關於招商方案範文

　　招商可以簡單詮釋成人與人之間的關係，它是一項選擇，也是一項替選。下面是小編為你整理的，希望對你有用!

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　　一、主辦方介紹

　　廣東外語外貿大學國際經濟與貿易學院勤工儉學會，簡稱經貿勤儉，以為學院學生，提供一個服務平臺與心靈家園為宗旨，積極協助勤工儉學生的生活學習。

　　我們有一個專門的人才庫，執行高效合理，可以為這次"我們在一起"的公益活動方案的徵集比賽召集許多人才，提供許多優秀的公益活動方案。

　　經貿勤儉的口號是:Strivefordreams!一直以來，經貿勤儉保持著開展優良精品活動的傳統:2007年11月，響應學院"學會感恩、學會感動"的精神，組織了經貿學院"情暖心靈,感動廣外"班級感恩文化建設系列大賽，引起了校內外廣大的關注，且該活動以每年一屆的形式開展至今。2008年5月經貿勤儉與國泰君安證券有限公司、中國人壽廣州分公司、中德安聯人壽保險有限廣州分公司、美國友邦保險有限公司廣州分公司、建設銀行等十多家公司和機構合作，舉辦一場廣外大實習兼職招聘會，為勤工儉學的同學們提供實習兼職崗位，落到實處，幫助到有需要的同學。2008年11月，順迎經貿學院第一屆校友會的成立，協助學院舉辦"對話企業高層--論當代大學生所需素質"的經貿校友論壇，邀請了包括美國總統圓桌會議議員徐耀良先生等經貿學院尊敬校友與同學們展開了關於大學生髮展的多元交流，響應熱烈。在汶川大地震發生半年後，勤儉舉行了一場哀悼逝者、同時激勵人心的"汶川大地震半年祭"。2009年11月，我會承辦了校級性的大型活動"南湖國旅馬爾地夫杯"，體現了經貿勤儉活動的多樣性，提高了學會的影響力和知名度。2010年3月開始的面向勤儉服務物件進行的訪談調研活動立會至今，經貿勤儉多次與多家知名商家成功地交流與合作，開展過諸如講座、展銷等形式的活動，獲得了諸多好評。

　　二.活動背景:

　　改革開放以來，中國的經濟不斷髮展，許多老百姓都過上了小康生活。然而還有一群人，他們孤獨，他們無助，他們需要我們的幫助。他們是社會的弱勢群體--失學兒童，孤獨老人等。同時，經濟迅速發展也帶來了很多環境問題，由於環境惡化引起的各種災禍也嚴重影響了很多人生活。

　　廣東外語外貿大學國際經濟貿易學院勤工儉學會本著"勤儉永遠站在需要幫助的人身邊"的宗旨，開展此次主題為"我們在一起"的公益活動方案的徵集比賽，希望能夠喚醒大家做公益的想法，並讓他們付諸行動，幫助更多需要幫助的人。

　　三.活動目的:

　　廣東外語外貿大學國際經濟貿易學院勤工儉學會希望能夠通過開展照片展以及主題為"我們在一起"的公益活動方案的徵集比賽，使大家更加關注公益活動，並且付諸行動，投入到公益活動中來，在大學中興起一股做公益的風氣同時幫助身邊需要幫助的人。另一方面，在這一次活動中，既能提高貴公司的知名度，也能為貴公司樹立良好形象。

　　四.活動主題:

　　"我們在一起"公益活動方案徵集及評選

　　五.活動形式:

　　***1***照片展宣傳公益活動

　　***2***徵集公益活動方案

　　***3***公益活動方案初賽

　　***4***公益活動方案複賽

　　***5***執行勝出者的公益活動方案

　　六.活動地點

　　校道***照片展及宣傳***課室***複賽場地***

　　七.宣傳方式

　　***續上表***

　　八.市場分析

　　改革開放以來，中國的經

　　經濟不斷髮展，許多老百姓都過上了小康生活。於是，在物質生活相對穩定的情況下，人們開始更多地關注慈善事業。商家如果從慈善事業入手，在群眾中樹立優秀的品牌形象，積極進取的公司文化，這樣會更容易被消費者所接受。消費者也會更有意願選擇形象良好的商家的商品。商家的無形資產就會顯著增加，在與激烈商業競爭中更有優勢，為商家的長遠發展打下了牢固的基礎。

