創業工作先進個人事蹟材料

　　在二十一世紀高速度、快節奏的生活下，就業和創業都面臨著危機，堅持與放棄的搏鬥，讓很多年輕人依然靠自己的方式活出自己出色的人生。以下就是小編為你精心整理的關於的內容，希望你可以喜歡哦。

　　一

　　張秀婷：大四學生老土證件照裡掘商機　月入過萬

　　時隔半年，本站記者發現浙江一個在校大學生抓了這個“證件照”的商機，開業僅僅3個月時間，就已經實現了月入過萬的夢想。

　　創業達人：張秀婷

　　寧波大學的大四學生，於2015年9月開了一家“造夢者照相館”，專門為人們拍攝美麗的證件照。截至開業前三個月的時間，已經有上千人去拍了!

　　在自我需求中發現商機

　　張秀婷是個愛美愛自拍的漂亮女孩，可她自己的身份證照片也是心塞。2015年，小張看到在杭州當模特的朋友發了一張證件照，“超美的”，小張也就心癢癢地想去拍。但是找了寧波很多家影樓，要麼沒這個業務，要麼貴得離譜，要168元!

　　愛好攝影的小張突然在一個夜裡就琢磨起這件事：要麼自己去開一個?

　　於是，張秀婷決定，在學校後門對面開了一家“造夢者照相館”，專給學生拍“美美證件照”。父母在聽說了小張的創業打算後，問了她兩個問題：你在這類影樓打工過嗎?你對這個市場瞭解嗎?

　　小張一個都回答不上來，“不管了，當我都搞懂這些，這個市場就要被人搶去了”。

　　每個月營業額上萬元

　　說幹就幹。自己找店面，自己淘寶買建材，並在店面裝修的10多天時間裡自學了photoshop圖片處理軟體。2015年9月，照相館開業。

　　第一天，她拉了熟人來“開張”;第二天，有陌生人上門;第三天，一下子來了10多個客人……開業僅三個月，張秀婷已經接了1000多單。

　　“這些客戶中有70%是女生，來自寧大、科院、服裝學院，主要都是拍畢業照。”甚至有女生從鄞州區高橋的寧波大紅鷹學院趕過來拍照。另外，她也承接結婚證照片之類的業務。這些照片，雖然都是露耳朵露額頭、或白底或藍底的呆板證件照，但卻個個看起來眼睛放光，端莊得體。

　　這些“美美證件照”，是怎麼拍出來的呢?

　　“首先當然是心機裸妝。”為了照顧不會化妝的女生，小張還特意僱了一個化妝師。

　　第二步就是打光。“拍照時的表情和燈光很重要。”這點就得靠攝影師的引導了。傳統的“腰挺直往前看”，完全不夠用;小張會細緻到告訴你應該怎樣笑拍出來才好看。必要時，她還會拍很多張，選取其中最滿意的版本。這些，都是在傳統照相館裡享受不到的服務。

　　最後一步殺手鐗就是修圖，張秀婷透露，這最後一步，會根據客戶需要進行操作。

　　比如去掉痘痘、皺紋、色斑，還可以瘦臉、放大眼睛等等。但證件照畢竟是證件照，“如果有女生要我把她修成蛇精臉，那我要拒絕的。”

　　小張說，真的有女生提出這樣的要求，被她曉之以理動之以情說服了。

　　三步完成，一張照片，小張最開始要花1個小時才能出成品，到現在，她能在20分鐘裡搞定取走。

　　這樣細緻的服務，價格當然也不會便宜。普通的證件照二三十元一張，而這樣一份證件照則需要60元一張。小張透露，她基本上每月有上萬元的營業額。

　　細節取勝，讓顧客物有所值

　　小張表示，自己靠細節取勝，讓顧客覺得花100元拍攝一套證件照物有所值。不妨看看下面的細節：

　　一、顧客預約成功之後，拍攝前一晚照相館會發來提示簡訊，當中包括拍攝時間和注意事項，並且還會給顧客一些溫馨建議，譬如早點睡覺或第二天一早喝杯咖啡去掉面部浮腫。

　　二、化妝部準備了男女各一二十套衣服，在款式、體型、顏色甚至衣領形狀上各有不同。如果客人當天穿的衣服並不合適，比如要照白色或藍色背景的證件照卻誤穿了淺色襯衣，化妝師便會根據客人需求和特徵給出服裝搭配建議。這些建議還會考慮客人的“特殊情況”，比如脖子短的，會讓他穿沒有領的，不能讓他因為這些自己知道的缺點影響了他的自信、放鬆程度。

