大學市場營銷相關論文

　　市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價值的活動、過程和體系。下面是小編為大家整理的，希望大家喜歡!

　　篇一

　　《論大學生就業市場營銷發展新趨勢》

　　摘要：市場經濟的發展，使大學生就業市場日趨完善，高校畢業生就業工作躍升為高校大學生就業市場營悄，市場營銷學已成為高校大學生就業市場營悄的學科依據。 社會的進步和就業市場的變化必然引發高校大學生就業市場營梢的新發展，高校就業市場營梢呈現出營梢方式網路化、營梢現場社會化、營悄人員職能專一化、營梢產品自主化、定製營梢範圍擴充套件化的新趨勢。

　　關健詞：高校大學生 就業市場營悄 趨勢

　　我國社會主義市場經濟的發展，使高校大學生就業市場化特徵愈發凸顯，高校大學生就業工作理論研究與 實踐取得了較大的進展與突破，“高校為產業，畢業生為產品”的市場化理念已得到廣泛認同，高校大學生就業工作被納人市場化的視野之中來審視，高校大學生就業工作已經躍升為高校大學生就業市場營銷。隨著社會的發展進步、就業市場的變化、市場競爭的日趨激烈，高校大學生就業市場營銷在內容、方式、方法上也呈現出新的特點和發展趨勢。高校大學生就業市場營銷主要呈現出如下趨勢。

　　一、營銷方式網路化

　　高校大學生就業市場營銷方式網路化的表現在於:

　　1.網路營銷的基礎平臺已經形成。根據 中國 網際網路資訊中心的 統計 報告，我國的網站數量正在逐年迅速增長，新的網站每天都在誕生，政府、 企業 及事業單位也紛紛建立自己的網站，眾多的網站為高校大學生就業市場營銷網路化提供了基礎平臺。在網路化、資訊化的今天，高校若要在就業市場中取得競爭優勢，網站建設以及網路營銷必然成為拓展就業工作的新的著力點。

　　2.網路成為資訊傳遞的主要手段。網路是各種資訊的集散地，高校與用人單位均可利用網站、搜尋引擎、供需資訊平臺、 ***、即時資訊等渠道瞭解到所需資訊。同時網際網路絡的互動性、雙向性更有利於高校與用人單位之間的溝通與交流，特別是由於網路資訊傳遞的成本較之信件、電話、傳真等傳統方式要低得多，而通訊的速度則遠遠高於傳統方式，因此必然為更多的高校及用人單位所採納，成為資訊傳遞的主要手段。

　　3.網路建立了零級營銷渠道。由於供需雙方地處不同地域，傳統的就業洽談方式往往需要用人單位的人員千里迢迢奔赴高校選聘所需要的優秀畢業生，洽談的成功要以用人單位時間、精力、財力的高投人為代價，所以對於與高校地理距離較遠的用人單位來說，採取傳統的就業洽談方式的高校很難對其產生吸引力;而對於高校來說，舉辦就業洽談會要耗費大量的人力、物力資源，還需要擁有相當規模的洽談場所，也需投人較高的成本。 現代 化的網路語音視訊工具可以使網際網路使用者跨越空間距離，實現應聘者與用人單位之間在網路上的面對面的溝通。不僅使供需雙方人員免於千里奔波之苦，而且能以最少的財力、時間、空間投人實現就業洽談。網路營銷的出現和發展，給傳統的4Ps營銷組合帶來新的變化，它的關鍵作用是建立了一個全新的、快捷的、最短的營銷渠道，同時增加了營銷渠道的密度和廣度，建立了一個無形市場，實現了產業和使用者、產品和消費者的零距離溝通。

