超市招商方案範文

　　招商，簡單可以詮釋成，人與人之間的關係，它是一項選擇，也是一項替選。下面是，歡迎參閱。

　　1

　　一、 招商原則

　　招商之前，對整個超市進行統一設計和規劃，充分考慮不同品種以及同種品種不同風格檔次之間的互補促進作用。

　　超市統一運營包含五個方面的內容：統一經營調控、統一招商管理、統一營銷、統一服務監督和統一管理。這其中"佈局設計管理與統一招商管理"又是後面三個統一工作的基礎和起源。這項工作的成敗得失不僅決定了超市經營者前期的規劃是否成功，而且決定著後期購物中心商業運營的管理能否成功。

　　第一基本原則：先進行佈局設計和招商工作，後進行規劃設計。許多超市經營者沒有委託專家進行佈局設計和品項佈局，招商過程中發現想進來的大供應商和聯營戶，發現許多規劃設計不符合自己的要求，臨時做變動的較多。我公司不僅遵守購物中心各品項經營黃金比例，而且不斷創新，不僅考慮品項比例配置，而且注重商業文化設計，整套VI系統圍繞賣場動感線設計，及具商業氛圍。

　　第二基本原則：要維護購物中心的統一主題形象和統一品牌形象，事先進行統一的理念設計是基礎。招商要始終注意維護和管理好已確定的經營主題和品牌形象。

　　第三基本原則：購物中心的招商目標要能夠在功能和形式上同業差異、異種品項互補。簡單地說，同業差異就是不同檔次、不同風格，不能盲目招入檔次完全相同的同類品項進入。

　　第四基本原則：購物中心經營方式的選擇原則。核心主力零售儘量自營一部分，再招經營實力較強的供應商、聯營戶;對於賣場內儘量以聯營扣點為主、租賃為輔，這樣也可以增強經營者對購物中心的整體控制力度，提升經營業績。

　　第五基本原則：招商順序原則。外租區先行，聯營隨後，大品牌、大供應商次之，散戶補充的原則;吸引人氣較多專案先行，零售購物專案優先，輔助專案配套的原則。

　　第六基本原則：核心自營區招商佈局原則，從整體佈局上有利於人流進入賣場零售區，同時也便於向其它區域迴旋，通道好比血管，要方便人流的迴旋。賣場佈局要充分考慮商品之間的關聯性。購物中心特別是大型購物中心的蔬果適合放在經營軸線的端點。

　　第七基本原則：特殊商戶招商優惠原則。"以點代面，特色經營"是購物中心經營特點。特殊商戶是指具有較高文化、藝術、科技含量的經營單位，對它們給予優惠政策，邀請其入場，能夠起到增強文化氛圍，活躍購物中心氣氛之作用。當然特殊商戶的經營範圍要與購物中心的經營主題及品牌形象相吻合。

　　第八基本原則：租賃經營採用放水養魚的原則。因為購物中心經營具有長期性特點，採用基本租金+浮動租金與優質服務做法，浮動租金與銷售額掛鉤，將整個購物中心真正做旺。這樣經營者與商戶才能一同成長。放水養魚的原則可以理解為"先做人氣，再做生意，一起分享成長空間"的原則。

　　第九基本原則：統一招商的"管理"要充分體現和強調對商戶的統一服務。統一服務包含統一的商戶結算、統一的營銷服務、統一的資訊系統支援服務、統一的培訓服務、統一的賣場規劃指導服務、統一的行政事務管理服務等等。這個"統一服務"不但要體現在思想上和招商合約中，更要體現到後期的營銷管理中，商戶最渴望的是贏利。

　　第十基本原則：購物中心要具備完善資訊系統，重視知識管理，為購物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。

　　建立統一的資訊平臺，進行精細化的管理，不但能夠為顧客提供統一收銀、消費一卡通等便利的服務，還能為廣大簽約商戶提供豐富準確的顧客資訊和市場資訊，甚至於提供更詳細的經營資訊，譬如零售商品單品進銷存資訊等等。更能為購物中心自身提供佈局疏密度、品項搭配、人員配置、場地坪效、商戶業績等經營資訊，便於購物中心分析後對經營場地***稀缺資源***進行再分配。