　　三、化妝師們在造型過程中會著重於客人的眼部，讓他們看起來更精神。不少客人的眼睛是一單一雙或者大小眼，這些特徵經過鏡頭放大會變得非常明顯，因此需要著重調整。一些“特殊情況”再次被考慮在內。如一個雙耳位置靠後的男客人在以前的證件照經歷中，很難按照要求露出雙耳。在小周的店裡，他被化妝師問想如何為了露出耳朵而處理頭髮，“***頭髮***背過去成熟一點，放下來年輕一點。”讓顧客自己選。

　　四、在對國外證件照的研究裡，小張發現被拍攝者不僅容貌看起來好看，神態也更為自信樂觀，因此她要求攝影師對客人的神態有所把控。現在攝影師們會學習如何通過微表情來分析客人是否達到放鬆狀態，比如從嘴脣肌肉的放鬆程度，以及眼周肌肉的用力程度去看他們是真笑還是假笑。一旦發現客人還處於害羞或緊張中，攝影師們便會和他們聊天溝通，即使那可能只是“家在哪兒”“做什麼工作”這種簡單的閒聊。為了幫助客人緩解緊張，整個拍攝區還會一直播放有節奏感的音樂。

　　選址有講究，生意也有淡旺季

　　小張表示，可能很多人都不知道拍攝證件照生意也是有淡旺季之分的，一般而言一年有三個拍攝高峰期，一是，每年的12月份至轉年2月份是拍攝的高峰期;二是每年的5月份至7月份是一個高峰期;三是每年的9月份至10月份是一個高峰期。這三個階段基本上是學生畢業季、企業人員離職入職的高峰季，所以此時市場對於證件照的需求很大。同時由於這段時間包含很多假期，人們外出旅遊、學習駕照等等也是需要大量的證件照。其餘時間為淡季。小張表示，為了平衡業務量，一般在淡季的時候，自己會重點放到結婚證件照市場。因為結婚對於每個人來說都是最重大的事情之一，但是很多證件照很難讓新人滿意，而自己的服務則可以滿足新人們的需求，而且利潤並不低於私人證件照。

　　同時小張透露，由於對證件照需求量最大的依然是大學生，所以自己的門店就選擇在高校集中的地方。最好開在學生放學的路上，因為他們上學時間早，很多門店都沒有開門，所以往往不會注意路邊的門店，反之放學的時候，是他們放鬆的時候，會留意到街邊的門店，如果投資者不注意這點，很難在短時間內開啟市場。

　　另外，小張表示，由於現在的年輕人都喜歡玩微信，所以當投資者剛開始開店的時候，不妨在客戶拍攝完之後，採取一些激勵措施，比如讓客戶將自己證件照放到朋友圈分享，可以享受一定額度的折扣，雖然少賺點利潤，但是利於門店前期宣傳。自己當初就是利用這樣的促銷手段，快速開啟市場。

　　二

　　鎮小龍：未畢業大學生創業2年從零到千萬

　　大學生“談”來生意

　　批發新生用品淨賺16萬

　　高高瘦瘦、戴副黑框眼鏡的鎮小龍，說話簡潔乾脆。

　　他隨身攜帶的手提公文包裡，一本16開記事本、4個手機是標配。“每天都有各種談判，一天談八九場是常態，手機不多帶幾個根本不夠用。”鎮小龍直言，目前團隊裡具體事務都已交給其他人去執行，他最主要的工作則是負責跟一些重要客戶談判。

