兒童玩具創業計劃書

　　怎麼寫?以下是小編為您整理的，希望對您有幫助

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　　專案名稱：哈爾濱61玩具出租網店

　　經營範圍：以出租兒童玩具、嬰幼兒童車、童床為主。

　　專案投資：2萬元

　　回收成本期限：二年

　　店鋪地址：哈市報達小區

　　專案概況：以自家居住房屋為地點，以網路傳播為載體，創辦一個以全職媽媽和下崗失業人員自謀創業為目的的兒童玩具出租店。

　　企業宗旨：讓孩子開心，讓父母省心，讓全家放心!

　　二、市場分析

　　***一***市場需求分析

　　玩玩具是孩子的天性，我們每個人也都曾擁有過玩具，可以說人們對玩具的需求到什麼時候都少不了。玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情願的，如今老百姓的生活水平越來越高了，市場上各式各樣的玩具也就層出不窮了，孩子們的很多玩具玩不了多長時間就會被淘汰，而買一件好玩具少則幾百元，多則上千元。但家長們買玩具的速度卻總是跟不上孩子們“喜新厭舊”的習性，又不能完全滿足孩子對玩具的佔有慾望。這昂貴的玩具消費已經成為家庭裡一項不菲的開支。如何即滿足孩子們的玩具需求，又幫助家長節約這種家庭支出呢?這樣促使了兒童玩具出租行業的萌芽和發展。

　　比如嬰幼兒大都需要童車，而中檔童車價格大約在300～500元之間，高檔一點的在1000元左右，而一部質量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完後又很難處理，而且又浪費。相似的用品不僅僅侷限於童車，還有童床，學步車，玩具，等等。如果開一間嬰幼兒童玩具租賃中心，既給家庭減少費用，又給孩子帶來更多的玩具。

　　***二***目標群體分析

　　玩具出租主要的目標群體是0～7歲的兒童，由於出租玩具的品種繁多，檔次繁多，適合於各種不同層次的家庭孩子。家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對出租玩具的承受能力均沒有任何問題。

　　***三***競爭對手的分析

　　目前哈市以出租兒童玩具的公司或店鋪現無人經營，這是一個新興的行業，我們應該有一種先入為主的優勢，對發展尤其有利。

　　三、成本預算

　　啟動資金大約在2萬元左右，具體安排：

　　***1***辦理工商、稅務登記等費用：

　　***2***店鋪租金及押金：

　　***3***裝修：

　　***4***工資：

　　***5***購買產品及維修保養費用：15000元

　　***6***網站維護費：100元

　　***7***其他開支：100元***水費、電費、管理費、工商管理、稅費、衛生費及流動資金得等***

　　總計：20000元左右

　　四、資金收入來源與回收成本預算

　　資金收入，主要是租金和銷售玩具。

　　押金是按照玩具成本價的10%一個月為週期算，1.5萬的10%是每月的收入即1500元，因為分季節性和淡旺季每月基本為1000元，減去其他開支200元，每月800元，即需要兩年收回成本。

　　五、市場風險預測

　　***一***競爭者的出現，是本店主要的市場風險

　　當一個專案被發現巨大市場空間時，必會引來競爭者，為了能讓企業在市場中生存和壯大，因此在推出玩具出租店時，要實行嚴格的管理模式***形象設計，宣傳資料，營銷管理，售後服務***建立自身的品牌。提高服務質量和準確掌握市場行情也是增強競爭力的辦法。

　　***二***玩具對兒童的傷害，是本行業的最大風險

　　為了避免此類風險，可採取以下三種方法：

　　***1***進貨渠道嚴格把關，明確與進貨商或廠家的責任關係

　　***2***向小孩和家長詳細說明玩具的使用說明;

　　***3***明確與被租方的責任關係，並簽定租賃合同。

　　***三***對玩具損害程度的鑑定，是處理客戶關係的一大風險

　　必須從日常的經驗和生產廠家，逐步完善玩具損害程度的鑑定標準，明細化與客戶的責任關係。

　　六、行業相關法律法規

　　***1***根據《中華人民共和國全同法》第233條規定：租賃物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人訂立合同時明知該租賃物品質量不合格，承租人仍然可以隨時解除合同。

　　***2***根據《中華人民共和國產品質量法》的相關規定，所租賃或銷售的產品一定要符合國家規定，質量合格，並對相應的防範做到應盡的告知義務，以避免不必要的損失。

　　***3***依法納稅，合法經營。

　　七、人員機構配置

　　職員及崗位職能

　　老闆：統籌全盤;

　　管理店鋪及玩具的採購工作;

　　負責與顧客的各項工作，兼出納與會計;

　　員工：負責玩具維修保養工作;送貨取貨消毒;

