服裝銷售勵志文章精選兩篇

　　銷售，怎麼做才賺錢?機會從何而來?做銷售，只需要記住三個詞：痛點、癢點、興奮點。以下是小編為大家精心推薦的，希望能夠對您有所幫助。

　　服裝銷售勵志文章精選·如果是你，怎麼賣掉情人節後剩下的玫瑰

　　這是一場面試的最後階段。招聘企業是世界500強的大公司，招聘崗位是高階營銷人員，待遇十分優厚。而經過幾輪PK，最後站在考官面前的，是4位各方面表現都很優秀的名牌大學畢業生。

　　嚴肅的考官公佈了最後一條考題：“假如你是一個花店的老闆，2月14日情人節你進了許多玫瑰花，但在這一天你沒有賣完，那麼在2月15日，你怎樣才能把剩下的玫瑰花處理掉?”

　　這看似是一個很隨意的問題，但又聯絡實際，很能考察應聘者的銷售、思維、應對及創新能力。

　　第一個面試者很自信地思考了一會，說：“由於玫瑰花很快會失去新鮮感，所以我必須在2月15日這天把玫瑰花賣出去。我會動員我的員工，讓大家帶上玫瑰花去街頭、飯店、酒吧推銷，我還會在酒吧裡搞一個活動，我會主打溫情牌，大聲喊出我們的口號——‘明天我依然愛你’。”

　　對這位面試者的銷售創意，幾位考官反問：“你說的這些賣花方式，去街頭、飯店、酒吧推銷，在2月14日那天你肯定都做過，在最正確的時間，最正確的地點，你的玫瑰花都沒有賣完，你有把握2月15日用同樣的方式把玫瑰花賣掉嗎?”

　　該面試者無言應對。

　　第二個面試者是個女孩，她說：“我會降價處理，2月15日，賣1O元一朵的玫瑰花，我會5元一朵叫賣。這樣利潤當然會少了點，但這不僅能把玫瑰花處理掉，還會提高我們花店的人氣，讓顧客收藏我們店，吸引回頭客!”

　　對此方式，考官評判說：“降價是商界的大忌，是最沒有智慧的銷售方式，也是最危險的。你今天降價，明天還需降價，你只有在不斷降價中才能賣掉東西，長此以往，結果可想而知。”

　　第三個面試者是一個看上去很成熟的畢業生，他說自己大一就建立了自己的團隊，大二加入了學生會，大三有過半年的銷售經歷，大四曾在有名的大企業做過實習生。他說：“2月15日，我選擇去學校門口賣玫瑰花，當然不是讓學生之間送玫瑰花，而是通過學生送給他們的父母。現在的學生口袋裡都有錢，學生的錢也是最好賺的。買一朵玫瑰花送給父母，可以表達感恩，也可以買一朵玫瑰花讓爸爸送給媽媽，能夠提升父母的情感，讓家庭顯得溫馨。”

　　對這個面試者的創意，有位考官予以點頭，肯定了他的思路，但考官又為面試者擔憂：“中小學生是對世界認識還未成熟的群體，是最不能把握的，家長、老師都控制不了他，你怎樣才能確保讓他主動掏錢買玫瑰花?”

　　該面試者同樣不知所錯。

　　現在就剩第四個面試者了。他在回答考題之前，首先說：“我想這個考題本身就是一個陷阱，對我來說是一件不存在的事。因為我既然進了那麼多玫瑰花，就有把握能在2月14日售完。假如不能售完，這本身就是一個失敗的銷售者。”他的話令考官眼前一亮。該面試者繼續說：“假設玫瑰花在情人節那天沒有賣完，那第二天我會去火車站、機場推銷我的玫瑰花。因為剛剛下車下飛機的人前一天大多都在旅途中度過，沒有和愛人在一起，所以這時候我就選擇他們作為我的待購人群，向他們推銷玫瑰花。讓他們帶一朵玫瑰花回家，或者是去見自己愛的人，我想他們是樂意的。”

　　他的回答讓考官叫好。自然，最後應聘成功的，也就是這位了。

　　有一句名言叫“要麼創新，要麼死亡”，說得並不為過。一個人一個企業，如果沒有標新立異的精神和獨樹一幟的追求，如果不打破陳舊的思路和固定的模式，如果只是一味地因循守舊，不能創造性和批判性地發展，那是很難有所成就的。

　　服裝銷售勵志文章精選·銷售，怎麼做才賺錢?

　　銷售，怎麼做才賺錢?機會從何而來?其實是來源於客戶的需求，只要能夠敏銳的發現客戶的需求，然後在思考以何種方式通知客戶，並且讓客戶有良好的體驗，那賺錢的事情就會順理成章了。

　　做銷售，很多人想複雜了，你只需要記住三個詞：痛點、癢點、興奮點。

　　1、痛點：客戶存在什麼問題，Ta睡不著覺，ta苦惱，這些痛就是客戶急需要解決的問題;

　　2、癢點：工作上有些彆扭的因素，有種乏力感，需要有人幫撓癢癢;

　　3、興奮點：即能給客戶帶來“wow”效應的那種刺激，立即產生快感!抓住這3點，立即敲單!

　　下面從幾個營銷小段子，加深大家的理解：

　　一、精準客戶

　　計程車司機因為長坐，而容易生痔瘡。在一個交通繁華地段，如果用打車軟體，用語音或者文字推送一個賣痔瘡藥的資訊，絕對是最精準的營銷。據說，一條訊息會有5個人回覆。這個主意簡直是太絕了!當你看不明白的時候，別人已經在行動了!