　　招商不是一個開業前就完結的工作，實際上購物中心的招商是一個無限迴圈的工作，開業前是大規模招商，開業後根據銷售情況進行調整招商，這都需要資訊系統的分析支援，更需要基於知識的輔助決策。

　　二、招商策劃的核心――招商計劃

　　制定招商計劃、營銷宣傳計劃，為保障經營者利益，我們要做好細緻的準備工作。要確定招商時間安排、主要招商場所、主要招商骨幹、招商宣傳與招商策劃、主要招商活動、招商費用，並得到經營者主要領導的支援。在開展實際招商工作之前，我們首先確定招商目標，然後確定具體條件。

　　外租區招商條件：

　　按照實用面積收取租金，具體方案略

　　聯營區招商條件：

　　可以採取基本租金+銷售額提成的方式，將經營業績與租金收益掛鉤，密切聯營商戶與購物中心的統一經營關係。

　　空調費用統一收取空調費用;空調裝置例如壓縮機何管道等由商家自己提供，空調費用自己支付。

　　供應商支援與服務降低經營成本，例如配送服務

　　招商時間安排

　　由於大型購物中心招商任務較重，招商時間要提前安排，其中大戶招商要事先做好相關工作，在專案設計方案出來後要正式確定意向，根據大商家的具體要求進行方案設計修改與完善，而後進入施工狀態，避免方案被迫修改所造成的損失。

　　招商團隊建設

　　我公司有專業人才

　　招商宣傳確定費用比例、費用總額***略***

　　招商費用管理：

　　盲目招商，花費巨大，收效不佳，這是經營者擔心的問題。

　　招商費用主要包括：人員費用、接待費用、宣傳費用――廣告及招商活動費用。

　　降低招商成本提高招商效率的一個重要措施是：委託專業顧問公司招商。

　　招商費用使用策略：

　　1、招商任務指標分解到人，成本分解到人。

　　2、關鍵性招商集中使用，避免零打碎敲。

　　3、重點保障優秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。

　　4、重視客戶營銷和關係營銷，費用安排上予以傾斜。

　　兵不在多而在精，招商人員不需要整天坐在辦公室，衡量招商人員的主要業績在於招商成果，招商人員需要保持連續性，因此需要良好的激勵措施。

　　三、招商隊伍的建立與優化

　　招商隊伍的團隊知識結構，需要事先精心策劃，最好具有大西北招商視野，採取如下人員組合。

　　招商隊伍的最佳組合：招商人員3人組合

　　招商總監一名，全面負責招商工作。

　　招商經理兩名，一名負責外租區及聯營戶招商;一名負責供應商招商。

　　招商質量的保障：根據我們總結各類招商案例，發現很多企化人作為運營管理團隊，以好位置為誘餌，吃供應商回扣。

　　對於招商人員還要有較好的約束措施，主要是控制招商質量，對於委託經營管理團隊的專案，更要在委託合同規定招商質量及驗收標準。

　　四、招商宣傳、造勢

　　超市專案招商宣傳的三個目標：

　　1、吸引大商戶目光

　　2、吸引品牌供應商進場

　　3、為開業作好宣傳，引起消費者的關注

　　在吸引大商戶入駐宣傳方面，宜採用多種宣傳手段：報紙、專業雜誌、網路媒體，我們建議不僅要注重專案本身宣傳，也要突出企業品牌，例如可以請商業專家寫專著宣傳，提升專案檔次，塑造良好品牌形象，為後續開業經營奠定良好基礎。