　　二、營銷現場杜會化

　　我國高校大學生就業市場經歷了“統包統分”、“擇優推薦”、“雙向選擇”、“自主擇業”四個階段，高校大學生就業指導在各個階段所擔負的使命不同。過去的各個階段，特別是 計劃經濟時期，政府和高校是學生就業的籌劃者和領導者。隨著市場經濟的發展，畢業生就業市場的形成，畢業生成為就業的主宰，走向市場，卷人社會化競爭的洪流。市場經濟初期構建的中央一地方一高校之間的指導系統、用人單位一高校一大學生之間的擇業系統、用人單位一政府一高校之間的協作系統，三大系統在實際運作之中，社會化特徵逐漸加強，特別是營銷市場的 組織形式的變化更加突出。由於最初供求資訊的不對稱，使高校承辦的招聘市場如火如茶，而發展至今，高校終因“小學校”辦“大市場”、“小馬拉大車”而不堪重負，疲態盡顯;與之相對應的，社會化、大型化、常規化的人才市場方興未艾，趨於成熟。各地方人才服務與交流工作部門的人事代理、市場服務的職能作用越來越突出，通過整合後，社會化的人才市場渠道作用越來越大。

　　因此，可以斷定，社會化、大型化、常規化的市場必將取代高校所設的畢業生型別單一、專業有限、規模有限的小型單一市場，大學畢業生也將投身於大市場之中，依靠社會上的人才市場服務，在更廣闊的領域內與更多同類學生進行競爭。高校畢業生市場營銷的工作重心將因此而做出相應的調整，特別需要指出的是，目前發揮重要作用的校園營銷現場將逐漸被社會化的人才市場取代，甚至最終基本由社會市場來完成。　　三、營銷人員職能專一化

　　高校從事大學生就業市場營銷 工作的主體是負責就業的工作人員，大學生就業市場的變革，促使工作人員的工作職能重心不斷地轉移。 計劃經濟時期，就業工作人員的主要工作是就業 管理，其主要職能是管理;大學生就業市場形成初期，工作人員的主要工作是被動地在校內對用人單位代表的接待服務，並向用人單位推薦畢業生，其主要職能是服務;市場自由化時期，工作人員的主要任務是開發市場與疏通就業渠道，在畢業生與用人單位之間牽線搭橋，其主要職能是溝通;當今成熟市場時期，大學生就業市場已成為完全買方市場，工作人員的主要工作是資訊服務和參與行業間競爭，指導學生參與市場競爭，其主要職能是指導;今後資訊 社會的 發展 ，資訊高速公路暢通，供求資訊收發便捷，工作人員的主要工作應該是分析市場變化，研究市場需求，重點加強對大學生在校期間的就業指導和就業能力的培養，為高校制定綜合發展戰略出謀劃策，其主要職能為研究與指導。

　　從營銷學的角度來看，高校大學生就業市場營銷工作主體的工作重心正在由過去的只單一地注重校內產品生產或單一地注重學校產品銷售向研究市場需求注重產品加工兼顧營銷各個環節方向轉變，正在沿著管理一服務一指導一研究的工作職能軌跡發展，工作空間實現“由外向內”的重心迴歸。隨著就業管理的簡化，就業服務的豐富，就業指導的豐富，就業研究的提升，工作人員逐漸從大學生就業市場的大舞臺上的主角淡出，在校內集中精力研究就業市場的變化，為學校制定營銷策略，加強學生的指導，提升學生的就業能力，保證學生在就業競爭中獲勝。職能的轉變決定了工作人員型別的轉變，新時期高校應根據形勢的發展，建立一支專業化、專家化的研究型、指導型就業指導工作隊伍，逐步取代管理型、事務型、公關型為骨幹的營銷隊伍。

　　四、營銷產品自主化

　　無論是行業競爭，還是市場競爭歸根到底是產品的競爭。大學生就業市場競爭的核心就是畢業生之間的競爭，大學畢業生的知識素質、能力素質才是決定市場競爭成敗的關鍵所在。高校大學生作為“產品”與其他物化的產品相比有著自身“人”的特性—能動性閉，所以，與其他產品在營銷過程中的被動性截然不同，大學生產品在校期間不僅能主動接受高校的“生產加工”，更為重要的是該產品能夠自我營銷。在生產環節中，大學生產品的可塑性、能動性和自我選擇性使其能夠按照市場需求被加工成優質的、多樣化的產品。在競爭中，大學生品能夠自我推銷，主動尋找用人單位，使就業市場更加廣闊。同時大學生產品還具有較大的附加價值，高校運用得當，可以幫助自身打造市場品牌，拉動市場需求，拓寬就業通道，豐富營銷手段。在產品的生產、定價、渠道、促銷等營銷組合的各個環節中，大學生產品的“自我營銷”都起到了不可估量的作用。特別指出的是，這一特殊產品質量達標的積極性、市場的選擇性和佔領市場的主動性，既是高校就業市場營銷的需要，又是大學畢業生自身發展、自我實現的客觀要求。對高校畢業生群體而言，可以在就業市場競爭中建立同質優勢，而就畢業生個體而言，能夠在就業市場競爭中顯示其異質優勢。因此，畢業生產品營銷的自主性越來越大，自我營銷的作用越來越突出，充分認識並利用大學生產品的這一特點，適時開展大學生的自我營銷，已成為高校大學生就業市場營銷富有特色的一種營銷方式。