　　一個團隊，創始人是靈魂。經過近三年的積累，鎮小龍儼然成了“談判專家”。他的口才和經營管理能力，除了受經商家庭環境的影響外，更多得益於他從大三開始的創業經驗。

　　2013年暑假，他打算通過自己的努力去賺取學費。像很多大學生創業者一樣，他決定從棉被、床單、熱水瓶等新生用品入手。別人擺小攤，他就搞批發。在七、八月裡，他繞開漢正街商販，直接找到江蘇、浙江的200餘個生產廠家，硬著頭皮談下最低價格，“除了口才外，人家最看重的是武漢百萬學生市場”。

　　當時賣新生用品時，鎮小龍還是“光桿司令”，所有員工都得臨時請。“3輛4.2米長的卡車運貨到湖北經濟學院倉庫，從下午4點卸貨卸到凌晨4點。我只睡一個小時，凌晨5點又得起床配貨。”鎮小龍回憶，當時近20人卸貨卸了12個小時，一直沒吃飯，卸完貨所有人都累癱了，倒頭就睡。今年，部分員工成了他的合夥人。

　　鎮小龍說起生意經頭頭是道，一些生活用品價格並不貴，拼的就是薄利多銷，要賺錢必須控制成本，進貨渠道十分關鍵。一個蚊帳，從廠家直接進貨，比從漢正街拿貨要便宜近一半。床上三件套、蚊帳等商品直接從江蘇南通那邊廠家進貨。棉衣架等小件才從漢正街進貨，運輸方便。

　　而宣傳、銷售、物流、記賬等所有環節的工作，全部由他一個人承擔，一個月下來，鎮小龍瘦了20多斤。

　　好在，一炮打響。在新生開學的15天內，他做出了200多萬元的營業額，淨賺16萬元。

　　創業路上也曾兩次失敗

　　初戰告捷，讓原本只打算小玩一把的鎮小龍信心倍增，他感覺，“大學校園是一個無限大的市場，就像阿里巴巴的寶庫”。

　　他決定大幹一場，註冊成立了公司。做大學生用品市場，最重要的是把控成本，“像T恤之類簡單的服裝，我們自己採購了裝置，自己設計生產，成本更低。”鎮小龍談道，在今年的畢業季，他的公司幾乎“壟斷”了武漢高校的學士服租賃市場，利潤相當可觀。

　　不過，創業路上永遠不可能無波無浪。鎮小龍並不諱言他遇到的兩次挫敗:“去年10月，我看微信很火，也組織了一個40人的團隊加入進去，我們是武漢第一家可以查課程表的校園微信。雖然在一個半月也做到了2萬粉絲，但最後，發現很難用微信變現，於是放棄了;還有一次失敗，是做校園周邊卡，如果學生持卡消費，我公司裡的產品一律成本價賣出，我還說服了周邊100多家商鋪參與，提供打折服務。我的想法是，黃家湖大學城有四所高校，10萬大學生，我一張卡只賺10元，也是個可觀的數目。但結果是，買卡雖然只需要20元，但學生並不願意掏錢，他們持懷疑態度;此外，那麼多商家難以管理。這個專案我虧了十幾萬元。”

　　成學生創業帶頭大哥

　　團隊很快達200多人

　　新生用品生意告一段落後，鎮小龍本來計劃按部就班地安心上學，可就在這時，不少大學同學被他的行動力所感染，主動要求他牽頭，帶領大家創業。就這樣，創業團隊很快就發展到200多人。

　　可以說，他之後的所有創業專案都是被這200多人的期待推著前行。開學後一個月，他開發了電子產品銷售、服裝貿易、教育、人力資源、旅遊、租車等一系列專案，但是由於經驗匱乏，全部處於虧損狀態。

　　幾個月後，他又組織了40多人的研發團隊，開發了“大學盟”微信公眾賬號。通過策劃宣傳，一個月內便吸引3萬多粉絲。

　　有了專案，有了網路平臺，如何引爆消費?策劃活動!於是，他又組織了4所學校共120多人執行了周邊卡專案。周邊卡只做黃家湖校區的幾所高校，一張卡在高校周邊店鋪通用打折、積分，通過此專案將之前的虧損全部彌補回來了。

　　在經歷過多個專案的歷練之後，鎮小龍覺得校園內的發展有很大的侷限性，於是開始在校外尋找新的商業模式。

　　整合百家店“滾雪球”

