淺談對市場營銷的認識論文

　　現代社會中，隨著經濟全球化快速化的不斷推進，目前市場環境也發生了相當的變化，市場營銷正在進行著不斷地創新和突破，那麼我們該如何認識市場營銷呢?下面是小編給大家推薦的，希望大家喜歡!

　　篇一

　　《淺說對“市場營銷”的認識》

　　摘要：現代社會中，隨著經濟全球化快速化的不斷推進，目前市場環境也發生了相當的變化，市場營銷正在進行著不斷地創新和突破，從而更好地適應現代經濟社會的快速發展，因此需要對市場營銷進行研究。

　　關鍵詞：認識;作用;趨勢

　　中圖分類號：F713 文獻標識碼：A 文章編號：1674-7712 ***2012*** 06-0047-01

　　市場營銷是完全以“交換”為核心的現實商品的快捷商品活動，它是伴隨著人類社會商業活動的產生與發展而出現並不斷髮生變化的新的商品交換形式。在現代社會的商品經濟條件下，激烈快速的市場競爭以及新經濟方式不斷湧現的時代背景下，產生且還正在不斷影響、改變著當前的市場營銷環境，因此需要我們對市場與營銷有新的認識和研究。

　　一、對市場、營銷的認識

　　我們知道20世紀的戰場有兩個最大的特點：一是對抗的雙方直接消滅對方的有生力量。敵人端著槍衝上來向我方射擊，我方架起機關槍向他掃射。二是以打敗或消滅對方為自己勝利的前提。敵方的失敗和我方的勝利或成功幾乎是同義語。商人常說商場如戰場，該觀點雖不完全正確，但也有一定的實際道理。

　　從目前看市場是物或物質的交換，是流通領域一切商品交換活動的總和。隨著社會的進步和市場發展的明確性，市場發展更趨於專業化***如建材市場、裝潢市場等***。所以說市場發展有利於企業的發展。

　　營銷是一次最早出現於20世紀50年代中期的幾個較發達國家，在我國於20世紀80年代後期才出現該詞語。“營銷” 詞語的出現是對以前“買”的觀念提出的挑戰，也對以前經商觀念提出了挑戰。與以生產產品為中心以及“製造和銷售”為中心的哲學觀點不同，轉到了以顧客為中心以及“感覺和響應”為哲學觀點。如今的企業工作不再是為產品找到合適的顧客為中心，而是為顧客設計合適的產品為中心。市場營銷觀念是這樣認為：實現企業各專案標的關鍵在於正確確定目標市場的需要和慾望，並且比競爭者更有效地傳送目標市場所期望的東西。

　　市場營銷不等同於推銷，同樣推銷並非是營銷，推銷僅僅是市場營銷的內容之一。荷蘭的著名管理學家彼得?德魯克曾經指出，“可以設想，某些推銷工作總是需要的，然而營銷的目的就是要使推銷成為多餘，營銷的目的在於深刻地認識和了解顧客，從而使產品或服務完全地適合它的需要而形成產品自我銷售，理想的營銷會產生一個己經準備來購買的顧客，剩下的事就是如何便於顧客得到產品或服務……”。美國營銷學權威菲利普?考恃勒則認為，“營銷最重要的內容並非是推銷，推銷只不過是營銷冰山上的頂點……，如果營銷者把認識消費者的各種需求，開發適合的產品，以及訂價，分銷和促銷等工作做得很好，這些產品就會很容易地銷售出去”。這就是說營銷就是推銷企業將要生產的產品或企業近期及長期的生產理念。

