每一次都贏得銷售的方法

　　銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國集團。但究其本質，都是相似的。銷售決無一般人心中的艱難、低下，更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗和生存方式，只是它以一種自由的、不穩定的狀態存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發財興業。那麼下面是小編整理的，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　每一次都贏得銷售的五個方法：

　　一、聆聽、學習和研究

　　不要只關注你提供的產品或服務能夠幫助客戶解決的業務當中的問題，你應該擴大你的興趣和知識的範圍，你應該關心你的客戶的目標、問題和需求，這些都超出了你的企業提供的產品和服務的範圍。你希望你的客戶認為你是一個擁有“大視角”的人，而不僅僅是在你所處的領域內是一名專家。

　　二、建立廣泛的聯絡

　　在你的客戶的企業內部以及你自己所在的企業內部擁有聯絡人幾乎是遠遠不夠的。你希望能夠讓你的客戶接觸到能夠從各個方面幫助他們業務的人。更重要的是，建立和培育你的客戶的目標市場內的聯絡人。

　　三、建立獨立的信譽

　　利用你的知識、研究和聯絡人，幫助客戶去做一些和你提供的產品和服務毫無關係的事情。這裡的黃金法則是為你的客戶尋找一位新客戶。白銀法則是幫助你的客戶在他們自己的供應鏈中做成一筆更好的生意——這些都是和你自己的產品和服務毫無關係的。

　　四、參加規劃會議

　　如果你做到了上面的一切，你現在就會被視為是客戶團隊中非正式的一員而不是一個外人。因此，你會被邀請參加客戶內部討論業務增長的戰略和戰術的會議。在涉及到你的產品和服務的時候，大家都知道從你這裡購買就是根本不需要討論的事情。

　　因為你現在有了內部跟蹤，你和你的企業首先會被對方考慮，你可能會參與客戶的決策流程，在客戶還沒有弄清楚自己真正需要什麼之前就參與進去。

　　五、不僅僅要做一個銷售人員

　　如果你是一名企業家，這個步驟就很簡單，因為銷售只是你整個商業職責中的一部分。但是，即使你在銷售團隊中工作，你還是可以不僅僅當一名銷售人員，你可以儘可能地瞭解你的客戶所處的行業、市場地位以及***特別是***你的客戶的客戶。

　　銷售成功的方法：

　　一、堅持不懈

　　被顧客拒絕一次，10個推銷員有5個會從此打住;被拒絕第二次，5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經沒有了競爭對手。

　　二、做正確的事

　　推銷員推銷商品或服務只是做對的事情而已，但做得正不正確就值得商榷了。女人買化妝品，決不是想買這些化學成份，她想買的是年輕和美麗;申請信用卡，當然不是為了這張塑料卡，而是想要方便和自豪。你瞭解什麼是她想要的年輕和美麗，什麼是他想要的方便和自豪嗎?

　　三、優點學習法

　　每個人的優點都不盡相同，通常，人們只顧欣賞自己的優點，卻忽略了別人的長處。想要成為強者，最快的方式就是向強者學習;同樣，想要成為超級推銷員，學習別人的優點也是最快的方法。美國一位超級推銷員曾這樣回答求教者：“很多人驚奇，為什麼在30年前就已取得推銷成功的我，現在仍然遍尋有關推銷的新刊書籍。而我卻認為推銷工作如同其他部門的專家，除非選讀有關專業的最新文獻，否則是無法維持我的最佳業績的。”

　　四、正面思考模式

　　失意、沮喪、遲疑、挫折、沒信心、沒希望了、不可能的、失敗、退步、等機會、沒用……請將這些負面的情緒整理打包，丟進垃圾桶裡。切記沒有人能打敗你，除非你自己。臺灣武打小說大師古龍在一部小說中說的好：“一件事往往有許多面，你若總是往壞處那面去想，那你就是自己虐待自己。所以，你就算遇著打擊也該看開些，想法子捕捉光明的一面。”愛默生說：“心理健全的尺度是到處能看到光明的秉性。”

　　五、良好的個人形象

　　你給人的第一印象是什麼?一個擁有整潔外貌的人容易贏得別人的信任和好感。心理學家曾做過一個影響力的實驗，安排衣裝筆挺和穿沾滿油汙的工人服兩個人，分別在無紅燈無車時穿越馬路。結果衣著筆挺的明顯地有較多的跟隨者，而著工作服的卻只有少數甚至沒有跟隨者。所以“人要衣裝”可是一點也不假。