啤酒促銷方案範文3篇

　　啤酒是人們常喝的一種飲料，為了擴大啤酒銷量，要如何做好銷售的策劃方案？下面是啤酒促銷方案範文，歡迎參閱。

　　啤酒促銷方案範文1

　　一、前言

　　啤酒做為軟飲料，在飲料市場佔有著很大的份額，近日我國啤酒業行家表示,為繁榮我國啤酒市場,滿足消費者需要,我國啤酒工業應以產品的多樣化,適應不同消費層次，不同消費人群、不同消費口感對各種啤酒的需求。除消費者喜歡喝的普通啤酒、黃啤、黑啤、乾啤和鮮啤外, 還應增加一些特色啤酒。隨著經濟增長和社會形態的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，本公司對a牌啤酒的營銷策劃書。並且銷售在市場上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應，純生口味淡了一些.當然不同的顧客所需求的是不同的。a牌啤酒但在飽和期來臨之前，啤酒依然是最容易接受。愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，a牌啤酒要怎樣才傾入啤酒市場並佔有一席之地。隨著消費者對啤酒的青睞，相信a牌功能啤酒肯定可以打入武漢的市場，並走向全國.特此為“黑麥啤酒”做的營銷策劃。

　　二、概要提示

　　近幾年，中國啤酒業取得很大的發展，xx年總產量達208萬t，穩居世界啤酒產量第二位，但市場出現的啤酒絕大多數為普通淡色啤酒，啤酒品種單一、功能啤酒***保健啤***的品種少，且佔市場的額很小。結合中國國情及中國啤酒業的現狀，討論有健作用的功性啤酒定義市場開發前景和開發思路。目前純生功能啤酒上市只是得到少數朋友的接受，青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規模才上市的，啤酒“a牌啤酒”的上市相信會是每為朋友的最愛。

　　三、環境分析

　　市場背景：***1***據統計現大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒。***2***調查發現啤酒確實是何必內有營養。***3*** 從酒類看,自古就有"南黃北白"之說.而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談有請，講豪情。

　　巨集觀環境分析： 隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經濟前途一片大好.我省居民收入較快增長,在武漢市內,城市正在"北擴南移",投資在不斷的加大. 努力減少啤酒企業的新建. 相關政策,法律背景 國家明文規定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對於使用b2瓶會使產品成本增高,不利於開擴農村和遠銷啤酒.

　　商業機會：***1***xx年開入始進消費者市場，消費規模受挫甚***2***xx年表面看上有些復甦的假相，但相信8月價值營業會使這現象得到恢復，受到復甦的假象只是暫時，並不是長久的。

　　市場成長：***1***純生啤酒上市只是得到少數朋友的接受***2***青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規模才上市的***3***黑麥啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。

　　消費者分析：***1***消費者目前的是不容易喝醉的啤酒、***2***味道太濃太淡消費都不喜歡***3***匯入期以青少年朋友目標群必定事倍功半倍因而，啤酒應以酒製品姿態的定位才能得到消費者的接受。***4***現有消費者消費本產品的目的是宴會上製造氣氛和交際等的需要.***5***消費者一般在朋友聚會和生意宴會上購買比較多。

　　競爭對手分析競爭對手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京

　　1***燕京上講，燕京品牌XX年價值為55.29億元，燕京啤酒具有很強的地區性，對北京一帶市場佔有率很高，它的總體戰略為做強，做大.