　　八、自身優勢

　　***1***本人的工作經驗

　　本人有1年兒童玩具店銷售工作經驗和5年的市場營銷經驗。

　　***2***本人的社會資源

　　與一批兒童玩具廠和行內人士有良好的關係。

　　***3***本人教育背景

　　本人大專畢業，專修市場營銷，工作後進修企業管理和市場分析

　　***4***本人的資金支援

　　自主創業願望已久，啟動資金已完全到位。

　　九、市場營銷策略

　　***一***市場營銷的基本策略

　　以自建網站進行網路傳播，為哈市兒童玩出租行業建立一個完整成熟的經營模式，以幫助全職媽媽和下崗失業人員創業或再就業為目的。

　　店內貨物定位分三類擺放：

　　①以嬰幼兒類***童車、童床、學步車類***

　　②兒童玩具類***大制類、遙控類、體育類、學習類、拼裝類、音樂類等***

　　③銷售類

　　***4***展示廳內標識物的放置：放置服務公約、賠償表、會員登記表和業務介紹說明。

　　***5***嚴格執行出租物品專業消毒房方案：為了讓顧客知道自己租到的產品是乾淨的，高品質的，在店內建立消毒房，租賃到期的物品都要經過保養消毒後才能再度使用，消毒藥品是經衛生防疫部門推薦的放心品牌。

　　***6***加大前期的宣傳力度：因玩具出租是新事物，店鋪又剛開業，所以前期營銷的重點是讓全市所有0～7兒童家長知道有一個玩具出租店開業了。

　　***7***媒體的炒作：玩具出租是個新事物，對很多新聞媒體來說很有采訪價值，所以開業後，應跟當地的媒體聯絡，引起媒體興趣，以達到我們在當地轟動的效應。

　　十、專案可行性分析

　　***一***社會需求分析

　　孩子對玩具的喜愛和好奇，以及家長又不能完全滿足孩子對玩具的佔有慾望，會促進玩具出租行業的發展。

　　***二***專案規模的可行性分析

　　小規模的玩具出租店，投資不大，風險較小，利潤不大，要長期可持續性發展才會有更大的利潤空間。

　　***三***行業發展趨勢分析

　　隨著近期北京、上海等地的玩具出租公司開業並相繼火爆，給哈市市場會帶來一定的影響。兒童玩具的出租將會迎合哈爾濱市廣大市民的消費理念，行業發展趨勢看好，只要抓住了機遇，就會成功。

　　兒童玩具出租創業計劃書補充解釋說明

　　創業起因：學校畢業以後，一直從事銷售工作.開過玩具店後因租金過高沒有繼續經營。做玩具出租，和我兒子的出生有密切聯絡，隨著孩子的慢慢長大，給他買的玩具也越來越多，隨著新玩具的不段購進一些老、舊的玩具就成了閒置用品，望著成堆的玩具突然產生了把他們租出去的想法，就在網上釋出了出租的訊息，結果還真有孩子媽媽們來租。上網一查資料發現了商機，玩具出租也可以為我提供一個創業的機會，由此開始了我的創業之路。

　　名稱：哈爾濱61玩具出租網店

　　6月1日是國際兒童節，是全世界兒童的節日，這是孩子們最愉快的一天。在這天孩子們大多會收到家長們送的各種禮物;好玩的玩具、漂亮的衣服等。這是一個所有孩子都盼望的日子，所以用61在網上註冊了的網站，要以網路為平臺進行展示和宣傳。隨著電腦的普及，internet網路的迅速發展，資訊傳播速度超忽想象，家長通過網站直接為孩子選購稱心的玩具，及時聯絡，預約取貨/送貨上門，方便快結。網路和實體相結合。

　　因為主要銷售都是在網上進行，也可以說是電子商務。網店是否辦理營業執照國家還沒有出臺正式的法規，有些省市以出臺相應法規或正在制定中，但是我在網上開展的交易活動還是要遵循國家和地方有關商務活動的法律法規。我準備到工商局進行工商登記、履行合法的手續，照章納稅，這樣才能真正做合法經營。

　　地址：哈市報達小區自家居住地，玩具出租店的選址其實也很重要，要交通方面，年輕白領居住社群或學校幼兒園周圍，但是現有條件還做不到，所以就把自家的一個房間騰出來專門擺放玩具，雖然說不太方便，但是省去了租房費用，還不用兩頭跑，也可以打消顧客怕商家挾押金關店的疑慮，即能照顧家又能照顧生意。這也不是長久之計，如有條件還是要租個正規門市，好好弄個實體店。