　　***1***主辦方可行性:

　　我們經貿學院是廣外中最大的，人數最多的一個學院。並且學院裡各部門都很活躍，總是能帶動整個學校一起活動。並且，我們與大學城其他高校的聯絡頗為頻繁，到時候能邀請外校部門的同學們參與其中。況且，這次我們舉辦的這個活動這麼有意義，屆時活動參與人數上萬不是問題。

　　***2***時間可行性:

　　如今正是新學期伊始，大家的課餘時間很寬裕，有充分的時間關心學習以外的活動。並且能積極地參與到其中。並且正是因為課餘時間很多，學生此時的消費能力是很強的。商家在這時候做宣傳，宣傳的效果很快就能體現出來。

　　***3***活動形式可行性:

　　這次我們舉辦的這個公益活動策劃大賽，是迎合社會發展的需要。商家也能從中獲得無形資產，為商家佔領消費者市場提供便利。

　　總而言之，這次活動，商家能從中獲得的收益，是遠遠大於付出的。可見這次活動是可行的。

　　九.經費預算

　　十.備註

　　***1***策劃書中涉及的對其他物資的贊助，可與貴公司協商後決定贊助方式;

　　***2***在活動期間，貴公司可派負責人到現場視察宣傳工作的程序和效果;

　　***3***活動結束後，如商家需要，可為貴公司提供宣傳工作反饋;

　　***4***若貴公司對本次活動的細節有不清楚的地方，我們將由專人向貴公司提供詳細解答

　　十一、***

　　地址:廣州市番禺區小谷圍大學城廣東外語外貿大學

　　單位:廣東外語外貿大學國際經濟貿易學院勤工儉學會

　　聯絡人:鄭燕妮15989134123陳梓楊15899973825

　　廣東外語外貿大學

　　國際經濟貿易學院

　　勤工儉學會外聯部

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　　第一章 專案定位

　　一、統一宣傳口徑

　　1、宣傳總精神

　　盛澤城市商業新財富中心

　　2、專案地位

　　順應盛澤城市和東方絲綢市場新一輪開發趨勢，應運而生。盛氏集團鼎力鉅獻，政府首推，十大重點工程的重中之重。

　　3、專案意義

　　搶佔中國東方絲綢市場的核心區位，與盛澤廣場共同構築盛澤城市新商業配套中心及標誌性建築群落，打破盛澤傳統商業模式，引領盛澤城市商業全面升級。

　　4、專案市場定位

　　融合現代地產和商業運作理念之精華，借鑑吸收國內外商業名街的成功經驗，整合國際商業模式和盛澤本地文化，為盛澤人民和國內外客商打造一個與上海、蘇州比肩同步，全新全能的商業舞臺，打造成國際化、本地化、專業化融匯互動的盛澤商業第一街!

　　5、專案基本情況

　　近十萬平方米的建築面積，四百餘米的商業長街，集國際一流大型超市、著名家電賣場、數碼廣場、專業百貨、娛樂休閒、餐飲、商務辦公、酒店公寓多功能為一體的中高檔shopping mall，匯聚萬千人流、物流、資金流、資訊流，將成為新盛澤的真正核心商業區。

　　二、招商定位

　　作為盛澤及周邊唯一的中檔偏上的shopping mall,我們重點吸納具有品牌知名度、經營正規、運營良好的品牌商家，以滿足大眾全方位消費需求。

　　三、業態定位

　　吸納中國名街的業態規劃精髓並結合盛澤消費文化，以各類品牌店、大賣場、大餐飲、大娛樂為核心，規劃了豐富而合理的業態，包括各類品牌店、特色店、主題百貨、電器賣場、超市、書城等。採用多元化經營模式，一站式商業步行街***開放式shopping mall***，滿足各界人士的消費需求。

　　第二章 招商策略

　　一、業態設計、業態定位策略

　　準確、差異化的業態定位乃是步行街競爭勝出的原因。

　　東盛步行街的開發與運營要始終堅持"全新的建築形態、全新的消費環境、全新的業態組合"先進理念。

　　在業態組合方面，我們要緊緊抓住本地消費需求傾向和消費特點，重點突出，業態豐富，有機結合。堅決摒棄不適合本地消費文化的業態!

