國際市場營銷方面的論文

　　企業進行國際市場營銷活動，需要的不僅是人、財、物等要素，更需要資訊這一關鍵的要素，特別是在複雜多變的國際市場環境中，充分利用分析好各項資訊成為了一個關乎企業國際市場營銷成敗的核心。下面是小編給大家推薦的，希望大家喜歡!

　　篇一

　　《民營企業國際市場營銷研究》

　　[摘要]隨著中國加入WTO以來，民營企業迎來了更多的機遇和更大的挑戰。一方面國際市場全球化的加速，使得社會生產進一步國際化、專業化，民營企業贏得了更多向跨國大公司學習的機會。同時，國際大公司紛紛進入中國市場，與諸多民營企業發生直接競爭，如何做到“與狼共舞”的問題擺在了民營企業的面前。民營企業唯有走向國際市場，通過參與國際市場的競爭不斷來提高自己的競爭能力方能在市場浪潮中立於不敗之地。本文將從民營企業走向國際市場營銷的必要性進行討論並就國際市場營銷的方法提出建議，為民營企業的國際化道路提供理論依據。

　　[關鍵詞]民營企業;國際市場營銷;戰略

　　一、民營企業進入國際市場的必要性

　　從歷史上看，民營企業在國際經濟發展中起到了重要的作用。它作為國民經濟的重要組成部分，一方面為社會提供了廣大的就業機會和渠道，另一方面是出口創匯和地方財政稅收的主要來源，同時也是活躍市場、推動市場發展的基本力量。在國際化、全球一體化發展中，民營企業將仍然發揮著巨大的作用。因此，民營企業有必要也應當成為經濟國際化程序中的一支重要力量。

　　從現狀看，全球經濟一體化已成為不可逆轉的趨勢。跨國企業之間的強強聯盟和大中小企業間的兼併和收購，都客觀地將許多民營企業推向了國際競爭的前線。因此，在這種情況下，民營企業不得不走出國門，積極主動地參與國際競爭。

　　從經濟學理論上看，參與國際分工是有效利用生產力，使得國際化分工更為合理，從而使得資源得到更加充分利用。因此，民營企業走向國際市場也是符合經濟發展規律的。

　　二、民營企業進入國際市場的SWOT分析

　　1.民營企業優勢分析

　　***1***組織結構簡單，管理層次少，對資訊的共享程度高。

　　***2***資訊傳遞速度快，反應敏捷。

　　***3***決策層的決策迅速有效，對市場機會把握能力較快。

　　***4***容易形成具有凝聚力的企業文化和團隊意識。

　　***5***經營方式靈活，適應能力強，轉變速度快。

　　2.民營企業劣勢分析

　　***1***獲得資金的途徑少，一般難以獲得像國有大企業那樣得到銀行的大力支援。

　　***2***產品一般不具有核心競爭力，研發力量不足，技術改進能力差。

　　***3***沒有規範完整的管理體系，管理水平低。

　　***4***個人決策較多，難以有效利用資源和避免決策失誤而帶來的風險。

　　3.民營企業的機會分析

　　***1***通過開拓國際市場避免單一國內市場經營帶來的風險。

　　***2***利用各國經濟發展的差異，延長企業產品的生命週期，尋求新的增長點。

　　***3***有利於提高產品和企業的知名度，同時通過國際競爭提高產品質量，增強企業競爭力。

　　***4***有利於吸收和引進國際先進理念、技術和管理經驗，推動企業的長遠戰略發展規劃。

　　4.民營企業的挑戰分析

　　***1***國際市場競爭較國內市場更為激烈。

　　***2***國際化競爭必將給民營企業帶來更大的資金壓力。

　　***3***國際市場的跨文化差異和政治、法律因素不確定性加大了民營企業的經營風險。

　　***4***國際市場的殘酷競爭對民營企業的管理能力、生產能力、領導能力以及人才素質都是巨大的考驗。

　　從以上民營企業的SWOT分析中可以看出，儘管民營企業在加入國際市場競爭時必將面臨巨大的困難和挑戰，但只要選擇合適的戰略和策略，根據自身情況制定有效的方法，充分發揮自身的優勢，必將在國際市場中佔有一席之地。

　　三、民營企業國際營銷理論及其啟示

　　1.國際產品生命週期理論及其啟示

　　***1***國際產品生命週期理論

　　國際產品生命週期理論，是針對國際市場營銷企業的對外投資和產品進入國際市場提出的，理論前提是貿易壁壘沒有嚴重阻礙國際貿易的正常進行，其代表人物是費農。該理論將國際營銷產品的生命週期分為三個階段：