　　範圍：出租玩具的種類很多，初期不能都進貨，只能選取一些現時期和適合的玩具進貨，現在主要以滑梯、鞦韆、球池、電動車大型玩具為主，年齡段在0-3歲為主。

　　資金與回收期限：2萬元2年

　　主要是現階段資金還不是充裕，沒有很大的資金來投資，2萬元對於我來說也是不小的數，只能是一邊經營一邊往裡投入。投入小，回收成本也慢，玩具的租金，按進貨價錢的10%以月為基準，分為一週，半月，一個月，表面上一年就能回來成本，實際上有閒置的時期，特別是北方，夏天能玩的冬天不能玩，或者相反。以滑梯為例：進貨400元，每月的租金是39元，短期稍微貴點，半月28元，一週15元，假如租出去10個月成本就能回來，但是實際上要考慮中間的週轉時間的錯差，不可能今天拿回來明天又拿走，而且滑梯冬天租的人比較多點到夏天就沒多少人租了，所以把回收期限定為2年。

　　當初定價的時候也考慮了很久，在同行業裡的定價都是以進貨價的10%一週為基準，有的週期甚至更短，這樣能很快回收成本。但是沒有這樣做，而是延長了週期，把價格定的很低，主要是考慮到本市的經濟條件沒有北京上海等城市高，而且是本市第一家自主經營的玩具出租店，不能因為價格問題讓消費者產生牴觸情緒，不讓客戶產生租三、五個月還不如買一個的想法。還有一個原因是不能讓大家認為這是一個投資小，回本快的行業，什麼人都可以做，這樣會造成一窩蜂現象，反而會加快這個行業的滅亡。我就是要把這個行業當成一個穩定長久的事業來做，整理和總結出一套自主經營模式的樣板店，讓更多的創業者有經驗可尋，有資料可依靠，把投資風險降到最低，而不是盲目的跟風。

　　加盟店：任何經營得好的連鎖企業都不會輕易拓展加盟業務，因為直營店和加盟店之間、品牌商和加盟商之間總會有不可調和的矛盾。

　　加盟店不停的開張，目的就是是為了搶佔市場，是否盈利只是次要因素。而加盟商則不同，他加盟一個品牌就必定是為了賺錢。而且在國內還沒有一個的合適的加盟方案，做到加盟總部、加盟商、供應商的共贏，加盟商選擇加盟一個品牌後，總部是肯定可以保證自己不用吃虧的，而且可能還有一筆可觀的加盟費呢。而加盟商呢?是否值得，不能只聽別人的甜言蜜語或者是一份評估報告之類的。國內玩具租賃市場發展只是處在初級階段，主要是因為盈利模式與實際經營成本的相矛盾。

　　玩具出租連鎖加盟是現在很風行的營銷模式，但是他主要是以收取加盟費為目的進行發展，對於想個人自主創業者來說有些不適合，主要是售後跟不上，沒有他們之前宣傳的那樣完美，所以也沒有找加盟公司，也不想做加盟模式的經銷商，想打造出一個適合自己發展的道路。

　　玩具租賃仍處於“幼稚期”，80%的孩子家長需要玩具租賃店。一個具有完善消毒措施，管理嚴格，環境好的玩具租賃店肯定是受歡迎的。這個行業看似容易，但難度挺大，挺高深。這個行業之所以沒有做大，從業者的心態是最大問題。做生意的人都想在短期內獲利，這是人之常情，但這個玩具租賃行業必須要有相當長的市場培育期，還在於經營者的服務意識、經營意識等多方面。如何把投入和盈利的點把握好，這是最關鍵的學問。經營者對孩子是否有愛心也很重要。

　　市場營銷策略：首先依靠電腦網路在各個相關的論壇、qq群進行廣泛的宣傳，並準備出臺一系列的優惠活動，每月都推出一款新玩具、每季度評選出一個幸運客戶可以免費租賃一個月任意一樣玩具。

　　重點是推出會員積分制度，用積分換玩具，把喜歡的玩具拿回家。會員要填寫一份個人詳細資料的申請書就可以得到一個帳號和密碼用來查詢積分。

　　積分從會員第二次租賃玩具算起，以後每租一次玩具租金累計40元錢算1點積分即1元錢，會員的積分卡親戚朋友不分時間地點都可以用，會員每介紹一個客戶租賃玩具也可以得到1點積分，當積分積累到一定數量就可以換取相等價玩具歸會員所有，也可以把積分當租金使用租賃玩具，不兌換現金。

