微信營銷銷售方法

　　微信營銷的性質其實就是粉絲營銷，當粉絲對個人或者企業品牌認可時，自然就會成為商家的顧客，今天，小編為你帶來了。

　　是什麼

　　一、內容定位—內容為王

　　內容的定位應該結合企業的特點，同時又從使用者的角度去著想，而不一味的只推送企業自己的內容，記住微信不是為企業服務的，而是為使用者服務的，只有從你的微信當中獲得使用者想要的東西，他們才會加更忠實於你，和你成為朋友，接下來的銷售才會理所當然。要記住，使用者是衝著你的內容才來的，推薦也是因為覺得內容有價值，所以內容為王。對於微信的內容，我們有一個“1+X”的模型，“1”是最能體現賬號核心價值的內容，“X”則代表了內容的多樣性，迎合和滿足使用者的需求，增強內容的吸引力。

　　二、內容推送—拒絕騷擾

　　現在絕大多數的微信公眾賬號每天都有1次群發訊息的功能，很多人嫌少，我覺得太多了。現在每個使用者都會訂閱幾個賬號，推送的資訊一多根本看不過來。關於內容推送，我主要講兩個方面。

　　1、推送頻次：一週不要超過三次，太多了會打擾到使用者，最壞的後果可能是使用者取消對你的關注;當然，太少了使用者也會抱怨，覺的你的微信只是一個擺設，根本不會從你這裡獲得什麼。所以這個度一定得把握好。

　　2、推送形式：是指內容不一定都是圖文專題式的，也可以是一些短文字，文字字數一般一兩百字左右，關鍵在於內容能引發的讀者思考，產生思想的火花，形成良好的互動效果。在微信中，我們定期會開展一些小調查，以短文字的形式，詢問讀者對於內容和推送時間的建議等。這樣的效果非常好的，一次小調查，我們通常會收到幾百條使用者回覆，這樣我們既實現了互動，也更瞭解使用者，而使用者也能看到他們想要的內容，應該說是多贏的結果。

　　三、人工互動—溝通是魂

　　微信的本質是溝通平臺，溝通需要有來有往，所以人工互動必不可少的。我個人比較反對設定“訊息自動回覆”,就像qq裡的聊天自動回覆，很討厭，沒誠意。企業微信公眾賬號，要能夠做到適時的人工互動，做不到這一點，很難玩好微信。我比較在意微信的人工互動，我經常會有意去主動找我關注的號互動，如果幾次下來沒有任何回覆，我很快就會取消關注。

　　四、關鍵詞回覆系統—豐富易查

　　微信運營久了，積累的素材很多，這些內容沉下去很可惜，建立豐富易查的關鍵詞回覆系統就非常必要。這是關鍵詞回覆系統的第一個功能，第二個功能是為了方便讓使用者方便的找到他需要的內容，同時增加互動。目前微信的每個規則預設10個關鍵字，配備5條推送內容***隨機推送***，而規則只能設定60個，也就是說關鍵字可以設定的最多是600個，內容為300條，儘管這遠遠不能滿足海量使用者的個性化需求，但是要是利用好了，也能產生非常好的效果。

　　五、從線上到線下—懷念不如相見

　　現在很少有人提微信的線下互動，但從溝通的效果而言，見面顯然效果最好的方法，也更容易拉近感情。線上線下活動結合的意義在於面對面的交流更容易培訓忠實的粉絲，產生更鮮活、更接地氣的內容，這樣的微信公眾號才會顯得更有真實，更有親和力。另外，微信光靠自然增長使用者會很有限，線下活動也是增加微信使用者的重要手段。

　　六、他山之石—對手是最好的老師

　　做微信一定要有開放的心態，記住：競爭對手是最好的老師!要積極關注競爭對手的微信，如果你關注了100個競爭對手的微信，就會有100個賬號在教你怎樣做好微信營銷。另外，千萬不要一個人坐在家裡學習微信營銷，也可以經常去一些微信營銷的QQ群、論壇等，看一看大家都在聊什麼，在裡你能學到很多東西。

　　七、二次開發—千萬別迷戀

　　微信公眾平臺首頁推薦的招商銀行信用卡、南方航空等大企業的微信應用案例都經過了大量的二次開發，將微信公眾平臺和企業的資料庫對接，實現強大的客服功能，這也是微信公眾平臺最富有想象力的地方所在。現在也湧起很多提供第三方開發的微信開發平臺，提供更為豐富的應用。但是，回到微信溝通的本質，技術的價值是為了更好的實現溝通，為了開發而開發非常不可取。而且，微信公眾平臺目前提供的功能已經基本可以滿足這些需求，再做開發容易畫蛇添則。所以千萬別迷戀技術和二次開發，踏踏實實做好內容和互動，等有了足夠的使用者基礎，再整體考慮定製化的二次開發。

