房地產營銷推廣思路

　　隨著市場經濟發育日漸成熟，商品的品牌形象已成為消費者認知的第一要素，房地產產品也不例外。為此，下面由小編為大家整理相關內容，歡迎參閱。

　　篇一

　　營銷策劃主要包括了三部分服務內容：市場定位與產品設計定位，市場推廣策劃，專案銷售策劃***專案銷售階段***。

　　市場定位與產品設計定位：

　　根據前期市場分析，確定專案的整體市場定位，並確定目標客戶群定位，進行目標客戶群體分析，在市場定位和營銷策劃總體思路下，提出產品規劃設計基本要求，協助確定符合市場需求和投資回報的產品設計方案，產品規劃、設計理念，最終完成產品定位。

　　具體內容包括：專案總體市場定位、目標人群定位

　　專案開發總體規劃建議、組團規劃建議、交通道路規劃建議、戶型設計建議、整體風格建議、外立面設計建議、園林景觀規劃建議、社群配套設施、會所建議、樓宇配套建議、建議裝修標準建議、裝飾材料建議、物業管理建議等。

　　市場推廣策劃：

　　根據市場競爭環境分析和專案自身優劣勢分析，針對目標市場需求，制定有效的市場推廣計劃，為產品上市銷售做好準備。內容包括市場推廣主題策略，營銷策略，銷售策略，市場推廣工具設計***VI設計及宣傳品、銷售工具設計***，廣告設計創作，媒體投放，公關活動策劃等。 具體內容是：

　　市場推廣主題定位：市場推廣主題、市場推廣概念、專案核心賣點提煉、專案案名建議 銷售策略：開盤時機選擇、定價方法、付款方式、銷售組織、銷售計劃、銷售控制

　　廣告策略：廣告推廣階段計劃、廣告推廣目標、訴求人群、專案訴求重點、各類廣告創意***報紙，戶外，電播等***

　　媒體投放策略 ：媒體選擇、媒體組合、投放預算、媒體計劃、媒體排期

　　公關策略：媒體公關、軟文撰寫、公關活動策劃、協助活動執行

　　專案銷售策劃***專案銷售階段***：

　　此階段主要是幫助發展商制定銷售計劃，協助展開促銷工作，做好銷售現場管理顧問，幫助發展商實現預定銷售時間計劃和收入計劃。

　　具體內容包括：

　　開盤時機選擇，回款計劃，回款方式，定價方法，付款方式

　　銷售組織，銷售計劃，銷售控制，銷售流程，統一說辭

　　銷售培訓，銷售制度，銷售現場包裝策略，樣板間策略

　　銷售漏斗，布開營銷網路，讓訪客變為業主

　　銷售現場管理，客戶資料管理，客戶服務跟蹤，促銷計劃

　　促銷策略，月度資金分配，月度銷售分析，競爭對手跟蹤

　　市場機會點分析，深度賣點挖掘，價格策略調整，銷售策略調整。

　　篇二

　　一、 調研收集資料

　　1、專案用地範圍紅線圖、外部條件規劃圖及專案總平面圖。

　　2、國家有關的建築設計規範與準則。

　　3、鄭州市***或專案所在城市***房地產息及有關配套檔案。

　　4、同類項目開發的經驗和資料。

　　5、有關房地產行業的經濟指標和分析資料。

　　6、國家建設部發布的《房地產專案經濟評價方法》。

　　7、《河南省建築工程投資估算指標》。

　　8、現行房地產行業的稅費取值依據及稅率。

　　二、設計目的：

　　畢業設計是在專業課程已修完的基礎上進行的綜合教學環節，本設計是在實際類似工程基礎上

　　結合學生能力擬定的課題。通過畢業設計的實踐，鞏固和加強學生所學知識，通過對專案的背景分析、規劃方案、開發方案和營銷方案和經濟效益評價的編制，掌握各分項編制的原則、方法和步驟，並獲得進行專案營銷策劃分析的基本訓練，培養學生獨立分析問題、解決問題和實際動手能力。

　　三、設計任務：

　　1、在教師指導下結合實際工程擬定專案背景資料

　　2、查閱、熟悉專案地塊及規劃圖;

　　3、瞭解我國房地產業、鄭州市***或專案所在城市***的基本狀況、有關調控的政策;