　　由此，我們確定了以各類品牌店、大賣場、大餐飲、大娛樂為核心，主力店、次主力店***大店***佔50%左右，餐飲娛樂休閒***小店***佔30%左右，品牌專賣店佔20%左右。

　　二、店鋪招商策略

　　考慮到主力店、次主力店、國際名牌店及其他品牌招商的不同特點，制定了"先確定主力店，再全面招商"的基本策略。在執行過程中，主力店、國際名店和餐飲、娛樂要提前招商，其它隨後進行。

　　三、為客戶度身訂做開店全面解決方案

　　在這一策略的指導下，經過專業培訓師培訓的招商團隊，根據實際情況靈活調整和實施租賃政策。例如，根據不同型別的租戶提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案;妥善安排好各租戶的樓層位置、相互位置，使之相對成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱;根據整體市場定位和業態組合，對進駐租戶提出要求，並協助他們調整、提升和完善他們在東盛步行街新店的定位、檔次和其他品質。

　　四、專案宣傳推廣策略

　　在市場宣傳推廣方面，實行"整合推廣策略"，為招商工作提供有力支援。

　　一為媒體宣傳，二為招商活動。

　　關鍵性招商活動如下：

　　招商釋出會暨主力店簽約儀式、招商成果釋出會、專案推介會、建築節點慶典會等。

　　五、招商進度、質量、費用策略

　　為把招商計劃落實到實處，達到多快好省的目標。我們在招商進度、質量、費用上嚴格把關，統一控制。採取用時間推動表控制進度;根據業態佈局和市場定位對商家精挑細選，重點吸收品牌商、實力商和特色商來控制質量;對招商費用進行精打細算，並採取以下措施對招商費用進行統一安排、科學分配。

　　1、招商任務指標分解到人，成本分解到人。

　　2、關鍵性招商費集中使用，避免零打碎敲。

　　3、重點保障優秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。

　　4、重視大客戶招商和關係招商，費用安排上予以傾斜。

　　5、經過精心策劃的媒體宣傳計劃，實現精確、有效的傳播，價值最大化。堅決避免宣傳費用的亂用和浪費。

　　第三章 招商階段、招商目標和時間安排

　　一、階段劃分

　　招商籌備階段、主力店招商階段、全面招商階段、運營調整階段四個階段。

　　二、招商目標

　　由於步行街的商家是需要不斷調整、優化的，原則上講，招商工作不是招滿了就結束了。但為了明確方向，特定目標如下：

　　1、截止到2006年12月，基本完成步行街主力店、次主力店***大商鋪***的招商，完成小商鋪70%。

　　2、截止到2007年5月，基本完成招商任務。

　　3、截止到2007年5月底，商家開始入場裝修，為開街做準備。力爭8月底，確保9月份一定開街。

　　三、時間安排

　　為具體化可執行，在時間安排上，此計劃涉及的時間段為：2006年5月開始執行，截止到2007年開業。

　　第四章 組織架構

　　一、專案人員招聘

　　再大的專案也是人做的，人的因素在專案招商中起著最根本的決定性因素，因此招聘、選拔、培養一大批招商精英，打造一支強悍的招商團隊，是招商籌備階段的最核心任務。

　　目前，新聘3人，其中招商主管和招商專員各一名，策劃一名，從商業公司調來一名設計，組建了一個招商二部，但這遠遠不夠。通過網路等多種渠道正在物色更多的從業經驗豐富、擁有大量客戶資源的專業化高素質招商人員，目標是組建一個 10 人左右***不含招商中心人員***的專業化團隊。

　　一個團隊不僅需要專業化，更需要一體化。因此，對團隊的培訓尤其重要。

　　目標是使整個團隊具備完整的專案的知識架構、卓越的團隊執行力和共同的價值取向，培訓內容如下：

　　1、五個核心理念的培訓。

　　2、團隊執行力的培訓。

　　3、專案知識的培訓，以使團隊成員對專案有一個清楚的認識。

　　4、招商技巧的培訓，包括接聽電話、接待語言、談判策略和談判技巧等，以培養和提高團隊成員的招商能力。

　　5、招商禮儀和招商制度的培訓***語言藝術、招商制度說明和合同解讀等***。

　　二、招商架構、招商機制的建立

　　在人員招聘和招商架構的建立上，我們都遵循精英、精簡、垂直化原則，目的是實現人員最少化、指揮執行系統最簡化、效率成果最大化。以節省招商費用，提高工作效率。招商架構和人員職責如下：