　　八、貴在運營—日久見人心

　　堅持很重要。微信營銷不能靠一招鮮，拼的是投入和執行力，長期堅持下去，在實踐中不斷積累經驗,培養和使用者的感情,你的目標才有可能實現。

　　玩轉微信營銷的技巧

　　一、助力思維

　　病毒式傳播，全民嗨助力營銷，是病毒式傳播的一種，它是通過朋友間的不斷轉發支援，實現快速傳播和全民關注。助力思維通常的方式是，技術公司在製作活動微網頁時，新增助力一欄。使用者參加活動時，在活動頁面上輸入姓名、手機號碼等資訊後，點選報名參與，即進入具體活動頁面。使用者如想贏取獎品，就要轉發至朋友圈並邀請好友助力，獲得的好友助力越多，獲獎的機率也就越大。為發揮助力者的積極性，也可以讓參加助力的好友抽獎。就這樣，因為有大獎的吸引，你就可以通過報名者與其眾多好友的關注和轉發，達到了泛傳播的目的。今年5月，由今日早報公司全案策劃的“廣廈國際登山節”微信報名活動，就是一個經典的助力思維營銷案例。

　　這個題為“你登山，我送房”的微信報名活動，在全國徵集1200人蔘與登山，其中有400人從助力活動中產生。由於登山者有機會贏取價值200萬元左右的大宅，因此微網頁上線當天，就在微信圈引發了轉發、註冊報名和助力的狂潮，當天就創造了近40萬的點選量，影響力覆蓋全國。資料顯示，參與助力活動的400人中，大部分人的助力數在500個以上，最高者達到1500多個。也就是說，為了登山，最高者在微信朋友圈發動了1500多人來支援他。運用微信助力思維，不但可以在後臺清晰地掌握到報名者的基本資料和資訊，比如名字、性別和手機號碼等，也在最大程度上發掘了他的朋友圈資源，讓更多的人關注甚至參與此項活動。這種經濟學上的乘數效應，使得活動訊息得以成倍擴散，企業品牌得以迅速傳播。

　　二、搶紅包思維

　　精眾傳播，立竿見影搶紅包思維，顧名思義就是為使用者提供一些具有實際價值的紅包，通過搶的方式吸引社會積極參與，引起強烈關注，找到潛在客戶，並實施針對性營銷。搶紅包的思維方式比較適合電商企業，客戶得到紅包後即可在網店中消費，這樣一來，既起到了品牌推廣作用，又拉動了商城銷售。搶紅包思維營銷一般由商家提供一筆總體金額，由此分散出N多個不同金額的紅包。想要參與的使用者首先得關注並填寫註冊資訊，成為某商家的會員，然後到活動頁面領取紅包，並在指定時間內抵扣消費。今年春節，騰訊公司最先在微信平臺上推出了搶紅包活動，一時熱鬧非凡，但這次搶紅包的錢是由使用者自己掏腰包，然後分享給自己好友的。此後，搶紅包思維在企業中生根開花。

　　京東商城在“6·18”活動中，出資10億元作為紅包與全民分享。不同的是，京東將紅包的種類分成了兩種，普通紅包和群紅包，普通紅包只要刮開就可得到一定的金額，最高面額618元;而群紅包，則是另一種方式的擴散，一個群紅包內有10-15個普通紅包，使用者可將群紅包分享到朋友圈，讓更多的朋友關注這項活動，開啟群紅包的每個使用者也能相應得到隨機金額。每個群紅包可以被多次分享，直至金額全部領完。時至今日，很多商家已習慣在店慶或節慶時，推出搶紅包遊戲，讓全民嗨搶。其實，商家看似發了紅包，讓了利，但實際上得到了自己的目標消費者，有力地推動了商品銷售。因此，搶紅包思維對於電商來說，是個十分有效的營銷手段，既在短時間內取得了良好的經濟效益，又獲得了不錯的社會效益。