　　2***青啤是全國啤酒第一品牌，從總體看，青啤優勢為它有強大的品牌，但是它所到之處，收購的全是倒閉的小廠，質量肯定會下降。從它總體戰略上講是做強。

　　3***華潤則依託香港總部的大力支援，不斷的收購，兼併啤酒企業，對萬一構成威脅的，是在湖北省內和兼併了得新三星啤酒集團。華潤戰略也是做大做強，華潤核心競爭力為是它有強大的資本優勢。

　　四.swot分析

　　優勢

　　1***產品水源優勢，有潛力可挖;以“綠色、環保、健康”為概念，有一定的市場吸引力。

　　2***a牌啤酒品牌名稱在當地啤酒市場具有排他性。

　　3***部分市場形成了一定的品牌知名度和一定的固定消費群。

　　4***司決策層對產品推廣決心大，做強做大企業慾望強烈，投資意識強。

　　劣勢

　　1***企業整體規模相對較小。

　　2***專業資深的市場拓展、營銷策劃型人才缺乏;內部管理須進一步完善;

　　3***未深入瞭解消費者需求，為消費者提供增值服務能力弱，自然無法吸引並留住更多顧客。

　　4***和對手比，不如青啤強大的品牌優勢，不如華潤的資本優勢. 產品賣點未充分挖掘。

　　機會

　　1***國內啤酒行業經過長達6、7年的行業整合以後，行業競爭格局已經基本確立，過度競爭有得到遏制的跡象。啤酒企業從800多家陡減至500多家。

　　2***消費升級推動企業產品結構升級，推動企業利潤增長。收入水平的提高奠定了消費增長的基礎，也為a牌啤酒消費增長提供了客觀基礎。

　　3***國家產業政策支援。大力支援產業產品結構調整、鼓勵技術創新、加大財稅政策改革力度、開闢融資渠道、建立信用擔保體系、完善社會服務體系、創造公平市場環境。

　　4***武漢市的發展“北擴南移”，就業機會的增加。都會給a牌啤酒帶來消費上的增長。

　　威脅

　　1***目前啤酒行業仍處在整合競爭的第二階段，這種競合不僅表現在國際品牌的大舉入侵上，而且還表現在國內企業的“大魚吃小魚”的併購

　　2***原輔材料價格持續上漲給啤酒行業帶來巨大的成本壓力。

　　3***不斷有品牌進入武漢市啤酒市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。

　　縱上所述，對於啤酒市場做到三個轉化 1***從做業務到做市場：企業不僅要把產品轉移到客戶的倉庫，還要幫助客戶分銷，強化客戶與下游渠道的關係，讓終端有很好的銷售。

　　2***從粗放式的市場擴張運作轉變到提高單產為目標：粗放式的市場操作，原來只管理到代理商或者經銷商，現在的目標是要提高下游每一個客戶的單產，進行精耕細作，從粗放到精細、精益化。

　　3***從單槍匹馬的獵手轉化為種田的行家裡手：原來是單個人單兵作戰，現在變成職業化的團隊，不是一個人在運作市場，而是整個團隊在運作市場、運作客戶，這是深度分銷的三個轉化。

　　五、營銷目標

　　1、目標市場：武漢市

　　2、市場佔有率：x%

　　3、焦點覆蓋率 ：大賣場 100% ;連鎖超市 80%以上 ;連鎖便利店 80%以上 ;百貨商場 60%以上 ;各大酒店。 50%以上 。

　　4、廣告宣傳目標 ：產品嚐試率30% ;品牌知名度40% 。

　　5、短期銷售行為 :至xx年11月產品銷售x萬箱。

　　六、營銷組合策略

　　1.產品策略

　　產品特點：飲時，酒質柔和，有明顯的酒花香和麥芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營養成分。有開脾健胃、幫助消化之功能。原麥芽汁濃度為12度，酒度為3.5～4度。

　　目標市場：針對有文化的白領，及大學生，收入在XX以及以上的消費群體。

　　產品定位：中高階產品定位。

　　產品包裝：①可回收塑料包裝箱向瓦楞紙箱發起挑戰. ②塑料膜熱收縮包裝。③採用最薄阻隔材料的塑料瓶。④新型包裝紙質罐將替代鋁製易拉罐***五***傳統包裝.