　　五、定製營銷範圍擴充套件化

　　對於人才定製培養的最簡單的理解應為，高校從用人單位的需求出發，根據自身實際資源情況，為用人單位一對一地培養人才的方式。定製培養是在以往大規模趨同型畢業生產品的培養模式基礎上，繼續細分市場，將每一個用人單位視為一個潛在的細分市場，根據用人單位的特定要求，單獨培養，造就用人單位所需要的、能夠迅速適應崗位的畢業生產品。它屬於互動營銷中的定製營銷範疇。

　　在實踐中，定製培養恰好可以滿足用人單位的個性化需求，實現用人需求與高校人才培養的直接對接，最大限度地使畢業生產品與用人單位需求相互吻合，避免了畢業生產品因供需結構性失衡而造成的“滯銷”。定製培養的人才其專業知識的深度、廣度得到拓展，可以快速上崗，既可以使用人單位找到所需人才，又大大節省用人單位對職員進行培訓的成本，因此，這種人才培養方式可以幫助高校贏得新的競爭優勢。

　　市場營銷學從市場推銷學發展而來，兩者的根本差別在於市場推銷觀念的出發點是如何在市場上將產品賣出去，而營銷觀念的出發點是如何讓產品滿足市場使用者的要求。市場推銷學只是讓使用者怎樣接受已經生產出的產品，而現代市場營銷學讓使用者介人產品的生產、定價、渠道、促銷等營銷組合的各個環節，使使用者能夠得到滿意的產品，推銷只是營銷組合中促銷環節的一部分。定製營銷在大學生就業市場的出現是符合市場 規律 的，是營銷觀念在大學生就業市場中應用的體現。

　　篇二

　　《淺談大學生創業與市場營銷》

　　摘要：“大學生創業”的主題是時下持續熱門的主題， 大學生有著年輕的力量，蓬勃的朝氣，勇敢無畏的精神，具有一個創業者該具有的精神。但是，大學生大都缺乏必要的社會經驗，市場概念單薄，對目標市場和營銷手段等都缺乏必要的瞭解。市場營銷學是建立在經濟科學、管理科學、行為科學和現代科學技術基礎之上的應用學科。本文結合時代背景和當前經濟形勢提出創新、合理、有效的大學生創業市場營銷策略。

　　關鍵詞：大學生;創業;市場營銷

　　一、前言

　　大學生創業群體主要由在校大學生和畢業生組成，是高階知識群體的彙集。由於大學擴招引起大學生就業等一系列問題，一部分大學生通過創業形式實現就業，同時肩負著提高大學生畢業就業率和社會穩定等的歷史使命。大學生有著較高層次的技術水準和知識水準，在高科技、高技術含量領域，具有絕對優勢。但是大學生往往缺乏心理準備，盲目自信，對創業的理解只停留在概念上。

　　當今企業競爭形勢嚴峻，市場營銷已然演化成“我們這一代人的一種核心思維方式”。掌握現代市場營銷的理論、方法，對於創業的大學生至關重要。

　　二、自主創業與市場營銷創新理念的結合

　　1. 知識營銷

　　知識營銷是通過有效的知識傳播方法和途徑，將企業所擁有的對使用者有價值的知識***包括產品知識、專業研究成果、經營理念、管理思想以及優秀的企業文化等***傳遞給潛在使用者，並逐漸形成對企業品牌和產品的認知，為將潛在使用者最終轉化為使用者的過程和各種營銷行為。

