端午節商場策劃方案範文

　　端午節是我國的傳統節假日，商場的促銷活動能帶來更多的客流量。商場要如何做好端午節的促銷活動呢？下面是，歡迎閱讀。

　　端午節商場策劃方案***一***

　　一、活動分析：

　　每年農曆五月初五，是中國傳統的節日——端午節，為慶祝端午節、紀念屈原與保留民俗傳統，上海傳古文化傳播有限公司專業上海公關公司、週年慶典、上海活動策劃、會場佈置、上海晚會策劃、晚會策劃、啟動儀式等聯合商場舉辦多項慶祝端午節的促銷活動，藉此活動達到“寓教於樂”的目的;並回饋顧客，希望能提高商場知名度，吸引人潮，為顧客提供一個溫馨的購物場所，以及提高活動日的營業額，讓顧客感受一個難忘的端午節。

　　二、活動時間：20xx年6月x日—x日

　　三、活動主題：端午節靚粽,購物歡樂送

　　四、促銷方式

　　【商品促銷】

　　1、《端午節靚粽，購物滿就送》活動

　　活動內容：凡五月端午活動期間，在各連鎖超市一次性購物滿88元，即可憑電腦小票到服務中心免費領取靚粽一隻，每店限送200只，數量有限，送完即止。

　　2、商品陳列

　　***1***採購部要求供應商或廠家，製作促銷粽子的小龍舟，每店一個***因為便於廠家的銷售，我們又免費提供位置，合作是可行的***;

　　***2***促銷期間，要求場外有地理條件的門店將小龍舟放在場外進行促銷;無地理條件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方，以便促進節日賣場氣氛和商品銷售;

　　***3***要求各店在促銷期間利用冷櫃，大面積陳列各牌粽子，6月10日—12日三天除冷櫃之外，上海傳古文化傳播有限公司專業上海公關公司、週年慶典、上海活動策劃、會場佈置、上海晚會策劃、晚會策劃、啟動儀式等建議各店應在主通道擺放4-6個粽子堆頭銷售;

　　【商品特賣】

　　在促銷期內，粽子和其節日相關商品***如黃酒，冷凍食品，飲料等食品，透明皁，沐浴液，殺蟲水，蚊香等用品***均有特價銷售

　　【活動促銷】

　　1、《丹尼斯猜粽，超級價格平》

　　***1***活動時間：6月x日—x日

　　***2***活動內容：凡在6月x日—x日促銷時間內,在各連鎖超市一次性購物滿88元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動;

　　***3***活動方式：在商場***處或凍櫃旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽;讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜;商品由採購部落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節後下一步的銷售立下口啤打下基礎。

　　2、《五月端午節，刺激包粽賽》

　　操作步驟：採購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;

　　參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。

　　五、相關宣傳

　　1、兩款《粽子弔旗》賣場懸掛宣傳

　　2、傳單宣傳

　　3、場外海報和場內廣播宣傳

　　六、費用預算

　　1、《端午節靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只*22店=4400只;

　　2、《上海傳古文化傳播有限公司專業上海公關公司、週年慶典、上海活動策劃、會場佈置、上海晚會策劃、晚會策劃、啟動儀式等猜靚粽,超級價格平》活動：***數量價格由贊助商在各店促銷決定***;

　　3、《五月端午節，包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤*22店=660斤;

　　端午節商場策劃方案***二***

　　一，營銷目的

　　每年的農曆五月初五，是我國富有民俗傳統文化的節日——端午節。今年是6月8日***星期日***。端午節一方面是紀念愛國詩人屈原，但在現代生活當中，更重要的是象徵著吃粽子，喝黃酒，插蒲子葉等，主要是滿足人們"驅邪，消毒，避疫"的心理，另外也是為了慶祝節日的歡樂氣氛，因此，根據這一節日特點，特制定本促銷方案，以求達到提升我司知名度和節日銷售的目的。

　　二，快訊檔期

　　6月x日—6月x日《端午節靚粽，購物滿就送》

　　三，促銷主題

　　1，端午節靚粽，購物滿就送

　　2，xx猜靚粽，超級價格平

　　3，五月端午節，xx包粽賽

　　四，促銷方式

　　一***商品促銷

　　1，《端午節靚粽，購物滿就送》活動

　　活動內容:凡五月端午當天，在xx各連鎖超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務中心免費領取靚粽一隻，每店限送200只，數量有限，送完即止。

