬。一直到2013年，域名市場有著明顯好轉，當年交易額300萬差點。

　　他是2013年3月11號開始運營域名投資微信公號，基本每週傳送5條推送訊息，95%以上是原創。每條推送訊息裡有一個頭條爆料文章，一個綜合性的域名簡報，一個域名活動帖子。

　　運營了一年多了，雖然目前粉絲9500多人，但是基本覆蓋了整個域名投資界最活躍的一批人，還有眾多國內網際網路的知名站長和IT從業者。這個人群的質量非常的高，這也是他一年能做3500萬的重要原因之一。

　　PC時代是眼球經濟，移動時代是信任經濟，在信任經濟時代，粉絲的質量比數量重要!--- 王通*** QQ/微信：248834 ***

　　二、張大官人的方法

　　1、定位要好

　　前面講了，選擇比努力重要，他選擇了一個市場好，在自明星領域競爭小的領域!

　　2、做自明星

　　張大官人做的不是簡單的自媒體，而是自明星，一切以人和信任為核心，然後玩組合拳，他玩的是：“微信公眾賬號+ 微信個人號 + 微社群 + 個人網站”組合。

　　3、享受執行

　　張大官人說：因為他自己經常喜歡寫些東西，覺得用公號做一個域名媒體很不錯，於是就開幹。當時壓根沒想到會一寫就堅持了將近兩年。

　　許多人都說堅持才能勝利，我認為堅持很難勝利，因為你當感覺到自己是在堅持的時候，說明你痛苦，既然很痛苦，早晚會放棄的。而只有你感覺到享受了，才能長期做下去。

　　4、搞定信任

　　域名投資圈還有不少人也都在這樣做，但是和他們打交道的時候，感覺到他們就是赤裸裸的推廣，和張大官人交往中，他總是把自己的姿態放的很低，主動來幫你，哪怕不賺你的錢，他也會幫忙，這樣信任就有了。

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