創業準備計劃書市場評估

　　市場是由供給方、需求方、交易設施等硬體要素和交易的結算、評估、資訊服務等軟體要素構成的商務活動平臺。創業準備計劃書的市場評估是怎樣做的。小編給大家整理了關於，希望你們喜歡!

　　創業準備計劃書之市場評估如何做

　　企業在評估不同的細分市場時，必須考慮到以下三個因素。

　　1.細分市場的規模和增長程度

　　在選擇目標市場時，企業首先要弄清潛在的細分市場，其規模及增長程度是否恰當。當然所謂恰當的規模，也是相對而言的。大企業一般應選擇紙桶的銷售量較大的細分市場，小企業則通常會避免選擇那些大市場。原因：一是需要資源太大;二是這些市場對大企業太有吸引力，小不鬥大。至於細分市場增長程度，本來各企業都希望自己的紙桶的銷售額和利潤不斷增長，但這樣一來，競爭者會更加迅速打進這一市場，反而使他們的利潤降低，因此要辯證地來考慮這一問題。

　　2.細分市場的結構吸引力

　　一個細分市場，哪怕其規模和增長程度可能是恰到好處的，但從贏利性的觀點看，還不一定就具有吸引力。有五種威脅有可能使有關的細分市場失去吸引力：

　　***1***同行業競爭，也就是細分市場內激烈競爭的威脅如果某個細分市場已經有了為數眾多的、強大的或者競爭意識強烈的競爭者，該細分市場就失去吸引力。如果出現下列情況：該用分市場處於穩定或者萎縮的狀態;生產能力不斷大幅度擴大;固定成本過高;退出市場的壁壘過高;競爭者投資很大。那麼想要堅守這個細分市場，情況就會更糟。這些情況進而會導致價格戰、廣告爭奪戰，不易推出新產品，因此企業要參與競爭就必須付出高昂的代價。

　　***2***新參加者的威脅如果某個細分市場可能吸引新的競爭者，他們會增加新的生產能力和大量資源，並爭奪市場佔有率，這樣就使這個市場失去吸引力。

　　***3***替代產品的威脅如果某個細分市場現正存在替代產品或有潛在替代產品，該細分市場便失去了吸引力。替代產品會限制細分市場內價格和利潤的增長，企業應密切注意替代產品的價格趨向。如果這些替代產品行業中技術有所發展，或者競爭日趨激烈，這個細分市場的價格和利潤可能會下降。

　　***4***購買者議價能力加強的威脅如果某個細分市場中購買者的議價能力很強或正在加強，該細分市場就沒有吸引力。這時，購買者便會設法壓低價格，對產品質量和服務提出更高的要求，並且使競爭者互相爭鬥。所有這些都會使紙桶的銷售商的利潤受到損失。

　　***5***供應商議價能力加強的威脅如果企業的供應商***原材料和裝置供應商***、公用事業、銀行、公會等，能夠提價或者降低產品和服務質量，或減少供應數量，該企業所在的細分市場就沒有吸引力。

　　3.企業的目標和資源

　　即使一個細分市場既具有適當的規模和增長速度，又具有結構上的吸引力，企業還必須與其目標和資源聯絡起來考慮。有些很有吸引力的市場，由於它們與企業的長遠目標不吻合，也可能要被放棄。至於要考慮企業自身的技術和資源情況，那是很明顯的，如果你沒有足夠的資源以及比競爭者更高一籌的技術，能生產出更優質的產品，那麼也不能選擇這一細分市場。

　　評價細分市場的內容

　　一個企業評價細分市場的內容包括以下四個方面:

　　1、細分市場的潛量

　　細分市場潛量是指一定時期內，各細分市場中的消費者對某種產品的最大需求量。首先，細分市場應該有足夠大的市場需求潛量。如果某一細分市場的潛量太小，則意味著該市場狹小，沒有足夠的發掘潛力，企業進入後發展前景暗淡;其次，細分市場的需求潛量規模應恰當，對小企業來說，需求潛量過大並不利:一則需要大量的投入，二則對大企業的吸引力過於強烈。惟有對企業發展有利的潛量規模才是具有吸引力的細分市場。要正確估測和評價一個市場的需求潛量，不可忽視消費者***使用者***數量和他們的購買力水平這兩個因素中的任何一個。市場調查是細分市場的基礎工作，必須認真對待。

　　2、細分市場內的競爭狀況

　　對於某一細分市場，進入的企業可能會有很多，從而就可能導致市場內的競爭。這種競爭可能來自市場中已有的同類企業，也可能來自即將進入市場的其他企業，企業在市場中可能佔據的競爭地位是評價各個細分市場的主要方面之一。很顯然，競爭對手實力越雄厚，企業進入的成本和風險越大。而那些競爭者數量較少、競爭者實力較弱或市場地位不穩固的細分市場更有吸引力。可能加入的新競爭者。這是企業的潛在對手，他們會增加生產能力並爭奪市場份額。問題的關鍵是新的競爭者能否輕易地進入這個細分市場，根據行業利潤的觀點，最有吸引力的細分市場是進入的壁壘高、退出壁壘低的市場。此外，是否存在具有競爭力的替代品也是評價細分市場的方面之一。替代品的存在會限制細分市場內價格和利潤的增長，所以已存在替代品或即將出現替代品的細分市場吸引力會降低。當然，最終企業自身的競爭實力也決定了其對細分市場的選擇，競爭實力強，對細分市場選擇的自由度就大一些，反之，受到的制約程度就高一些。

　　3、細分市場所具有的特徵與企業總目標和資源優勢的吻合程度

　　企業進行市場細分的根本目的就是要發現與自己的資源優勢能夠達到最佳結合的市場需求。企業的資源優勢表現在其資金實力、技術開發能力、生產規模、經營管理能力、交通地理位置等方面。既然是優勢，必須是勝過競爭者的。消費需求的特點如能促進企業資源優勢的發揮將是企業的良機，否則，會出現事倍功半的情況，對企業是資源的浪費，嚴重時，甚至造成很大的損失。

　　4、細分市場的投資回報水平

　　企業十分關心細分市場提供的盈利水平。高投資回報率是企業所追求的，必須對細分市場的投資回報能力做出正確的估測和評價。