專科市場營銷專業畢業論文

　　市場營銷學是研究企業在市場競爭中存活和發展的一門學問，同時也是研究企業如何更加貼心滿足使用者及其消費者需要的學問。下面是小編給大家推薦的，希望大家喜歡!

　　篇一

　　《淺談市場營銷學的市場分析》

　　摘要：市場營銷學是研究企業在市場競爭中存活和發展的一門學問，同時也是研究企業如何更加貼心滿足使用者及其消費者需要的學問。

　　關鍵詞：市場營銷學;市場分析;市場概念

　　目前我國仍處於社會主義市場經濟初級階段，由於社會生產力發展程度及市場發展趨勢，經濟體制改革的狀況及廣大居民收入狀況等因素的制約，中國企業經營觀念仍處於以推銷觀念為主、多種觀念並存的階段。在我國舊的計劃經濟為主體的經濟制度中，我們國家的政企不分家的狀態，企業的生產和銷售環節由政府統管，企業在生產和銷售上沒有實際意義的市場經營活動，因此市場營銷在我國管理科學史上是一片空白。隨著經濟改革體質的不斷擴充套件，企業從政府中脫離，變成以自主經營，自負盈虧的商品生產者和經營者，在社會主義為主體的市場經濟環境下，市場營銷變得越來越重要。

　　在以市場經濟為主體的社會大環境下，市場營銷學必須以市場分析為重中之重。因此我們要理解市場的概念和職能：市場是商品交換的場所，是買主和賣主發生作用的地點，是某一產品的所有現實和潛在賣主的總和，市場同時是買主和賣主力量的結合，是商品供求雙方的力量相互作用的總和，它也是指商品流通領域，反映的是商品流通的全域性，是交換關係的總和。從企業營銷的角度看，經濟環境中最主要的因素是社會購買力，市場規模的大小取決於市場購買力的大小：

　　1　人均收入水平：社會購買力的大小取決於國民經濟的發展水平以及由此決定的人均國民收入。經濟發展快，人均收入高，社會購買力大，企業的潛在市場和營銷機會就會隨之擴大;反之，經濟衰退，市場規模縮小，則會給企業營銷帶來威脅，迫使許多企業不得不縮小經營規模。

　　2　市場供求狀況：社會購買力的實現與市場供求狀況密切相關。市場商品供求狀況包含著總量比例和結構比例，兩者對企業均發生若明顯的影響。通常情況下，企業在營銷活動中直接感受到的是市場商品供求結構比例的影響。

　　3　通貨膨脹和通貨緊縮：通貨膨脹意味著紙幣貶值，物價上漲，貨幣的購買力下降。這導致市場上的消費者心理預期發生變化，另一方面導致各種生產要素漲價，提高產品成本，對企業的資金週轉、投資組合、營銷組合等形成衝擊，增加了企業未來發展的風險。通貨緊縮導致使得產品和服務的價格變得便宜，使得人們從物價下降中獲得某些實惠，但通貨緊縮預期使得人們不願進行當期投資，使得經濟發展緩慢，消費低迷，使得經濟陷入困境。

　　4　儲蓄、消費者信貸和投資：社會購買力在量上與儲蓄增減相關。

　　企業處於複雜的市場營銷環境變化的客觀影響中。巨集觀營銷環境和微觀營銷環境的變化，或給企業帶來有利於發展的市場機會，或給企業帶來不利於發展的環境威脅。企業的營銷活動是適應環境變化，對不斷變化的環境作出積極反應的動態過程;同時，企業的營銷活動本身又可以影響環境的變化過程。企業能否有效地發現、分析和預測環境的變化及其趨勢，關係到企業的生產與發展。市場營銷就是在變化的市場環境中滿足消費者需要，實現企業的商務活動過程，包括市場調研、選擇目標市場、產品開發、產品定價、渠道選擇、產品促銷、產品儲存和運輸、產品銷售、提供服務等一系列與市場有關的企業業務經營活動：