　　①新產品階段：這一階段通常是首先在發達國家市場出現，創新國企業憑藉產品的技術優勢，壟斷新產品的國際市場。

　　②成熟產品階段：隨著國內外市場對產品需求的增加，產品定型、技術擴散，國內外出現眾多生產商，產品進入成熟階段。

　　③標準化產品階段：這一階段中，產品及其生產技術已趨標準化，創新國技術優勢已經喪失，生產成本因素開始起主要決定作用。

　　由此可見，國際產品的競爭優勢隨著產品從創新階段經成熟階段進入標準化階段，相應地表現了從知識技術密集型優勢到資金密集型優勢再到勞動力密集型優勢的發展過程。

　　***2***國際產品生命週期理論的啟示

　　國際產品生命週期理論，要求企業制定市場營銷戰略時不僅要以本國市場狀況為基礎，還要考慮到同一產品在不同國家可能處於其生命週期的不同階段。該理論對中小企業的國際營銷有以下幾個方面的應用與啟示：

　　①進入目標市場區域時，善於利用產品國際市場生命週期不同階段之間的技術差和時間差。

　　②加強技術創新，延長產品生命週期。

　　③結合產品在不同國家的發展階段，選擇合適的營銷策略。

　　2.戰略營銷理論及其啟示

　　***1***戰略營銷理論

　　戰略營銷理論是由美國哈佛商學院教授邁克爾・波特研究和歸納提出，他將企業參與市場競爭通用的基本戰略分為三種：成本領先戰略，差異化戰略和集中戰略。

　　①成本領先戰略：即企業試圖變成行業內的低成本生產者。如果一個企業能獲得並保持一個整體成本領先地位，並能以行業平均成本水平或低於行業平均成本水平來為其產品定價，那麼它將成為行業中高水平的經營者。

　　②差異化戰略：努力在被購買者認為極有價值的某些行業方向上做到高於其它企業，獲得並保持這種差異化的企業將會成為超過行業平均水平的先進經營者。

　　③集中戰略：實施此戰略的企業以選擇行業內很小的競爭範圍為基礎，選擇行業中的一個或一組細分市場，通過實施此戰略來擠走其它競爭者。

　　***2***戰略營銷理論啟示

　　戰略營銷理論要求企業在選擇進入目標市場時，應結合自身企業實際情況和目標市場的狀況，選擇適合自己的戰略或組合戰略，而切不可簡單地選擇價格戰，而是更多重視和藉助於非價格因素。

　　①對本公司產品應有清晰的地位，並對企業產品進行設計，使其在目標顧客心目中佔有獨特的位置。

　　②民營企業在進入國際市場時，應從自身資源出發，要將企業有限的資源用到最有優勢的專案上，在區域性戰場中形成相對優勢。

　　四、民營企業進入國際市場策略

　　1.市場準入階段

　　一般來說，民營企業在開始涉足國際市場時，應考慮以下幾個問題：

　　***1***是否要進入國際市場;***2***進入哪些國際市場;***3***以什麼產品進入目標市場;***4***如何進入目標市場

　　只有在准入階段思索、探討並通過實地調研認真地分析和解決好上述幾個問題，才能穩健地開拓國際市場。

　　2.市場佔有階段策略

　　民營企業在經過市場準入階段之後，已對目標市場的法律、政治環境以及經濟發展水平有了初步的瞭解，並已選定了企業進入市場的產品，下一步是通過多種策略佔領目標市場，提高市場佔有率。