　　三、流量思維

　　痛點營銷，快速傳播網際網路時代，流量為王，網站如果沒有流量，那就簡直是“無源之水，無本之木”。而對手機上網族而言，流量就像“人之於水，車之於油”。因此，抓住消費者的痛點，也就抓住了營銷的根本。流量思維的基本思想是轉發送流量，使用者只要轉發某家公司或某個產品的微網頁，就可以得到一定的流量。如果你每天準備送出1萬元流量，那麼按每人5M/2元計，每天將有5000人受益，而為搶流量轉發的可能會達到1萬人甚至更多。試想，如有1萬人轉發活動微網頁，以每個轉發者平均擁有300個朋友計算，每天就有300萬人在關注活動。1萬元讓1萬人參與活動，同時獲得300萬人的眼球，這就是流量思維的魅力和魔力所在。如果你的品牌想要實現快速傳播，你就可以用流量思維。用流量爭取客戶，是運營商們常用的手法。

　　比如廣東移動，從8月4日起，只要關注“廣東移動10086”微信公眾號，即可參與微信流量紅包抽獎的活動，在活動中可免費抽獎獲得流量，所抽得的流量可以兌換給任意廣東移動的手機使用者。當然，為了實現更廣泛的傳播，在抽完獎之後，需“傳送給好友”或“分享到朋友圈”方能完成抽獎，如此一來，短短几天就會引發大規模地病毒式擴散。

　　四、遊戲思維

　　興奮點營銷，蝴蝶效應遊戲思維的概念很簡單，就是通過遊戲的轉發傳播，來認識某個品牌。在微信的戰略發展方向中，遊戲與社交是其重點，足見遊戲在移動網際網路上的地位。微信小遊戲的特點普遍是設計新穎，而且呆萌，規則簡單卻不單調，可以在短短几分鐘內吸引到大量使用者。“我用了X步圍住神經貓，擊敗X%的人，獲得稱號XXX，你能超過我嗎?”——“圍住神經貓”應是2014年微信遊戲的經典，這款只用一天半研發出來的微信小遊戲，因為簡單，因為好玩，也因為有比拼智力的成份，抓住了使用者的興奮點，甫一出現，大家就被這隻賤賤的白貓吸引了，不斷刷屏，不斷轉發。短短几天時間，使用者數就攀上億級。

　　仔細分析，“神經貓”遊戲用帶有比對性的語言，煽動了使用者內心深處的攀比心理，更抓住了人們愛玩遊戲的天性和興奮點，從而獲得了巨大的蝴蝶效應。試想，如果在這類遊戲中植入品牌廣告，它的傳播效果是多麼不可想象!今年9月，趕在中秋節前，今日早報公司今日購電商推出了一款“蟹蟹登月”的遊戲，參與者只要不斷地猛戳螢幕，那隻卡通蟹就會不斷地沿著葡萄藤往上爬。如果有120人給參與者助力，卡通蟹就可以成功登月，這時就會跳出一張由“友名水產”提供的免費蟹券。一週時間，竟有5萬多人蔘與遊戲。這個活動，是今日購移動電商用遊戲思維做電商的大膽嘗試，為國內微電商同行尋求流量提供了思路和路徑。

　　五、節日思維

　　傳遞的是溫情，傳播的是品牌逢年過節，互致問候是中國人的良好傳統。在經歷了書信、電話和簡訊賀年祝節後，今年開始，微信祝福逐漸流行，一段語音、幾句文字、一個視訊，簡單卻溫暖。節日思維，就是利用節假日人們相互送祝福的機會，在微信文字或視訊中植入品牌形象，恰到好處地進行傳播推廣。今年端午節前夕，作為浙江粽子大王的嘉興五芳齋，巧妙地在端午送粽微信視訊祝福中植入了自身品牌。整個視訊畫面唯美、流暢，音樂悠揚、古典，在向人們傳遞中國粽子古老文化的同時，也傳遞了五芳齋的品牌。

　　無獨有偶，杭州臺海岸餐廳借用流行的“這才是我的菜”的卡通短視訊，通過一道道精美菜餚的呈現，向微信使用者表達了端午祝福之情，也很好地推廣了臺海岸的當家菜餚，讓人心生一品為快的慾望。同樣道理，想在“情人節”、“七夕節”、春節等節日促銷的企業，也可以事先製作一個祝福短視訊，提前在微信圈向大家致以節日的問候;想吸引使用者長假旅遊的景點和賓館，可以在“五一”、“十一”假日前借祝福做微信圈營銷。一個簡單的祝福，傳遞的是關愛，傳播的卻是企業品牌。

猜您感興趣：