銷售財務管理論文

　　銷售財務管理是企業開展銷售活動中的一項重要方面，下面小編給大家分享一些，大家快來跟小編一起欣賞吧。

　　篇一

　　芻議企業銷售財務管理

　　摘　要：提高企業的財務管理是提高企業整體管理水平的一種有效手段。財務管理應從以下幾方面入手：業務獨立執行，建立健全有關銷售財務制度;規定財務會計控制制度;企業充實會計業務內容;先稽核，後核算，嚴格控制銷售費用;加大清欠力度，減少壞賬損失等。

　　關鍵詞：企業　銷售　財務管理

　　目前，許多企業已開始注重從提高企業內部管理來追求企業的整體目標，其中，提高企業的財務管理便是提高企業整體管理水平的一種有效手段。企業財務管理的目標是企業價值的最大化，銷售活動如何協助這一整體目標的實現，是銷售財務管理的任務。

　　銷售財務工作是企業開展銷售活動中的一項重要方面，所謂銷售是指按計劃和合同發出商品，按照等價交換原則收回貨款，實現產品價值的過程。這一過程首先是銷售人員按計劃和合同發出商品;二是財務人員按照等價交換的原則收回貨款。簽訂合同發出商品是決定是否有活幹、能否生存發展的前提;而收回貨款是企業付出和經營能否獲得回報和持續發展的關鍵。諸多企業的財務管理人員已深深體會到隨著市場經濟的逐步完善和發展，銷售財務崗位的地位越來越顯得重要，原有計劃經濟的一套銷售會計模式已不能適應新形勢的需要，必須不斷進行補充、完善和發展。就企業內部管理而言，應從以下幾方面著手：

　　一、業務獨立執行，建立健全有關銷售財務制度

　　隨著市場經濟的發展，銷售財務所包含的業務內容越來越多，內部分工也越來越細，而且不同於生產、供應等財務部門的日常收付、月終核算，是具有相對獨立內容的針對產品銷售的貨款收回，因此，企業應單獨設立銷售財務機構或專職銷售會計，以統一管理使用者信用等級及時核對預收賬款、應收賬款等，加強銷售費用、清理欠款等會計業務的核算，並協調處理好同銷售業務人員的關係，以共同研究、開發市場同用戶建立長期的相互信任、彼此瞭解的夥伴關係。同時，要在遵守《會計法》和有關財經法規的前提下，結合《合同法》等經濟法規，建立健全“銷售財務人員職責考核標準”、“賬款專用管理制度”、“應收賬款管理辦法”等內部管理考核制度，規範指導銷售財務日常工作的開展。

　　二、規定財務會計控制制度

　　規定財務會計業務控制程式，主要是收入控制程式這個基本控制程式，以防止內部舞弊。下面是製造企業收入控制程式的一般情況：

　　“三線兩點”。企業的收入業務涉及錢、單、貨三個方面。產品銷售或提供了勞務後，賬單***發票***就得開出去，貨幣就會跟著收進來，或者隨之形成賬款的追索權。在錢、單、貨三個方面，產品是前提，如果產品不銷售，其餘就無從談起;貨幣是中心，所有的控制都是緊緊圍繞賬款的收進而進行的，保證貨幣正確無誤地收進，是控制程式的基本任務;單據是關鍵，產品是根據單據發出的，賬款是根據單據計列和收取的，失去了單據，控制就失去了依據。因此，收入業務控制程式的設計，既要把握這三個方面有機聯絡而綜合考慮，又要將這三個方面分開單獨進行考察和控制。“三線兩點”就是根據這一原理概括出來的，也是目前比較完善、比較完整的收入控制程式。

　　所謂“三線”是指發票傳遞線、貨幣傳遞線、產品傳遞線：“兩點”是指發票與貨幣核對點、產品與發票核對點。“三線兩點”的主要精神就是把單、錢、貨分離成三條相互獨立的業務進行傳遞，在三線傳遞線的終端設定兩個核對點把這三條線連線起來進行控制，讓經手產品的人不經手發票賬單和貨幣;經手發票賬單的人，不經手產品和貨幣;經手貨幣的人不經手發票和產品。從而形成三線業務傳遞線，而每一條業務傳遞線又由許多傳遞鏈條或傳遞環節組成，這些鏈條和環節分別由不同的人員或部門擔任，一環接一環，環環相扣，缺一不可，每向前傳遞一步，就對上一步的傳遞工作進行核查一次，以保證每條傳遞線、傳遞結果的正確性。最後再將三個傳遞結果集中在一起進行核對，這就進一步提高了整個控制系統的可靠程式。

