德芙促銷方案_德芙促銷策劃書

　　想要在年初拿下好成績，希望能夠帶動新的一年的銷售業績，德芙也不例外， 擴大銷售量，提高德芙的品牌影響力和美譽度。下面是有德芙促銷方案，歡迎參閱。

　　德芙巧克力促銷方案策劃

　　目標：通過營銷策劃，使得德芙在保留住原有的市場份額的同時，增加新的市場份額。 第一部分：市場綜合分析

　　1.企業的基本情況與存在問題。

　　目前，德芙品牌在市場上具有很高的品牌知名度，市場佔有率為35%, 知名度為80%，具有良好的品質、口味、品牌形象。但是，隨著低端產品金帝、吉百利以及高階產品費列時等品牌在中國的發展，德芙的市場也在進一步的削減。如何保留市場份額、提高市場份額成為德芙迫切需要解決的問題。

　　2.企業的市場環境分析

　　從巨集觀經濟環境上看，中國是一個人口大國，而且人均GDP排在世界前列。從社會文化環境上看，巧克力也隨著全球市場的發展而來到中國，並被人們廣為接受，特別是年輕消費者。據中國食品工業協會糖果專業委員會統計，2002年中國糖果巧克力生產總量為91.48萬噸，同比增長10.8%，500萬元以上資產的企業巧克力生產量佔當年產量的50%，所以巧克力這一行業的生命週期還很長。從競爭者來看，德芙的主要競爭對手有金帝、吉百利。 第二部分：方案制定

　　***德芙的品牌名稱是來源於一個美麗的愛情故事，此次策劃方案藉以愛情來聯絡德芙與目標消費群體，通過以“德芙的愛情故事”為主題進行活動的開展。活動歷時4個多月，頭一個月以活動宣傳為主，主要通過平面廣告、網路、電視等媒體來宣傳。接下來三個月為前期活動，主要是在官網上徵集愛情故事，併發布這些愛情故事，以網路投票為主，經過三個月後進行統計，並選出十個投票最多的愛情故事，邀請故事的主人公參加一個“愛情遊戲”活動，這個活動安排在一個環境優美的公園裡，嘉賓們完成活動並選出“最佳情侶”給予德芙豐厚禮品。此次活動邀請新聞媒體參加，記錄這次活動的整個過程。***

　　雖然很多人對於德芙這個品牌並不陌生，但是對於品牌的來源並不是很瞭解，鑑於如此，此次的營銷策劃方案主要以德芙品牌名稱的來源——“德芙的故事”為主題而展開。

　　活動內容：前期以宣傳為主，將此次活動的主要內容進行宣傳，並在全國以網路方式徵集愛情故事，所有故事以網路投票為主，在三個月後，選出投票最多的十個愛情故事，邀請故事的男女主人公到活動現場，以遊戲的方式完成活動，最後勝利者獲得德芙豐厚獎品。 活動時間安排：

　　20**.7.3-20**.8.3 活動前期宣傳：平面廣告宣傳、網路宣傳、電視等媒體宣傳

　　20**.8.4-20**.11.4 在網路上，徵集“德芙愛情故事”並實時進行投票機制的統計、監控、

　　並實時釋出投票結果。

　　20**.11.5-20**.11.15 進行投票結果的最終統計，併發布統計結果，通知排名前十的嘉賓，並邀請其到活動現場進行活動

　　20**.11.20 開始現場活動——通過讓選手參與各種遊戲，最終選出“最佳情侶”並給予德芙豐厚獎品。活動要邀請各種新聞媒體參加，並且要錄下活動全過程，通過網路，電視媒體對此次活動進行傳播。