　　發展趨勢：環境保護是我國的基本國策，關係中華民族的生存發展。隨著國家對環保事業的關注，更加提倡節約資源、保護綠色環境。而玩具出租行業正符合這一特點，玩具可迴圈利用，既減少資源浪費又不會對環境造成汙染，可以說是利國利民的好事。加拿大每隔幾公里就有一個玩具租賃店。加拿大國家為了防止白色汙染就不允許玩具出售，只許出租。加拿大政府有這樣的規定：在多少平方公里的範圍內至少要有一家玩具租賃店。來自全國玩具行業協會網頁的數字稱：佔世界人口數量1/5的我國，居民玩具的使用量卻只佔世界使用量的11.9%。可以預見，隨著居民生活水平提高，玩具的使用量將大大增加。

　　要想做好玩具租賃這個行業，信心和熱忱是非常重要的。由於玩具租賃業的發展還遠遠不夠成熟，一家公司的好壞很可能會影響到整個行業，因此必須懷著一種責任心把自己的事業當成行業去推廣。

　　大多數商家都希望自己所在的行業裡少一些競爭對手，這樣才會有更多的利潤可圖。但是我不這麼想，我希望更多的人來參與玩具租賃這個行業，形成良性的競爭格局，這樣才能把這個行業托起來，才能更好的發展。

　　但是行業裡某些個別商家弄虛作假、欺騙顧客的行為使得行業的整體信譽度下降。要杜絕這種現象的發生，這就需要行業裡每個經營者具備信心和熱忱，把自己視作行業裡重要的一份子，具有全域性觀和責任感，誠實守信，合法經營。這樣玩具租賃這個行業才能發展的越來越好，每個玩具租賃公司也才能有利可圖。

　　創業夢想：最大的願望是把我這個出租店擴大成連鎖店，建立哈市乃至全國第一家“兒童活動之家”，以各個社群為主，實行股份制。有條件的店鋪要做到“玩吃睡”一體化，有個小型的娛樂區、吃飯喝水休息區、還要給個別孩子準備一個臨時小睡區，還要對家長進行幼兒早期教育講座，所有這些活動和設施都是免費。現在孩子們的玩樂的地方很少並且多是以贏利為目的。特別是象我們哈爾濱冬天更沒有活動的地方可去。如果每個社群都能有這樣一個地方，不管對孩子、大人、對所有家庭都是益處的。

　　還有玩具品種更多更全，增加到成人玩具，使家庭成員都能和孩子一樣參與其中，使生活更加豐富多彩。對連鎖店進行統一管理、統一配送，覆蓋整個哈市地區，使更多的全職媽媽、下崗失業人員找到一份稱心的工作，都是這個玩具出租店的老闆，一同創業，創造美好的未來。

　　做為一個全職媽媽來進行小家創業，要承受很多的困難和壓力，需要資金、需要人力，很多事情都要親歷親為，幸好得到了很多象我這樣的媽媽們的支援，使我這個玩具出租店開張營業，更幸運的被哈爾濱電視臺生活頻道小家創業評選，得到成功企業家和專家對自己創業專案前景分析，指出其中的不足之處進行修改，使我更有信心對這個行業進行創業。

　　九三百姓創業基金：哈爾濱生活頻道推出的“小家創業”欄目，為百姓創業，為真正想創業和正在創業的人們提供創意和資金保障，通過專家指導、專業培訓，並與九三集團共同打造“九三百姓創業基金”，為創業者提供五萬元專項基金，這個節目真是不錯，可以幫助象我這樣條件的人提供創業資金，為創業解決了資金這個最大的難題。

　　計劃基金的使用：5萬元對於大的專案，也許不算什麼。但對於我來說是救命的稻草.我目前是以家庭為場所，所以要先解決店面的問題，臨街的門市面積大的費用高，小的不適合我，玩具體積比較大，考慮租個臨街二樓空間大點的住房，價錢控制在1.5萬範圍內。先做一個樣板間，劃分四個區域：玩具展示;消毒間;免費遊戲區;寶寶休息區。裝修和新增孩子免費生活用品5千元。生活用品包括飲水機、微波爐等。

　　為加強衛生消毒，採購紫外線消毒設施、特製玩具布罩，把消毒後的玩具進行封裝，價錢控制在1千元。還要對玩具進行擴充，大概2.5萬，加上先期進購2萬元玩具，合計4.5萬。剩餘4千做為流動資金。

　　前兩年主要是進行宣傳，大力推廣，做到家喻戶曉，基本上不是以贏利為目的，並保證收回投資成本。在出租玩具時收取的抵押金還可以不斷進行貨源補充，做到玩具總類多、品種全。在這兩年中要不斷吸取教訓，改正不足，為更多有想此類專案創業的全職媽媽、下崗待業人員積累豐富的經驗。從第二年開始除去租房和各種費用，還要減去玩具磨損和損壞的費用，可能會有一些贏利。因為創業之出就把心態放的很端正，並不是要掙很多錢，而是要把和我一樣的在家全職媽媽們帶動起來，這樣的生活才有意義。