工作感想的文章

　　當你在自己的崗位有一定的時間後，你自然就會對你自己的工作有一定的感想，下面就是小編給大家整理的，希望大家喜歡。

　　：工作感悟

　　不知不覺在公司渡過半個月嘍，雖然這只是短短的兩天，但在這兩天的時間裡，讓我收穫很多，和以前的工作相比，無論是工作的環境還是辦公室的氣氛，都能讓我感受到青春的氣息，能使我激情澎湃，感覺自己還沒老，不會那麼壓抑，呂哥會鼓勵我們超越自己，幫我們找到信心，鼓勵我們邁出第一步，從迷茫中收穫財富。

　　我們歡聚、我們分享、我們共贏，伴隨著腦海裡流動的回憶，感覺自己還在公司，聽著呂哥精彩而激情的演講，同事們滔滔不絕的發言，頓時覺得自己需要改進和學習的地方還很多，現在這只是一個浮雲，雲能飄得多高還要靠自己去努力，人在努力得不夠、用心得不夠的時候，總喜歡創造一些不是理由的理由來開脫自身，給自己找藉口。總認為自己沒有時間，沒有能力。總認為成功依賴於某種天才，某種魔力，但是我認為成功的因素其實掌握在我們自己手中。一個人能飛多高，並非由人的其他因素決定，而是受自己的信念所制約。成功與失敗的差別是：成功者總是以最積極的思考、最樂觀的精神支配和控制自己的人生，而失敗者剛好相反。因此只要一句讚美、一個微笑或擁有一顆真摯分享的心，就可以給自己帶來和分享美妙的成功感受。

　　雖然這只是兩天，但我感覺有一種凝聚力，有著同樣的目標，有著同樣夢想的我們聚在了一起，我們朝著成功的方向在前進。每一個成功的人，都有不平凡的傳奇故事，這些不平凡的故事，是靠著不斷的努力奮鬥出來的。我要給自己一個希望和一個目標，因為它們是催促人們向前的最大動力。只要有方向，生活便不會乏味，生命就有了活力、有了激情。

　　明天是一個新的開始，也是一個新的挑戰，網路推廣對於我來說算是比較陌生，好比一張白紙，但是我相信，我就是五彩的畫筆，定將在這張白紙上畫出五彩的圖畫。雖然經驗還不夠、需要學習的地方還很多，但我一定會虛心的向公司的前輩、領導學習、請教，也會通過對工作性質的深入瞭解來充實自己在這個專業方面的知識和經驗，在我們大家的共同努力下，這幅圖畫一定是絢爛奪目的。

　　生活、事業都需要激情，讓我們鼓起勇氣，用真誠的承諾，真情的回報，去追求收穫的明天!!!

　　：銷售工作感想

　　自己從x年起開始從事銷售工作，三年來在廠經營工作領導的帶領和幫助下，加之全科職工的鼎力協助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業業，任勞任怨，截止04年12月24日，04年完成銷售額134325元，完成全年銷售任務的39%，貨款回籠率為49%，銷售單價比去年下降了15%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了52%和36%。現將三年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：

　　一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作

　　作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：

　　1、千方百計完成區域銷售任務並及時催回貨款;

　　2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

　　3、負責嚴格執行產品的出庫手續;

　　4、積極廣泛收集市場資訊並及時整理上報領導;

　　5、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度;

　　6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;

　　7、完成領導交辦的其它工作。

　　崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在瞭解技術知識的同時認真分析市場資訊並適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務後，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

　　總之，通過幾年的實踐證明作為業務員業務技能和業績至關重要，是檢驗業務員工作得失的標準。今年由於陝北系統內電網檢查驗收迫使工程停止及農電系統資金不到位，加之自己業務知識欠缺、業務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業績欠佳。

　　二、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成

　　工作中自己時刻明白只存在上下級關係，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極瞭解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮並補充完善。

