企業市場營銷的創新戰略探究論文

　　企業需要不斷的轉變營銷觀念，通過多種方式增強企業的市場競爭力，尤其要注重對市場營銷手段的創新，從而促進企業的長久發展。下面是小編給大家推薦的，希望大家喜歡!

　　篇一

　　《企業市場營銷的創新戰略探究》

　　【摘 要】 文章分析了我國企業在市場營銷策略中存在的問題。提出了企業創新市場營銷戰略的主要措施：分析市場目標，樹立營銷理念;發掘潛在市場，樹立企業品牌;轉換營銷模式，建立營銷體系。

　　【關鍵詞】 企業;市場營銷;創新戰略

　　在我國的現階段，市場競爭越來越激烈，不僅受到國內企業的影響，同時受到國外企業的影響，使企業的壓力越來越大。而對很多中小企業來說，在多年的市場營銷中雖然積累了很多經驗，但是卻不能夠及時的更新市場營銷觀念，而傳統的、陳舊的市場營銷觀念與方式會導致企業很難適應現代的市場經濟發展，尤其是當今企業發展的主流是創新，如果企業不能夠及時的創新，很難得到長久的發展。因此，企業需要不斷的轉變營銷觀念，通過多種方式增強企業的市場競爭力，尤其要注重對市場營銷手段的創新，從而促進企業的長久發展。

　　一、我國企業在市場營銷策略中存在的問題分析

　　在我國現在的市場營銷方式當中，很多企業都存在著或多或少的問題，尤其是中小企業，在市場營銷的策略上，存在的問題主要表現在以下幾個方面：首先，企業對於市場的開發能力有所欠缺，缺乏足夠的市場調研，並且企業的營銷手段過於陳舊，導致企業的市場競爭力不夠;其次，很多企業在市場營銷的觀念和管理方法上有些欠缺，由於市場營銷的觀念與戰略比較滯後，使企業的市場營銷得不到現代規範化的管理;再次，在很多企業中，市場營銷人員的個人素質與專業能力都比較欠缺，從而使企業的市場營銷隊伍素質不高，在市場營銷的道德與素養較薄弱，降低了企業的品牌競爭力。

　　二、企業創新市場營銷戰略的主要措施分析

　　1、分析市場目標，樹立營銷理念

　　在現在市場經濟的體制之下，企業的生存狀況與發展狀況都會直接的影響著企業能否繼續發展，而影響企業生存和發展狀況的主要就是市場營銷工作。要使一個企業更加具有生命力與競爭力，就需要在傳統的市場營銷方式與網路營銷方式當中，建立一些更加具有挑戰性的制度，從而能夠激勵銷售人員把個人的發展和企業的發展結合起來，為企業創造出更多的價值。而現在的企業市場營銷就需要更好的開展市場營銷活動，才能夠實現企業的可持續發展。企業要想具有更有力的市場競爭力，就需要積極的履行社會責任，在社會中塑造更有益的形象。而企業產品的需求量是由消費者的購買傾向和規模等因素共同決定的，具有一定的時間性與區域性。而企業之間的競爭並不只是企業產品的競爭，也包括著產品所包含的附加利益上的競爭，企業一般生產出來的產品是為了滿足消費者的使用需求，所以在選擇與生產時就需要調查市場需求，從而明確市場營銷的主要目標。由於產品的價格並不僅僅需要考慮到企業本身生產所需要的成本與所獲得的利潤，還需要考慮到消費者認為這種產品是否有價值，或者能否給消費者帶來價值。因此，市場營銷策略就是給企業帶來更多利潤的戰略，企業需要發揮營銷力量，首先了解消費者的需求，之後從消費者的情感與行動等多方面的角度來制定企業的短期目標與長期目標，不斷更新企業的營銷理念，從而方便消費者的購買與使用，滿足消費者的需求，吸引更多消費者購買產品。