　　***1***市場填補戰略：選擇易於被大部分企業忽視，但有一定經濟效益的小型“縫隙”產品，充分發揮民營企業靈活性和適應性強的優勢，拾遺補漏，填補市場需求的不足，打擊自己的品牌，提高市場佔有率。

　　***2***市場集中戰略：即民營企業集中其有限資源集中到某些或某類產品上，做到“小而精，小而專”，使其在區域性市場中佔有強勢地位，佔據市場份額。

　　***3***協作聯營戰略：即民營企業在國際市場開拓上往往由於資金、技術方面的限制受到發展上的制約，可選擇協作聯營戰略，與其它企業組成企業集團，形成聯合優勢。

　　***4***技術創新戰略：由於民營企業無法像國際大公司那樣投巨資進行技術開發、創新，但可以注重對批量小的專用產品或適用性技術的開發，並採用相關法律對其進行保護，在產品上做到差異化技術創新。

　　3.市場穩定階段策略

　　民營企業在國際市場上經過市場佔有階段後，已佔據一定的市場份額，必將受到其它競爭者的衝擊。因此，維護現有市場，制定行之有效的市場防禦戰略就十分重要。

　　***1***努力降低成本，提高產品價效比。民營企業在市場穩定階段時，已經形成一定的規模效應，應充分利用規模效應帶來的成本下降，降低產品銷售價格。

　　***2***提高行業准入門檻。在穩定階段的民營企業，已在行業中具有一定的影響力，應注重對行業標準的制定，提高行業准入門檻，減少競爭對手的加入。

　　***3***加強技術創新，提高核心競爭力。該策略應為民營企業穩定市場份額的最為長遠的策略。民營企業在穩定階段，已完成了原始積累。為此，應投入部分資金用於對產品的技術創新，唯此才可提高產品的自身競爭力，才能立於不敗之地。

　　隨著國際化趨勢的不斷加強，民營企業與國際企業之間的合作和競爭已迫在局睫，民營企業唯有主動出擊，苦練內功，方能在“與狼共舞”中做到遊刃有餘。

　　參考文獻：

　　[1]菲利普・科特勒著，市場營銷管理***亞洲版***，中國人民大學出版社，1997年

　　[2]項保華著:企業戰略管理，科學出版社，1994

　　[3]龐躍輝著:中國企業怎樣打入國際市場，中國商人，2000

　　[4]Steve Johnson& Harold Beaton: Foundations of International Marketing, China Machine Press,1999

　　[5]Colin Barrow: The Essence of Small Business, Published by Prentice Hall International***U.K.***Ltd,1993

　　篇二

　　《我國民營企業走向國際市場的問題與對策》

　　摘要：目前我國民營企業在走向國際市場的過程中遇到許多問題，資金問題嚴重，融資困難;國際法律和國際慣例限制民營企業走向國際市場;走向國際市場的過程中出現的貿易壁壘問題;缺乏自主創新能力限制了民營企業走向國際市場;民營企業缺乏核心競爭力，導致在國際競爭的市場上走向失敗;外貿人才緊缺，制約了民營企業向國外發展的實力。需要正確認識並予以解決，從而實現走出國門、不斷髮展。

　　關鍵詞：民營企業;國際市場;自主創新能力;核心競爭力

　　經濟全球化趨勢的加快使民營企業面對一個更為自由開放的世界，民營企業要突破競爭重圍、尋求發展空間，必須樹立“放眼世界”的全球化理念，客觀上要求民營企業必須自覺地走向國際市場，以提高自己的市場競爭力和發展空間。但目前我國民營企業在走向國際市場的過程中遇到許多問題，需要正確認識並予以解決，從而實現走出國門、不斷髮展。

　　一、我國民營企業走向國際市場過程中面臨的問題

　　***一***資金問題嚴重，融資困難

　　融資難是我國目前民營企業生存狀態的最典型特徵，也是民營企業走向國際市場難以成氣候的一個關鍵原因，規模小、資金短缺、投資方式單一勢必造成民營企業產品開發難、市場開拓能力弱、風險承受能力差，在國際市場上缺乏競爭力。雖然各級政府部門想方設法為民營企業的發展提供便利，但是由於受到中央調整存款準備金率的影響，貨幣供應量受到控制，使本來貸款環境就相對較差的民營企業在近幾年來的融資更加困難。

　　***二***國際法律和國際慣例的限制

　　民營企業走向國際市場，除了必須遵守本國法律之外，還會遇到與其進行交易的各個交易方國家的法律。此外還會碰到我國參加的國際條約和國際上通用的國際商業慣例。這些法律規範有些是當事人必須遵守的，違反者輕則要承擔民事賠償、行政處罰，如被罰款、吊銷營業執照，重則要承擔刑事責任;有些則是由當事人自由選擇予以適用，在適用時還可以加以修改、變更。每個國家的法律以及國際慣例都與本國法律會有很大區別，很多民營企業因為對他國法律和國際慣例的不瞭解與忽視造成了不必要的損失。

　　***三***走向國際市場的過程中出現的貿易壁壘問題

　　由於相互間經濟利益和貿易活動本身的要求，也由於民營企業自身存在或面臨的問題，諸如產能大，產品附加值不高，在國際上缺少叫得響的知名品牌等因素，導致貿易摩擦增多。據有關資料統計，自2004-2006年間，我國企業遭遇的反傾銷和保障措施調查已居世界首位，智慧財產權爭端、技術壁壘、巨集觀經濟政策等方面的摩擦也呈迅速上升的趨勢。瞭解國際貿易資訊，把外在的壓力變成我們發展的動力，提升我們的競爭力刻不容緩。