　　電視：針對中小散戶招商

　　報紙、專業雜誌：針對大商戶招商

　　招商造勢至關重要，孫子兵法曰：不戰而屈人之兵，勢險節短，造勢要依託自身優勢，重視宣傳的協同效應。

　　在招商造勢方面，不能完全採用廣告宣傳模式，我公司在這方面的資源正好可以互補。

　　五、招商及談判策略

　　由商業管理公司主導招商工作，充分利用現有招商社會資源。我公司與大商戶不僅保持良好關係，而且我們的商業眼光與顧問服務水準，也能得到大商戶的信賴。再加上我公司在西北地區為大小几十家超市做過開業策劃，在招商工作各個環節相當熟悉，可以為經營者爭取到最大利潤。

　　2

　　一、 公司簡介

　　新鄉市盛潤房地產開發公司於XX年8月成立，註冊資金1000萬，是一家集房地產開發，娛樂業、石油業為主，以房地產為龍頭的企業，下設天潤苑娛樂有限公司，開發的專案有黃崗別墅區、化工路營住房，盛潤城市印象***3萬多㎡***，近期的新專案有亞太廣場***6萬多㎡***， 已經開發好的面積有4萬多㎡。

　　二、盛潤廣場簡介

　　新鄉盛潤廣場是經XX年新鄉市規劃委員會第一次會議研究同意，由新鄉市盛潤房地產開發公司開發，武漢亞大商業策劃管理公司進行策劃、籌備、招商，集購物、生活休閒、娛樂多功能一站式的購物中心。周邊高檔社群、政府機關單位、銀行、證券彙集，經商氛圍異常濃厚。扼守市規劃向東南發展的咽喉之地，升值潛力巨大。

　　三、功能、裝置配置介紹

　　1、 廣場地址：新鄉市主幹道人民路中段 ，

　　2、廣場功能：擬定為商住綜合大樓 ，

　　3、廣場具備的條件：廣場建築面積16000平方米，是新鄉市重點專案工程，也是人民路上的標誌性建築，在人民路中段南側建設的一幢高層***a 座16層，b座12層***的綜合樓，北退人民路紅線10米，東退地界6米，西距高層營住樓16米，該樓為全框架結構東西，東西總長49054米，南北進深63.24米，地下室為停車場及裝置間，一至四層為營業，建築面積11937016平方米，a座五至十六層住宅樓住於綜合樓北端，東西長49054米，南北進深19044米，高4809米，建築面積11533066平方米;b座五層至十二層住宅樓位於綜合樓南端，東西長4905米，南北進深12064米，高40.6米，住宅建築面積4881.03平方米，外飾要求一至四層為深駝色面磚，四層以上部分為牙白色面磚配以黃色，蘭色外幹牆漆。我公司將臨街負一層、一層、二層、三層、四層對外招租，***每層XX平方米—3000平方米***。每層貨載 kg，擬定商場配置扶梯6 部、觀光電梯1部、廣場設計停車位約3000平方米等設施。

　　四、投資前景分析

　　1、廣場的位置：盛潤廣場雄居主幹道人民路中段，道路寬敞，交通便利，臨市區最高地勢-龜背廣場，西北接駁火車站和各大商場的龐大人流、物流，東邊人民公園、體育中心近在咫尺，休閒、娛樂、經濟，一觸即發，適逢市規劃向東南發展，預計在不短時間內，這裡將代替僅一街之隔的商業繁華的平原大道，此處尚未有一家有規模的商場，但周邊的配套商業網點正在形成，如酒樓、攝影、上島咖啡、華聯超市、美容美髮，小型步行街、小吃類等。沿盛潤廣場商住樓往東，大片的住宅樓正在建設之中，此處多為高階住宅區，應有很好的發展前景。