　　2，商品陳列

　　1***採購部要求供應商或廠家***如三全凌，思念公司等***，製作促銷粽子的小木屋或小龍舟，每店一個;***因為便於廠家的銷售，我們又免費提供位置，合作是可行的。***

　　2***促銷期間，要求場外有地理條件的門店將小木屋或小龍舟放在場外進行促銷;無地理條件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方，以便促進節日賣場氣氛和商品銷關人員。

　　五，相關宣傳

　　1，兩款《粽子弔旗》賣場懸掛宣傳;

　　2，我司dm快訊宣傳數量;dm快訊第一，二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份***如祖廟麗園，蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量***

　　3，場外海報和場內廣播宣傳。

　　六，相關支援

　　1，採購部聯絡洽談5000只粽子做顧客贈送;

　　2，採購部聯絡洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽;

　　3，採購部聯絡洽談2200只粽子，舉行射粽比賽;

　　七，費用預算

　　1，《端午節靚粽，購物滿就送》活動:靚粽每店限送200只/22店=4400只;

　　2，《xx猜靚粽，超級價格平》活動:***數量價格由贊助商在各店促銷決定***;

　　3，《五月端午節，xx包粽賽》活動:粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;

　　4，《五月端午射粽賽》活動:粽子每店100只/22店=2200只。

　　費用總預算:

　　1，裝飾佈置，氣球，橫幅，主題陳列飾物，平均每店300元，費用約6600元;

　　2，弔旗費用:10000元

　　六月份促銷總費用:約16600元

　　以上方案，妥否敬請領導批示:

　　企劃部

　　20xx年5月29

　　端午節氣氛佈置評分標準

　　第一項——陳列類***共40分***

　　一，粽子陳列***30分***

　　1，有無按要求將指定的粽子商品陳列於指定的位置——3分

　　2，粽子在促銷臺陳列的

　　豐滿度——3分

　　3，粽子在促銷臺陳列的整齊度——3分

　　4，粽子標價在促銷臺的美觀度——3分

　　5，是否運用特殊飾品突出粽子的節日氣氛——3分

　　6，粽子在促銷臺陳列外型新穎，大方及創意——3分

　　7，除促銷臺外是否增加了堆頭***端架***的粽子陳列——2分

　　8，粽子堆頭商品的整齊度——2分

　　9，粽子堆頭美觀度——2分

　　10，是否運用特殊飾品突出島櫃粽子的節日氣氛——2分

　　11，粽子在島櫃陳列品項類別是否清晰——1分

　　12，粽子在島櫃陳列的豐滿度——1分

　　13，粽子在島櫃陳列的整齊度——1分

　　14，粽子標價在島櫃的美觀度——1分

　　二，生鮮陳列***5分***

　　1，生鮮品質保證***無變質，腐爛商品***——1分

　　2，生鮮陳列的豐滿度——1分

　　3，生鮮陳列的整體度和美觀度——1分

　　4，生鮮標價是否清晰——1分

　　5，生鮮護理是否及時和到位——1分

　　三，貨架陳列***5分***

　　1，貨價商品整齊度和美觀度——1分

　　2，貨架商品豐滿度——1分

　　3，是否符合先進先出原則——1分

　　4，商品標價是否清晰，是否貨籤對應——1分

　　5，無過期，變質，包裝受損商品——1分

　　第二項——形象類***共46分***

　　一，音樂廣播***3分***

　　1，有無播放端午節喜慶歌曲——1分

　　2，有無對端午節促銷活動用廣播介紹——1分

　　3，有無粽子等特價商品廣播宣傳——1分

　　二，pop海報***5分***

　　1，所有pop，海報是否按要求使用指定的紙張——1分

　　2，pop，海報書寫的美觀度——1分

　　3，價格及文字無誤，寓意清晰——1分

　　4，是否按要求貼上於指定的位置——1分

　　5，店門口有無書寫及貼上端午節促銷活動海報——1分

　　三，弔旗懸掛***8分***

　　1，所有弔旗正面***民潤一面***朝外，背面***供應商一面***朝內——2分

　　2，弔旗間隔是否全部都在1。5米—2米範圍之內——1分

　　3，所有主通道是否有弔旗懸掛——1分

　　4，弔旗懸掛的整齊度，懸掛高度是否適中——2分

　　5，弔旗的懸掛整體感覺是否美觀大方，是否突出端午節促銷氣氛——2分

　　四，場外氣氛***10分***

　　1，場外是否有相關端午節促銷活動***包粽子賽***——1分

　　2，場外是否有端午節粽子等特價商品促銷——1分

　　3，場外促銷位置是否大方得體合理——1分

　　4，場外促銷位置是否影響客流進入賣場——1分

　　5，門面玻璃乾淨明亮，牆壁，場外地面清潔——1分

　　6，場外整體形象及端午節促銷氣氛的渲染度——5分

　　五，場內氣氛***20分***

　　1，場內是否懸掛有與端午節促銷有關的飾品——2分

　　2，飾品懸掛***貼上***位置是否大方得體——2分

　　3，場內促銷位置的佈置是否符合促銷要求——2分

　　4，賣場主通道和收銀區等主要區域是否障礙物——2分

　　5，門店象徵性的重點氣氛佈置飾物及該飾物氣氛突出效果——4分

　　端午節商場策劃方案***三***

　　一, 促銷活動目的

　　每年的農曆五月初五,是我國富有民俗傳統文化的節日——端午節.今年是6月22日***星期二***.端午節一方面是紀念愛國詩人屈原,但在現代生活當中,更重要的是象徵著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,主要是滿足人們"驅邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節日的歡樂氣氛,因此,根據這一節日特點,特制定本促銷方案,以求達到提升我司知名度和節日銷售的目的.

　　二,促銷活動時間

　　6月10日—6月24日

　　三,促銷活動主題

　　1,端午節靚粽,購物滿就送

　　2,xx猜靚粽,超級價格平

　　3,五月端午節,xx包粽賽

　　四,促銷方式

　　一***商品促銷

　　1,《端午節靚粽,購物滿就送》活動

　　活動內容:凡五月端午當天,在xx各連鎖超市一次性購物滿38元,即可憑電腦小票到服務中心免費領取靚粽一隻,每店限送200只,數量有限,送完即止.

　　2,商品陳列

　　1*** 採購部要求供應商或廠家***如三全凌,思念公司等***,製作促銷粽子的小木屋或小龍舟,每店一個;***因為便於廠家的銷售,我們又免費提供位置,合作是可行的.***

　　2*** 促銷期間,要求場外有地理條件的門店將小木屋或小龍舟放在場外進行促銷;無地理條件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方,以便促進節日賣場氣氛和商品銷售***由採購部聯絡洽談***.

　　3*** 除小木屋或小龍舟促銷之外,各店在促銷期間,應在主通道擺放4-6個粽子堆頭;

　　4*** 要求各店在促銷期間利用冷櫃,大面積陳列各牌粽子,5月初三,四,五三天除冷櫃之外各店應在主通道擺放4-6個粽子堆頭銷售;

　　5*** 各店在端午節當天在不影響粽子質量和銷售的情況下,可將大約1-2斤重的粽子用網袋裝成若干數量包***注意包裝要很難解開,避免顧客拆包多裝***,並打上價格,懸掛於各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方,以便刺激顧客的購買慾望,促進粽子的節日銷售;

　　6*** 要求各店美工和管理幹部員工發揮水平,進行創意陳列和氣氛佈置***如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案;

　　3,商品特賣

　　1*** 在促銷期內,粽子和其節日相關商品***如黃酒,冷凍食品,飲料等食品,透明皁,沐浴液,殺蟲水,蚊香等用品***均有特價銷售;

　　二***活動促銷

　　1,《xx猜靚粽,超級價格平》

　　1***活動時間:6月10日—15日

　　2***活動內容:凡在6月10日—15日促銷時間內,在xx各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動.