　　1　保持企業活動與市場需求相協調，是企業開展市場營銷活動的核心與關鍵。

　　2　市場的基本經濟內容是商品供求和商品買賣。可供交換的產品、買主與賣主、合理的產品價格，是市場形成的基本要素。

　　3　從多重含義上理解市場這一概念。對市場營銷來說，應當強調的是：市場是指商品需求的總和、產品可能的銷路，換言之，也就是某一產品的所有現實買主和潛在買主組成的群體。所謂企業要面向市場，就是要面向消費需求，面向自己的顧客。

　　4　在變化的市場環境中以商品滿足消費需要、實現企業目標的商務活動過程，包括企業為佔領市場、擴大銷售所進行的全部經濟活動。這些活動不僅在流通領域進行，而且向上延伸至生產領域的產前活動，向下延伸至流通過程結束後的售後活動。

　　5　市場營銷的社會功能主要是交換功能、物流功能、便利功能、示向功能，創造出產品的時間效用、並對產品形態效用的創造發揮重要作用。

　　6　生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、社會營銷觀念這五種有代表性的市場經營觀，是與一定的生產力發展水平、商品供求狀況、企業規模等相聯絡、相適應的;在不同條件下，各有其存在的必要性和合理性。

　　7　市場營銷觀念的提出，是企業市場經營觀的革命性演變，任何企業都應當力求體現這一具有現代意識的市場經營觀的要求。不過，強調市場導向，決不意味著可以忽視技術進步、可以放鬆生產管理，也不意味著可以忽視消費者和社會的長遠利益。

　　市場營銷全過程的實質規定性，就是商品交換的過程。市場營銷學的根本任務就通過努力解決生產與消費者的各種分離、差異和矛盾，使得生產者方面各種不同的供給與消費者或使用者方面各種不同的需要與慾望相適應，具體地實現生產與消費的統一。因而，市場營銷在求的社會生產與社會需要之間的平衡方面發揮著重要的作用。

　　參考文獻：

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　　篇二

　　《農村市場營銷分析》

　　[摘要]隨著我國經濟發展的速度加快,市場各種經濟體制的完善,我國廣大農民的收入已經有很大提高,消費環境條件越來越健全,我國農村市場形成了一定的購買力。本文旨在通過分析農村市場的重要性,從農村消費者的行為和心理特徵出發,制定出企業開闢農村市場的具體策略,從而對企業的開闢農村市場產生指導作用。

　　[關鍵詞]農村市場;農村消費者;4P策略

　　中國消費水平進入新的發展階段,經濟增長的活力進一步增強,農村居民收入進一步增加,城市化程序不斷加快,消費政策、消費體制、消費環境得到進一步改善,農村消費全面啟動,並有力地拉動經濟的快速增長。據分析,國家糧食直補、農業稅取消等惠農政策的落實使我國農民現金收入得到切實增長;城市消費帶動力強勁,其輻射面波及到農村市場,使得農村市場表現突出。

　　一、農村市場的重要性分析

　　我國作為一個傳統的農業大國,有8.68億農業人口,佔全國總人口近70%,這便構成了世界上最大的消費群體,中國農村是我國乃至世界最大的潛在市場。這一市場的啟動是消費需求持續擴張的潛力和動力所在。因此對於處在困境中的國內企業,開闢農村市場的必要性就不言而喻了。

　　1.城市市場的消費空間有限

　　國內市場從區域角度可分為城市市場和農村市板塊。在未來幾年內,城市消費市場的增長空間有限,因為城市消費結構的升級正處於“空檔”,即城市居民對一般消費品的需求已飽和,而住房、車等高檔消費品因收入積累不夠,因此在短期內城市居民將難以形成消費熱點,處於消費“空檔”,對經濟的拉動作用不會很大。與城市市場形勢對比,有著8億多人口的農村市場潛力巨大,市場消費結構的升級對經濟增長的帶動,將對農村市場帶來不可估量的發展。

　　2.農村市場巨大的需求潛力

　　改革開放以來,儘管農村經濟有了較快的發展,農民收入有了大幅度提高,但總的來說,農民收入水平較低,因而消費支出也很低。我國目前農村消費水平大體相當於1985年時城市居民的消費水平,落後了15年左右。因此,農村居民消費的滯後區間,就是我們所要開拓的需求增長區間,這個巨大的需求增長區間,為我國企業走出困境提供了廣闊的天地,如果我國企業能調整產品結構,設計、生產和銷售符合農民需要和農村市場特點的亮點產品,定能擺困解危。