　　2、廣場的周邊環境：盛潤廣場座落於商業、文化、行政、簇擁的繁華地段，商業氛圍異常濃厚，周邊財政局、區委、區政府，眾多行政機關單位雲集，輝龍花園、金桂園、蓮花園、富達花園、富達大酒店等均屬於高檔社群不勝列舉，這裡文化氛圍良好，居民消費檔次高，生活品味高，是新鄉市最適合做社群購物中心的地段，另外醫院、學校、銀行、證券公司遙相呼應，道路寬敞，出行方便，能夠吸引四區八縣的消費群體，是居家經商的理想之地，也是有實力、有先進管理水平的商家擴大商業網點、打造至尊旺鋪的黃金寶地，盛潤廣場的原址被稱為“龜背仙地”集天時、地利、人和為一體 ，是商家雲集的風水寶地，可望在不久的將來，盛潤廣場必將成為決定全域經濟發展的新的商業中心。

　　3、盛潤廣場裝飾經營配套情況：盛潤廣場是有著a級資質證書的中國建設技術集團有限公司設計而成，以歐式風格為主體，創造出一種個性化、色彩很強的一種建築風格，體現出現代生活的快節奏、簡約和前衛，大廈的商場部分全部由玻璃幕牆加以深駝色大理石石材而成，顯示出大廈的莊重、沉穩，塔樓是橫向窗配以高階象牙色外牆塗料組成，體現大廈優雅、高貴、莊重的特點。

　　4、兩棟塔樓全部由高檔住宅組成，負一層至四層商場部分***面臨人民路***，為商場的總出路口，為解決商場內人氣、人流互動，特設一部進口垂直電梯，兩部扶梯，使顧客在商場內的消費真正做到步隨電梯，出梯選購的觀景式消費。

　　5、物業管理及消防：盛潤廣場配以專業的物業管理公司，為商戶經商解決後顧之憂，專業的經營管理公司為商場出謀劃策，始終把握商機、商脈，商場內的硬體配套由紅外線監控、自動噴淋系統，每層的消火栓自救1至3個小時。

　　五、合作意向及方式：

　　盛潤廣場具有較好的地理位置和環境，而周邊尚未有大型品牌的綜合商業中心，是各界商家和集團經商的理想之地。考慮社群的消費市場和集團購買的能力，公司擬定對外招租重點：

　　1、廣場作為大型一體式購物中心，誠招具有知名度，擁有暢通的物流渠道，有合理實效的市場佈局，有品牌的商貿集團公司;

　　2、其他方面的經營意向可面談。

　　六、招租形式：

　　為配合廣場的初步定位和統一經營管理，公司擬定將地下一樓、地上一樓至四樓開放式商鋪，整體招租。

　　七、附件一 地下1層、地上1-4層平面圖

　　附件二 盛潤廣場區域概況圖

　　附件三 盛潤廣場位置圖

　　附件四 盛潤廣場效果圖

　　我們誠為具有品牌實力的商家及專業公司提供良好的經營場地，為其擴大商業網點，施展才能，增加發展機遇，為有志之士提供用武之地。為了使有意的商家及集團、公司共同參與設計、裝修經營場地，確保在XX年中秋節前進場，以期達到更佳的社會效益和經濟效益，公司將以長期租賃方式，廣泛向社會招商，在前期與公司簽定初步意向協議的商家，在廣場建成後，我們將在同等條件下優先考慮。

　　新鄉市盛潤廣場招商辦公室

　　3

　　xxxx超市位於商貿中心地帶，是一家集購物、休閒、美食、娛樂為一體的大型綜合性現代化購物中心。超市總建築面積7000平方米，賣場面積6300平方米。超市採用計算機結算售貨系統，安裝有大型中央空調、自動扶梯、自動消防噴淋及電子監控系統等現代化設施裝置。

　　公司以“顧客至上、提高服務、迎合消費需求、領導消費時尚”為己任，全力打造一流購物場所。現面向社會隆重招商，具體招商方案如下：

　　一、 招商範圍：

　　1、食品類：

　　休閒食品、膨化食品、奶粉、餅乾、菸酒、飲料、冷飲、乾果、糧油、調味品、罐裝製品、熟食、特色小吃、糕點、主食廚房、麵包、蛋糕坊、醃臘製品。

　　2、生鮮類：

　　海鮮、水產、生肉、蔬菜、水果、豆製品現場製作、醬菜、乾菜、蛋類。

　　3、百貨類：

　　洗滌日化、辦公文具、紙製品、陶瓷玻璃製品、日雜用品、不鏽鋼製品、木製竹編品、塑料製品、箱包、體育用品、玩具、鞋類、床上用品、針織、婦女用品、服裝、圖書音像、小家電、自行車。