　　二、市場、營銷作用

　　***一***市場的作用。從整體上說市場無論對巨集觀經濟的整體活動還是對微觀***企業***經濟活動都起著一定重要的調節作用。從巨集觀經濟角度看，在市場經濟社會中，市場成為社會經濟的“警報器”及“微調碼”。即整體社會經濟的興衰往往是通過市場交易反映出來。如果社會經濟繁榮，市場便一定繁榮，反之，社會經濟衰落，市場便也一定衰落與不景氣。市場還是生產與消費的連線點，是保證國民經濟正常執行或促進國民經濟的正常增長及調整廣大居民生活需求的重要手段。從微觀角度看，市場對企業營銷業的發展也發揮著巨大的作用，主要表現為：首先市場是企業不斷滿足顧客需求的活動場所。市場是企業生產經營活動的最初出發點，一方面是企業只有通過市場流通後，才能瞭解消費者的需求，並根據市場需求與市場特點，制訂正確銷售方略和經營計劃，實現企業產品銷售的最終目標;另一方面，在社會商品經濟條件下，產品必須通過市場形式進行交換，才能傳遞到消費者的手中實現消費。其次市場是保證企業實現利潤的基本場所，是實現企業利潤的必要條件，是企業獲得消費者的重要組成部分，還有市場是企業之間展開正常競爭的基本場所。最後市場是企業取得生產、加工資訊的主要來源基地。

　　***二***營銷作用。現代的市場營銷學認為，市場營銷在社會經濟生活中的基本作用為：首先就是解決生產企業與消費者之間的需求矛盾，滿足消費者生活消費或生產消費的基本需要或更高要求的需要。營銷不但可推廣企業的產品，還能進一步提升企業在社會的知名度和在消費者中的信譽度。其次營銷可以完全實現企業商品的價值和增值的目的。市場的營銷是通過產品的創新、分銷、促銷、定價、服務方便和加速企業與消費者間相互滿意的交換條件，使商品中的價值和附加值等得到社會的承認。另外營銷可以滿足不同需求的消費者，避免社會資源和企業資源的浪費。市場營銷從顧客不同需求的角度出發，企業完全根據顧客需求條件安排生產，最大限度地減少產品無法銷售情況的出現，避免了社會資源和企業資源的無端浪費。最後營銷作到了滿足顧客基本需求，提高了消費者的生活水平和生存質量。市場的營銷活動目標就是通過各種銷售手段，來最大限度地滿足顧客需求，最終提高社會總體生活水平和人民的生存質量。

　　最終，營銷的作用是解決生產者與消費者之間的供需矛盾，滿足生活消費和生產消費的需要。在現代社會的商品經濟條件下，社會的生產和消費之間存在著空間和時間上的分離，產品、價格、供需雙方資訊不對稱、不及時等多方面的矛盾。市場營銷的任務就是使生產和消費的不同的需要和慾望相適應，實現生產與消費的統一。

　　三、市場營銷的發展趨勢

　　全球發展的總趨勢是節碳的綠色發展方式。市場營銷的發展也不例外，其發展方向也首先是“綠色營銷”。其是指企業在營銷過程中儘可能體現環保意識與社會節碳意識。也就是說企業從產品的設計到生產，再到製造、及廢物的處理還有產品的消費過程中都要有利於環境保護的市場營銷策略。其次是“文化營銷”，各企業的產品在銷售過程中充分考慮了產品在市場銷售中的相關因素和消費者的心理因素，將其充分融合在產品中，即更多地賦予企業與其產品的文化內涵。再有“品牌營銷”，目前企業在銷售過程中不僅是在銷售自己的產品，還在銷售自己企業的特點與亮點，即企業的品牌，企業的品牌還代表企業的形象、價值觀、信譽度等。最後“全球化營銷”，經濟已經全球化，所以企業銷售的全球化是歷史的必然，否則將市場經濟局勢所淘汰。

　　總之，社會的發展與技術的進步，市場營銷方式方法也一定要發展，否則將不符合市場的要求，結果是嚴重的，不可設想的。

　　四、結束語

　　現代社會要有現代的思想，企業要有現代的管理理念，其產品的市場營銷要有現代的方式，這是企業發展的必然要求。

　　參考文獻：

　　[1]孫巧霞.市場營銷的發展趨勢[J].中國有色金屬,2006,7

　　[2]劉柏林.淺談市場營銷的發展趨勢[J].現代經濟資訊,2012,2