　　2.價格策略:

　　價格零售價定位：300之零售進價：2.80元、中盤價2.50元廠價2.30元

　　3.分銷策略

　　1***逐步建立分銷聯合體，固化下游客戶。

　　2***強化分銷管理，提升渠道競爭力

　　3***強化分銷人員管理，提高對分銷網路的掌控

　　4***強化分銷創新管理，提高產品核心競爭力

　　堅持五大原則：

　　集中原則：人財物資源要聚焦，對選定的區域市場進行集中出擊。

　　攻擊薄弱環節的原則：啤酒企業要善於抓住對手的薄弱環節來展開營銷攻勢。

　　鞏固要塞強化地盤原則：在操作市場過程中，很多啤酒企業喜歡廣種薄收，開拓了很多疆域，卻收效甚微，其實這對於一個市場是非常不利的，對於品牌也是一種傷害。

　　掌握大客戶的原則：深度分銷要掌控核心分銷商，掌握核心終端，企業要把資源和精力時間更多地分配給企業的大戶。

　　未訪問客戶為零原則：既然是深度分銷，就不應該存在一些訪問的盲點，企業要建立健全客戶檔案與資料管理。

　　4.促銷策略

　　***一***廣告定位

　　***1***市場定位：以武漢市為主，以漢口、漢陽、武昌等。逐漸向河南，江西等地區推廣。各種活動的開展重點為武漢市。

　　***2***產品預期定位：中檔，適合已成功或嚮往成功的人士。

　　***3***廣告定位***分，電視、pop和報紙***以求塑造自強、自信、追求成功，永不言敗的男性人格特性。此為電視廣告。在報紙廣告多以軟文形式出現。pop則體現身份的象徵和品味的象徵。

　　***二*** 廣告計劃

　　***1***廣告目標：年齡在25-45歲的公司白領。經過四大媒體的廣告，力爭在半年的時間內，在湖北省消費者心目中，初步建立起小麥王的知名度與美譽度。提升知名度為45%，力爭美譽度為13%。

　　***2***廣告手段：在電視、報紙、pop、公關促銷等多種手段。與此同時注重“臨門一腳”的短期就能見效的終端pop促銷、針對經銷商，以專業雜誌廣告、新聞報道支援，銷售激勵為主要手段。

　　***3***小麥王市場推廣方案***戰略規劃***

　　結合市場淡旺變化，我做出市場推廣方案

　　第一階段：市場預熱期 xx年12月-xx年1月

　　第二階段：市場升溫期 xx年1-3月

　　第三階段：市場熾熱期 xx年3-4月

　　第四階段：市場降溫期 xx年4-6月

　　廣播附推廣計劃中媒體的選擇

　　第一階段：主要宣傳載體為：武漢晚報、晨報、長江日報、楚天都市報.

　　第二階段：主要宣傳載體為：武漢晚報、晨報、長江日報、楚天都市報.

　　第三階段：主要宣傳載體為：武漢晚報、晨報、長江日報、楚天都市報.

　　廣告推廣分期說明

　　1***市場預熱期***xx年12月-xx年1月***，主要是吸引對它的注意，初步樹立產品形象，引導消費者瞭解白皮小麥製成的啤酒。

　　2***市場升溫期***xx年1-3月***，主要是依*春節的東風，深度引導消費者，塑造對產品的信賴感與好感。

　　3***市場熾熱期***xx年3-4月***，主要針對春節過後，各公司開業，加強白領的宣傳，以各種軟性活動，在淡季維持產品熱度，為夏季的再次銷售高潮作準備，樹立完整的產品形象。

　　行銷建議：為了配合消費者的消費習慣，對造勢所以必行有以下工作開展：

　　1***為了進一步激勵酒吧，推廣小麥王，除在酒吧，安放pop外還開展“好酒喝到口，背投拿到手”的公關促銷活動。凡在1-4月間銷出5000瓶小麥王的酒吧，可以得到一臺東芝9990元背投彩電一臺。