　　例如：

　　1、今年九月份，蒲城分廠由於承租人中止租賃協議並停產，廠內堆積矽石估計約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開，出於安全方面的考慮，領導指示儘快運回分廠所存材料，接到任務後當天下午聯絡車輛並談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由於估計重量不準，三輛車裝車結束後，約剩10噸左右，自己及時彙報領導並徵得同意後從當地僱用兩輛三輪車以同等的運價將剩餘材料於當日運回，這樣既節約了時間，又降低了費用。

　　2、今年八月下旬，到陝北出差，恰逢神東電力多種產業有限公司材料招標，此次招標涉及以後材料的採購，事關重大，自己瞭解詳細情況後及時彙報領導並儘快寄來有關資料，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，於是自己深思熟慮後便從材料採購單位的涉及招標的相關部門入手，蒐集相關投標企業的詳細情況及產品供貨價格以為招標鋪路，通過自己的不懈努力，在招標的過程中順利通過資質審定、商務答辯和技術答辯，終於功夫不負有心人，最後我廠生產的YH5WS-17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產品以後的銷售奠定了堅定的基矗

　　三、正確對待客戶投訴並及時、妥善解決

　　銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄並口頭做出承諾，其次應及時彙報領導及相關部門，在接到領導的指示後會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

　　四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求確定可代理的產品品種

　　熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、效能、引數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、安裝。

　　依據廠總體安排代理產品，通過自己對陝北區域的瞭解，代理的品種分為二類：一是技術含量高、附加值大的產品，如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產品售後服務存在問題;二是10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產品用量大，但附加值低、生產廠家多導致銷售難度較大。

　　五、電氣產品市場分析

　　陝北區域大、但電網建設相對落後，隨著電網改造的深入，生產廠家都將銷售目標對向西部落後地區，同時導致市場不斷被細化，競爭日益激烈。陝北區域電力單位多屬農電系統，經過幾年的農網改造建設，由於資金不到位僅完成改任務造的40%，故區域市場潛力巨大。現就陝北區域的市場分析如下：

　　***一***市場需求分析

　　陝北區域雖然市場潛力巨大，但延安區域多數縣局隸屬省農電系統，材料採購由省招標局統一組織招標並配送，榆林供電局歸省農電局管理，但材料採購歸省招標局統一招標，其採購模式為由該局推薦生產廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其採購決定權在省招標局，而我廠未在省招標局投標並中標，而榆林地區各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據現在蒐集的資訊來看，榆林供電局是否繼續電網改造取決於省農電局撥款，原因在於這幾年的改造所需資金由省農電局擔保以資產抵壓貸款，依該局現狀現已無力歸還貸款利息，據該局內部有關人員分析，榆林地區的電網改造有可能停止。

　　***二***競爭對手及價格分析

　　這幾年通過自己對區域的瞭解，陝北區域的電氣生產廠家有二類：一類是西瓷廠***分廠***、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業進入陝北市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業進入陝北市場晚但銷售價格較低，YH5WS-17/50型避雷器銷售價格僅為80元/支、PRW7-10/100銷售價格為60元/支，此類企業基本佔領了代銷領域。

　　六、x年區域工作設想

　　總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向其他業務員和同行學習，x年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

　　***一***依據x年區域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經濟條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點，同時延安供電局已改造結束三年之久，應做其所屬的二縣一區自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料採購，三是在延安區域採用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。

　　***二***針對榆林地區縣局無權力採購的狀況，計劃對榆林供電局繼續工作不能鬆懈，在及時得到確切訊息後做到有的放矢，同進應及時向領導彙報該局情況以便做省招標局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關係的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷售渠道。

　　***三***對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因04年農網改造暫停基本無用量，x年計劃積極蒐集市場資訊並及時聯絡，力爭參加招標形成規模銷售。

　　***四***為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產品品種後努力學習代理產品知識及效能、用途，以利代理產品迅速走入市場並形成銷售。

　　***五***自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基矗

　　***六***為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極蒐集資訊並及時彙總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場佔有額。

　　七、對銷售管理辦法的幾點建議

　　***一***x年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業務員的區域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業務員考核後按辦法如數兌現。

