致合作單位一封信

　　每個人都有自己的夢想，每個企業也都有自己的目標與願景。企業要更好地加強與單位的合作，才能立於不敗之地。下面小編整理了範文，供您參閱!

　　範文一

　　尊敬的夥伴：

　　您好!

　　感謝您百忙之中抽空惠閱此函，麥肯特希望此函能夠對雙方建立友好合作關係起到積極作用，以利於我們共同拓展培訓市場。

　　作為一家在國內享有較高知名度和美譽度的權威顧問機構，我們的使命是：我們以誠信為基石，致力於提升社會生產力、改變世人看待世界的眼光，達到社會和諧、世界和平!

　　基於資源整合和優勢互補的原則，麥肯特願與貴司探討互利互惠的合作可能。

　　與麥肯特合作的收益有哪些?

　　1. 推廣國際最先進的培訓產品，可以提升貴企業的形象和幫助貴公司培育高階市場。

　　2. 麥肯特全國獨一無二的國際大師系列和經典課程系列，市場潛力非常大，同行中競爭優勢強，合作伙伴贏利空間較大。

　　3. 麥肯特提供全方位營銷支援，包括：精美的產品手冊、全國性的媒體廣告、網站宣傳等，並設專人負責與合作伙伴的合作及合作伙伴的產品培訓。

　　4. 麥肯特將為業績優異的合作伙伴培訓麥肯特認證講師。

　　5. 國際級大師的全國大型活動及全年中文認證講師高階研修班， 跨領導力、戰略、市場營銷、銷售、企業文化、人力資源等6大課程領域，選擇性強，客戶覆蓋面廣。

　　6. 投入小、風險小、但投資回報高。

　　7. 以有機會成為麥肯特每項精英薈萃之公開課的贊助商。

　　8. 對業績優異的合作伙伴，麥肯特將及時給予相應的獎勵。

　　XXX

　　20XX年XX月XX日

　　範文二

　　親愛的合作伙伴，

　　從第一屆騰訊的合作伙伴大會到現在，已經邁進第五年。回想2011年站上大會演講臺時的承諾，我依然銘記在心：騰訊的開放是不可逆的，這扇大門只要一開啟，就不會關閉。正如一個新的生態一旦形成，它就獲得了一種自然生長的能力。

　　五年裡，移動網際網路崛起，“網際網路+”帶來的新商業模式層出不窮。在大眾創業、萬眾創新的浪潮下，許多年輕人像17年前的我們一樣，以極大的勇氣和熱情邁進各種新興領域。也有越來越多的創業夥伴在騰訊開放平臺上分享與合作，所取得的成功令人興奮。

　　五年來，隨著騰訊與合作伙伴開放協作的深入，我對於“合作伙伴”的理解，也變得逐漸清晰起來：合作伙伴對騰訊來說意味著什麼?騰訊該如何促進合作?通過合作，我們可以共同為社會貢獻些什麼?在下一個五年伊始，我想和夥伴們分享，也期待與大家一起，形成真正開放的新生態，共贏未來。

　　1、合作伙伴是生態型組織裡的第三條生命線。騰訊從做一款產品起家，在早期的激烈競爭中得以生存下來，除了各種運氣，關鍵在於“一切以使用者價值為依歸”，一心只想做好產品體驗。隨著企業步入成長期，員工數量劇增，我們開始學習用更專業、人性化的方法助力員工的發展。自始至終，使用者、員工都是我們的兩條生命線。

　　時至今日，騰訊開始與各行各業發生聯絡。我明顯的感受到：企業再大，能力都是有限的。接觸越多的合作伙伴，我越是會有一種敬畏心：很多行業都有很深的專業性。只有開放協作，才有可能創造出共贏的未來。幸運的是，我們和合作夥伴們一起，已經在路上。尤其在許多領域，我們的合作伙伴是主導，而騰訊非常樂意擔當配角提供基礎支援。五年來，毫不誇張的說，合作伙伴已經在一定程度上決定著騰訊的未來。