　　2***在過年前，各公司一年結算之即。舉行〈策劃大師討論會〉，把一些國內知名商界人士如張瑞敏，來講他的oec管理，請史玉柱講他從頭再來的創業經歷，請柳傳志來講，他是如何把一個幾個人研究所發展成今天的聯想。從中吸引東三省知名企業家和公司主管人員，使他們對其有一定了解。在該次，活動中也能塑造成功人=a啤酒的品牌形象。

　　3***在一些報紙上登出徵集小麥王廣告語，如前10位，可以每人得5000元，這樣可用最底廉的方式，非資訊傳播給消費者。

　　4***在春節期間舉辦“小麥王迎新春放煙火”活動。在春節期間都是和家團圓。在江北施放煙火感謝武漢市市民對萬一的支援。

　　5***在武漢晚報報紙上刊登小麥王有獎問卷，以便更多的市民瞭解它6***對武漢各大酒店，進行渠道戰。如分銷商銷量達1000箱獎勵摩托車一臺。600箱獎dvd一臺，400箱獎“印有小麥王羽絨服”10份。進行對各酒店的激勵。

　　七.行動方案

　　首先對目標市場進行調查、分析，要進行區域環境的分析，消費價格的彈性，主要競品的價格，分銷成本的費用，渠道環節的利潤，價格調整的影響，根據競爭對手的價格、分攤成本的費用、渠道環節的利潤、價格調整對市場的影響等，確定具體的定價策略。

　　第一步：選擇切入市場。切入市場選擇要參考以下三個方面的要素：競爭的角度;市場的角度，有較好的市場潛力和前景;企業的角度，市場有沒有輻射作用。

　　第二步：市場調查與分析。調查市場的巨集觀面，進行人口特徵的瞭解，市場的容量有多大，產品檔次的構成，消費層次的構成，未來的變化趨勢等。同時，還要了解競爭情況、分銷商情況、終端情況等。

　　第三步：方案制定。通過對競爭格局的分析，對消費者的需求特徵分析、主要競爭產品的分析、現有的產品結構、渠道結構分析等，然後來進行產品組合，同時還要通過消費者購買特徵分析，終端的形態、分銷的效能、管理的力度等，來確定你的渠道策略。

　　第四步：管理平臺的搭建。深度分銷能否很好地執行，就看營銷系統的組織功能是否完善，是否能夠真正地有效執行。

　　第四是協同職能，作為企業的營銷部門，還要強化協調的職能。市場部做市場調研，做策略規劃，策略制定;銷售部做產品的推廣，終端的執行;行政部做好行政管理，做好後勤服務，協調產品的配送，做好銷售計劃的制定等。

　　第五步：深度分銷區域市場的啟動、發展和鞏固。啟動市場有一個流程圖，首先你要做好市場準備，選擇好合適的分銷商，調研好每個分銷商下游有多少零售商，然後繪製地圖，進一步掌握終端網路。在市場啟動階段，終端的鋪貨銷售，渠道的促銷激勵，促銷的宣傳攻勢是不可缺少的，所以深度分銷一定要提高鋪貨率，要逢店必進，逢店必鋪，還要在鋪貨途中巧妙地設定促銷策略，以及其他形式的激勵。通過鋪貨、促銷、終端的宣傳造勢來啟動深度分銷模式。

　　第六步：推廣複製。企業通過市場調查，選擇了合適的區域和市場，選擇了核心分銷商和合適的終端商，通過這一套深度分銷模式匯入，市場效果顯著。對於啤酒企業來說，後續的工作就是把這套模式總結出來，然後進行推廣、複製。