　　3.農村消費者消費理念提高

　　現在農村人群的消費水平及消費理念也跟著時代發展,從過去的純物質消費,到現在富足的情況下追求精神層次的消費。在物質消費上,過去是吃飽、穿暖、溫飽問題解決就可以了,現在是吃講營養、穿講高檔、閒暇旅遊等。

　　二、農村消費者行為分析

　　由於文化層次、自然條件、收入水平、思想觀念等諸多方面的因素影響,農村消費者的消費行為有以下具體的表現:

　　1.生產性消費與生活性消費的一體性

　　農村家庭作為一個消費單位的同時又是一個生產單位,在農民的家庭收入中有相當多的部分要作為生產性消費和生產建設性投資,農民消費時往往首先考慮這一部分。按一般測算,這種消費、投資要佔農民人均收入的35%左右,居消費比例第一位,這是我們開拓農村市場應考慮的這方面的影響。

　　2.消費上的保守性

　　在中國廣大農村,半自給經濟的消費方式仍然存在,這種消費的觀念仍然影響著農民的消費,農民不願把收入一次性用於消費,更談不上信用消費形式。按現行的分類,人均收入在1000元―2000元/年的農戶即為溫飽型,這類農戶約佔農村總人口的42%。按典型調查有85%以上的農戶認為不會把當年收入全部用於消費,91%以上的人認為如無特殊情形不會採用信用生活性消費。能自己產的不買,能湊合用的不換,能不花錢的不花,是農民消費的基本思路。節儉是第一位的,要“積穀防饑”,而不能“寅吃卯糧”。86%以上的農戶認為如果收入沒有明顯增長,不會擴大生活消費所佔收入的比例。這是我們開拓農村市場應考慮的基礎因素。

　　3.消費的實際性

　　中國農民是一個講究“實惠”的群體,在消費時,這一特點表現的更為突出,農民消費更多的注意是“值不值”,“低廉”是首選,“結實”、“耐用”、“低耗”也很關鍵,往往不太注重產品的包裝,外觀品樣。更不注重消費的文化內涵和內在質量,送鮮花總不如送等值的現金“實在”。這使得農民在文化、娛樂、體育、健身、旅遊等文化、服務性消費升級緩慢,,支出很小,加之農村地域廣闊,管理困難,也使得假劣商品猖獗。

　　三、農村市場營銷的策略

　　1.產品策略

　　企業在農村市場營銷自己的產品時應該慎重,受收入水平、消費環境以及消費習慣的制約和影響,要做到“量體裁衣”,選擇合適的產品。目前農民大量購買的依然是一般的中低檔商品,對所購商品一般要求經濟實惠,經久耐用,價格便宜,使用方便。其具體策略有以下幾點:首先,產品設計要注意到農村居民消費的特殊性,採用“量體裁衣”、“終身售後服務”的措施,即從產品設計開始,深入目標市場調查農村居民消費環境的諸多影響因素,生產對路適銷的產品,供應目標顧客。比如:海爾在四川發現農民用洗衣機洗地瓜,就設計出一種大水管洗衣機;在貴州農村發現農民喜歡外殼多彩的電視機,就生產色彩繁多的“探路者”型彩電;看到農村的孩子每天都把衣服弄髒,就設計出"小小神童"洗衣機。其次,產品名稱在反映產品特點的同時,要易懂、易記和意思喜慶吉祥,產品顏色、外形等適合農民審美情趣。這樣農民能很快記住它,形成潛在的購買機會。紅桃K集團在為產品起名字時,就很注意名字是否通俗易懂,紅桃K生血劑就是一個很不錯的產品名字。再者,要求包裝簡單實用,能保護產品使用價值,方便攜帶和保管;產品用中文標識,使用說明書簡明易懂;操作簡單,使用方便,易學易修,產品耐用耐損,使用壽命較長。最後,要求產品功能適當並能適應農村的消費環境。如彩電,只要求其影象和聲音清晰,能適應農村電壓低或電壓不穩,電視接收訊號較弱等情況。一些在農村不適用的附加功能,如麗音、畫中畫、環繞立體聲等,農民是不歡迎的,企業可以考慮刪除這些功能。