　　活動地點：一個環境優美的公園裡

　　活動程式：

　　1. 活動準備：在平面廣告、網路、電視媒體上對活動進行宣傳

　　2. 活動執行：邀請嘉賓到活動現場，進行遊戲，並最後評出“最佳情侶”給予獎勵。

　　3. 活動評估：在活動結束後的一段時間裡，統計德芙的銷售情況及美譽度等情況。 可行性分析：

　　1. 此次活動的主題迎合了年輕消費者的關注點，能夠很好的吸引年輕消費群體的關注。

　　德芙巧克力七夕情人節促銷方案農曆“七夕”即將來臨，在這個特別的日子------一份屬於中國人的情人節裡，巧克力依然扮演著非常重要的角色。業內人士介紹，夏季原本是巧克力的銷售淡季，但即將到來的七夕節給了巧克力一次“翻身”的良機。所以在這個佳節裡各大商家也會絞盡腦汁想出各種促銷活動，來吸引顧客。因此，德芙這個中國市場上的領頭羊必然也不會坐以待斃的，也會加入這場“七夕”促銷活動當中的。

　　在浪漫的七夕情人節，手捧巧克力的溫馨甜蜜，對傾慕已久的那個她訴說衷腸，巧克力的濃郁香醇，與最愛的人一起，分享美麗、分享愛。 德芙巧克力像絲般柔滑，***後悄然融化，令人情不自禁地閉上眼，沉醉在這無限擴散的美好感覺中，彷彿童話中的天使降臨到人間，炎熱的夏天頓時充滿了愛，寂寞的心田彷彿被愛融化成的甘泉潤澤，注入了新的靈魂。睜開眼，世界似乎換了一件鮮活色彩純真個性的外衣。那絲絲縷縷的牛奶香濃沁入心脾，餘韻久久不斷絕。細膩、絲滑盡享受。細細品味，清馨的香醇如美麗愛情，濃郁的芳香總滲透著無限的溫柔。你的她期待每一塊巧克力都帶來美妙的愛情體驗。

　　2016年七夕情人節，德芙傾心攜手億萬溫馨甜蜜的戀人朋友，送關愛、送清涼。說出您的故事，分享快樂、分享美麗、傳達心中的愛------屬於彼此矢志不渝的真情。炎夏之際，德芙伴每一對戀人清涼一夏，滋養每一天、甜蜜每一天，給彼此一個特別的情人節，攜手彼此幸福一輩子，不離不棄。德芙因愛而精彩，因愛而特別，在充滿愛的季節、在戀人的佳節裡，德芙與各位戀人朋友攜手共築愛的殿堂，堅定的說出內心的真愛。

　　目 錄

　　一、企業介紹 1

　　***一***德芙巧克力分類 1

　　***二***德芙巧克力名字詮釋 1

　　二、促銷活動目的 1

　　三、促銷活動物件 2

　　四、促銷活動主題 2

　　主題一： 得到你是我一生的幸福 2

　　主題二：“勇敢、浪漫、真愛” 2

　　五、促銷活動方式 2

　　***一***德芙浪漫七夕進校園 3

　　***二***德芙七夕秀愛歡樂島 3

　　六、促銷活動時間和地點 4

　　***一***大學生戀人 4

　　***二***未婚白領和已婚夫妻 5

　　七、廣告配合方式 5

　　***一***院校宣傳方面 5

　　***二***未婚白領及已婚夫妻方面 5

　　八、前期準備 5

　　***一***人員安排 5

　　***二***物資準備 6

　　***三***試驗方案 6

　　九、中期操作 6

　　十、後期延續 6

　　十一、費用預算 7

　　十二、意外防範 7

　　十三、效果預估 8

　　七夕情人節德芙巧克力促銷方案

　　一、企業介紹

　　德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閒食品製造商美國跨國食品公司瑪氏***Mars***公司在中國推出的系列產品之一，***進入中國，1995年成為中國巧克力領導品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經典廣告語。 德芙巧克力、玫瑰鮮花和胡莊玫瑰花球，早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。

　　***一***德芙巧克力分類

　　1、原品：***1***德芙榛子巧克力 ，***2***德芙奶香白巧克力，***3***德芙白巧克力***4***德芙香濃黑巧克力， ***5***德芙絲滑牛奶巧克力 ，***6***德芙醇香摩卡及烤杏仁巧克力，***7***德芙棒子、杏仁及葡萄乾巧克力 ,***8***德芙脆巧心 ，***9***德芙星彩巧克力 ，***10***德芙脆香米 、德芙麥芽脆心巧克力，***11***德芙倍醇黑巧克力***心隨***。***12 ***心語摩卡榛仁，***13***牛奶夾心，***14***牛奶巧克力蘋果,***15***德芙士力架德芙巧克力豆 。