　　招商人員主要工作職責

　　***1***招商一部主要負責主力店的招商工作：1人

　　***2***招商二部主要負責餐飲、娛樂的招商工作：3人

　　***3***招商三部主要負責百貨、服飾類別的招商工作：2人

　　***4***招商四部主要負責綜合類招商工作：2人

　　***5***策劃部暫定員兩名，主要負責招商的策劃、媒體計劃的制定執行、招商文案的策劃撰寫和設計。一名策劃，一名設計。根據發展需要，在步行街開業時，需要再增加策劃一名。

　　***6***此架構為開業前期的組織，開業準備期和開業運營期的架構，屆時提前3個月報人力資源部。

　　招商機制的建立，是為了在招商團隊中形成一種人性化的制度管理氛圍，做到有章可依、獎罰分明，既講究個人貢獻、更注重團隊精神。建立一系列的管理制度。

　　***1***招商人員獎勵政策的建立

　　***2***招商人員處罰政策的建立

　　***3***招商人員日常管理規範制度的建立等

　　第五章 招商資料

　　一、招商手冊***已有***和招商說明書

　　二、租賃合同

　　三、委託經營合同

　　四、定租確認書

　　五、招商委託書

　　六、招商流程表

　　七、招商文案

　　八、退房申請表等

　　九、授權委託書等

　　第六章 招商方式、目標客戶的確定

　　一、招商方式：

　　1、專案招商釋出會

　　2、專案推介洽談會

　　3、大型零售連鎖會議

　　二、目標客戶

　　主力店

　　1、超市：家樂福、樂購、大潤發、好又多、物美、世紀聯華等。

　　2、家電賣場：國美、蘇寧、永樂。

　　3、百貨：人民商場、石路國際商城、深圳天虹百貨、銀泰百貨及長三角地區有名的百貨。

　　次主力店

　　1、聚人氣店：肯德基、麥當勞、星巴克、哈根達斯，大型中餐、量販式KTV等

　　2、數碼廣場、書店、運動天地、名品折扣店

　　3、電影廳及成人電玩

　　三、第三方招商網路平臺的建立

　　他山之石，可以攻玉，由此，建立第三方招商網路平臺可以得到巨大的資訊支援，更能節省大量的人力、宣傳推廣成本，加快招商速度。構建第三方招商網路平臺可以從這些渠道去爭取。

　　1、專業的招商網站

　　2、專業的地產交易平臺

　　3、行業協會及政府招商機構

　　4、與定位不同的商業專案招商部門建立戰略性合作伙伴關係，達成資源共享的互贏格局。

　　第七章 宣傳策略

　　大型主題性招商活動，配合全方位立體化媒體平臺***電視、報紙、網路、廣播***宣傳炒作，是步行街招商推廣的“核武器”。

　　1、招商釋出會

　　2、專案推介會***指區域性的針對一定數量的意向商家的集中性專案說明、洽談會***

　　3、主力店、次主力店等具有一定品牌知名度和影響力的簽約儀式，如肯德基、家樂福、國美、永樂、天虹百貨。

　　4、階段性的招商成果釋出會

　　5、以專案命名的大型零售連鎖會議

　　6、工程重要節點***封頂、竣工等***完成及開業慶典會

　　根據目前的專案招商情況，在6——8月份，計劃舉行招商釋出會、專案推介會、簽約儀式，其它活動視具體發展情況而定。活動具體策劃執行方案在確定後撰寫。

　　第八章 招商費用預算及租金建議

　　一、招商費用

　　人員差旅費用、商家接待費用、宣傳費用――廣告及招商活動費用、招商人員提成。

　　招商總費用為年租金的10%，約為230萬左右。其中，招商人員提成4%，差旅招待2%，廣告公關禮品費4%。

　　二、租金建議方案

　　根據盛澤本地租金情況、目前專案周邊商業狀況並結合我們的市場定位，確定我們租金水平為中上水平左右。

　　第九章 招商政策建議方案

　　一、付款方式：分小商鋪和大商家兩種情況

　　1、小商鋪：首付定金***三個月租金***，租賃合同簽定支付其餘全部租金。

　　大商家：根據談判情況，由集團領導確定。

　　2、小商鋪半年一付，押一個月，下次付款須提前1個月支付。

　　二、“房租高開低收”

　　房租的高低直接影響到商家和我們雙方的利益，同時也體現特色街地段的價值和商鋪的檔次及品質，在啟動市場階段確定租金價位時，建議租金應高開低收即前三年租金訂到一個較高的水平，然後通過免租、免物業管理費等優惠政策，來調整與周邊租金的價格水平，滿三年後租金根據市場情況在確定三年後的市場租金價格。

　　關於如何寫招商方案

　　第一，我們為什麼要招商?招商專案的根本價值在哪裡?