　　4、專案周邊樓盤的規劃特色、開發週期、銷售情況;

　　5、根據前期市場分析，確定專案的整體市場定位，並確定目標客戶群定位***不同年齡段、不

　　同消費層次、不同的風格喜好、不同地域文化差異***，進行目標客戶群體分析，在市場定位和營銷策劃總體思路下，提出產品規劃設計基本要求，協助確定符合市場需求和投資回報的產品設計方案，

　　產品規劃、設計理念，最終完成產品定位。

　　6、根據市場競爭環境分析和專案自身優劣勢分析，針對目標市場需求，制定有效的市場推廣計劃，為產品上市銷售做好準備。內容包括市場推廣主題策略，營銷策略，銷售策略，市場推廣工具設計***VI設計及宣傳品、銷售工具設計***，廣告設計創作，媒體投放，公關活動策劃等。

　　7、專案的經濟效益分析，主要包括：專案的建築規模、專案總投資估算、專案的建設週期、專案的盈利預測、專案財務評估、專案不確定分析和規避市場風險策略;

　　8、專案銷售策劃***專案銷售階段***，此階段主要是幫助發展商制定銷售計劃，協助展開促銷工作，做好銷售現場管理顧問，幫助發展商實現預定銷售時間計劃和收入計劃。

　　9、策劃結論與建議

　　10、列印、裝訂、呈交設計成果。

　　學生應在教師指導下，獨立認真完成要求的各項設計內容;編制要求準確化、規範化、內容完整、計算正確，估算合理;按統一規定，裝訂成冊。

　　四、設計說明：

　　1、專案背景研究：從國家巨集觀調控政策到鄭州***或專案所在城市***房地產市場現狀，再到本專案所處區域競爭態勢分析，從巨集觀、中觀、微觀三個方面對本專案進行詳實、準確、客觀的市場分析、研究。

　　2、專案定位方面：主要根據專案自身因素通過SWOT分析、結合開發商品牌兩個方面進行研究，推演出本專案整體定位，從而演變出專案案名及推廣主題。

　　3、產品定位方面：根據開發商產品開發戰略得出專案整體物業發展建議，包括具體的開發方案、整體建築風格建議、社群景觀建議、戶型產品建議及附加價值建議;在此基礎上，對專案產品價格提出市場化、科學化、合理化的建議。

　　4、專案的經濟效益分析：結合實時市場行情，對專案進行總投資估算，又根據市場去化情況編制銷售計劃，以及按銷售計劃確定回款收入;有了這些充分的基礎資料，編制專案的現金流量表，最終確定專案可行及收益情況。

　　5、關於營銷策劃：房地產營銷策劃是一項系統工程，它統籌所有房地產銷售及宣傳推廣工作。是房地產開發商為了取得理想的銷售推廣效果，在進行環境分析的基礎上，利用其可動用的各種外部及內部資源進行優化組合，制定計劃並統籌執行的過程。一個新的樓盤的營銷工作一般可以分為前、中、後三個時期，每一個過程與環節都很重要。一個樓盤想要搞得成功，必須具備全域性性的營銷觀念，進行所謂“整體營銷”、“全程營銷”。因此房地產營銷策劃不但包括房地產營銷戰略與戰術分析，還在在此基礎上確立投資地點、物業主題、規劃設計，處理殘局以及物色好策劃人員等一系

　　列策劃工作。

　　五、設計成果

　　1.封面***設計名稱、設計人、班級學號***;

　　2.設計說明書

　　3.營銷策劃書

　　4.附件***外文翻譯、附圖、附表等***

　　篇三

　　第一部分 市場解析

　　第一，上半年絕大多數地方，特別是東部的一些主要城市的樓市回暖比預料的快，主要表現在：一，商品房銷售面積同比增長較快;二，房地產開發投資增速逐月上升。三，多個城市土地的溢價水平較高。 第二，住房保障措施力度加大，保障型安居工程取得積極進展。 第三，多數地方的房價有所上漲。有的城市房價上漲幅度較大。

　　第四，地區差異性和業態差異性明顯。東部一些城市的房產銷售量佔到全國的一半以上，中西部相對要少一點。不同的業態之間，住宅的銷售比較好，而辦公樓和商業性用房，特別是辦公樓的銷售情況，全國都不太理想。

　　從我國的實際情況看，在過去20餘年的改革、發展過程中，城鎮居民的平均住房水平已經有了極大的改善。從總體上說，住房困難的階段應當已經過去了。

　　“一江、兩城、九大組團”是哈爾濱城市發展的規劃。其中九大組團各區域中當以哈西新區發展勢態迅猛，這對於其他區域的發展衝擊力非常之大，擁有“寒地水鄉”之稱的群力新區，在當下的發展格局中如何銳意創新，脫穎而出?