　　我喜歡自留“半條命”這個說法，把另外半條命交給合作伙伴。這不是一句玩笑。騰訊並不希望成為一家傳統意義上的大公司，而更渴望生長進化成一個共享共贏、沒有邊界的生態型組織。我堅信，“合作伙伴”是一個生態型組織裡與使用者、員工同樣重要的第三條生命線。大家命運與共，將會形成一個真正的新生態。

　　2、連線力是一種具有普惠價值的商業服務能力。這兩年來，我在各場合提到最多的詞可能就是“連線”。連線，是網際網路的本質。所謂“連線一切”，無論是連線人與服務、裝置或數字內容，根本上還是為了滿足人的延伸。網際網路的奇妙之處，在於能夠讓每一個在生態中被連線的夥伴，都能獲得一種自我延伸的能力。網路越大，這種潛在的延伸能力越強。我把這種促進延伸的能力視為“連線力”。

　　在一個沒有邊界的生態型組織中，騰訊的價值和角色在於：作為一個“聯結器”搭建起新時代的新型基礎設施，通過提升“連線力”連線更多的合作伙伴，也幫助合作伙伴延伸自己的“連線力”。

　　一直以來，騰訊的“連線力”通過微信、QQ等連線平臺，以及瀏覽器、應用寶、手機管家和地圖等連線工具表現出來。四年來，騰訊一直希望藉助“連線力”搭建真正為創業者所信任的眾創空間，目前我們的創業基地已陸續在北京、上海、杭州、武漢、廈門等25個城市佈局落地，創業公司總估值超過2000億元。同時，眾創聯盟創業基金超1000億元，對外分成超過100億。

　　在開放的第五個年頭，我們將特別啟動“眾包平臺”這一新型基礎設施，連線在各個領域各有所長的合作伙伴加入騰訊的開放平臺。合作伙伴可以自由地與數百萬的創業者之間產生專業的服務供需互動，形成與騰訊在流量、資金和技術等領域的價值互補。大家可以通過貢獻自己的優勢能力部分，與其他合作伙伴進行自由的連線、交易和新創造。

　　每個合作伙伴既是這裡的客人，也是這裡的主人。騰訊所要努力的方向，是一方面以“連線力”服務合作伙伴，努力塑造更具多樣性、更活躍緊密的合作伙伴關係，提升整個生態的競爭力;另一方面，我們通過“連線力”加速行業間的跨界融合，推動形成產業無界的新業態和新格局，讓生態中的每一位合作伙伴都能因此受益。

　　3、“網際網路+”可以賦能於最微小的個體，以新型生產力激發社會創新力。今年以來，“網際網路+”的影響力席捲中國。我感覺到，“網際網路+”不僅在推動網際網路與各行各業的融合，更是在連線每一個微小的個體。去年的政府報告提到，微信已帶動超過1000萬人就業。我也看到，有許多人成功通過QQ群做起賣煎餅的小生意，也有個體通過創業、寫作、視訊等多樣化的形式參與到騰訊的內容生態中來。

　　許多案例表明，“網際網路+”所促動的連線正在“賦能於人”，賦能於最微小的個體夥伴。當大量的個體相連，他們將可能具備超越個體本身的能力——不僅可以形成自己的個體品牌，更可能通過連線形成自組織，發生各種形態的經濟活動。作為最貼近市場的單位和社會經濟的毛細血管，個體可以敏銳地感知使用者的需求變化並快速做出調整和創新。

　　我相信，大量的個體創新勢必激發整個生態乃至社會層面的創新力，這也是成千上萬的創業者所激發出的力量。與此同時，無論是在巨集觀行業的跨界融合上，還是微觀的個體能力層面，“網際網路+”正在演化成為一種新型生產力，讓創新不斷湧現，並真正提升人們的生活品質。

　　五年前，我們不會想到如今的開放平臺已經成為了數百萬創業者聚集的平臺，也未曾想到會有如此多的合作伙伴和我們一起共建生態。感謝大家對騰訊的信任!