　　“三線兩點”的運作程式如下：

　　1.發票傳遞線。發票傳遞線的具體步驟***採用現款交易的程式***：***1***除個別零星銷售外，企業所有銷售業務都有銷售合同。銷售合同一般由銷售部門與購貨單位簽訂，合同應載明企業與購貨單位之間就產品銷售中的有關產品品種、質量、數量、價格、交貨方式、交貨期限、付款方式、交貨地點、違約責任等方面達成一致意見，並以此作為規範銷售行為的直接依據。銷售合同的一份副本要送給財務會計部門。***2***在財務業務發生時，開票員根據合同開具******一般納稅人開具增值稅專用發票***。***3***發票開好後，開票員留下存根聯，其餘交給各有關人員或部門辦理有關手續。***4***每日下班前，開票員將收款員退回的發票記賬聯與存根進行核對後，根據發票記賬聯編制銷售日報表。***5***將發票記賬聯附在記賬聯的後面，一併交給銷售會計。

　　2.貨幣傳遞線。貨幣傳遞線的具體步驟是：***1***收款員接到***時，應稽核發票上的購貨單位、產品名稱及規格、產品數量及單價，應複核***上的計算是否正確。***2***複核後，收款員按發票金額收款。如屬於轉賬結算的銷售業務，收款員就核實其通過銀行轉賬的款項是否已確實到賬;客戶拿來支票和匯票的應按有關支票和匯票收受程式辦理;掛賬結算的，應稽核其有無經規定的程式批准或合同上有無此約定。***3***貨款點收或查實無誤後，在發票上加蓋“現金收訖”或“轉賬收訖”的賬務印章。如合同上規定或企業領導層批准屬於“先提款後付款”的，應加蓋其他財務印章或批准人簽字，並將發票的記賬聯留下，退給發票員。***4***每天下班前，將本班收到的現金清點整理好後，編制收款日報表。***5***將收款日報表與現金一起交給出納員。***6***出納員將各收款處交來的現金送存銀行，並彙總編制每日收款報表，把送存銀行的回單附在其後，送交銷售會計。

　　3.產品傳遞線。一般來說，產品的傳遞是實物的傳遞。但實物的傳遞給內部控制帶來諸多不便。故從內部控制上來看，產品傳遞控制的主要物件是代表產品實物運動的單據的傳遞。即對提出產品的有關單據進行控制。產品傳遞線的具體步驟如下：***1***倉庫保管員根據蓋有“現金收訖”、“轉賬收訖”等財務會計確認印章的發票提貨聯發貨。***2***發貨後，倉庫保管員在發票上加蓋“貨已發”的倉庫印戳，將提貨聯留下。***3***產品出廠時，門衛人員應索回發票的出門聯，檢查出門聯上有無財務和倉庫上述印戳，核對產品的數量後放行。***4***倉庫保管員在下班前，將留下的發票按順序整理好，填制“發貨日報表”，然後將提貨聯附在“發貨日報表”後面送交財務會計部門。***5***門衛人員也必須將收回的出門證交到財務會計部門。

　　4.發票與貨幣核對點。發票與貨幣核對實際上是將銷售部門交來的銷售日報表與出納崗位彙總編制的每日收款報告的核對。核對的執行人員是銷售會計人員或專設的稽核人員。發票與貨幣核對的具體步驟是：***1***複核銷售部門交來的銷售日報表及其所附的發票;檢查銷售日報表上的數量與發票加總的數量金額是否一致。***2***稽核出納部門交來的每日收款報告及所附銀行回單或現金入庫單是否合法、真實、正確;檢查銀行回單或現金入庫單與收款報告中的有關專案是否相符。***3***最後將稽核後的收款報告、銷售日報表的有關數額核對。