　　第二部分 專案分析

　　百年儷景位於群裡新區核心地段，緊鄰群力新區內部幾大重要規劃區域，其中包括CBD中央商務區、

　　新三中、醫大第一附屬醫院等資源，同時比鄰群力新區內最重要的南北走向的一條道路——齒輪路***麗江路***，齒輪路將成為連線哈爾濱市兩大規劃新區——群力新區和哈西新區以及在建的哈爾濱市最大型的鐵路客運站——哈爾濱西客站的一條最為重要的通道。

　　百年儷景專案總佔地面積6.6萬平方米，總建築面積19萬平方米，體量適中。專案採用簡歐風格，有多層商業，小高層和觀景高層組成。

　　百年儷景戶型種類包括兩室一廳，兩室兩廳，三室兩廳，四室兩廳等各種戶型，使用面積從50-150平方米一應俱全。戶型設計均採用純南北向通透大開間，小進深，明廳明室，室內觀景陽臺設計，部分戶型實現明衛。擁有智慧化的安全管理系統，人性化的生活環境。 SWOT分析 優勢

　　位於群力新區核心地段，離哈西站只有5分鐘車程，距離老城區商業中心，和哈爾濱太平國際機場業僅有20分鐘左右車程 劣勢

　　專案所在區域尚處於開發初期，目前各種配套設施並不齊全。同時本地居民對老城區還有一定的依賴度，因此目前本專案所在區域人氣尚顯不足。

　　機會優越的地理位置，在為居住者提供了方便快捷的出行條件的同時，也為未來的樓盤的巨大升值空間打下了堅實的基礎。 威脅

　　哈爾濱房地產市場發展迅速，其他纏上不斷推出新專案，新政策來吸引顧客，

　　第三部分 百年麗景的營銷推廣策略 一，推廣活動的目的：

　　1吸引顧客 樹立品牌，展現價值

　　2以成功的專案操作和品牌樹立，打造開發商在業界的良好品牌形象，為開發商的後期開發鋪平道路

　　二， 推廣活動的內容

　　***.目標顧客：

　　1. 世紀聯華超市顧鄉分店、麥德龍超市、群力遠大購物中心的商戶 2.哈爾濱市政府單位職工. 3.醫生。公務員等高收入階層 4.工薪收入階層 ***.推廣形式：

　　1.訴求點：把投資收益放在首位 賺錢，才是硬道理

　　2.真對目標客戶進行鍼對性宣傳推廣

　　***1***邀請沿街商戶前來了解群力規模以及百年麗景以後的發展方向，吸引客戶深度關注，併成為業主。

　　***2***真對部分投資這，首先要把專案的加之有點以及以後的發展前景詳細描述使投資者建立良好的口碑

　　***3***對政府職工 醫生 教師 公務員進行拜訪，與該單位進行團購協商，簽訂團購協議 ***推廣渠道 ***一***宣傳推廣

　　通過全新形象推出，引發消費者一窺究竟的慾望

　　前期海報派單，在整個群力新區 哈爾濱地區進行同意宣傳 戶外廣告，燈箱更新，增加路標指示 報紙廣告定案刊出 電視宣傳 售樓部上皮模型 展板進場 簡訊傳送以及到周邊繁華區派單 進行團購洽談

　　***二***優惠策略

　　1，辦理VIP會員鑽石卡，購房時可低放價。8000元誠意金申請此卡， 成功購買後可抵總房價一萬元的優惠

　　2，價格折扣，一次性付全款3%優惠;按揭付款1%優惠

　　推廣效果的評估

　　1：長期的推廣活動，積蓄大量顧客，提高知名度和品牌，實現群眾的房產商共贏。

　　2：有利於樓盤整體形象的提升，為開發商營造良好的口碑。豐富社群文化，塑造人文社群形象，為群力其他專案的推廣打下良好群眾基礎。

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