　　【銷售啟示】透過本質，看到的士師傅身上的痛苦，比如痔瘡、腰椎等問題，深入挖掘客戶的需求，從而輕鬆成交客戶。

　　二、提高利潤

　　在一菜攤前看見兩堆菜。

　　客戶問：“這邊多少錢一斤?”

　　答：“1塊。”

　　再問：“那邊呢?”

　　答：“1塊5。”

　　問：“為什麼那邊的賣1塊5?”

　　答：“那邊的好一些。”

　　於是買了1塊5的。

　　後來發現攤主快速把1塊的一分變成兩堆。很快，1塊5一斤的又都賣光了!

　　【銷售啟示】這就是興奮點，當你只有一種價格時，客戶的選擇只有買與不買，當你有兩種價格時，客戶的選擇變成了“買好的”還是“買差的”。而更多的客戶在日常用品上選擇了買好的，這無形間為你增加了利潤。

　　三、促進客戶重複購買

　　一家賣高檔男士商務裝的服裝店，推出的會員服務是：每個月免費為你乾洗本店購買的衣服。普通會員1次，銀卡2次，金卡3次。

　　那麼這家店賣出去的衣服，他們的會員再把衣服拿回來乾洗，每次來在等著取衣服時，都要看看這家店的新款服裝，看久了，買得也就多了。這家高檔男士商務裝店通過免費的乾洗服務，鎖定了足夠多的客戶在那裡消費。你瞧，贈品就是這麼厲害!

　　【銷售啟示】用一個小小的增值服務，讓客戶心甘情願重複地到店裡來，從而輕鬆鎖定客戶。

　　四、客情關係要給力

　　相信很多人都身有體會，銷售員要到客戶的QQ、微信後，不是每天一條心靈雞湯，就是一些無聊的問候和騷擾。

　　記得在2015年的3月，我去JEEP車4S店看車，本來非常喜歡那一款大切，去一次之後，被銷售員加了微信。之後就是我的噩夢，每天早上一條心靈雞湯，晚上一條晚安，然後是隔三叉五的電話，在一次很忙的時候，一怒之下拉進了黑名單!

　　所以很多銷售一直在做無用功，浪費時間!還自以為是的以為客戶會記住你?

　　你知道年薪100萬的銷售是怎麼搞定客戶的嗎?就一個字--舍!

　　【銷售啟示】捨得，意思是有舍才有得，大舍大得，小舍小得!很多銷售員就是邁不出這一步…

　　之前分享過一篇《為什麼錢越花越有，越省越窮》的文章，大家可以看看

　　1、對於有品味的女性大客戶，可以選擇送精緻的鮮花，別送一大束，客戶會覺得隆重、彆扭。 高手的做法是每週一小束，不隆重，卻盡顯心意。她嘴上說別破費，心裡卻被融化樂開了花。再跟你談合作時，心都是柔軟的，可謂事半功倍。支援微信訂花的鮮花品牌“花點時間”就不錯，微信搜尋認證號即可，訂一月不到五百元。

　　2、對於男性客戶、公司大領導，可以選擇送一些高檔的酒，這個可以去在酒仙網購買到，一定要高檔、正品，要是買到假酒定會出糗不說，生意也難做下去了。

　　3、在接待客戶的時候，就不要讓客戶打出租車了吧……客戶需要尊貴感、被重視感的，給大家推薦的是現在比較流行的專車訂製，只需要一個電話，1小時預定相應、高階車型、專業配駕、按時計費，輕鬆幫助客戶輕鬆約上一輛好車，高貴不貴，坐專車感覺肯定不一樣。推薦新增微信：caz9168 ,從此你的人生便多了一位成功教練。

　　4、另外，在慶賀的時候，送一款精緻的小蛋糕，也是不錯的選擇。

　　當然上面說是的物質層面的，精神方面的也不容忽視，如對客戶關心、重視程度，與客戶有著共同的愛好或語言，每次拜訪都能客戶帶來建設性指導與建議，做到這些讓客戶由無動於衷，變為心癢癢……當然，售後也要保持售前同樣的重視，做到這些你就離成功不遠了。

　　五、借位提升形象

　　某日用品生產廠商進駐中國市場後，做了一件讓很多同行看不懂的事情，就是把自己的直營店開在了房租非常高，成本非常高的城市中心廣場，其左邊一家店，就是著名的頂級品牌：香奈兒。

　　很多人一開始不理解，後來才慢慢明白了。原來，客戶心裡認為：能夠與香奈兒做鄰居的產品，一定也是高階產品。聰明的廠商，用一個形象店的成本，直接提高了產品在客戶心中的位置。

　　【銷售啟示】借位，即巧妙借力於其他品牌的位置，樹立自己在客戶心中的位置。你在客戶心中的地位，一定程度上取決於你與誰在一起。

　　六、銷售心理學

　　夫婦逛商場，女的看中一套高檔餐具，堅持要買，丈夫嫌貴，不肯掏錢。導購一看，悄悄對丈夫說了句話，他一聽馬上掏錢。是什麼讓他立馬轉變?導購員對丈夫說：

　　“這麼貴的餐具，你太太是不會捨得讓你洗碗的。”

　　【銷售啟示】這就是除醫院外，客戶最大的痛點了吧?客戶不是不買，而是不夠痛!! 人的觀念沒有什麼不可改變，關鍵是角度，要善於揣摩客戶心理，善於製造痛點。

　　講完這幾個銷售與營銷的小段子，相信對大家多少有所幫助，特別是我們的銷售新人。還是那句老話，成功源於行動。最後，送大家一個字--“幹”!

　　以上就是小編為大家精心整理推薦的，希望大家能夠喜歡。