　　5.產品與發票核對點。核對的執行人仍然是銷售會計人員或專設的稽核人員。方法是：***1***先將倉庫交來的提貨聯與發貨日報表進行核對，檢查發貨日報表有關資料編制的正確性。***2***再將發貨日報表的有關數量與銷售日報表的有關資料核對，以驗證產品發出的數量與銷售記賬的數量是否相符。***3***必要時將門衛交回的出門證與***相核對。

　　三、充實會計業務內容

　　1.加強對使用者信用等級的考察評定。建立使用者檔案，針對使用者的定貨量、存款量、存欠料等具體情況，對使用者進行信用等級測定，可將其分為A、B、C、D、E五類等級。對預收賬款依據五個信用等級對使用者採取不同的預收款比例。

　　2.規範對使用者來料受託加工產品。貨款和來料必須按所籤合同的執行情況隨時掌握，以避免出現欠款、欠料情況。

　　3.加大對使用者有老欠款訂新合同貨款的控制。對歷史形成的老欠款使用者只要仍和企業有合同往來的，採取新訂合同貨款不能拖欠，老欠款逐步歸還的辦法，一方面使企業有了合同有了市場，另一方面，也避免了老欠款成為呆壞賬，並可慢慢收回。

　　4.規範對企業有意墊資的新產品的貨款管理。企業開發的新產品為了搶佔市場、開發市場，而墊資推銷試用的產品，銷售財務必須有一套供雙方簽訂的正式合同文字，以確保墊資的產品最終收回貨款或收回產品樣本。

　　5.按“專款專用”原則進行貨款結算。專款專用，是指銷售財務在合同編號收到預收款後，分合同號登記賬簿，一款一用，直到合同執行完畢後結算時，按合同號結清預算款。這是企業財務結算中必須遵循的一項基本原則，也是保障企業利益，防止“死合同”給企業造成損失的重要措施之一。因此，企業應對此進行詳細研究，並根據企業實際情況，制定出“專款專用”管理辦法，並檢查督促，認真執行。

　　四、先稽核，後核算，嚴格控制銷售費用

　　稽核崗位是銷售財務工作的“守門員”，它關係到貨款是否正確無誤收到，記賬科目是否合乎規定。此崗位的設立，很大程度為銷售收入的實現、降低應收賬款金額提供了保障，企業要選擇責任心強、綜合素質高、經驗豐富的人員負責此崗位。另外，對銷售產品發生的銷售費用的支出，也要經過稽核後方可支出，從整體上保證銷售財務在貨款收入和銷售費用支出上按制度執行，杜絕或避免呆賬和不合理支出給企業造成損失的現象發生。

　　五、加大清欠力度，減少呆賬、壞賬損失

　　計劃經濟形成的大量應收賬款中有相當一部分已經或將要成為呆賬、壞賬，若不加大力度清理，會給企業造成很大損失。同時，在新的銷售業務中也不可避免地形成呆賬，這些都需要加大清欠力度，抽調專門人員負責此項工作。銷售財務作為企業財務管理中的一個主要方面，其完善和發展同企業的管理水平、社會經濟環境緊密相關，應作為企業財務管理系統的一個方面加以重視和研究，最大限度地發揮其作用，為企業生產經營作出應有的貢獻。

　　篇二

　　我國燃氣銷售行業財務管理

　　摘要：高水平的財務管理對企業的長遠健康發展具有重要的意義，它是企業評估各種經營風險，作出正確投資決定的重要依據。在新的形勢下，企業的財務管理如何跟上企業經營發展的趨勢，降低企業經營的成本，最大限度的降低企業的財務風險成為我國企業財務管理人員的重要課題。而燃氣銷售行業也不例外，當前，我國的燃氣銷售企業的財務管理存在的問題還比較多，比如財務管理風險增大，財務管理人員素質較低等，這些因素都嚴重地制約著我國燃氣銷售行業的進一步發展。

