銷售一年內職業規劃範文

　　做好職業生涯規劃書可以引導我們正確看待就業與擇業，為此小編為大家整理了相關的內容，歡迎參閱。

　　篇一

　　對職業規劃的認識

　　記得看過一本書，書的作者是一名職業設計師，這樣的工作在中國似乎還沒有。他們的工作是幫助人們找到最適合自己能力發展的、最能有幸福感的工作。看到書中很多因為做了不喜歡的工作或是對職業前景迷茫的人，我不盡也在思考如何找到一個適合自己發展的工作呢?

　　我是一個絕對的以興趣為導向的人，對我來說做一個自己不喜歡的工作是最痛苦的。那如何找到最適合自己的，同時對此有濃厚興趣的工作呢?這一切的疑惑將我引到了職業規劃的面前。與其在進入職場後嘆息迷茫，不如現在進行職業規劃的探索。職業規劃是要依據個人的特殊情況、特殊才能，考慮社會背景等多方面主客觀因素，結合職業發展的階段，提出相應的發展目標、擬定實現目標的工作和教育的一個綜合體系。做一個適合自己的、合乎現實的職業規劃，不僅能幫助我們學生在進入職場時省時省力，還能幫助我們能健康發展職業能力。在大學階段，為自己規劃一條職業之路是很有幫助的。

　　一、自我盤點：

　　我是學習工程造價專業，英語水平可以，能流利溝通;造價專業紮實，略通經貿知識;具有較強的人際溝通能力;思維敏捷，表達較流暢;在大學期間擔任學生幹部，有較強的組織協調能力;有很強的學習能力。很有熱情為自己的將來奮鬥.

　　***1***學歷目標：大專畢業***以後有必要了 還有要充電***。

　　***2*** 方 向：企業高階管理人員 建立自己的公司***建築***

　　二.社會環境規劃和職業分析***三年規劃***

　　1、社會一般環境

　　中國政治穩定，經濟持續發展。在全球經濟一體化環境中的重要角色。經濟發展有強勁的勢頭，加入WTO後，會有大批的外國企業進入中國市場，中國的企業也將走出國門。

　　2建築職業特殊社會環境

　　由於中國的建築科學發展較晚，建築知識大部分源於國外，中國的建築管理還有許多不完善的地方。中國急需建築人才，尤其是經過系統培訓的高階建築人才。因此企業建築職業市場廣闊

　　三、大學三年規劃:

　　一年級:為試探期和定向期:首先要適應由高中生到大學生的角色轉變，重新確定自己的學習目標和要求;其次，要開始接觸職業和職業生涯的概念，特別要重點了解自己未來所希望從事的職業或與自己所學專業對口的職業，進行初步的職業生涯設計;熟悉環境，建立新的人際關係，提高交際溝通能力，在職業認識方面可以向高年級學生尤其是大三的畢業生詢問就業情況;積極參加各種各樣的社團活動，增加交流技巧;在學習方面，要鞏固紮實專業基礎知識，加強英語.計算機能力的培養，掌握現代職業者所應具備的最基本技能;要初步瞭解職業，提高人際溝通能力。大一學習任務不重，應多參加學校活動，增加交流技巧，但不要盲目地參加。 在定向期，應考慮未來是否深造或就業，通過參加學生會或社團等組織，鍛鍊自己的能力，同時檢驗自己的知識技能;提高自己的責任感，主動性和受挫能力，並開始有選擇地輔修其他專業的知識來填充自己。

　　二年級:為準備期.加強專業知識學習的同時，考取與目標職業有關的職業資格證書或相應地通過職業技能鑑定。因為臨近畢業，所以目標應鎖定在提高求職技能、蒐集公司資訊上。參加與專業有關的暑期工作，和同學交流求職工作心得體會，學習寫簡歷、求職信等求職技巧，瞭解蒐集就業資訊的渠道，並確定自己是否要升本或考研。要積極鍛鍊自己得到獨立解決問題的能力和創造性;積極常識並加入校友網路，瞭解往年的求職情況。