　　尤其是在消費需求越來越多樣化、越來越個性化的時代，企業要想創立自己的名牌、更新消費者的消費理念與價值鏈的關係，就需要不斷的創新市場營銷戰略，使商品的層次越來越高，提高企業的市場競爭力。市場營銷會受到政治、經濟、文化、資源、競爭對手以及中間商等方面的影響。而市場營銷最重要的手段就是價格，需要把產品的設計理念與價格都建立在市場需求的基礎之上。企業為了實現更多的社會價值，就需要使用當前的社會環境與文化環境，順應市場的不斷變化，而制定出更加科學的營銷方式，滿足市場與消費者的需求。

　　2、發掘潛在市場，樹立企業品牌

　　在企業的市場營銷活動當中，需要注重環境對市場營銷的重要作用。企業應該根據市場定位來制定出更加適合的市場營銷戰略，然後在制定出產品和定價的策略。企業要想在現在日益激烈的市場競爭中佔領一席之地，就應該利用多種途徑來樹立企業的品牌形象，需要消費者對產品的質量、服務、售後等多方面進行認可。企業應該秉著對消費者負責的態度，不斷進行創新，為消費者提供更多安全便利並且解決資源的商品，不斷滿足消費者日益增長的需求。企業要想在市場中取勝，其先決條件就是要制定出一個良好、合理的營銷方案與營銷策略。同時，企業需要增強自身的市場適應能力，滿足更多消費者不同的習慣與喜好，不斷地更新產品的理念與營銷觀念，從經營方式與經營作風上做出改進，才能夠樹立更好的企業形象，使企業能夠更加長遠的發展。企業在制定市場營銷策略時，應該有意識的、從最大限度上來滿足消費者目前的需要與潛在的需求，從產品自身、產品的定價和促銷活動等方面進行市場營銷，既能夠滿足市場需求，也能夠不斷的協調買賣雙方的供求矛盾。但是要想創新市場營銷的戰略，就需要不斷的堅持，由於不同的企業所生產的產品不同，所面對的市場狀況也有所不同，企業需要掌握更多相關的特徵與市場形勢，才能夠制定出更好的營銷策略，取得更好的營銷效果。

　　3、轉換營銷模式，建立營銷體系

　　由於市場營銷是有規律可循的，企業只要抓住了消費者的心理和行為，並結合企業的市場營銷策略，就能夠促進兩者共同的發展。企業需要不斷了解市場營銷的規律，包括產品的銷售市場、產品的市場競爭份額、產品的市場增長率以及產品可能會面臨的變化等。隨著市場經濟的不斷髮展，企業競爭的市場環境也在不斷變化，企業如果仍然使用傳統的銷售策略與銷售方式，就不能夠適應現代社會的發展形勢，所以企業不僅需要根據自身發展的需求，也需要關注市場競爭形勢的變化，從而不斷地對營銷模式進行調整，調整成為以滿足消費者的主要需求為目的，以不斷變化的市場為中心，從而制定出更加有效的策略，提高企業的市場競爭力。

　　隨著社會勞動生產率的不斷提高，市場逐漸由賣方市場朝著買房市場所轉變，消費者的需求也在不斷的變化與提高，朝著多樣化的方向發展。所以，企業制定營銷策略時，就需要綜合企業中的各項要素和生產環節，深化銷售人員對於市場營銷的認識，使企業的營銷策略根據消費者的消費習慣、心理需求與購買動機等方面來制定，從而提高產品的市場佔有率，逐步實現企業的營銷目標。而在市場競爭當中，消費者也會隨著產品效能、價格等方面的改變而發生著忠誠度的改變，企業需要認識到市場營銷的過程和規律，才能夠更好的滿足消費者對產品各方面的需求。

　　三、結語

　　總之，在企業的市場競爭之中，會受到企業自身的生產發展和市場外部的環境變化的影響，企業需要不斷地分析自身所存在的優勢和不足，用於面對挑戰，抓住機遇，揚長避短，創新市場營銷戰略，從而提高企業的市場競爭力，促進企業的持續發展。

　　【參考文獻】

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