　　***四***缺乏自主創新能力限制了民營企業走向國際市場

　　面對日益強化的資源環境約束，面對以創新和技術升級為主要特徵的激烈國際競爭，我國民營企業自主創新能力薄弱的問題已經日益成為發展的瓶頸。我國民營企業的產品生產表現出較強的“拿來主義”和“短期化行為”的傾向，民營企業更多地是藉助於外來技術，通過技術轉移的方式獲得技術創新成果，缺乏自主創新能力的問題成為制約民營企業在國際市場發展的瓶頸。加快提高自主創新能力，成為推動產業結構優化升級，取得國際競爭優勢的迫切需要。

　　***五***民營企業缺乏核心競爭力，導致在國際競爭的市場上走向失敗

　　競爭力其實就是企業在長期競爭過程中逐步積累形成的不同於競爭對手的能力，它可能是研發能力、製造能力、營銷能力，也可能是品牌能力等等。核心競爭力不同於一般的競爭力，它應該是企業成功和保持競爭力優勢的關鍵競爭力，是企業永葆強盛的基石。由於許多民營企業家對於核心競爭力缺乏清晰的認識，對國際市場的開拓、產品研發沒有戰略規劃，致使民營在國際市場上即使成功也是暫時的，缺乏發展的“後勁”，不能保證企業得以持續的發展。如我國民營企業對產品的研發能力有限導致出口產品技術含量較低，民營企業之間、民營企業與國有外貿公司之間出口產品的差異較小，企業產品的競爭力在於低廉的價格，引起了很多貿易摩擦，造成企業外部環境嚴峻。據資料顯示浙江省民營企業之間的產品的趨同率高達18%，地區與地區的民營企業出口商品趨同率高達43%，出口產品非常類同，造成生產同一產品的企業之間競相壓價，競爭異常激烈，以至於我國有些出口產品的利潤已經非常微薄甚至沒有利潤，嚴重影響了外貿市場的拓展，也損害了我國產品在國際市場上的聲譽。這種相互間無限止的壓價競爭進而引來國外的貿易摩擦和反傾銷訴訟，使得市場的鞏固和發展都十分困難。

　　***六***外貿人才緊缺，制約了民營企業向國外發展的實力

　　民營企業缺少足夠的專業外貿業務人才，而且智慧財產權觀念淡薄。多數民營企業獲得外貿經營權時間不長。2/3左右的企業獲得進出口經營權的時間不超過2年，14%左右的企業不超過3年。企業裡從事出口業務的人員整體素質不高，缺乏專業外貿人才。據上海市統計，目前民營企業的專職外貿人員僅為戶均2.8人，另有5%的企業根本沒有專業外貿人員。這些已取得自營出口經營權而缺乏專業外貿人才的企業，只能依賴外貿代理。此外，很多民營企業既不尊重別人的智慧財產權，也不懂得保護自己的技術專利，從而招致競爭對手的投訴或仿冒，很容易失去已佔領的海外市場。

　　二、我國民營企業走向國際市場應採取的對策

　　***一***政府為民營企業創造更有利的外部條件

　　1、建立民營企業出口促進體系，創造有利於民營企業發展的外部環境。首先，應該提高出口相關政府部門的辦事效率，樹立服務型政府的觀念。其次，強化政策資訊服務功能，積極開展面向企業的諮詢活動。提高資訊服務平臺的效率，向企業提供國際市場供求資訊、世界各國和各行業的貿易環境資訊、國際通行產品標準和市場準入認證資訊、國際貨幣市場趨勢資訊、產品預警資訊等多方面服務。再次，改進出口促進的金融扶持措施，擴充和完善金融工具的服務功能，特別對中小型出口企業降低貸款和保險的准入門檻，確保民營出口企業的利益。最後，從根本上明確商會、協會的組織特徵，使其能夠真正履行企業代言人的職能，在制度允許的範圍內最大限度地維護企業利益，增強其在出口促進方面的叢集效應和服務功能。

　　2、進一步完善資本市場，改善民營企業的資金融通困難問題。首先，應深化金融體制改革，解決民營企業的貸款困難問題。一方面，加速國有商業銀行經營機制的轉換，使其轉變傳統觀念，以效益為導向，設定統一的貸款發放標準，改變信貸政策對民營企業的不平等傾向;另一方面，應建立專門為中小企業、民營企業服務的金融機構，允許地方性中小企業發展銀行尤其是民間銀行的成立和發展。其次，要加大企業的投資融資體制改革，完善融資環境。具體可採取以下解決措施：建立中小企業基金或民營企業發展基金;組建多種形式的民營企業貸款擔保機構;改善投資環境以進一步吸引外資，進一步放開國際風險資本直接投資我國的民營高科技企業;發展風險投資，促進民營企業的產業化。