　　三年級:為分化期***衝刺就業***:目標應鎖定在工作申請及成功就業上.這時可先對前兩年的準備做一個總結:首先檢驗自己已確立的職業目標是否明確，前兩年的準備是否充分;然後開始畢業後工作的申請，積極參加招聘活動，在實踐中檢驗自己的積累和準備;最後，預習或模擬面試。積極利用學校提供的條件，強化求職技巧，進行模擬面試等訓練，儘可能地做出充分準備。在撰寫畢業論文的時，可大膽提自己的見解，鍛鍊自己獨立解決問題的能力和創造性。另外，要重視實習機會，通過實習從巨集觀上了解單位的工作方式、運轉模式、工作流程，從微觀上明確個人在崗位上的職責要求及規範，為正式走上工作崗位奠定良好的基礎。

　　四.目標分解與目標組合]***畢業五年計劃***

　　***1*** 目標分解：目標可分解成兩個大的目標 一個是順利畢業，一個是成為一個有一家公司的建築方面的技術人員。

　　對於第一個目標，又可分解為把專業課學好和把選修課學好，以便修完足夠的學分，順利畢業。接下來，還可以細分：在專業課程中，如何學好每一門課程***精通一兩門自己喜歡的課，如建築力學***;在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學好.

　　對於第二目標，又可分解為接觸社會階段，瞭解市場階段、熟悉公司運營階段。接下來，還可以細分：在接觸社會階段，要採用什麼辦法，和哪些公司保持聯絡.如何鍛鍊自己.

　　***2*** 目標組合：順利畢業的前提是學好專業課程，而專業課程的學習則對職業目標***成為一個有一家公司的 建築方面的 技術人員***有促進作用。

　　五.成功標準

　　我的成功標準是個人事務、職業生涯、家庭生活的協調發展。

　　只要自己盡心盡力，能力也得到了發揮，每個階段都有了切實的自我提高，即使目標沒有實現***特別是收入目標***我也不會覺得失敗，給自己太多的壓力本身就是一件失敗的事情。

　　為了家庭犧牲職業目標的實現，我不這樣認為。在30歲之前有自己的家庭就可以了 .

　　六：對大學生就業規劃的認識:

　　當今社會處在變革的時代，到處充滿著激烈的競爭。物競天擇，適者生存。職業活動的競爭非常突出，尤其是我國加入WTO後。要想在這場激烈的競爭中脫穎而出並保持立於不敗之地，必須設計好自己的職業生涯規劃。這樣才能做到心中有數，不打無準備之仗。而不少應屆大學畢業生不是首先坐下來做好自己的職業生涯規劃，而是拿著簡歷與求職書到處亂跑，總想會撞到好運氣找到好工作。結果是浪費了大量的時間、精力與資金，到頭來感嘆招聘單位是有眼無珠，不能慧眼識英雄，嘆息自己英雄無用武之地。這部分大學畢業生沒有充分認識到職業生涯規劃的意義與重要性，認為找到理想的工作*的是學識、業績、耐心、關係、口才等條件，認為職業生涯規劃純屬紙上談兵，簡直是耽誤時間，有那時間還不如多跑兩家招聘單位。這是一種錯誤的理念，實際上未雨綢繆，先做好職業生涯規劃，磨刀不誤砍柴工，有了清晰的認識與明確的目標之後再把求職活動付諸實踐，這樣的效果要好得多，也更經濟、更科學。

　　大學生要對職業進行物質、心理、知識、技能等各方面充分的準備，還要根據各方面的分析與自己的職業錨合理客觀地對職業做出選擇。對即將踏入的職業活動要有一定的合理的心理預期，包括工作的性質、勞動強度、工作時間、工作方式、同事以及上下級關係都要快速適應，迅速成為一個成功的職業者。