　　二、招商時間：年4月15日——年5月30日。

　　三、招商物件及條件：

　　1、具備一定經營能力和經濟實力的廠家、公司或個人，地域不限、資信可靠、可長期合作;

　　2、具有良好的職業道德，自覺遵守國家各項法律、法規和企業的各項規章制度;

　　3、組織觀念強，能自覺接受管理和監督;

　　4、對所經營的商品具有透徹的市場分析能力、超前的經營理念以及市場機遇的把握能力;

　　5、能夠按規定及時交納各種費用。

　　四、合作方式：

　　1、供貨商：是指由供貨人按照與超市所籤協議的約定條款，為超市提供商品和有關支援的廠家、公司或個人。本方式有兩種形式：①供貨商按進價供貨，超市制定商品售價;②供貨商提供商品建議售價，購物中心按核定的比例提取利潤。

　　2、聯營：是指由超市有償提供場地，供貨方自主經營、費用自理、按月結算的合作方式。

　　3、招租：

　　五、招商程式：

　　1、報名 ：

　　①報名時間：年4月15日，地點：

　　②報名需提交的有關資料：

　　A、報名者資格認證資料：營業執照、稅務登記證、衛生許可證的影印件;報名者如為代理商的，需提供廠家的授權代理書影印件及其它相關資料。

　　B、商品品質認證資料：產品合格證、衛生檢驗報告、廠家生產許可證、廠家衛生許可證外埠商品進賣場所在地銷售許可證、商標註冊證、條碼證明的影印件及其它相關資料。

　　C、上述資料提交前必須加蓋有單位紅色印章或報名主體責任人的親筆簽名，同時上述資料必須在證件有效期內。

　　D、商品報價單：商品條碼、商品名稱、單位、規格、供貨價、建議零售價、產地、保質期、報價時間等。

　　E、提供必要的商品樣品***實物***。

　　2、報名者資質審查時間：年4月15日—— 年5月10日。

　　3、以電話形式通知報名者談判時間和地點：

　　通知時間：年5月10日—— 年5月12日

　　4、談判，確定供貨商或聯營夥伴，並以書面形式告知對方;

　　時間： 5月12日—— 年5月18日

　　5、雙方簽訂協議並交納有關費用***樣品、商品資訊列表***。

　　時間：5月18日—— 年5月30日

　　招商電話： 聯絡人：

　　4

　　一、招商的啟動時間

　　如計劃於20xx年11月1日開業，按一般同規模的商業專案，至少應提前8個月進行招商，因種種原因，現距開業之日僅剩下6個月時間，因此招商時間建議最遲5月初開始啟動。

　　二、招商人員

　　商場10000m²分二期招商，第一期5500m²，鋪位200個，鋪位較小***15-25m²***，如此以來增加了招商的難度和強度。對此招商人員定為4名較為合適。具體工作分配如下： 經理***××***：負責統管全域性，制定招商方案和進度，安排招商人員的日常工作。 招商人員***2名***：由經理安排具體招商工作

　　招商文祕1名

　　三、招商辦公地點

　　因整個招商需和銷售配合，建議在售樓部設立招商諮詢點，招商與售樓結合進行。

　　四、專案整體招商的原則和目標

　　〈一〉基本原則

　　1定位原則

　　目前，隨著富川的整體商業氛圍日益漸濃，作為農貿市場綜合樓統一招商專案的定位，應遵守以下幾個原則：

　　1***樹立品牌原則。引進的專案必須能提升整個商場的形象，帶動人氣，增強業主和經營戶的投資信心，因此，應該是農貿市場商圈其他賣場缺乏的專案，或者是將來在富川更具競爭優勢的專案。