　　關鍵詞：財務管理 經營的成本 財務風險

　　財務管理是企業管理的重要任務之一，高水平的財務管理對企業的長遠健康發展具有重要的意義。隨著經濟的不但發展，企業國際化程度的不斷加深，科學合理的財務管理體系對企業的長遠健康發展的意義更加突出，它不僅是企業評估各種經營風險，也是企業作出正確投資決定的重要依據。隨著我國經濟的市場化程度的不斷深化，我國許多企業的管理體制開始不斷革新，企業的財務管理的環境以及條件也在發生重大轉變，企業財務管理將面臨前所未有的挑戰，在新的形勢下，企業的財務管理如何跟上企業經營發展的趨勢，降低企業經營的成本，最大限度的降低企業的財務風險成為我國企業財務管理人員的重要課題。而燃氣銷售行業也不例外，當前，我國的燃氣銷售企業的財務管理存在的問題還比較多，比如財務管理風險增大，財務管理人員素質較低等，這些因素都嚴重地制約著我國燃氣銷售行業的進一步發展。

　　一、當前我國燃氣銷售行業存在的財務問題分析

　　隨著我國經濟體制的不斷改革，我國的燃氣銷售企業的經營模式管理模式也在不斷的轉變，而財務管理模式是企業經營管理模式重要的組成部分，但是其在轉變的過程中，各種各樣的財務問題隨之突顯。

　　***一***燃氣銷售行業財務管理風險增大

　　根據相關的調查，伴隨相關體制的改革，燃氣銷售行業財務管理來自內外的風險都在不斷增大。主要表現在：

　　1、企業外在的風險

　　燃氣銷售行業財務管理外部的風險主要來自於燃氣的價格變動，企業融資的利率等。燃氣的價格變動會受到多方面的影響主要包括：國際國內政治、經濟、軍事、市場供求變化、國家巨集觀調控等各種因素的影響。另外還受到各種開發條件的影響，比如輸送條件，開發成本等。而企業融資利率的風險主要表現在：國際經濟形勢以及中央銀行的管理行為、貨幣政策、社會平均利潤率水平、通貨膨脹率、投資者預期、借貸風險等，當企業的融資利率上升時，無形中就會提高企業的經營成本，降低企業的經營效益，增大企業的財務負擔。

　　2、企業內在風險

　　燃氣銷售行業財務管理內在的風險主要來自於企業的內部。首先是企業的財務管理人員的風險意識比較淡薄，認為財務管理活動是獨立於企業的經營管理存在的，沒有認識到企業的財務管理是規避企業經營風險的重要手段，所以往往忽視了許多重要的財務資訊，間接的影響著企業的投資決策。其次，風險管理能力還比較弱，目前許多的燃氣企業缺乏完善的風險評估體系以及專業的風險評估人員，所以企業很難及時的判斷出一些潛在的風險資訊，而在出現財務風險時，根本無法及時制定出有效的策略來應對相關的風險，嚴重的影響著企業的長期健康發展，最後，企業應對財務風險的方法也比較模式化，缺乏創新性，主要表現在：部分燃氣銷售企業面對財務風險主要以消極的迴避態度來面對，應對方法千篇一律，而而不是有效的分析出現的風險資訊，有針對性的進行處理。

　　***二***財務管理人員的綜合素質無法跟上改革的要求

　　由於經濟的發展，企業改革的力度比較大，國家相關的會計財務制度也在不斷的革新，面對短時間內方方面面的變化，企業的相關的財務管理人員的綜合素質很難跟的上企業改革以及國家會計財務制度改革的要求，適應企業發展的需要。從一定程度上來講企業財務人員的素質將直接影響到企業財務管理的效率。當前，我國傳統企業財務人員的素質明顯難以跟的上企業發展的要求，不管是在管理理念上還是管理的方法上還是會計業務知識水平上，尤其是一些中小型的燃氣銷售企業，相當的缺乏高素質的財務管理人才。一方面是因為這些企業的實力難以留住高素質的人才，另一方面也是因為中小型的企業缺乏現代意義上的財務管理理念，不願意花費太多的資金在財務人員的培養上。另外，企業在管理層人員的以及財務管理機構的設定上也是相當的不合理，企業科學的人員配置應該是管理層次及中層的管理人員較少，且具備創新的管理意識，而我國的財務管理人員的配置卻是中層的管理人員較多，且辦事效率低下，理念落後，在工作中缺乏主動性。這嚴重的制約著企業的長期發展。