　　八.營銷預算

　　專案

　　時間

　　金額***萬元***

　　廣告

　　電視廣告

　　xx.4—xx.9

　　250

　　電臺廣告

　　xx.4—xx.9

　　150

　　報紙廣告

　　xx.4—xx.9

　　30

　　雜誌廣告

　　xx.4—xx.9

　　20

　　街頭廣告派

　　xx.4—xx.9

　　80

　　店堂廣告

　　xx.4—xx.9

　　10

　　營業推廣

　　禮品

　　5月初

　　10

　　郵寄

　　4月底

　　5

　　其他

　　4月末

　　2

　　人員推銷

　　推銷人員工資

　　月底

　　350

　　推銷人員培訓

　　月底

　　60

　　推銷人員獎勵

　　月底

　　20

　　以上是最近的營銷預算的明細表。

　　統計分析進銷存資料，協調各環節貨物流向計劃功能。監控目標管理過程，控制現***文章來源：華夏酒報·中國酒業新聞網***金流量與費用，不能讓費用超標，超標了要有預警機制。

　　九.風險控制

　　本身的經營風險性都造成啤酒經營存在較高的風險。為此必須加強風險控制，提高經營效益。

　　1、營銷人員管理。營銷的複雜性和風險性要求營銷人員必須有過硬的專業素質，啤酒企業應該建立專門負責開發的營銷部門，選拔有極強溝通、協調能力，膽大心細，能夠應付突發事件的營銷人員專門開發市場。促銷員要是企業促銷員隊伍中素質最好，待遇最高的，並進行專門培訓，專職做

　　2、貨款賬齡管理。全部現金交易在營銷中是極不可能的，或多或少都會存在賒銷，應收賬款的存在造成了許多潛在的經營風險。企業要加強經銷商的賬齡管理，經銷商要加強終端的賬齡管理，採取月結、上打下等方式要儘量減少賒欠數額，縮短賒欠期限，要勤於拜訪及時發現並預防風險。

　　3、終端庫存管理。要對經銷商和夜場終端倉庫條件嚴格監督，做到防潮、防雨、防塵，做好庫齡管理工作，要少送勤送，降低庫存，發現過期產品及時更換，防止產品口味新鮮度和包裝質量下降。

　　4、渠道穩定性管理。要加強價格管理，要求經銷商和嚴格按照公司的指導價格進行銷售，嚴防倒酒竄貨和私自提高或降低價格銷售，一方面保證公司市場價格體系的穩定，一方面保證經銷商和利潤的穩定。要加強經銷商和終端的溝通認真聽取他們的合理建議和意見，及時發現並解決問題，不斷改進工作質量，及時兌現服務員的提成，建立良好的關係。

　　5、社會關係利用。經營者大多都有相當的社會背景，啤酒企業和經銷商要充分利用社會關係達產品能夠進得去、賣得好，貨款能夠結得快，收得回。

　　十.結束語

　　天下大事，必做於細，天下細事，必做於巧。由於時間緊促,本策劃書難免有很多不足之處,在編寫過程中,有些資料為報刊、網路資料。啤酒消費旺季又已來臨，啤酒界，在啤酒重地——武漢，各大啤酒的生死之戰已經開序幕，鹿死誰手，大家不妨拭目以待，a牌啤酒帶一定可以成功。