　　***二***x年應在廠、業務員共同協商並感到滿意的前提下認真修訂規範統一的銷售管理辦法，使其適應範圍廣且因地制宜，每年根據市場變化只需調整出廠價格。

　　***三***x年應在情況允許的前提下對業務員鬆散管理，解除固定八小時工作制，採用定期彙報總結的形式，業務員可每週到廠1-2天辦理其他事務，如出差應向領導彙報目的地及返回時間，在接領導通知後按時到廠，以便讓業務員有充足的時間進行銷售策劃。

　　***四***由於區域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，xx年領導應認真考察並綜合市場行情及業務員的資訊反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發業務員的銷售熱情。

　　：工作感悟

　　一無所有情形下應該如何創業

　　人會問：“我現在沒有工作，沒有收入，我也沒什麼經驗。也搞不到資金。也沒什麼技巧，我該怎麼辦?”

　　現實中，也有人問我這樣的問題?事實是，任何高人也不可能馬上讓你有錢。而我的答案和建議是拿你最現實的資本——時光，緊緊繚繞你的創業目標，去有規劃。有步驟的運作。急和盲目對創業是沒有任何幫助的，現在馬上為創業去做預備條件，而且一定要馬上行為!很多人一直只是想行為，沒有真正去做，當然不會成功。

　　對於我們每個人，要清楚我們渾身上下最大的核心動力其實就是大腦，創業不是靠脖子以下的部分，而是脖子以上的部分，要用頭腦去思考創業的方向。創什麼樣的業。如何去創諸如此類問題。無論是創什麼業，你第一步去做什麼，就是經營你自己。你目前對自己最大的經營就是你的創業學習。這個學習並不是去學校學習什麼，而是你要在工作中去實踐學習，去學對創業有用的東西，學習創業的知識，能夠帶來財富的知識，再具體些就是假如你想開飯店，就學習如何開飯店的知識，最好的方法就是到飯店實踐工作一段時光，比如說到飯店找份工作，而且是馬上去，一定想措施找到，然後投入進去!

　　有一個剛從職高烹飪學校畢業的學生，他知道廚師是一個實踐性很強的工作，他跑了很多單位，也沒找到工作，於是他想了一個絕招，他來到一家名氣很大的酒店，要了很多菜，結帳時500多元錢，但是他沒錢結帳，他拿出畢業證，和經理說：要錢沒有，要麼我給你打工還錢吧。經理一黑，要小夥兩個月的工作代價償還餐費，於是這個小夥開端上班了。他肯幹，髒活累活搶著幹，很快大廚愛好上了他，收他為助手，後面的結果我們就不用說了。假如你想在某一行業學習，那麼就學習這個小夥，想措施投入到這個行業中工作學習，而且一定要想措施做到!

　　當然對於一部分人來說，想要創業而自身條件卻一無所有。這樣的狀態看起來的確是很難受的，現在的你就是一張白紙，怎樣去經營一個空白的你呢?你的優勢就是要比那些已經在紙上畫了一些東西的，更能畫出一幅好畫來。你要畫虎，那你就馬上去接近畫虎的人;你想畫竹子，你就馬上接近畫竹子的人，不管偷學還是明的學只要不犯法，能學到就可以了。你只要開端學了，時光就會幫助你的，你將來自己畫，你還要預備筆墨紙硯，這就如同創業一樣，創業前一定要預備創業條件，什麼也沒有，你能畫出一幅好畫麼?要知道，即使你沒有什麼資金，你還有你自己和時光，這是我們任何人都平等擁有的，在一定時光內創造或抓住創業機會，最主要的是你要把握住這些機會，並付出行為通過這些機會實現創業成功。

　　創業不要好高騖遠，機會一般都在你看得見的處所或者不起眼的角落裡藏著;哪怕很小的生意，就怕你做得不好，做得好你可以開連鎖店，那不就大了?修自行車和炸麻花的都可以開成上百家上千家的連鎖店。你能說修自行車和炸麻花的生意小麼?生活中很多處所都儲藏著商機，有時候它看得不起眼，但只要你能放大它的亮點，深挖下去，就可以集合很大財富。沒有不賺錢的行業，只有在賺錢行業裡不會賺錢的人。

　　永遠儘可能預備好創業資源，這些都是以後創業的條件。要隨時預備把握住機會，機會不會單獨找到你或者等你，機會永遠屬於有預備的人，時刻為創業積攢條件並做好預備;當合適的機會“種子”呈現時，用最快的速度決定一下，馬上付出巨集大的行為，開端你人生中最輝煌的事業征途——自我創業!