　　2、新品： ***1***心聲牛奶拿鐵，***2***牛奶杏仁醬，***3***牛奶榛子 、醇黑巧克力含百分之六十六可可 ***大家可以嚐嚐，味道不甜，但很具有巧克力香***。

　　3、2011新品：德芙巧絲巧克力棒。

　　***二***德芙巧克力名字詮釋

　　德芙=DOVE 、D=DO 、O=YOU 、V=LOVE 、E=ME 連起來是 DO YOU LOVE ME = 你愛我嗎 dove的中文翻譯是鴿子，還有和平的含義。中文 德芙諧音“得福”即得到幸福

　　二、促銷活動目的

　　1、利用情人節的特殊氣氛來開展此次的德芙巧克力促銷活動，擴大自己的品牌知名度與市場佔有率，營造良好的企業形象。

　　2、藉助此次情人節促銷，增加德芙巧克力的銷售量，提高本季度的銷售額。

　　3、開展此次促銷，便於制定相應的競爭策略，應對同行的競爭者。

　　4、加強老顧客的長期購買，形成忠誠顧客;吸引新的顧客購買我們的產品，形成滿意顧客。

　　5、為情人節過後的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支援形成銷售增長。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，提高本企業巧克力的市場競爭力，進一步提高市場佔有力，在銷售中有一個大的突破。

　　三、促銷活動物件

　　1、年齡在16-23歲，處於戀愛期注重浪漫的情侶，主要是大學生群體。

　　2、年齡在24-30歲，具有時尚年輕的未婚女性白領。***女性愛吃巧克力巧克力可以說是最美味的食品之一，儘管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現實來看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。***

　　3、年齡位於30-45歲已婚夫妻的目標消費者。

　　注：大學生和時尚年輕的未婚女性白領視為此次促銷活動的主要物件，年齡位於30-45歲的已婚夫妻作為此次促銷活動的次要物件。

　　四、促銷活動主題

　　主題一： 得到你是我一生的幸福

　　“得”與“福”正好是“德芙”的諧音，有利於加深企業品牌。

　　此主“得”與“福”正好是“德芙”的諧音，有利於加深企業品牌。

　　此主題也突出情侶或夫妻間互相傾慕與濃濃的幸福感，也符合“七夕”這節日。

　　主題二：“勇敢、浪漫、真愛”

　　當今社會競爭壓力增大，大家很少有心情空閒下來去整理自己的愛情，我們容易把身邊愛的人給忽略了。其實，大家都需要被愛以及敢於向心愛的人表達自己的愛，只是忙碌的身影使大家失去了溝通，失去了人生應有的愛。呼喚著愛的溫馨與親切，是一種意境，也是一種夢境，讓人們的愛在德芙的活動中徜徉。

　　我們此次活動就是創造一個有愛情氛圍的平臺，激發那些含蓄、羞於表達的人們要敢於把自己的愛表達出來，讓對方感受到愛的存在。在活動中，可以利用豐富多彩的活動形式讓現場觀眾充分感受到活動帶給情侶們的快樂，為他們創造一個浪漫的氛圍。情侶們的相互合作時的默契，一起分享參與的快樂，在互幫互助中體會真愛的偉大。

　　這樣的機會，愛的表達不會使情侶們尷尬，反而更有利於促進他們愛情的進一步發展。在這種氛圍下，我們的品牌也在不知不覺中得到鞏固，大家都會記得是德芙的這次活動給了他們提供了一個傳遞情感和擁有美好回憶的平臺，德芙在他們心底紮根!