　　***二***民營企業加強自身建設，為在國際市場上進一步發展奠定基礎

　　1、提高企業的技術創新和自主創新能力，增強企業核心競爭力。自主創新是民營企業獲得產業高附加值、提高企業國際競爭力的必由途徑。自主創新是指通過企業自身的學習與研發活動，探索技術前沿，突破技術難關，研究開發具有自主智慧財產權的技術，並快速使之商品化。首先，民營企業要增強創新的意識，以創新求發展。其次，採取合作創新，即和大專院校、科研部門進行密切合作，利用他們的技術優勢、人才優勢加速企業新產品的創新。此外，企業要增強自我創新的能力，從模仿型創新轉向原始性、獨創性的創新，走上獨立自主的自我發展的創新道路。為了提高自主創新能力，必須確立企業在自主創新中的作用，加快建設產學研相結合的技術創新體系，努力實現新技術的產業化;要發揮政府的戰略導向、綜合協調和服務功能，創造更好的創新環境;強有力的創新激勵體系是增強自主創新能力的根本性制度保障。要深化科技體制改革，加快建立以保護智慧財產權為核心的激勵體制框架，建立和完善創業風險投資，增強稅收制度對創新的激勵作用，努力吸引集聚高層次創新領軍人才，為提高自主創新能力提供強大的動力來源。

　　2、加快民營企業家的培養，注重外貿人才的引進。企業家的職能是經營和創新，而企業家才能則表現為經營管理能力和創新能力。要加快企業家的培養及外貿人才的引進，做到：***1***多召開理論與實踐交流座談會，進行管理知識、市場營銷知識、法律、法規等的培訓，提高企業家的理論水平。***2***積極從國內外引進高素質的管理人才，不斷充實企業管理隊伍。***3***形成合理使用人才、留住人才的制度環境。

　　3、增強品牌意識，樹立以企業形象為中心的經營理念。我國民營企業的業務很多是接外單，給國際大企業做貼牌生產，長期處於產業價值鏈的低端。如果說原來相對寬鬆的巨集觀經濟環境讓這些代工企業還能勉強維持生計、獲得微薄利潤的話，那麼隨著人民幣匯率升值、原材料成本、用工成本的升高等，特別是金融危機的衝擊，單純依賴貼牌出口的發展模式更是難以為繼、風險過高，所以民營企業必須創立自主品牌，提升企業競爭力。產品是工廠生產的東西，品牌是消費者所購買的東西;產品可以被競爭者模仿，但品牌則是獨一無二的;產品極易迅速過時落伍，但成功的品牌卻能持久不墜。當產品開始全面過剩，同質化逐漸嚴重的今天，如果不走品牌化道路，都只有死路一條。所以，我國民營企業一定要通過樹立正確的品牌觀念，準確地進行市場定位，合理地制定品牌的目標，搞好產品的研發，把握好品牌升級的時機，從而做出屬於自己的、附著企業文化的、高品質、高信譽的民族品牌，我國才能為世界市場廣泛認可和接受。

　　4、在當前的全球性金融危機形勢下，民營企業要有自救的信心機制。面對金融危機的衝擊，民營企業的出口產品大量減少，企業的資金面臨著嚴重的縮水，企業員工面臨著下崗的威脅。多數企業面臨的不僅僅是巨集觀經濟環境帶來的考驗，同時還面臨著政策因素、市場因素和自身資源能力提升不足帶來的壓力。面對當前的形勢，企業要有自救的信心，努力恢復自己的造血機制。與其等著社會或者政府來救自己，企業不如積極開展自救。對處於內憂外患危機下的民營企業來說，應當結合自身情況，以維持生存為基本目標，慎重增加新的投入，放緩既定的投入規劃，努力熬過當前的難關。

　　總之，我國民營企業在目前走向國際市場過程中存在著諸多的內部及外部環境問題，但是，民營企業也有他自身的優勢。民營企業的所有者及管理者只有正視自身的問題，充分發揮自身優勢，同時利用政府創造的有利環境，才能在國際市場上站穩腳跟，立於不敗之地。

　　參考文獻：

　　1、王偉.巨集觀調控對民營企業發展的影響及其對策[J].中國民營科技與經濟,2005***11***.

　　2、趙汴.完善我國民營企業融資環境的思考[J].工業技術經濟,2008***4***.

　　3、郭慶.關於我國企業的國際市場經營[J].經濟管理,2003***7***.

　　4、劉亭.新形勢下浙江民營經濟的新發展[J].江南論壇,2005***6***.

　　***作者單位：邢臺學院貿易經濟系。其中，張素果為副教授***