　　3***活動方式

　　在商場***處或凍櫃旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽,讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜;商品由採購部落實價格一定要相當低,以顧客意想不到的價格出售給顧客,使顧客感受到真下的實惠,為節子下一步的銷售立下口啤打下基礎.

　　2,《五月端午節,xx包粽賽》

　　1***我司去年已經舉行過,顧客凡響強烈,效果也不錯,實施與否敬請公司領導定奪;

　　2***操作步驟:採購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;

　　3***參賽獎品:獲得自己所包粽子,多包多得.

　　3,《五月端午射粽賽》

　　1***活動時間:6月20日—22日

　　2***活動內容:凡在6月20日—22日促銷時間內,在xx各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客,憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動.

　　3***活動方式:

　　憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢,在活動指定地點***商場大門口有場地門店***,參加射粽籽活動,射中的是標識為"豆沙"即獲得該種粽子一個;射中的為"肉粽",即獲得該種粽子一個;

　　4*** 道具要求:氣球,擋板,飛鏢;

　　5*** 負責人——由店長安排相關人員.

　　五,活動宣傳方式

　　1,兩款《粽子弔旗》賣場懸掛宣傳;

　　2,我司dm快訊宣傳***分配數量見附件***;dm快訊第一,二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份***如祖廟麗園,蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量***

　　3,場外海報和場內廣播宣傳.

　　六,相關支援

　　1,採購部聯絡洽談5000只粽子做顧客贈送;

　　2,採購部聯絡洽談1000斤粽子材料,舉行包粽比賽;

　　3,採購部聯絡洽談2200只粽子,舉行射粽比賽;

　　七,活動費用預算

　　1,《端午節靚粽,購物滿就送》活動:靚粽每店限送200只/22 店=4400只;

　　2,《xx猜靚粽,超級價格平》活動:***數量價格由贊助商在各店促銷決定***;

　　3,《五月端午節,xx包粽賽》活動:粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;

　　4,《五月端午射粽賽》活動:粽子每店100只/22店=2200只.

　　費用總預算:

　　1,裝飾佈置,氣球,橫幅,主題陳列飾物,平均每店300元,費用約6600元;

　　2,弔旗費用:10000元

　　六月份促銷總費用:約16600元

　　小組成員對該促銷方案的一些看法和建議:

　　盧怡蓉:

　　1.方案中,活動實施的人員分配不夠明確具體.

　　2. 零售企業促銷預算包括兩項內容,一是需要資金量,二是資金的來源.但本方案中,第七項費用預算中,並沒有明確資金的來源.除此之外, 還要註明活動中要注意的事項,比如,在進行場外促銷時,尤其是客流量高峰期和客流較集中的地方,要注意防損,包括時刻提醒顧客看好個人財物;促銷粽子期間,要注意冷櫃的安全使用事項.還有,活動期間種種突發事件的即時處理.

　　蔡肖玲:

　　這個促銷方案有幾點做的不好:1.促銷場地的佈置不夠靈活,沒有根據商場的不同設計方案,有一些場地不允許這樣佈置,反而這樣做了,可能會影響人群量和銷售量.

　　2.猜粽品牌這項,是可以讓顧客更瞭解公司品牌和形象,但是活動之前讓顧客瞭解粽的品牌,這樣會更有效果.

　　3.當天應該僱用一些兼職人員來幫忙.

　　4.預算之前應該在市場上調查一下, 才估計比較有真實性,可行性.

　　蔡肖群:

　　雖然主題是端午節,但是為吸引更多顧客的來臨,應該讓各專櫃也一起參加這次活動,可以通過打折促進整個活動的氣氛.每天活動結束後,應清點禮品數量,粽子數量等,作為一個活動記錄.

　　賴麗何:

　　促銷活動中要注意事項:促銷商品是否齊全,數量是否足夠;出售場所人員是否均瞭解促銷期限及做法.

　　最後,在促銷活動後,零售企業要做好促銷活動成效評估,通過總結評估本次促銷活動的效果,記錄活動中的成功與不足之處,改善缺點,以便下次促銷工作做得更好.

　　楊霏:

　　注意事項:用電安全,兼職人員的培訓及禮貌用語的使用,活動區域的衛生,和活動後的善後.