　　2.價格策略

　　根據農村消費市場的環境,價格制定的關鍵是要把價格降到農民能真正接受的水平,要符合農村的實際消費能力。企業應該在生產適銷對路產品的基礎上合理的運用價格策略。

　　農村消費平時以節儉型為主。針對這種情況,企業應採取低價策略,謀求在短時間內佔領市場。據新華社報道,目前大量質次價低的洗衣機正在農村市場熱銷。其產量至少有200萬臺,正迅速搶佔我國農村市場,甚至在部分地區的市場份額已經超過了同類正規品牌產品。這些雜牌洗衣機之所以有競爭力,其原因非常簡單―價格低廉。

　　此外,農村消費者比較注重實惠。因此除了低價策略外,還可實行折扣定價策略。如:農民一次性大批量購買某產品時,企業應給予一定的價格優惠。對某些季節性強的商品***種子、農藥、化肥***,在銷售淡季可採取季節折扣法,刺激農民購買。對於積壓庫存而又在農村市場有一定需求的商品,可實行折讓定價的方式。

　　3.促銷策略

　　中國傳統的消費習慣:“眼見為實,耳聽為虛”。農村消費者更是堅信這一點,中華民族的克勤克儉生活習慣牢牢紮根於農民消費上,因此促銷一定要做到讓消費者看得見的實惠。鑑此,我們在開拓農村市場時促銷媒介的選擇上就應當有相當的針對性。企業在開拓農村市場的同時,須向農民灌輸一些新的消費理念,同時營銷人員在作農村市場的營銷推廣工作時,應當強調產品的必需性,訴求的重點是讓農民覺得這種產品是日常生活中必須要用到的。

　　促銷活動之前,要深入農村市場作資訊採集,瞭解當地的風土人情,消費習慣,向農民提供諮詢服務,給其灌輸科學的消費理念等。這下前期工作做的深入到為的情況下,促銷活動才能真正的發揮其作用,加快產品的銷售速度。

　　企業應採取靈活的促銷策略,做好銷售服務工作,要特別發揮廣告宣傳的作用。要想收到實效,就必須切實掌握農村市場的稟賦自然環境和特定的社會文化環境,真正瞭解農民的所想所思,為創意提供依據。

　　4.渠道策略

　　從農村的地理環境思考,針對農村居民居住分散,分佈範圍廣,交通不便,農村經銷終端多,但規模較小,流通不暢等情況,企業在鋪設營銷網路時,可從以下幾個方面出發:

　　第一,利用供銷社建立委託代理系統。目前,供銷社正重振當年“農村商品流通主渠道”的雄風,取得了很大成效。大型工業企業可與供銷社聯手,通過總經銷、總代理等形式,利用其網路、信譽、經銷、人才和資訊等優勢,逐步形成“企業―供銷社―供銷社農村商業網點―農戶”的渠道格局。

　　第二,建立企業產品專賣店。規模大、實力強、品種多、品牌知名度高的工業企業可以在經濟比較發達、人均收入較高的縣城和鄉鎮吸收當地經銷商成為自己的專賣店,形成“企業―本企業產品專賣店―農戶”的渠道格局。同時對當地經銷商提供各種支援,如免費為經銷商做門臉等。這種渠道格局便於企業控制,有利於提升企業形象。如TCL的專賣店已達幾千家,成為其產品走入萬千農戶的橋樑和紐帶。

　　第三,聯合農村超市代銷店網點。超市代銷店長期服務於農村市場,積累了豐富的經驗,網點多,分佈廣,形成了獨特的優勢。把產品通過這種途徑分銷到農民手中,企業只要配合銷售並在一定集中區設立維修站進行售後服務點即可。這樣就節省了大量重新布點的成本,用以提高競爭力,開發另外的投資途徑。

　　參考文獻:

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