　　五、促銷活動方式

　　***一***德芙浪漫七夕進校園

　　1、舉行一個“這個七夕希望有你”活動。“這個七夕希望有你”活動的活動遊戲有三個：女生蓋上紅蓋頭為男生打領帶、最佳拍檔***情侶站報紙***

　　首先，在該晚由學校學生會在司儀組選兩個人***一個男一個女的做當晚的司儀。由他們兩個介紹德芙巧克力，接著就介紹合肥市德芙巧克力專賣店的服務等等。最後就宣佈活動的開始。

　　遊戲一：女士蓋上紅蓋頭，男士打領帶。所獲獎項：最佳默契情人獎。組織方式：隨機抽取4對情侶，女生用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男生打領結，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得最佳默契情人獎。責任人： 現場兩位司儀。比賽監督：現場情侶報名或者隨機抽取 。

　　遊戲二：最佳拍檔***情侶站報紙***。所獲獎項：最聰明愛情獎。組織方式：隨機抽取4對情侶，首先情侶站於報紙之上，然後不斷將報紙對摺，報紙面積越來越小，但站在報紙之上的情侶雙方的任何一隻腳都不能著地，且不可以藉助外力、外物，否則視為違例，自動退出比賽，最後所剩的一個為優勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得最聰明愛情獎。責任人：現場司儀。監督： 現場情侶報名或者隨機抽取。

　　2、在大學內部的小廣場進行擺攤，從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們***前50對***。

　　***1***購價值300元的濃情繫列巧克力，贈：華誼兄弟合肥影院票2張***價值100元***。合肥濱湖新區世紀金源購物城4樓B區。

　　***2***購價值150元的濃情繫列巧克力，贈：時尚情侶表一對***價值70元***。

　　***3***購價值100元的濃情繫列巧克力，贈：個性情侶杯一對***價值30元***。

　　責任人：德芙專賣店的促銷員

　　***二***德芙七夕秀愛歡樂島

　　1.心有靈犀一點通。

　　組織方式：前來參加的情侶，一人背對螢幕，一人面對螢幕，面對螢幕者用動作表演螢幕所示，也可以用語言提示，但在提示語言中若涉及到具體的螢幕所展示的圖片或文字，則視為違規;背對螢幕者說出螢幕所示內容，時間一分鐘，說出正確的最多的為勝者。所獲獎項：最靈犀情人獎***由德芙產品本公司獨特自制的榮譽書***並贈送特製情侶手掌模型作為愛的見證。責任人：現場主持人。監督：現場情侶報名或者隨機抽取。

　　2.為愛向前衝

　　搭建“銀河”上的“鵲橋”，在懸空搭起一座由十塊鵲形泡沫板和一塊印有德芙巧克力廣告宣傳的心形泡沫板每塊泡沫板之間用1米長的粗繩連線而成的“鵲橋”。

　　活動環節：

　　環節一：兩人站在“鵲橋”的兩頭由主持人以選擇題的形式問3題有關德芙的知識。雙方必須都答對3題才可進入第二環節。

　　環節二：題目答完後，雙方站到橋的兩邊計時3分鐘開始，雙方從各自的端頭在額定的時間內向中間的愛心泡沫板走去***掉下水就算失敗***。

　　獲獎獎品：

　　一等獎：星巴克咖啡100元消費券2張。***共有5份***

　　二等獎：個性情侶表一對。***共有20對***

　　三等獎：德芙巧克力免費購物券50元一張***共有50張***。

　　3. 將愛進行到底

　　活動環節：***1***品嚐酸甜苦辣***2***智力大考驗。比賽規則：比賽用時間最少為最後獲勝者 。

　　獲勝獎品：一等獎：獲得海南愛琴海浪漫之旅的往返機票***名額為1對情侶***。二等獎：價值200元的消費券***可購買德芙巧克力的任何產品;名額為5名***。三等獎：特製以情侶模樣的巧克力模型***名額為10名***。

　　凡購買滿雪吻系列巧克力累計達50元的消費者即可參加抽獎活動。

　　獎項設定：

　　一等獎***10名***價值200元的雪吻情侶大禮包。

　　二等獎***20名***價值100元的雪吻情侶大禮包。

　　三等獎***30名***價值50元的雪吻情侶大禮包。

　　六、促銷活動時間和地點

　　***一***大學生戀人

　　促銷時間：1、2012年8月18***農曆七月初二***——8月20日***農曆七月初四***。這段期間，定為舉辦“這個七夕有你活動”。考慮大學生時間的安排，因此利用週六、週日，舉辦此次活動，主要是開展德芙進校園遊戲環節。2、2012年8月21日***農曆七月初五***——2012年8月23日***農曆七月初七七夕情人節當天***，主要是注重德芙校園的售賣機優惠狀況，德芙伴每一對大學生情侶，將浪漫持續進行，溫暖整個校園。