　　沈鵬熠在《文化營銷的優勢》一文中提到，文化與市場營銷有著密切的聯絡。營銷過程在實物上表現為產品傳遞 以滿足需要的過程，而在內層則是一種文化價值的傳遞從而達到顧客滿意的過程。營銷過程中充滿了文化的因素，正是文化的支撐，才使商品營銷活動更有活力，在經濟全球化時代，國內外企業紛紛舉起文化營銷的大旗，選擇不同的文化營銷模式和策略，並且塑造了一批文化營銷的成功案例。

　　2、網路營銷

　　網路營銷***On-line Marketing***就是以國際網際網路絡為基礎，利用數字化的資訊和網路媒體的互動性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網路營銷就是以網際網路為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。

　　《知識經濟時代市場營銷的新理念》一文中指出，營銷渠道網路化知識經濟時代，產業結構將會發生進一步的調整、重組，高技術產業、服務業在國內生產總值中的比重會不斷提高。伴隨網路化的普及，市場營銷必將發生一次深刻的革命網路營銷。其不受時間、地點的限制，使企業不必藉助於批發商和零售商的努力而實現商品的銷售。

　　3、個性化營銷

　　所謂個性化營銷***Personalization Marketing***，最簡單的理解就是量體裁衣。具體來說，就是企業面向消費者，直接服務於顧客，並按照顧客的特殊要求製作個性化產品的新型營銷方式。《新經濟時代營銷策略探討》一文指出，企業需要把顧客的需求和對人的關注放在首列。使企業與市場建立起一種新的關係，即建立與顧客之間人性化的聯絡。及時的瞭解到顧客的需求並對顧客提供人性化和諧的銷售和售後服務。企業也要儘可能的滿足顧客的需求，通過滿足個別消費者的需求，使顧客和企業共同協調合作來提高企業自身的競爭力。

　　4、合作理念

　　“商場如戰場”，競爭的成功建立在對手失敗的基礎上的，這是傳統的競爭觀念。這種觀念在我國企業的市場營銷上表現得尤為突出。我們看到的國內企業競爭基本上都是低水平的價格戰和廣告戰，其結果往往是兩敗俱傷。這種傳統的營銷競爭觀念顯然落伍了，客觀上要求實行資源共享、優勢互補的雙贏的戰略聯盟、企業問合作已是大勢所趨。

　　三、自主創業下的市場營銷管理

　　1、市場營銷計劃、組織和控制

　　市場營銷管理是指整個市場營銷活動的計劃、組織和控制。市場營銷管理必須依託一定的機構或部門，那就是市場營銷組織。市場營銷組織必須具備制定、實施穩健的市場營銷計劃，評估和控制市場營銷活動的能力。注意營銷觀念的貫徹實施。

　　市場營銷計劃是企業指導、協調市場營銷活動的主要依據。企業要為每一次的市場營銷活動精心準備計劃，並分析、預見實施中可能遇到的各種問題，思考防範措施。大學生自主創業的市場營銷部門要有與完成自身任務相一致的權力，管理者要善於用人，各司其職。

　　2、實現企業社會責任的營銷管理

　　企業的社會責任是指企業在創造利潤，對股東利益負責之外，主動承擔的對企業員工、消費者、環境和社群的責任。企業在市場營銷中承擔社會責任有助於經濟責任的履行，能更好地吸引優秀人才，增強 企業競爭優勢，也利於實現企業、消費者、社會的共贏，帶來企業長久發展的機遇。大學生創業謀求自身發展，但實現自己作為一個社會人的價值是首要的也是必須的。所以，在大學生創業的市場營銷管理部分，只有做到在獲利的同時實現自身社會責任，才是成功的創業，有意義的創業。

　　四、結束語

　　在新經濟時代的潮流背景下，經濟結構的變化，經濟形勢的起伏，就業情況的日新月異等都為大學生創業提供了前提和約束。大學生應當仔細分析當下經濟環境，在新鮮的市場營銷觀念指導下，運用適當的市場營銷管理手段，才能實現創業的成功。

　　參考文獻

　　[1]沈鵬熠.文化營銷的優勢. 企業文化.2011，12 ：71-73.

　　[2]賀勤.知識經濟時代市場營銷的新理念.魅力中國，2010，18：138-138.

　　[3]陳名立.新經濟時代營銷策略探討.科技致富嚮導.2011，21：357