　　結束語：通過對職業自我的分析和職業資訊的搜尋，我對自己、對職業有了一個初步的瞭解。通過將職業自我和職業資訊的匹配，我初步判斷出自己的優勢領域和合適的工作方向。進一步規劃，讓我對適合自己的行業和公司型別有了瞭解。思索自己的職業環境要求和職業目標計劃，讓我對職業有了一個細緻的描繪。現在我比較清晰的理清了自己的職業系統，進行了相應的職業規劃，撥開迷霧，第一次清晰地看到了自己的職業之路。但是我也瞭解現實變化很多，不可能完全按照自己的職業規劃進行，所以我有了心理準備，面對不同的情況適時調整職業規劃的細節，長期目標是明晰的，職業自我係統是明確的。我會有原則的根據現實實施自己的職業規劃。

　　篇二

　　引言：

　　未來掌握在自己手中，看清腳下的路，我的未來不是夢!古人云：凡事預則立，不預則廢。任何成功人士都有完整系統的人生規劃，明確的人生目標。早在初中我就立志成為一名翻譯，可高考的失利讓我對自己失去了信心，我曾一度認為自己以後只能待在家鄉當一名鄉村教師。我一直對自己的英語口語沒什麼信心，直到有一次在學校辦的英語角碰到一位外國老師，在我鼓起勇氣跟她交談之後她說，你的英語口語很棒。也許她是剛到中國沒幾天，沒遇到幾個會說英語的中國人。但這卻像一支強心劑一樣激勵著我，催發著我的鬥志。現在我可以宣佈我的目標就是成為一名翻譯。下面我從自我分析，職業環境分析，職業定位，具體計劃實施和評估調整這五個方面進行概述。

　　一、自我分析

　　根據人才測評報告以及自評分析方法，我對自己進行了全方位、多角度的的分析。

　　1.職業興趣——喜歡幹什麼;

　　我的人才素質測評報告中，職業興趣前三項是管理型***7分***、社會型***6分***和常規型***5分***。我的具體情況是：樂觀主動，好發表意見，有管理才能，為人熱情，擅長於與人溝通表意見，有管理才能，為人熱情，擅長於與人溝通，人際關係佳，忠實可靠，情緒穩定，缺乏創造力，遵守秩序。我從小就是特別喜歡當幹部，進入大學也先後在社團及團組織擔任職務，時刻要比別人奉獻的多是我學到的東西，希望我以後從事的職業也是儘自己最大的努力為別人創造好的生活條件。

　　2.職業能力——能夠幹什麼;

　　我的人才素質測評報告結果顯示，資訊分析能力得分較高***8分***，人文素質得分較低***5分***。在上小學的時候我就喜歡看一些偵探類的小說，很重視邏輯思維能力的培養。 3.個人特質——適合幹什麼;

　　我的人才素質測評報告結果顯示支配穩健服從型，語言、分析能力不錯，思維能力也不錯，思路清晰，文字功底和英語口語也還不錯。通常善於辭令，尤其適合做推銷工作和領導工作。通常精力充沛、熱情洋溢、富於冒險精神、自信、支配欲強。喜歡與人爭辯，總是力求使別人接受自己的觀點。缺乏從事精細工作的耐心，不喜歡那些需要長期智力勞動的工作。通常追求權力、財富、地位。我的具體情況是：我一直是個很隨和的孩子，喜歡聽父母的話老師的話，但我並不是沒有主見的人。

　　4.職業價值觀——最看重什麼;

　　我的人才素質測評報告結果顯示前三項是支配取向***7分***、經營取向***6分***和志願取向***6分***。我的具體情況是：控制慾強，喜歡支配他人;善於決斷;工作作風凌厲;做事有擔當;獨立性強;主動行動;有強烈的成就動機;富有同情心;喜歡幫助他人;不計較個人利害得失。

　　自我分析小結

　　根據我的人才素質測評報告，以及家人老師同學的建議我對自己進行了綜合分析。我在性格上樂觀好動，獨立性強，但不夠自信，有時情緒化，在作風上比較保守、被動。在特長上擅長英語口語和演講;專業知識紮實，勤學好問。智商和情商屬中等偏上水平，活動能力強，有一個健康的身心。