　　低薪值得忍多久

　　如果你剛畢業，每個月只有700元，你怎麼辦?

　　你也許會抱怨，工資少得都不好意思對家人說，上班也打不起精神。你努力節省開支，不敢多和朋友出去，不敢有旅行的計劃。你在生活，但沒有質量。你總會很糾結：我到底該不該辭職呢?

　　我的朋友小柯，他就曾經拿過700元錢一個月的工資。他籤的是家合資公司，但員工試用期工資少得可憐。班上的另一個同學臨籤協議時，放棄了。他說，工資太低了，超出了接受底線。但是，小柯卻簽了。

　　單位沒有宿舍，小柯在附近租了學生宿舍。這樣，一個月只需要一百多元的房租。他辦了張公交月卡，每天早上擠公交上班，幸虧單位解決伙食，所以小柯平時吃飯還不怎麼花錢。好多同學的單位工資福利都不錯，過得逍遙快活。只有小柯，起得比雞早，幹得比牛多，但每月到手的只有700元。我們去看他，替他委屈。可是小柯笑笑，並不覺得難為情。

　　小柯每個月都會補充兩本專業書。趁著早上上班之前的一點兒時間翻上幾頁。等公交的時候，他總是抱著本小日漢詞典唸唸有詞。他說，只是覺得多學門外語總不是什麼壞事。他不吸菸，偶爾和我們在一起時喝點兒酒。用我們的話說，是大好青年。

　　三個月後，小柯結束了試用期，但工資仍沒有多少。一年後，小柯終於有了真正的初級技術職位。此時，公司一項國家級專案進入研發階段，而負責單位正是小柯所在的研發部。那時，小柯已啃完了一大摞厚厚的行業專業書，能將四十多篇日語課文倒背如流。

　　兩年來，小柯一直工作勤勤懇懇，沒有請過一次病假、事假。他曾向上司提起過工資的問題，但沒有得到重視，幾次不了了之。他並沒有把情緒帶到工作中，仍然認認真真完成每一件事。當小柯向公司遞交了辭呈時，很多人都很意外，用同事的話說，他最不像要走的人。

　　但是小柯執意要走。或許在這時候，公司才真正意識到他的價值，就拿那項國家級專案來說，作為新人的小柯，卻出色地獨立完成了所有的程式除錯，為專案完成立下了汗馬功勞。老總找他談話，以加工資和升職極力挽留他。他去意已決，並不是因為錢而離開，他大三以後就沒向家裡要過一分錢。他想證明自己，而事實上他也做到了，只是他的公司看到這一點時已太晚了。我們問小柯，會抱怨嗎?他笑著說，不。每一個成功的公司都必定有它優質的核心，我能有幸在這個公司裡和一群最優秀的人一起工作，我很感激。

　　那700元每月的堅持，小柯沒有白費，帶著優秀的工作履歷和一本一級日語證書，還有公司外籍專家的推薦信，他很快走進了頂尖日企的大門。現在，他已是那家日企研發部的高階工程師。他曾應邀回母校，跟許多學弟學妹們座談，像老師，又像兄長，說起當年的700元。“每個人成功的道路不同，你們也可以，從7元、70元或者7000元開始，”他微笑著說，“重要的是，你們永遠不要忘記最初的夢想。”

　　太乾淨的辦公室，別去

　　很小的時候，看過一部蘇聯電影《辦公室的故事》，講的是一個單身女領導和一個單身男員工之間頗為“擰巴”的愛情故事。片子前75分鐘都不記得了，只記得後15分鐘裡，兩個人有10分鐘的時間扭打於空無一人的辦公室，最後5分鐘，倆人上了一輛計程車，然後就抱作一團，狂吻不止，司機面向前方淡定發問：“去哪兒?”男士百忙之中答：“隨便。”於是車發動，劇終。