　　資產已上千萬

　　很快，他就找準了方向——將商業地產規劃與高階資源對接。

　　一開始，開發商都不相信這個年輕小夥，但幾輪談判後，與其說被商業利益誘惑倒不如說被鎮小龍非同凡響的口才、商業模式和規劃所折服，一些老闆寧願捨棄既得收益與他合作，看中的正是這個年輕人過人的經營頭腦。

　　比如，黃家湖校區裡一個商業體3000多平方米，他整體中標後先規劃咖啡館、檯球室、圖書借閱等專案，再對外招商，而不是別人租下來由別人設計做什麼生意。僅此一個專案就盈利近百萬元。隨後，他又對這種模式進行復制，先後中標五六個商業綜合體。

　　如果僅是傳統形式的招商，那仍是“一錘子買賣”。鎮小龍想到放棄一部分租金利潤，所有店鋪自己均按比例入股。這樣不僅將商家與自己公司捆綁在一起，還有利於他的“大高校消費聯盟”的形成，後期統一活動策劃時也方便管理。此間，不斷有實力雄厚的老闆提供資金、資源的幫助，使得他的商業雪球越滾越大。目前，鎮小龍旗下自有實體店30家，參股駕校、檯球館、賓館等商業實體上百家。

　　鎮小龍感到很驕傲，短短兩年時間，自己不僅不再伸手向家裡要錢，還積累下上千萬元的資產。談及成功祕訣，他透露了自己的做法：每做一個創業專案前，他都會用圖形將所有的問題標註出來，然後權衡取捨，在這個類似於樹根的圖形上做減法。

　　三

　　焦作80後大學生創業賣山藥 用微博營銷生意火爆

　　他是一個26歲的農村大學生，畢業後放棄高薪職業回到家鄉種植山藥，備受鄉鄰質疑;他精心研究網路營銷模式，帶領全家開起了山藥網店，做得有聲有色;他有一個山藥夢，希望通過推廣綠色山藥品牌幫助鄉鄰致富，精神可敬可佩。

　　他就是焦作市武陟縣西陶鎮張武村的“山藥哥”趙作霖，一個用雙手種植綠色山藥，借微博追求著山藥夢的年輕人。

　　【不可思議】放棄高薪職業投身山藥生意

　　10月26日、27日，焦作市武陟縣西陶鎮張武村炸開了鍋。焦作市30位微博營銷高手應“山藥哥”趙作霖的邀請，到張武村參加“山藥哥第一屆網路文化山藥節”。大家一起到趙作霖的12畝山藥地裡看山藥長勢，聽“山藥哥”講山藥的種植技巧，並捲起褲腿開展挖山藥比賽，最後把挖的山藥做成各種美味佳餚，共同分享收穫的喜悅。當然來湊熱鬧的還有張武村的村民，大家對“山藥哥”的做法十分好奇，但對他的人生選擇卻多了幾分理解。

　　張武村曾經是武陟縣盛產山藥的村莊，趙作霖的祖祖輩輩也都是種植山藥的好手。但是近年來，山藥市場行情並不好，趙作霖的父母希望讀大學的兒子畢業後能在城裡找份不錯的工作，擺脫黃土地。趙作霖2008年考入河南工程學院營銷與策劃專業，通過努力奮鬥，他成為2008級該專業最優秀的學子，沒畢業就被某中國大型快餐公司相中，開出了月工資3000多，交納五險一金的條件。

　　工作了6個月，趙作霖又跳槽到了河南省某知名傳媒公司，僅僅畢業一年的他就憑藉自己的實力拿到了5000元的月薪。在同學眼中，趙作霖是他們學習的榜樣，而在父母的眼中，兒子安家在大城市是早晚的事。然而，就在此時，趙作霖卻對父母提出了開山藥店的打算，不等商量，他們就否決了兒子的想法。

　　“因為我學的就是營銷與策劃，平時就結合著自家的情況分析山藥市場行情。我覺得老家的農民只會種地不會賣東西，這麼好的東西就是掙不了錢。”趙作霖說，“就是因為這個情結，我決定堅持自己的想法。”趙作霖結婚後，媳婦兒馮方把自己收趙家的彩禮錢全部交給了丈夫，自己還做起了“山藥妹”，幫助丈夫圓夢。2012年12月，趙作霖的網店終於開了起來。