　　二、職業分析

　　參考人才素質測評報告建議以及家人老師同學的意見等途徑方法，我對影響職業選擇的相關外部環境進行了較為系統的分析。

　　1.家庭環境分析***經濟狀況、家人期望、家族文化等以及對我的影響***

　　我出生於一個並不是很富裕的家庭，但是也度過了一個豐富充實的童年。從小媽媽對我的影響最大，哪怕是經濟上不那麼寬裕的日子也始終保持微笑，她對生活積極的態度感染了我，使我漸漸地也成為一個面對困難敢於堅強的人。家人對我的期望值很高，又因為我是三個子女中的老大，所以時刻承受著成為榜樣的壓力，從小就是學習上的佼佼者。

　　2.學校環境分析***學校特色、專業學習、實踐經驗等***

　　南昌大學外國語學院源於1975年創辦的江西大學外語系，是江西創辦最早、外語語種最全的教學和科研基地。培養能在外事、經貿、文化、新聞出版、教育、科研、旅遊、大眾傳媒等行業的機關、企***事***業單位從事翻譯、研究、教學、和管理等工作的高階專門人才。學院重視提高科研水平，建有英美文學研究中心、外國語言研究所、翻譯研究中心， 江西省翻譯產業基地依託本學院. 近年來，學院教師發表學術論文、出版學術專著、開展科研課題研究的數量大幅增加，承擔了國際縱向研究課題、國家社科基金、教育部人文社會科學等研究課題。

　　3.社會環境分析***就業形勢、就業政策、競爭對手等***

　　英語專業：***1***三大就業崗位：a、英語老師—老師這一行待遇穩定，保障性高，壓力也不大，在以教育為重的今天，越來越多的各類學校、培訓班等都需要英語老師。b、翻譯—英語技能必須紮實，中文功底也必須深厚。這一行待遇也比較高，也要掌握相當的綜合知識，很多外企單位都缺此類翻譯。C、進外企—要有很強的交流與溝通能力，以及應變能力，不僅要與國外客戶交流，還要處理好一些內部的工作問題，有時還要做書面英語的工作，這就需要語法的熟練掌握。

　　行業現狀：在當今中國的社會環境下，就業形勢十分嚴峻，每年的大學生數量成倍增長，工作崗位卻是僧多粥少。然而，現在市場上對於英語人才的需求量還是蠻大的。隨著中國加入WTO後，與世界各國的交流與交往也日益增多，大量的外商和外企都陸續進入中國市場，那麼會英語的人才及工作人員就顯得十分重要。因此，把英語學得又精又好就不怕找不到就業崗位。

　　就業目的地分析：相對於北京、上海、深圳等國內的一些大城市來說，英語專業的人才要求還是比較高，而且競爭壓力也比很大，沒有過硬的文憑，很難有立足之地。所以還是選擇一個就業競爭壓力不大，又有不錯的發展前景的中小城市，才比較適合自己一步步發展。 4.職業環境分析

　　2008年北京奧運會和2010年上海世博會將為中國翻譯業帶來前所未有的機遇。有資料顯示，中國現有在崗聘任的翻譯專業人員約6萬人，而翻譯從業人員保守估計需50萬人。 來自中國翻譯協會的數字則顯示，目前全球翻譯產業年產值已經超過130億美元，其中亞太地區佔30%，中國市場約為127億元人民幣。

　　篇三

　　作為當代大學生作為新時代的大專生，就應該對社會有一個清醒的認識，對現在的就業形式，社會的政治環境、經濟環境、文化環境等等，對自己的性格能力都應有清醒的認識，只有這樣我們才能更好適應社會，為社會做出更大的貢獻，更好的實現自己的人生價值，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己佔有一席之地?

