運營模式的方式和基本職能

　　如果缺乏合理有效的運營模式，即使再高效的銷售模式也會由於缺乏持續而優質的產品服務供應變得空心化。下面小編和你一起了解。

　　運營模式的方式

　　1、人際行銷

　　長成系統採用人際行銷模式，充分發揮逆向營銷和市場倍增的原理，建立快速有效的口碑營銷渠道，減少流通環節，避免了傳統渠道巨大的鋪貨費用，具有典型的成交率高，營銷面廣，忠誠度高的特點。

　　2、工具流資訊流

　　通過集中所有系統領導人和事業夥伴的經驗和智慧，形成一套完整的教育培訓體系並以工具流、資訊流的形式層層下達，提高每一位事業夥伴的競爭意識和市場實戰能力，提高整個系統的在市場上的運作效率。同時能夠把市場第一線的各種資訊第一時間層層向上反饋，以便系統領導人在最短時間內做出正確的判斷。

　　3、業務拓展

　　基於龐大的營銷人員隊伍，長成系統與其他公司或機構進行選擇性的業務合作，拓展業務面，比如與通訊公司合作電話卡業務、與銀行合作銀行卡業務等，通過這樣的一系列業務拓展，為系統事業夥伴帶來更多的便捷和收益。

　　運營模式的基本職能

　　1.行政管理層——企業的“大腦”和“中樞”，其主要職責為：

　　企業的規劃、決策、管理、監督、考核

　　人員聘用與任免以及相關的人事管理

　　公關與企業形象推廣、相關社會活動運營模式

　　融資、引資

　　福利、後勤

　　黨建、工會

　　建設和形成企業精神和文化

　　2.銷售層——企業的“龍頭”，其主要職責為：

　　產品銷售——企業生存和資金流通的原動力

　　市場開發新產品推廣——企業發展的原動力

　　情報收集——提供給技術部門處理。是企業資訊收集的主要渠道，也是領導決策的主要依據

　　形象推廣——配合行政管理部門，推廣、樹立企業的良好形象，逐步建立品牌效應，引領企業良性發展

　　產品監測——監督生產環節，進一步保證出廠產品的質量

　　庫品管理——庫存產品的保管和規劃，企業生產排程的主要依據

　　使用者服務——與生產部門、技術部門協作，做好售後服務、資訊反饋，維護企業良好形象

　　3.生產層——企業的“核心”，其主要職責是：

　　裝置採購、使用和管理

　　原料採購、使用和管理

　　生產組織、管理

　　生產人員管理和考核

　　生產成本管理、考核

　　庫品管理

　　外協加工管理、檢測

　　產品檢測、質量保證、數量清點

　　其追求的理想目標是：質量效率成本安全創新

　　質量——產品、管理

　　效率——生產、管理、質量

　　成本——材料、人員、生產、質量、安全

　　安全——人員、裝置

　　創新——生產、管理

　　4.技術層——企業的“發動機”，其主要職責是：

　　為生產提供技術支援和保證

　　為銷售提供技術支援和保證

　　情報收集、分析、處理、解析

　　技術創新、新產品開發

　　生產過程和生產產品的質量監測

　　人員技術培訓

　　5.資金管理層——企業的“潤滑劑”，其主要職責是：

　　常規財務工作

　　資金使用的管理、監督、指導、考核、預警

　　融資、引資

　　生產經營成本的核算、考核