　　【風生水起】網路營銷生意火爆

　　東方今報記者來到“山藥哥”家時，看到一家人都在院子裡忙活，“山藥哥”正在跟焦作市某知名商家的經理侯先生談生意。“這兩天發貨供不應求，天天忙到半夜。”“山藥哥”告訴記者，他10月1日開始預售，10月20日開始挖山藥，一個多星期的時間，他已經賣出去了4000多斤山藥。“這都得益於網路營銷模式呀。”“山藥哥”高興地說。

　　“在我眼中，這些山藥都是寶貝。但是要將山藥變成‘金條，如何銷售非常關鍵。”為了找到更大的銷售平臺，“山藥哥”花費大量心血研究各種網路社交工具的特點。“微博的轉發功能特別強大，可以用來推廣產品;淘寶是個比較成熟的交易平臺，可以在這裡進行買賣;而微信的私密性比較強，可以通過微信為客戶做後期的服務。”

　　據“山藥哥”介紹，現在武陟縣大部分種植山藥的農戶還停留在傳統的營銷模式中。“他們一般把山藥批發給商販，自己還會拉些山藥上城裡零售，這些方式都是比較落後的，農戶並沒有多大的經濟效益。為了多掙錢，很多農戶搶在中秋節前把還未成熟的山藥挖出來賣，還有不少農戶依靠多撒肥料來提高產量。”“山藥哥”說，“這樣整個山藥市場都陷入了一個非常被動的局面，山藥的價格越壓越低，好多人都種不下去了。”

　　“山藥哥”堅信生態食品是一個發展趨勢，所以，他遵守農作物的生長規律，在霜降前後才挖山藥，並且提倡給山藥上農家肥。“現在市場上零售的山藥一般是每斤8元到10元，而我賣的價格是每斤12。8元到16。8元，由於口感好，營養豐富，回頭客非常多，山藥供不應求。”

　　除了產品好、營銷渠道廣，“山藥哥”還有一個做生意的絕招，那就是搞好服務。記者在現場看到，“山藥哥”和“山藥妹”在每箱山藥裡都放了一雙橡膠手套，一個削皮刀，一份山藥食譜還有一張愛心卡片。記者發現這些愛心卡片都是“山藥妹”馮方親手寫的，卡片上對顧客如何食用山藥進行了溫馨的提示。“這些東西我在其他商店裡都沒見過，就在他家看到了。”

　　來談生意的侯先生說，“我在網上看到大家對‘山藥哥的評價不錯，就過來看看情況，合適的話我們會展開合作。”侯先生說。

　　【令人稱讚】“山藥哥”期待致富鄉鄰

　　“山藥哥”有個山藥夢，那就是健康大眾，致富藥農。

　　今年10月份，“山藥哥”牽頭成立了“七倍懷藥種植專業合作社”，已經有三家農戶加入到了他的合作社，山藥種植規模達到了40多畝。“聽老人們說，我們這裡的山藥，藥性是其他地方的七倍，我們便取名為‘七倍懷藥。”“山藥哥”自豪地說，“我希望我們山藥農戶的收入也能提高，為此我組織成立了這個合作社。我打算帶領其他鄉親一起種植綠色的山藥，然後共同開闢多種方式的銷售渠道，共同致富。”

　　成立合作社、擴大生產規模後，“山藥哥”還準備對山藥進行簡單的加工。“比如可以將山藥磨成粉或者加工成山藥片，這樣的話產品可以儲存更長的時間。”同時，他還希望能夠和一些大的商家進行合作，使山藥的銷售渠道更加穩定和多元化。

　　“山藥哥”的想法和做法贏得了不少同行的讚譽，村裡人對這個小夥子也都豎起了大拇指，父母更是直接給他“打工”，就連丈母孃也親自上陣，幫助小兩口經營網店。這一切，都使“山藥哥”對未來充滿了信心，他堅信只要堅持下去，自己的夢想早晚會變成現實。