如何提高影樓營銷

　　現在行業內有60%以上的影樓不注重自己品牌推廣，如果不做品牌推廣，我認為90%的影樓是走不長遠的。為此，短命和亞健康的影樓彼彼皆是!現在請閱讀小編整理的一些的內容。

　　目前，80%以上的中型影摟開始有構建自己企業品牌的意識了，但只有5%的會成功。主要原因是目前的廣告越來越貴成本越來越高，捨得投錢的呢，很多會被不正確的營銷方式混淆達不錯最佳的效果。

　　很多影樓找我做推廣，但是，這些影樓一般都注重的是事件營銷***短期內聚集大量人氣***。但是，我個人覺得口碑營銷才是影樓營銷的正確出路，口碑營銷被稱為是“零號媒介”，它被視為具有“病毒特點”的營銷模式，是當今世界最廉價的資訊傳播方式，也是可信度最高、最強勢的宣傳媒介。口碑的巨大可信性、促銷力，已經使“資訊傳播，口碑第一”這句話成為這裡。口碑營銷也是唯一具有長尾效應的營銷方式。口碑，是人類最原始的行銷廣告。在店鋪、字號還沒有出現前，它就現實地存在著。現今的口碑營銷已經不再等同於傳統的口碑營銷了。現代口碑營銷指的是：影樓在調查市場需求的情況下，為消費者提供所需要的產品和服務，同時制定一定的口碑推廣計劃，讓消費者自動傳播影樓產品和服務的良好評價，從而讓人們通過口碑瞭解產品、樹立品牌、加強市場認知度，最終達到影樓擴大市場份額的目的。

　　：論壇推廣模式

　　所謂論壇推廣絕對不是在論壇裡貼廣告，也不是將網站地址加在簽名裡然後瘋狂刷屏，這樣做既耗費精力又很難見效果而且還會有被論壇管理員刪除甚至封掉ID的危險。高明的人會在論壇裡寫一些意見和見解，你寫的那些見解不要求高明，但是一定要巧妙地講影樓的口碑融入其中。例如：某影樓做口碑營銷他們只做論壇，就已非常簡單的直播形式，大體的是說一個人因為某件事情需要化妝，於是就把自己的整個的化妝過程拍攝下來給網友看，讓網友親眼見證自己的魅力所在。這樣，別人在看論壇的時候，也就不知不覺的接受了。這種做法，既含蓄文明效果又好。

　　：做好口碑營銷

　　1、把握好營銷技巧

　　做任何的廣告及營銷，不等於以“燒錢”的方式做廣告、搞推廣。影樓營銷也不能單靠事件營銷就能一次性就可以達成目的。事件營銷只能在很短一段時間內贏得一部分消費者的關注，這種關注未必是讚賞，如果沒有良好的口碑及使用者群體甚至可能是反感和抵制。將廣告變得讓人印象深刻，容易接受，最好的方法，是利用軟文。將廣告巧妙地嵌入一個故事或者一段感悟或者某人心靈獨白中，讓讀者不知不覺地接受了廣告，認可了廣告，從而使企業的口碑得以傳播。

　　2、巧妙利用網際網路

　　網際網路被稱為是口碑營銷的土壤。巧妙利用網際網路，能夠讓影樓的口碑得以迅速傳播開來。網際網路之所以是口碑營銷的土壤是因為如果你刊登在報紙或者傳統媒體，大家一次，電視過了這幾十秒，報紙在家放了一段時間，就再也找不到我們當初釋出的資訊了。只有網際網路釋出的資訊是長期存在的。一直會儲存在網路伺服器裡，這樣人們在搜尋之後既能看見我們釋出的口碑營銷。既廉價效果又好。在網際網路出現之前，口碑靠的是口口相傳的自發傳播模式，在傳播速度、傳播廣度和傳播效果上，具有相當大的侷限。在網際網路大規模進入人們生活時代——網路時代，利用網際網路進行口碑營銷勢在必行。網際網路有效地克服了傳統的口口相傳的自發傳播模式，打破了空間、時間的限制，進入到一個完全開放的格局之下，使得更多的人蔘與進來。

　　3、口碑環境

　　第一個口碑環境：購買結束。

　　當消費者購買結束時，他的情緒必定處於最高的愉悅和亢奮狀態，根據心理學現實，處於這種狀態下的人通常還會伴隨有炫耀的心理潛意識。這個時候，他往往會通過炫耀自己的東西，同時也就傳播了商品資訊，從而在別人的腦海中留下深刻印象。

　　第二個口碑環境：使用後的評價。

　　影樓拍照後，客人對拍照會有一個認識，把這種認識告訴別人，從而達到宣傳的目的。當然了，評價有好的一面，也有壞的一面。但是，一般情況下，只要問題不是太大，消費者都傾向於往好的方面去說，這還是基於人的炫耀心理而言的。對於目前的電子商務，這一點尤為重要。因為電子商務網站基本都開設了使用者評論版塊。當消費者上網站發表產品評論時，往往已經有了一定的使用感受。如果你的產品質量讓人滿意的話，這些消費者的口碑推薦積極性，高得出乎你想象;如果這時候僅僅只是讓消費者發表評論，那真的是太浪費了。

　　4、口碑營銷的模式

　　首先：部落格、微薄。部落格和微博的力量是非常強大的，具有無限商機。特別是那些流量巨大的名人、網路紅人、意見領袖等人的部落格、微博。利用網友對這些人的資訊植入廣告，例如：你朋友告訴你某件產品非常好用。那麼，我想如果你有需要，就一定會按照你朋友的介紹去購買。目前，真正能夠在短時間內見效的品牌營銷也只有這類方式。

　　：QQ群發信息

　　利用QQ群釋出資訊，可以同時加幾十個QQ群,每個群有200人左右,總數也是很多的。這種方式雖然有點老土，但是效果是很好的。因為，QQ在中國已經非常普及了，每天線上的人數也非常多。互動性非常強，但是，關鍵得看如何植入廣告，這就需要一個好的文案。如果是簡單的依靠群發軟件只能帶來負面營銷。很多影樓營銷一般會同時用2個QQ加進去，採用2個QQ對話的形式將資訊傳播出去。當然，方式不止這些，在網路時代，能夠利用的東西還很多很多。例如問答、貼吧、視訊、關鍵字排名等等，都能夠拿來為影樓創造口碑營銷服務。

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