　　啤酒促銷方案範文2

　　1、促銷活動主題：百斯德利歡樂暢飲大行動。

　　2、促銷活動目的：在促銷期間直接提升銷量，獲取利潤回報。

　　3、促銷活動時間：8月中旬——9月中旬。

　　4、促銷活動場地：暫定3——5家酒店。由XX提供名單，並與吳雪弟一起選定，報公司確定。

　　5、促銷活動細則：

　　1、促銷方式：扎飛標，中獎品。

　　終端佈置：在賣場的氛圍營造上，在終端的大堂、走廊、門外張貼“百斯德利”啤酒的POP海報，在吧檯懸掛弔旗。

　　2、活動告知：電視廣告片加打活動告知性遊扉。

　　終端店堂POP活動公告。

　　消費者落座後，點菜前發放活動宣傳卡。

　　服務員口頭告知、促銷。

　　3、活動流程及規則： 客人落座後，由促銷人員向每桌客人發放一張

　　“活動宣傳卡”。***內容文字及設計見後。***

　　通過服務員向客人推薦“百斯德利”啤酒，講解活動內容及規程。

　　凡消費“百斯德利”啤酒每2瓶，可獲扎飛標中獎品機會1次。100%中獎率。獎品直接在飛標上顯示，扎中什麼得什麼。多喝多扎，但必須以每2瓶為單位。

　　飛標設定在酒店大堂或吧檯處。由促銷員負責扎飛標、獎品的管理、發放。

　　4、獎品管理控制： 由促銷員直接負責獎品的保管、發放、領取。發放的數量每天根據所在酒店的啤酒銷量進行核對，並根據營業預測領取第二天所需獎品。領取時，數量按預測量的1.5倍申領。

　　根據活動程序中獎品的庫存情況，通過飛標獎品的更換，進行調配。

　　6、獎品調配： 如出現部分獎品空缺，首先由促銷員電話聯絡通知補充，同時可勸說消費者更換其它獎品。

　　7、獎品設定：“百斯德利”一次性打火機。

　　“百斯德利”撲克牌。

　　“百斯德利”鑰匙扣。

　　“百斯德利”開瓶器。

　　“百斯德利”菸缸。

　　“百斯德利”啤酒一瓶。

　　“百斯德利”廣告傘。

　　限價的促銷酒店冷盤一份。***每天每店限1—2份***

　　8、飛標設定： 在飛標上直接用不乾膠貼上獎品的名稱，視活動進展更換。價值較高者，獎比率降低。

　　6、廣告宣傳：

　　xxx電視臺1套、2套每晚各2次，白天各2次。

　　版本為“百斯德利”啤酒形象廣告15秒。用“遊扉”加打活動場地的告知。

　　“遊扉”字幕為：“祝賀全國知名品牌百斯德利釀酒來到xxx，即日起在以下酒店暢飲

　　百斯德利啤酒，均有意外驚喜。***酒店名***”

　　7、活動宣傳卡設計：

　　正面：“百斯德利”歡樂暢飲大行動

　　為祝賀全國知名品牌“百斯德利”釀酒來到xxx，即日起特別推出“百斯德利”歡樂暢飲大行動。凡在本店消費“百斯德利”啤酒每2瓶者，均通過扎飛標遊戲獲得精美的“百斯德利”特別禮品。100%有禮，多喝多中多歡暢。

　　背面：“百斯德利”啤酒、白酒、紅酒的圖片。

　　8、活動預算：

　　促銷品費用： 每店按銷售預測利潤的30%計，作為促銷品的費用投入。控制在每瓶平均1.5元以內。

　　終端展示費用： 每店海報6張，弔旗2副：0.9*6+6.0*2=17.4元/店*活動店數。

　　廣告宣傳費用： 4500元/月***每晚黃金時段播出2次，白天時段播出2次;15秒啤酒形象廣告版本，加打活動公告遊扉為期一月。***

　　廣告投放排期：活動開始前2天—活動開始後8天，每晚黃金段播出4次，***要求贈送白天2次***。播出第11天—第30天，每晚黃金段播出1次，贈播不變。

　　***廣告投放價格按報價計,有待根據最後確定價格計算.***

　　附：備用方式：在無條件或不允許扎飛標的酒店，進行抽獎箱抽獎。

　　凡消費“百斯德利”啤酒每2瓶者，可獲抽獎機會1次。100%中獎，按抽中獎票的票面獎品當場發放。

　　啤酒促銷方案範文3

　　前言

　　隨著啤酒旺季的到來.為迅速開啟產品的銷售渠道在啤酒旺銷期.針對大足市場以啤酒為主公司其它系列產品為輔.制定促銷方案.以活躍市場，造勢，拉近消費者與產品的距離.從而吸引代理商.經銷商.為快速的切入市場打下夯實的基礎.以擠佔市場分割市場為操作手法.以締造旺銷.實現利潤為目的.特制定本方案.