　　***三***財務資訊比較混亂

　　燃氣銷售行業的的很多企業都存在財務資訊比較混亂的情況，這主要是因為檔案管理工作沒有引起相關人員的重視，很多檔案管理人員覺得這是一項無關緊要的工作，忽視了其對企業的重要性。企業的財務檔案是企業重要的經濟資料資料，涉及到企業經營的方方面面的資訊，這些資訊反映著企業的整體的經營狀況，可以為企業的各種投資決策提供重要的財務參考資訊，所以一定要引起相關的會計檔案管理人員的高度重視。

　　二、提高我國燃氣銷售企業財務管理水平的措施探討

　　有的時候，問題往往是推動事物發展的重要力量。從上面的分析中我們已經知道，企業的財務管理對企業的發展具有重要的意義，但是存在的問題卻是比較多，所以有必要針對一些相關的問題採取相應的措施。

　　***一***樹立現代化的財務管理理念

　　我國的燃氣銷售行業屬於新興的行業之一，在新的時代背景下，整個行業要獲得迅速發展，必須要建立與之發展相適應的現代化企業制度，尤其是現代的企業財務管理制度。所以這必然需要我國的燃氣銷售企業摒棄傳統的財務管理模式，大膽的進行制度創新，樹立現代化的財務管理理念，應該要具備與時俱進的觀念、參與市場競爭觀念、市場風險防範意識、企業經濟效益第一的觀念。與時俱進即企業的思想觀念，管理方式必須要與時代發展相適應，參與市場競爭的觀念就是要使企業在發展中大膽的參與市場的競爭，勇敢的接受市場的挑戰，使企業在競爭中實現資源的優化配置，使企業在競爭中不斷髮展壯大，使企業的發展服從市場規律的調配。而風險則是市場競爭的必然結果，所以燃氣銷售企業在進行財務管理的過程中，一定要強化風險管理意識，儘可能的規避企業經營的風險，提高企業的投資效率，效益則是企業生存發展的必要條件，是企業經營發展的最終目標，所以在進行相關的財務管理時，一定要把效益放在首位，但是不能僅僅侷限於經濟效益，還必須要與社會效益、環境效益等各方面結合。

　　***二***提高財務管理人員的綜合素質，尤其是領導人員

　　財務管理領導人員是財務管理的風向標，所以相關的領導人員應該要為下屬員工樹立榜樣，積極努力學習各種財務會計知識，提高專業水平，同時更要隨時關注各種財務管理政策以及會計準則的動態資訊。基層的財務管理人員的水平則可能從整體上影響到整個公司的財務管理水平，所以，企業應該要定期的對自己的財務管理人員進行專業的業務知識培訓，使其不斷更新管理理念，提高業務知識水平，強化其對企業的責任感，建立一支高素質的財務管理人才隊伍。

　　***三***完善燃氣銷售企業的風險評估體系

　　完善的風險評估體系是企業規避各種經營風險的重要手段，而規避風險的核心在於預防而不在於處理，所以燃氣銷售企業應該要建立完善的財務風險預警機制，及時的收集各種真實的、準確的財務資訊，隨時跟蹤、記錄企業的經營情況，採用科學的方法對企業的各種財務資訊進行有效的分析，將企業潛在的各種風險消滅在萌芽狀態，如果不能夠消滅的，也要做好各種應對準備，以便在出現時，能夠第一時間採取有效的措施進行處理，保證燃氣銷售企業的持續經營。

　　三、結束語

　　綜上所述，我國的燃氣銷售企業在財務管理上存在的問題還比較多，要想切實提高企業的財務管理效率，規避企業的經營風險，企業必須要樹立現代化的管理理念，完善相關的風險評估體系，提高財務人員的綜合管理素質等，這樣才能切實的提高企業的管理能力，從而促進企業的競爭力的提升，確保企業的可持續發展。

　　參考文獻：

　　[1]徐曉斌.市場經濟條件下企業財務管理機制問題分析[J].現代商貿工業.2011

　　[2]熊萍玉.孫新衛.王欣榮.加強企業財務管理和提高企業經濟效益[J].財會經濟.2010

　　[3]苗春玲.淺議我國燃氣銷售行業財務管理[J].民營科技.2010