銷售激勵的活動方案

　　你知道銷售的激勵方案應該要怎麼寫嗎啊?如果你不知道那麼也沒關係，為此小編為大家整理了關於，歡迎參閱。

　　***篇一***

　　一、物質激勵

　　方式一：全員營銷，階梯提成。以整個營銷系統為物件 每月銷量達到500箱，提成銷售額的3%作為營銷系統獎勵 每月銷量達到1000箱，提成銷售額的4%作為營銷系統獎勵 每月銷量達到1500箱，提成銷售額的5%作為營銷系統獎勵

　　銷量以公司財務回款為準，銷量以月為單位，銷售額以公司出貨價為準，當月提成下月5號之前發放

　　獎勵以現金方式發放，獎金使用10元紙幣，在會議室舉行發放儀式 方式二：個人銷售提成激勵

　　銷售人員以自己所負責銷售區域為單位，以每月為時間段，每銷售一盒，個人提成0.5元。

　　銷售管理人員的提成為自己所管轄的業務員總提成的50%

　　如：業務員韓亞坤當月銷售600盒，個人提成為600*0.5=300元

　　業務員李紅梅當月銷售800盒，個人提成為800*0.5=400元 韓亞坤和李紅梅領導鍾新的提成為***300+400***/2=350元

　　獎勵以現金方式發放，獎金使用10元紙幣，在會議室舉行發放儀式 方式三：銷售人員每人定最低目標，高出銷售目標以後有獎勵 銷售部：西寧商超每月目標50箱，

　　西寧特產店+機場每月目標40箱，

　　德令哈格爾木每月目標50箱，

　　蘭州市場每月目標40箱，

　　銀川市場每月目標20箱

　　電商部：客服每人每月15箱

　　電視購物部：每檔節目完成規定指標

　　每人業績超出目標銷量以後，每多銷一盒，提成1元

　　二、精神激勵

　　1、每月營銷系統開展月度銷售冠軍評比，銷售冠軍當眾表揚

　　2、對王牌銷售人員給予榮譽獎勵，如“四大天王”、“五虎上將”

　　三、培訓激勵

　　對銷售人員安排銷售技巧知識培訓

　　四、團隊激勵

　　銷售團隊定期進行聚會，緩解銷售壓力，分享銷售經驗，溝通同事感情

　　***篇二***

　　一、 目的

　　為了確保部門完成201X年8億銷售收入目標，充分調動團隊所有人員的工作積極性，特制定此激勵政策。

　　二、 適應範圍

　　本方案適應於公司部門所有人員。

　　三、 定義

　　1.生產部、物流部、綜合保綜部年終獎金與201X年銷量掛鉤; 2.技術部年終獎金與新專案產值目標5000萬和201X年銷量掛鉤，新專案獎勵按專案獎勵制度執行，不納入此範疇。

　　3.市場部設季度獎和年終獎金，季度獎按***方案一***中的季度銷售收入目標和毛利率達成情況進行核算和發放，年終獎按全年達成銷售收入目標和毛利率達成情況進行核算和發放。 四、 具體激勵辦法***方案一***

　　1.保利潤激勵措施

　　201X年改性材料外銷平均毛利率為約6.5%，201X年部門平均毛利率目標為8.5%，建議按銷售產品牌號毛利率的不同進行獎勵。

　　2. 市場部與技術部保銷量激勵措施

　　以201X年銷售收入金額1.8億元做為基數，在201X年對部門超出1.8億元的增量銷售收入進行激勵，增量部分的銷售收入按銷售額

　　0.2%進行獎勵。技術部與市場部按3：7進行分配。 3. 生產部人員保銷量激勵措施

　　五、 具體激勵辦法***二***

　　銷售費用結餘獎勵

　　201X年1-11月總銷售費用351萬元，佔銷售收入比例的3.3%，加上12月份銷售費用全年預計400萬元，201X年把銷售費用佔銷售收入的比例提高0.5%，由部門通過精細化管理和費用控制，將節省銷售費用部分金額用於對業務、技術、管理等人員的激勵。 六、具體激勵辦法***三*** 銷售與技術人員實行提成制

　　以毛利率為8.5%做為基數，毛利率低於8.5%的按10元/噸提成，毛利率高於8.5%的按20元/噸提成。在接訂單時財物考核價格為準，按月執行，按季度兌現。

　　其它人員按方案一中第三點進行激勵。

　　***篇三***

　　一、激勵時間段：201X年 1 月 1 日-2 月 28 日

　　二、激勵範圍：各區域、家電事業部、各採購部、各門店

　　三、獎勵前提：

　　1、可比門店 1-2 月實際不含稅毛利額達成預算指標，且 1-2 月的實際可比門店不含稅銷售增長率 達到激勵指標;

　　2、不可比門店 1-2 月實際不含稅毛利額達成預算指標，且 1-2 月銷售達成預算 110%***含***以上的。

　　3、誠實銷售。 對毛利額達不成預算的、虛假銷售的，取消獎勵資格。

　　四、獎勵方案：

　　1、各區域、家電事業部、各採購部的可比銷售增長率目標由超市事業部制定下達，所有指標均已 取得市場與採購總監以及業態總監的簽字確認;

　　2、各區域辦、家電事業部作為本次激勵競賽的組織者，達到獎勵目標的，各部門的獎勵基數為 5000 元，如果可比銷售增長率每超過 1%，增加獎金 1000 元，以此類推。可比增長率取值按去尾法取整數。

　　3、各門店的激勵方案和指標由各區域或家電事業部制定，所屬區域的門店總體可比增長率必須 與相應的區域***或家電事業部***的增長率指標相吻合。例如：事業部下達給湘東區域可比銷售增長率目 標為 10%，則湘東區域將可比增長率的份額分解至所屬的各可比門店，即保證湘東區域內的可比店增長 率也達到 10%。各區域制定的門店激勵方案和指標需報超市財務預算分析組稽核通過後方可執行。

　　4、各門店的獎金則由事業部劃撥總獎金額度至各區域、家電事業部，由各區域或家電事業部在總 額度內製定相應的激勵方案和各門店的增長指標， 報超市財務部稽核。 劃撥至採購部的額度由採購部在大類內製定相應的激勵方案或指標，同樣報批執行。審批同意後，門店的獎勵發放不受區域總體目標達 成的影響。

　　5、201X 年月 1 月 1 日以後開業的門店不參與。

　　五、各組織單位可比增長的獎勵目標

　　說明：

　　A、可比門店為 201X 年 1 月 1 日之前開業的門店，名單附後。

　　B、各單位在以上增長率下分解指標。

　　C、上表內的家電事業部指標僅針對其管轄的專業店，家電品類則指所有的 7 大類。

　　D、各區域和家電事業部總體銷售可比增長達到上述獎勵目標，且毛利額達成預算指標，可按 4.2 條給予獎勵。

　　六、1-2 月事業部下撥至各單位的獎金額度

　　七、各單位獲得的獎金用於激勵員工的團隊活動，獎金從事業部激勵基金中支出。

　　八、其他事項：競賽結果的資料為不含稅，上述各組織單位的月度競賽結果資料由超市財務部予以公佈， 各門店的月度實際資料由超市財務部提供給各區域計劃分析， 區域計劃分析稽核後由各區域辦公佈。