　　因此，為自己擬定一份職業生涯規劃，將自己的未來好好地設計一下。有了目標，才會有動力。有了付出，才會有收穫。

　　一、自我評估

　　從小時候就開始夢想要做一名白衣天使，但在這個夢想的激勵下，我不斷的努力，當我遇到困難和挫折的時候，是它給了我力量和自信。但現實很多時候並沒有想象的那麼順利，在我的生命裡，現實與理想似乎往往相反。高考的努力並似乎沒有得到上天的眷念，我考上了一個我完全想象不到並且對我而言完全陌生的專業---汽車技術與貿易。

　　“即來之則安之。” 或許這是上天給我的考驗，所以我沒有無奈和放棄，俗話說：“興趣是最好的老師。”從那開始我就慢慢的培養對汽車、對貿易管理的興趣，在不知不覺中萌生了要當一名高階管理人員的目標。

　　我知道，一個人如果想做好一件事，只有興趣是不行的，尤其是對我的將來，不僅需要興趣，還需要學會寬容和真誠。一個人在社會當中總會遇上不能稱心如意的事情，有些時候只有寬容才能癒合創傷的奇妙的效果，寬容不僅僅是容忍缺點和錯誤，更是一種無言的教誨，寬容是一個人人格完善的體現，在寬容的過程中自己的心靈也會得到淨化和昇華。真誠的力量是無窮的，人是有感情的動物，人的內心很容易被感動，引起人內心感動的因素很多，往往一句熱情的問候，一個燦爛的笑容，就足以喚醒一顆冷漠的心。

　　除此之外，還需要認識自我，認識自己的優缺點。對自己一個清楚詳細的認識對我在職業選擇的道路上起到一個導航的作用。

　　做事踏實，為人安分，不擅長於社交

　　讀書，從書中悟道理;上網，從網中覽世界;畫畫，從畫中得寧靜。聽聽音樂、打打羽毛球、跑跑步、和朋友逛逛街等等。

　　個性特徵和風格：表現出多重性。在環境比較自由、組織不明顯時，往往能表現出比較有出色的領導和組織能力，能做一個“指揮者”;而一旦組織清晰，結構穩定時，則能夠很好地服從各種安排。有時活潑，有時沉默。

　　為人隨和，易相處，不大喜歡計較人際關係中的得失;數理能力好，有頭腦，不一味盲從;有個人見解，知識較廣博，擅長與人書面交流。好奇心強，對所有新鮮事物都喜歡去觸控，有一股去探索的勁。

　　學識：基礎知識紮實、自學能力非常強，接觸新鮮事物較快。

　　技能：管理基本技能，數理能力較強。

　　缺點： 沒有根深葉茂的人際關係網;學校專業比較新，不能接觸更廣闊的視野;工作經驗少，可以說沒有。 興趣雖廣，但沒有特專長的一面;人多的場合不擅口頭交際，有時在人際交往中處於被動狀態;不大活躍，不主動參加積極性高的活動，有時比較固執。

　　家人、學校、朋友的建議：

　　需要充分利用 學校的社團組織、在網上認識的學校的朋友群、同班同學、網際網路等資源。 擴大人際交往面，開闊視野，瞭解本專業更多新的內容; 積極參加學校社團活動，如綠色先鋒環保協會讓我認識了更多的好朋友，學院宣傳部讓我懂得如何合作，如何盡善盡美完成任務;大學城論壇裡認識不同專業的朋友，混熟了後一起出來聚餐，交流不同方面的資訊;跟班同學處理好關係;在網際網路上可以瞭解到很多新的觀點，不僅僅侷限於課本中。

　　二、職業生涯環境

　　每一個人都處在一定的環境之中，離開了這個環境，便無法生存與成長。身在職場，要時時分析環境條件的特點、環境的發展變化情況、自己與環境的關係、自己在這個環境中的地位、環境對自己提出的要求以及環境對自己有利的條件與不利的條件等等。只有對這些環境因素充分了解，才能做到在複雜的環境中避害趨利，使我的職業生涯更完美。

　　1、政治環境

　　目前中國正處於和平時期，政治環境穩定，人民安居樂業，沒有什麼大的波動，對我們的職業環境影響不大，職業前景良好。

　　2、社會環境

　　隨著人民生活水平的提高，人們綜合素質的改善，就業也跟隨著出現了一定的危機。每年高校畢業生的不斷增長與崗位供應不足的矛盾越來越明顯。已經就業的也隨時可能失業，所以個人職業的規劃也及其重要。