　　2***服務於大眾的原則。引進的專案必須考慮到縣城企事業單位、居民區、學校周邊村鎮居民等群體的購物習慣和消費需求，能培育穩定的消費群體，有非常明確的針對性。

　　3***以大帶小的原則。可以引進區內外大型知名商業機構，帶旺商場。

　　4***覆蓋面廣的原則。專案定位的覆蓋面，基本能輻射達到專案周邊15公里以內。

　　2、招商創新原則

　　1***培育客戶、輔導創業原則。根據富川商業相對落後，人口較少，商品品種相對較少實際，吸取其它縣城招商成功的經驗，制定招商計劃;把重點放在培育客戶，輔導創業方面。

　　2***利用政府優惠政策原則。利用政府對下崗職工、學生創業的優惠政策，從資訊、租金、資金方面支援這類人員創業。

　　3***綜合利用社會資源的原則。協調利用政府部門資源，推廣招商工作。

　　3租金價位定價原則

　　1***租金基準定價，應全面權衡經營戶和開發商的投資成本，目前，參照市場上按投資回報7 ~8%左右的價位，業主和經營戶基本能接受，因此，租金定價月基價應為：售價×8%÷12個月。

　　2***差異化的租金定價，因引進的專案有知名度大小不同、影響力不同、規模大小不同，因此，在考慮基準定價的基礎上，應該考慮以下兩個著重點：

　　①如引進的專案知名度大，確實能提升商場整體形象，帶動人流，其租金標準應參照市場行情，適當略低於租金基準定價，但租賃期應至少達3年以上，且每年租金價格要保證5%左右的遞增。

　　②如引進的專案，只有一般知名度或影響力，對整個商場的幫助不大，則可以按租金基

　　準定價作為參考定價。

　　③因大型商業專案裝修較一般商鋪複雜，往往需要1-3個月的裝修期，建議給予免1-3個月裝修期的租金優惠政策。

　　〈二〉招商目標任務

　　1、保證在20xx年10月20日前專案整體招商完成80%;

　　2、20xx年11月1日專案開業前整體招商完成90%，以保障專案能如期順利開業。

　　3、、在招商過程中確保按既定的功能分行業進行招商，以保障整個商場商業經營井然有序。

　　4、在招商工作中確保業主第一年的投資回報達到8%以上，以穩定業主的投資信心。

　　5、確保整個商場形象統一和經營穩定。

　　五、當前面臨困難

　　〈一〉時間短任務重

　　距今年專案開業只剩下半年時間***20xx年5月10日—20xx年11月1日***，招商人員還沒有落實，招商工作從零開始，招聘人員，人員磨合，都要有一個時間過程;因此對完成90%的招商計劃和綜合目標有一定的難度和壓力。

　　〈二〉市場定位未定

　　專案前期策劃定位於自營性商場，目前比較傾向於售租結合、招商與自營結合商場，但沒有具體落實;前期沒有做具體市場調查和可行性分析論證，商場定位滯後，具體工作無從開展。富川缺乏區位優勢，常住和流動人口不多，如何定位市場行業心中無數，招商方案在執行過程中要隨機應變修改，工作難度大。

　　〈三〉策劃滯後

　　一般商業專案，如考慮到以後的商場形象和穩定，招商工作都會策劃先行，設計時就有功能定位設想，然後根據策劃要求進行設計施工和招商，就目前富川綜合市場商場來說，因招商啟動時間較晚，沒有事先策劃，招商過程中可能出現的困難或工作的不可操作性，將隨時影響招商工作的效果，影響商場的整體形象和開業時間，如盲目啟動，到時將進退兩難。

　　七、目前亟待解決的事宜

　　目前亟待解決的幾項事情：

　　〈一〉 落實人員機構

　　落實4個人，把售樓與招商工作結合起來，協調市場建設、裝修、商場佈局、招商等事宜。

　　〈二〉 著手完善市場調查論證工作