　　從19歲作為實習生走進第一間辦公室開始，近十年來我見過了許多辦公室。

　　新派媒體的辦公室大多雜亂無章，但卻透著一股平易近人的味兒，隨便坐在一個辦公桌前，除了亂七八糟的紙張文具和迷你植物外，如果運氣好，你還可以找到開包的餅乾、全新的脣膏、富有設計感的口罩，甚至沒主的手機。除了會計的辦公桌，所有的抽屜都沒鎖，所有的東西都不設防，只有電腦也許是需要口令的，可抬頭看看，密碼就貼在眼前。

　　老牌事業單位或機關的辦公室一般是幾個人一間屋子，屋裡大中型綠色植物的生長狀態，標誌著這個單位的效益——是否請得起花卉公司定期維護。辦公桌的整潔程度視領導要求而定。如果桌面上是堆積如山的檔案、永遠處於開機狀態的電腦，吃了一半的快餐飯盒，很不幸，這裡的領導多半是個飽含職業理想的工作狂，頭頂甚至可能已經沒什麼頭髮了。

　　如果桌面尚算整潔，寥寥幾份檔案，擺放錯落有致，桌面上的文具精巧可愛，幾盆小型植物欣欣向榮，隔斷上貼著員工家人照片，書架上插著《素年錦時》、《張愛玲》。很幸運，這裡工作不忙，壓力不大，美中不足是需要坐班，時間卡得比較死，領導一般是“豪情只剩一襟晚照”的大叔或阿姨。

　　但如果，整個辦公室乾淨得像剛經過“生化武器”的襲擊，桌面油光水滑得像是打了蠟，所有書架、衣櫃、辦公桌，只要有門的地方都上了鎖，桌面除了上了密碼的電腦，啥都沒有，電話有來電顯示，沒有來電記錄，除了工作，沒人在辦公室說話，“嚴謹”得像fbi總部，這種地方還是能躲多遠躲多遠吧。這說明，辦公室成員之間互相設防，毫無信任可言，人際關係到了岌岌可危的地步，最可怕的是你的boss很有可能是“嶽不群”或者滅絕師太。到時候，想飛身躍上計程車，隨便去哪兒的人，就是你了。

　　戴著面具生活不累嗎

　　生活中經常有這樣一群人，整天說著言不由衷的話，面上帶著強擠的笑容，喜怒不言於色，把自己偽裝的不留一點縫隙。看到此情此情，心中不由的發出這樣的感嘆：“如此的虛偽，你究竟是為什麼?”

　　是啊!工作中隨處到可以看到這樣的人，他們在上司面前卑躬屈膝，拍著讓人聽了都好笑的馬屁，到處搜尋有關談論領導的話題，然後添枝加葉的向領導彙報所謂的“工作”，以此來贏得領導的器重，不得不說這樣的人活的真悲哀，踩著別人的肩膀向上爬，相信爬的越高，摔的一定更重!

　　這些想討好領導的人，自身素質就不用說了，工作能力更是不行，沒有真才實學。只好用上這套“獨門祕笈”來獲取領導的賞識和笑臉，其實領導並不是真正的器重他們，只不過把他們當成自己的耳目，可以利用的工具罷了。正如雞肋，食之無味，棄之可惜!領導高興時，和這種人還可以和顏悅色，一旦領導不高興，他們就成了領導的出氣筒呼來喝去，好一幅慘不忍睹的“精彩畫面”讓人這幅慘狀之後，既覺得可憐有覺得好笑，真是可憐之人，必有可恨之處!咎由自取，活該倒黴!

　　奉勸這種人還是把精力用到學習上和實際的工作中，只有不斷的用知識來充實自己，武裝自己的頭腦，同事才能認同你，領導更不會小瞧你，社會也不會淘汰你。有了一定的能力，別人才會對你投以羨慕的眼光。相信這樣一句話：“人間正道是滄桑”。

　　還是奉勸這種人揭開你偽裝的面紗，讓陽光照進你陰暗的心房，撥開濃霧重見天日吧!別讓你的身心過於疲憊，戴著面具生活不累嗎?