　　一：活動目的

　　目前雪花啤酒已經佔有較高的市場佔有率，區域市場佔有率前三甲，品牌影響力大，經營較好，現在夏天處於啤酒銷售高峰期，為了更好的利用這次機會，來處理庫存，提升銷量，更好的提升品牌認知度。

　　二：活動物件

　　目前，目標區域啤酒市場主流渠道包括：

　　1.餐飲渠道

　　2.商超渠道

　　3.零售店再批發流通渠道

　　4.經銷商自身

　　目標市場現有啤酒渠道：超市，便利店，餐飲店，夜場，酒樓。 這次活動我們主要針對，各大超市，大中型便利店店，百貨，餐飲店，夜市的消費人群。

　　三：活動主題

　　1，活動主題名稱：這個夏天，雪花讓你爽一夏!

　　2，活動主題的展開方法：採用路演促銷，特價促銷，買贈促銷，免費品嚐。

　　四：活動方式

　　活動時間:20xx年7月10號到20xx年七月15號

　　活動地點：開封各大超市，大中型便利店店，百貨，鼓樓夜市。

　　五：促銷產品

　　雪花清爽啤酒 600ml*12 26元/件

　　雪花冰爽啤酒 600ML*12 34元/件

　　雪花啤酒勇闖 500mPl*12 42元/件

　　六：促銷物件和範圍

　　物件：各大超市，大中型便利店，百貨，夜市的消費人群。

　　範圍：開封市所轄區域

　　七：促銷形式：

　　一、路演促銷

　　通過臨時搭建舞臺，吸引消費者眼球，與消費者互動增進對雪花啤酒的瞭解。

　　二、特價促銷

　　針對雪花清爽啤酒 600ml*12 原價36元現價26元/件進行大型促銷。以展賣商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一個堆頭，擴大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價格優勢的明顯，每個堆頭安排一個促銷人員在促銷。

　　三、買贈促銷 啤酒在商場促銷可以以買贈的促銷方式，主要宣傳多買多贈，在每個賣出的贈品區設定贈品臺，如顧客一次性購買三件就送一件等，強化買得多送得多的量販裝概念。

　　四、免費品嚐

　　在售賣的啤酒櫃臺旁邊設定有免費嘗試的小臺，現場準備促銷所用的啤酒免費品嚐品，吸引消費者的購買慾望。讓消費者品嚐到雪花啤酒的清爽。

　　八：促銷配合

　　1， 所轄活動範圍內用POP海報，售點廣告，DM，橫幅，牆體廣告和櫃體廣告來進行宣傳，更好的擴大視覺衝擊力，充分進行市場預熱，以便活動的順利展開。

　　2， 促銷單頁：在開封市所有轄區個大夜市發放。 促銷牆報：在大型社群用牆報的形式進行宣傳。

　　九：促銷時間

　　時間：20xx年6月1日至6月10日

　　十：促銷物品

　　車輛：宣傳車一輛、貨車一輛。

　　啤酒：雪花清爽啤酒 600ml*12 240件

　　雪花冰爽啤酒 600ML*12 200件

　　雪花啤酒勇闖 500mPl*12 160件

　　人員：宣傳人員6名，司機2名，銷售代表2名

　　物料準備：促銷單頁，牆報，氣球，拱門，條幅等都有雪花啤酒企業提供。

　　實施促銷方案下發：由雪花啤酒內?a href='//' target='_blank'>咳嗽薄?/p>

　　產品準備：雪花啤酒提供。

　　賣場準備：店內佈置和各種陳列由公司去各大賣場準備，賣場配合。

　　店外佈置：拱門，條幅。

　　活動組織：促銷活動正實開始銷售。由所有的工作人員全程配合。

　　十一：促銷費用： 20萬元