　　在今天的商業環境中，任何一種商品及服務，都必須具有市場價值。對於投資者來說，他們投資是為了追求最大的回報。對於客戶來說，商家提供的服務及產品是否具有真正的價值非常重要。這是任何一個招商引資專案成功的關鍵所在。曼庫索博士曾經在多次演講時，向中國的聽眾們提問，他所問的問題是：當我們經營某項生意時，請大家列出最重要的一個因素，從而使這個生意能夠獲得真正意義上的成功。我們從中國的聽眾中得到的大多數的回答是：資金、人才、管理、政府優惠政策等等。而曼庫索博士的答案是，雖然那些因素都是重要的，但是，做生意成功的一個最根本的決定因素就是“誰是你的客戶”，你的客戶的需求是什麼?因此我們招商書最根本的內容應該圍繞客戶的需求來撰寫。

　　第二，我們招商引資的優勢在哪裡?為什麼我們的專案最值得外商來投資?

　　儘管我國各省、市地方政府在對外招商書中，都包含有市場分析或預測的內容，但國內各地專案招商書中，有關市場的分析和預測，絕大部分是對市場籠統的靜態分析。往往還有一些招商書誇大對市場的形容，誇大未來的經濟效益，沒有經過系統的、嚴密的市場調查，缺乏完整的、科學的資料分析。投資者們對市場的分析和評估極為關注，因為市場分析是否準確，將直接影響到他們投資後的經濟效益和預期戰略目標。

　　第三，我們的招商引資專案是否經得住時間的考驗?

　　在今天的市場環境中，競爭異常的慘烈，科學技術成爆炸式的發展，各種產品及服務層出不窮，稍不留神，你的產品及服務即可能成為競爭中的淘汰者。這種例子，無論是在中國還是在美國，比比皆是。事實上，投資者非常注重投資的時效性，因此，我們在招商引資的程序中，特別是在我們的招商書裡，必須對此做出客觀明確的分析及評估。這不單單是對投資者們負責任，對於我們招商者本身來講也大有裨益。

　　第四，我們要真正搞清楚中國及海外的資產及財務分析的方法及程式。

　　在我們的招商書及商務計劃書中，金融及財務分析是我們最薄弱的一塊。我們在金融及財務上的理解，往往與投資者所習慣的方式大相徑庭，我們常常看到海外投資者經常不斷要求中方出示這樣那樣的財務報表或有關的資料，中方也盡力而為了，但是，往往最終中方所提供的財務資料難以符合投資者的需求，從而導致雙方的合作終止。

　　故此，我們的建議是：我們要進行成功的招商引資，在操作過程之中，某些環節必須藉助專業人士來完成。投資分析是專業性極強的領域，在這一方面，我們需要利用專業人士的專業知識，把我們的投資預期與財務安排描述得清清楚楚。需要強調的是，要運用專業的英文表達出投資者可以理解的資訊。這裡邊會牽扯到翻譯費用問題，但是這筆錢往往節省不得。

　　總而言之，招商引資本身就是一個複雜且極富專業性的系統工程。我們必須做到有計劃、有系統地利用各方的專業資源來配合我們完成招商引資的工作，這樣我們才能夠事半功倍，圓滿的完成招商引資。

　　此外，我們從書店或者網路中都可以搜尋到很多招商書的樣本，樣本可以給我們提供一些形式上的幫助，但是歸根結底，我們必須回答或討論以上提出的問題。只有說服我們自己以後，我們才能去說服投資者。

　　最後，還要不厭其煩地強調一下，做招商書的時候一定要注意，不論多麼美好的專案，外國人都喜歡你用資料來作論證，而不是我們習慣的用優美的文字來進行描述。正式的招商書上不要出現拼寫和語法錯誤，老外對這樣的低階錯誤特別反感。招商書其實也代表著我國的企業或者政府的一個形象，出現這樣的錯誤對我們來說，不僅僅是面子上過不去的事情。