　　3、經濟環境

　　從改革開放以來，隨著我國經濟的持續增長，人民的生活水平提高，恩格爾係數減小民眾會更多關注怎麼過更好更舒適的生活。而汽車慢慢的對於中國人來說變成是一輩子的事情，同時也是必需的事情。汽車服務行業的發展更是處於一個黃金時期，國家大力發展職業教育。

　　三、職業的選擇

　　職業選擇正確與否，直接關係到人生事業的成功與失敗。據統計，在選錯職業的人當中，有80%的人在事業上是失敗者。由此可見，職業選擇對人生事業發展是何等重要。

　　1、性格與職業的匹配：

　　雖然我的性格比較開朗活潑，喜歡與人交往，但是交際口才和社交技巧還差得很遠，作為管理專業，交際也應該算是一門必修課。在我的影像到中，學交際和學管理都是需要通過實際經驗才能掌握的知識。因此我為自己定的短期目標就是先從事技術性方面的工作，通過長時期的經驗積累最終實現自己的管理夢。

　　2、興趣與職業的匹配：

　　“興趣是最好的老師!”我一直都相信這句話，這也是我學習動力的源泉。報告結果中從事需要膽略冒風險且承擔責任的活動，喜歡從事領導及企業性子的職業。所以，與管理性的工作是相當一致。

　　3、價值觀與職業的匹配：

　　***經濟取向***的工作

　　***經營取向***的工作

　　***家庭取向***的工作

　　汽車行業是已經濟、經營取向為主的行業,所以與我的價值觀也剛好匹配。

　　4、環境與職業的匹配

　　汽車行業發展的良好勢頭表明，汽車行業的發展潛力巨大。同時，汽車行業也是一個高薪行業，這也剛好迎合自身的需求。

　　四、職業發展路線

　　汽車銷售員--------管理員--------高階管理員-----------創業

　　我之所以畢業時選擇汽車銷售方面的工作，主要有以下幾方面原因：

　　1、管理類的知識僅僅靠學習理論知識是不能從事相關工作的，它需要的是實際經驗的積累;

　　2、汽車服務行業的發展潛力大，高薪;

　　3、先做專業知識工作後，有了經驗再轉向管理，到有一定的時候，抓住機遇，自己創業，這樣成功的機率會更大。

　　雖然說，是金子在哪都發光，但目前的這種招聘體制決定了招聘方也只能通過學歷學位來判斷人才標準。在現在就業非常嚴峻的時勢下，作為剛畢業的大學生也許可能別無選擇，沒有經驗、沒有成績，即使具有一定的實際操作技能也不能輕鬆地找到工作。所以即使從低做起也要努力拼搏。

　　五、職業生涯目標***成功的標準***

　　職業生涯目標的設定，是職業生涯規劃的核心。一個人事業的成敗，很大程度上取決於有無正確適當的目標。沒有目標如同駛入大海的孤舟，四野茫茫，沒有方向，不知道自己走向何方。只有樹立了目標，才能明確奮鬥方向，猶如海洋中的燈塔，引導你避開險礁暗石，走向成功。

　　短期目標：通過英語A級，努力學習專業，順利進入工作!

　　中期目標：進入4S店工作，為自己以後的創業積累經驗和資本。工作單位能夠有足夠的發展空間，爭取做管理員。

　　長期目標：汽車行業商機無限，爭取日後自己創業，最終實現自己的人生夢想。

　　六、人生職業規劃

　　短期目標的實現：為6月份的英語A級備戰，同時暑假積極參加有關的活動或培訓，提前開始找單位實習，為自己積累更多的經驗，為自己的未來就業提供更廣的空間。這一階段主要學習實用銷售和管理技能。

　　中期目標的實現：進入工作單位後，在工作的同時學習更多的實用技能，但重點將側重於管理的學習，把理論與實踐相結合，親自在工作單位上做實戰演習，邊學邊做。

　　長期目標的實現：積累足夠的經驗和資本後，開始自己的創業規劃。目標仍然是面向汽車服務行業，原因在於高利潤、高效益，也是自己熟悉的行業。