　　展望未來的五年，我暢想著：使用者可以更靈活地參與到個性化的產品和服務中去，員工將在創業的環境中獲得成長的動力和成就的喜悅，而合作伙伴可以從多樣化的連線中獲得更豐富的價值回報。更奇妙的是，使用者、員工、合作伙伴三者的邊界將可能逐步打破，形成一種“你中有我，我中有你”的共生長狀態。這將為我們展開全新的想象。

　　你我同在，命運與共，方成生態。在下一個五年開始的時候，祝福我們共同的未來!

　　XXX

　　20XX年XX月XX日

　　範文三

　　親愛的合作伙伴：

　　你好!

　　非常感謝你在百忙之中抽出時間***的產品，在此我代表北京易智匯全體員工向你表示感謝，也希望通過和大家聊聊天闡述一下我們對公司產品與專案運作經驗以及未來的發展方向的理解。

　　1、專案背景

　　小米的雷軍說：站在風口豬也能飛向天。而我們卻也正好站在一個風口上，機會轉瞬即逝。一方面，北京易智匯科技有限公司是一家專注於傳統企業電商平臺搭建的一家技術公司，通過與大量的傳統零售行業接觸我們發現，不只是電商對傳統零售的衝擊，還包括自身運作模式的落後等諸多問題。為此，北京易智匯希冀從平臺搭建開始嘗試對傳統零售新的扶持;另一方面，茅臺集團的茅臺酒作為酒中貴族，酒中珍品，是我國的國酒，價格高昂。近年來，隨著我國經濟發展速度的下調、國家政策的管制，茅臺酒的銷量嚴重下滑，利潤受到嚴重擠壓，茅臺集團面臨著新的生存壓力，緩解壓力的根本途徑就是加快對酒的銷售。當我與他們的領導談到“1+1”配送模式時，他們異常興奮，短短的兩個小時我們就敲定了合同。“1+1”配送是一個全新的產品運作模式，也是一個多贏的模式，通過“1+1”我們實現了客戶、合作伙伴、茅臺集團以及我司多贏局面。如果運作的非常順利，則將是一個上千億級的市場。我想說，我們不是豬，但我們卻站在一個巨大的風口上，我們希望能夠和優秀的你一塊把這個事情做大做強。

　　2、我們的核心模式

　　“1+1”配送模式是我們公司主打的模式。目前總公司與多家知名企業諸如中股、特維斯特***北京***、茅臺集團、瀘州、江蘇高科、浩邁科技等建立了長期合作關係。利用“1+1”配送模式為茅臺酒等多款產品做市場推廣。“1+1”配送即通過客戶購買產品均可享受配送與之等值的其他產品。

　　本次茅臺酒的推廣採取1+1配送模式，通過與渠道商***酒店、會所、保險公司、漁具公司、開發商、裝飾公司、金融理財公司……***合作，將其產品與總公司茅臺酒結合起來，購買渠道商的產品將直接配送“國酒茅臺”，實現茅臺集團、總公司、渠道商、代理商、客戶等多個利益相關主體的多重受益。整個流程主要分四步：茅臺集團-北京易智匯-合作伙伴-對接廠家***配酒單位***。

　　我們極大地縮短了專案運作的中間環節，應該是除了類似於小米手機直接在官網銷售的直銷手段外中間環節最短的經營思路了，幾乎沒有中間商賺差價，讓利於民。這裡我想簡單的擴充套件一下，我們平時看到的微商、天貓淘寶賣的產品、包括以下線下個人直銷其實不知道有多少中間商在賺取利潤，而我們明明白白。

