提高網店業績的方法

　　顧客是上帝，顧客是你網店的衣食父母，開網店如何從顧客角度來提升業績呢?顧客的體驗直接關係到二次消費，我們開淘寶店是否設身處地作為顧客方面去看待問題嗎?今天，小編為你帶來了。

　　是什麼

　　一、誠信

　　1***、誠實

　　案例***1***：

　　買家：老闆，你那款寶貝會不會脫色呀?好用嗎?

　　我：真的不好意思，我沒用過!不過在我實店裡還是比較好賣。

　　案例解析：欺騙VS誠實

　　欺騙客人

　　回答客人，不能自己沒用過也打保票說，好用!僅憑自己的想像說那什麼什麼好用等!這樣的回答會有兩個結果：一是、你運氣好，撞對了。那就萬事大吉!2、你說錯了。不好意思，這個客戶以後再也不會來你這了!

　　如實回答

　　如同我上面那樣如實的回答，那麼誠實的回答又有什麼樣的結果呢?其結果也有二：一是、他買了這件貨，那就恭喜我們自己。二是、他可能沒有買這件貨，但你給了他一個誠實的印象，他也許會買別的以及下次再來你店。

　　比較這兩種情況，其實成交的機率都是50%。因為客人並不會因為賣家的一句話決定買還是不買，我們所說的對他來講只是“參考”而非“決定”。不要企圖欺騙你的客戶，因為客戶永遠要比我們聰明!

　　2***、信用

　　案例***2***：

　　我：我給你發快遞吧?按我以前跟其它客人的發貨情況來看，3天可到，如果沒有出什麼萬一的話。也就是說今天發貨後天就可收到。

　　買家：3天就到，這麼快，老闆你能不能推遲一下發貨時間?我這星期不在學校的!你最好是推到下週星期一至星期五到貨。***離到貨那一天還有5、6天時間***

　　我：行呀

　　案例分析：快遞VS平郵=信用

　　我同物流公司的老闆很熟，所以就立馬打電話給他說準備4天后來取貨。結果卻出人意料，物流公司這段時間出了點狀況，來不了我這取貨。

　　怎麼辦?叫另一家物流公司嗎***不行!那家好貴呀?我總不能做虧本生意呀!利潤本來就簿!

　　突然眼前一亮：不是還有7、8天嗎?發平郵都到了!嘿嘿!各位網友，你說我能發平郵嗎?不可以，絕不可以。

　　我最後還是叫了另一家物流公司，虧本售出。雖然是一樣的時間到貨***且不說要去郵局取件***，但這是一個商人的“信用”問題。答應客人發快遞卻突然改成發平郵，換成你是客人，你會怎麼想?信用其實也是人格，網路經濟沒有了信用就沒有了生命!

　　二、專業

　　專業並不等同專家，只要對自己的產品足夠的瞭解，就可稱為專業。請記住在客人的眼裡，我們永遠是所屬行業的專家!因此對他來講對我們提的任何一個問題，都應該理所當然的有一個完整的回答。

　　譬如：我是賣飾品的，客人有意向買你的某件商品，於是他問你，可以用多長時間?這款有多少克?有幾種顏色?產自哪裡?跟別的賣家同款式比較有何不同?價還可以優惠不?有沒有其它禮品送?指環的去嗎?商店業務的成長，通常都是以營業額來衡量。要想提高營業額，就必須加強有關的一切活動，如拍賣，參加淘寶的一些活動***比如已經快結束的"滿就送"的活動***等等。

　　三、追求合理的利潤

　　開網店，目的就是嫌錢，所以，不能單憑賣的方式一味地去吸引顧客，而是應以更好的服務內容去獲得正常的合理的利潤。以便長期性地對顧客提供更完美的服務以及更佳的商品。

　　四、關注顧客的實際需要

　　網店生意興隆與否取決於顧客的購買力，故網店只有不斷關注顧客的實際需要，方可讓消費者買到所要的東西，還有一點不可忽視：顧客的觀念，未必處處跟生意人相同。因此商店只有設法瞭解顧客的需要，然後才能滿足他們。開辦網店，要做到把自己看成是在替顧客採購商品的角色，同時傾聽顧客的聲音，集思廣益，這樣才會全方位瞭解顧客的真正需要。可以說，瞭解顧客或叫市場調查是開店的“第一步”。

　　五、把握潛在的良機

　　很多時候，生意的成功在於是否能夠掌握潛在的良機。網店在平時要善於選擇適當時機，調查顧客預定購買的物品以及購買時間，這樣在銷售上就方便了。以我開女裝店為例，為顧客推薦好衣服後，不要馬上指望她立刻購買，因為女人一般都喜歡貨比三家,面料要好,款式要好,顏色要好,要流行,要時尚,其實順帶的提供其他的一些服務，比如說推薦下和你做友情連線的那些店鋪,例如顧客買了一件毛衣,你可以順便推薦下別人的毛衣鏈,也許顧客會2個都買,也許顧客只會買你的衣服,甚至有的顧客只買首飾,特別是只買首飾的時候,你也不需要擔心,因為你的推薦,別的買家賺了錢,她會不給你分點??她會不把她的顧客介紹給你???這就是潛在的商機!!!互利的同時也培養了顧客對你的信賴感,營造顧客對你產生好感的氛圍，這樣一來，這個客戶的朋友們有可能將成為你的新顧客。

　　六、做好特色功夫

　　現在網上開店的很多，就拿淘寶來說也是8位數的賣家,8位數的網店了.若要顧客走進你的商店，你就得弄出一點特色，一家商店好比一個人的特點，商店沒有特色，就變得毫無品味。是否注意到，商店陳列的商品雖然相同，但若服務不同，則會使商品和價值顯得不同，這就是發揮商店特徵的關係。怎麼開淘寶店就來淘寶學堂學一學。

　　做好網店特色功夫，就是要配合顧客的胃口尤其是特殊情況。倘若你的網店在商品上無越人之處,那裡就應該在銷售手段上,或者是店鋪設計上有一定的優勢,這也不是說就一定要把店鋪弄的很花俏,畢竟顧客還是注意你的商品居多!如何把重點放在自己較為熟悉的商品及較有競爭性的商品上去也是一種不可多得的特色服務。

　　淘寶網店運營有效推廣方法

　　1、自然搜尋排名。建議大家可以從優化寶貝的標題、分配好上下架時間、轉化率、銷量等各方面來進行優化，同時，在價格的調整方面也是做好自然搜尋排名優化的重點;

　　2、利用淘寶客做推廣。通過寶貝成交量給予淘客一定的激勵措施，令淘客更加用心推廣你的寶貝產品;

　　3、多參加淘寶活動。參加淘寶站內官方活動是店鋪引流效果十分明顯的一種方法，能夠快速提升賣家的產品銷量;

　　4、利用百度產品做推廣，可通過在百度百科、百度知道、百度文庫等多方面對網店的產品進行推廣，堅持一段時間後，能看到不錯的效果;

　　5、通過直通車做推廣。直通車推廣引流非常精準，主要可通過優化推廣的寶貝主圖、寶貝標題、推廣的地域等多方面來進行優化。

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