　　促銷地點：院校內部的文化廣場。

　　***二***未婚白領和已婚夫妻

　　促銷時間：2012年8月20日***農曆七月初四***——8月23日***農曆七月初七七夕情人節當天***。

　　促銷地點：位於合肥市旅遊名地歡樂島

　　七、廣告配合方式

　　***一***院校宣傳方面

　　1、與院校有關負責人協商，在院校的官網上釋出德芙七夕浪漫進校園及相關資訊的釋出。

　　2、在院校允許的前提下，進入院校發放此次德芙活動的宣傳單頁，公佈活動資訊。

　　3、藉助院校內部的LED顯示屏，告知此次的德芙七夕活動。

　　***二***未婚白領及已婚夫妻方面

　　1、在我們德芙的官網上釋出七夕情人節市府促銷活動，吸引消費者參加。

　　2、藉助合肥的計程車的LED顯示屏釋出促銷資訊和合肥的公交的移動電視告知此次的促銷活動。

　　3、在上、下班的路上、超市、電影院、咖啡廳等娛樂場所附近發放一些活動的宣傳單頁。

　　八、前期準備

　　***一***人員安排

　　1、院校方面：***1***有2人負責與院校的負責人進行協商，爭取在院校的官網上釋出此次的德芙促銷。***2***有2人負責院校內部的LED顯示屏德芙促銷活動資訊的釋出。***3***有4人負責院校宣傳單頁的發放，告知促銷活動資訊。***4***有5人負責活動的執行及維護。

　　2、未婚白領及已婚夫妻方面：***1***有2人負責代表公司與合肥市計程車協商工作。***2***有2人負責代表公司與合肥市公交公司協商工作。***3***有5人負責合肥市在相關區域宣傳單頁的發放。***4***有10人負責現場活動的執行和維護。

　　***二***物資準備

　　1、院校方面：***1***華誼兄弟合肥影院票100張、***2***時尚情侶表50對、***3***個性情侶杯50對、***4***促銷活動宣傳單頁。

　　2、未婚白領及已婚夫妻方面：***1***海南愛琴海浪漫之旅的往返機票5000元、***2***價值200元的消費券5張、***3***特製以情侶模樣的巧克力模型10份、***4***價值200元的雪吻情侶大禮包10份、***5***價值100元的雪吻情侶大禮包20份、***6***價值50元的雪吻情侶大禮包30份、***7***星巴克咖啡票10張、***8***個性情侶表、***9***20對、***10***德芙巧克力免費購物券50元50張、***11***促銷活動宣傳單頁。

　　***三***試驗方案

　　在方案執行之前，在院校方面和未婚白領及已婚夫妻詢問意見，填寫相關的調查問卷，瞭解大學生和未婚白領及已婚夫妻想法，使後期順利進行。

　　九、中期操作

　　1、注意現場氣氛的調節與掌控，儘可能多地吸引人氣。

　　2、視覺、聽覺、利益訴求點等多方面的感官衝擊，以求吸引、刺激、誘導消費者關注與消費。現場的佈置要有足夠的空間，便於消費者聚集與關注、購買，佈置要新穎整潔有衝擊力。

　　3、現場的宣傳海報、條幅等要醒目。現場活動，如節目、遊戲、宣傳等要有極強的互動性與參與性，能帶動起氣氛來。

　　4、請嘉賓、主持人等，要確保以產品為主，一切活動需圍繞產品以產品為出發點進行。切忌喧賓奪主。

　　5、現場的秩序一定要維持好，這就需要我們的工作人員要做好很多工作，如贈品獎品的發放要公正合理有序、安排足夠的工作人員、合理的佈局與足夠大的活動空間等等。必須做好應對各種突發事件的準備。

　　十、後期延續

　　為了讓本次促銷能達到為情人節過後的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支援形成銷售增長的目的，我們可以將本次促銷活動內容錄製下來，放到網站進行宣傳是沒參加的人也會被之吸引從而對德芙該產品留下深刻的印象從而加大對其購買。

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