　　3、我們的合作方式

　　我們的合作方式主要有三種：子公司模式，代理商模式，渠道商模式。

　　子公司模式是我們主推的一種模式，即在全國各地以北京易智匯子公司的名義運作，使用我們的品牌與資源。我們也會給予子公司更多的優惠與傾斜。我們希冀子公司和總公司協同發展。

　　代理商模式。代理商模式與子公司模式最大的區別是是代理商不能使用總公司的品牌，並且在訂貨量與供貨價上也有一定的區別。

　　渠道商我們定義為直接與客戶對接的單位，換句話說渠道商可以將自身產品通過配送酒的方式將產品銷售出去。

　　三種模式的設計主要滿足不同需求的合作伙伴，為大家加入我們提供方便。

　　4、我們的酒品主要面對物件

　　我們的酒品根本面對物件是消費者，而直接面對物件則是銷售產品的銷售商，我們認為一切與可能能夠直接接觸的物件都是合作伙伴可以合作的物件。就目前來看與我司合作的單位總的來看有：開發商、裝飾公司、美容院、4S店、保險公司、酒店、商超、大中型餐飲公司、房地產中介商、漁具公司、珠寶店，未來隨著專案擴張還會延展到很多不同的其他領域。對於我們的合作伙伴來說，以上這些行業也都是自己可以發展的行業，並且還可以根據自己的資源優勢發展更多其他的行業，而這些直接面對客戶的單位就是我們和合作夥伴共同面對的物件。

　　“1+1”配送的產品型別既可以是有形產品比如房子，通過銷售房子配送客戶茅臺酒，也可以是無形產品服務比如婚戀機構，比如講新郎新娘送入婚姻殿堂也可以配送一些茅臺酒略表敬意，亦可以是產品預售，比如辦理會員卡、辦理保險、預存各種費用等等都可以配送客戶茅臺酒，此外還可以送親戚送朋友當做公司節日禮品。

　　在這裡有一點需要說明：在“1+1”配送模式中，我們要求銷售的產品的價值要不低於我們所提供的茅臺酒的市場價格，這也是為了維護茅臺酒自身品牌。對於價格低於茅臺酒的產品，比如商超零售很難一次購買就是1000多元，這類產品可以通過累積的形式。既可以推動企業產品的銷售，也可以因為配送茅臺酒而引發客戶再次購買。而對於高於茅臺酒價值的產品我們建議可配送等值的酒品，也可根據公司情況進行調整。

　　想想我們的渠道是如此的豐富，想想我們的資源就在身旁，如何做怎麼做做大做強，面對如此風口，如此機遇，如此前景可期，我們需要和大家一起使出渾身解數。

　　5、我們的願景

　　每個人都有自己的夢想，每個企業也都有自己的目標與願景。我們也是，我們希望打造中國最大的線下渠道通勤網路，不僅僅將茅臺酒，未來會將更多更好更優質的產品通過我們的渠道網路以更短的路徑與更低的價格提供給我們的客戶，實現多方共贏的局面。未來，我們希望在國內形成200家子公司、300家渠道商、500家代理商的局面，希望將北京易智匯的旗幟插遍中國各地，希望能夠為瀕臨破產的傳統企業搭建生命的橋樑，希望能夠不斷擴大自身的產品供給，單品切入橫向延展，希望能夠為生產企業、為客戶、為合作伙伴帶來更大的綜合效益。

　　我們希望能夠與合作伙伴建立長期穩定的關係，攜手共同發展，特別是我們的子公司，我們希望它們能與子公司共同發展壯大，我們也會提供更多的優惠扶持政策。我們希望五年之後能夠攜子公司一起上市，成就我們的人生夢想，享受人生巔峰。

　　夢想是美好的，實現夢想卻需要腳踏實地，戒驕戒躁。在未來的日子裡，我們希望能夠需找到志同道合的你和我們一起共同將這個事業做大做強，這不僅僅是賺錢，更是一種情懷，一種人生的態度。

　　XXX

　　20XX年XX月XX日