如何進行市場滲透戰略

　　市場滲透戰略市場滲透戰略是指實現市場逐步擴張的拓展戰略。以下是小編為大家整理的相關內容，希望對讀者有所幫助。

　　：性質特徵

　　市場滲透戰略是一種立足於現有產品，充分開發其市場潛力的企業發展戰略，又稱為企業最基本的發展戰略。由於市場滲透戰略是由現有產品和現有市場組合而形成的，所以企業戰略管理人員應當有系統地考慮市場、產品及營銷組合的策略，以達到促進市場滲透的目的。

　　企業未來產品市場組合與現有產品市場組合之間的差異，在一定程度上決定企業未來經營所需資源投入的多少以及不確定性的大小，而不確定性又是企業經營風險的主要來源。

　　按照四種發展戰略的定義，實施市場滲透戰略時，未來的與現有的產品市場組合之間差異最小。因此，只要企業現有產品市場組合的潛力尚未得到充分開發，實施市場滲透戰略的風險最小、所需投入資源最少。相比之下，市場開發戰略、產品開發戰略的風險、所需資源投入居其次;多角化經營戰略的風險最大、所需投入資源最多。

　　雖然實施市場滲透戰略的風險最小、所需資源投入最少，但這並不意味著與其它三種發展戰略相比，市場滲透的價值也最少。現實中人們往往對市場滲透懷有偏見，認為市場滲透只是小打小鬧，沒有氣派，也不會有太大的“出息”。

　　：戰略形式

　　市場滲透戰略是比較典型的競爭戰略，主要包括：成本領先戰略、差異化戰略、集中化戰略三種最有競爭力的戰略形式。成本領先戰略是通過加強成本控制，使企業總體經營成本處於行業最低水平的戰略;差異化戰略是企業採取的有別於競爭對手經營特色***從產品、品牌、服務方式、發展策略等方面***的戰略;集中化戰略是企業通過集中資源形成專業化優勢***服務專業市場或立足某一區域市場等***的戰略。在教科書上，成本領先戰略、差異化戰略、集中化戰略被稱為“經營戰略”、“業務戰略”或“直接競爭戰略”。 成本領先戰略

　　成本領先戰略也許是三種通用戰略中最清楚明瞭的。在這種戰略的指導下企業決定成為所在產業中實行低成本生產的廠家。企業經營範圍廣泛，為多個產業部門服務甚至可能經營屬於其它有關產業的生意。企業的經營面往往對其成本優勢舉足輕重。成本優勢的來源因產業結構不同而異。它們可以包括追求規模經濟、專利技術、原材料的優惠待遇和其它因素。例如，在電視機方面，取得成本上的領先地位需要有足夠規模的映象管生產設施、低成本的設計、自動化組裝和有利於分攤研製費用的全球性銷售規模。在安全保衛服務業，成本優勢要求極低的管理費用、源源不斷的廉價勞動力和因人員流動性大而需要的高效率培訓程式、追求低成本的生產廠商地位不僅僅需要向下移動學習曲線而是必須尋找和探索成本優勢的一切來源。典型的低成本生產廠商銷售近失業地或實惠的產品並且要在強調從一切來源中獲得規模經濟的成本優勢或絕對成本優勢上大做文章。

　　差異化戰略

　　差異化戰略又稱別具一格戰略，是將公司提供的產品或服務差異化。形成一些在全產業範圍中具有獨特性的東西。實現差異化戰略可以有許多方式：設計或品牌形象***MercedesBenz在汽車業中聲譽卓著***、技術特點***Coleman在野營裝置業中***、外觀特點***Jenn-Air在電器領域中***、客戶服務***CrownCork及Seal在金屬罐產業中***、經銷網路***CaterpillarTractor在建築裝置業中***及其他方面的獨特性。最理想的情況是公司使自己在幾個方面都差異化。例如.卡特皮勒推土機公司***CaterpillarTractor***不僅以其經銷網路和優良的零配件供應服務著稱.而且以其極為優質耐用的產品享有盛譽。所有這些對於大型裝置都至關重要.因為大型裝置使用時發生故障的代價是昂貴的。應當強調.差異化戰略並不意味著公司可以忽略成本.但此時成本不是公司的首要戰略目標。

　　專一化戰略

　　專一化戰略是主攻某個特殊的顧客群、某產品線的一個細分割槽段或某一地區市場。正如差別化戰略一樣，專一化戰略可以具有許多形式。雖然低成本與差別化戰略都是要在全產業圍內實現其目標，專一化戰略的整體卻是圍繞著很好地為某一特殊目標服務這一中心建立的，它所開發推行的每一項職能化方針都要考慮這一領域中心思想的嶄新焦點。

　　案例：智慧家居如何進行市場滲透

　　首先，確立智慧建築空間設計理念在終端消費者及與智慧家居和家庭音響行業相關的專家學者及推薦者主體裝修設計公司對智慧建築空間理念的理解和貫徹執行。

　　瑞訊智慧建築空間設計理念：

　　建築住宅智慧空間設計不能缺少色彩，更無需各種裝修元素的堆砌拼湊，而要創造需求並滿足人類日常生活的潛在心靈訴求，並上升至人文靈魂精神設計的高度，顛覆傳統居家生活設計理念，盡顯居家舒適極致智慧生活享受，引領生活潮流;彰顯瑞訊品牌價值傳承，顛覆革新人類生活方式，完全融合居家主人生活習慣，體現安全、舒適、智慧、靈動的生活空間享受。

　　其次，邀請國內高階知名設計師與瑞訊智慧結成戰略聯盟式合作伙伴關係，瑞訊智慧的員工有責任和義務為戰略聯盟設計師提供正準備裝修的客戶資訊，這意味著瑞訊智慧的定位為全國連鎖式高階智慧裝修設計體驗館，迫使裝修設計公司由被動性地與瑞訊智慧接觸轉為主動性的與瑞訊智慧達成戰略合作伙伴關係，提升瑞訊智慧的品牌美譽度和市場佔有率，進而提升市場份額，這對瑞訊智慧也提出了相應的要求和標準。

　　具體要求和標準如下：

　　1、要求瑞訊智慧核心領導人不但要具備遠景戰略，更要有實現近期目標所採用的大的方針策略並提供強有力的團隊建設支撐，最好要有計劃有步驟地實施和完善公司現有經營體制，以德服人，以實際行動影響和感化他人;切忌言過其實，影響團隊氛圍及凝聚力。

　　2、瑞訊智慧的全體員工不僅要有開闊的視野，良好的業績，廣泛的交流與合作機制; 更重要的是要有主人翁的姿態和集體使命感，以司為家;充分彰顯企業靈魂價值。

　　3、不斷地學習、不斷地實踐、不斷地修正、不斷地完善、追求卓越品質!

　　4、強有力的銷售團隊培訓、產品營銷培訓支援、核心技術方案設計團隊、完善的售後服務支撐體系。***培訓涵蓋：形象禮儀培訓、產品知識及系統原理實用性培訓、銷售技巧流程培訓、溝通技巧培訓、業務簽單合作流程、客服流程、財務流程、訂貨流程等公司流程整合***