鞋店的創業計劃書
由於創業將會給經濟和社會發展帶來巨大影響,政府、教育機構和學術界都在探索影響創業意願的因素。以下是小編為大家整理的關於，給大家作為參考，歡迎閱讀!
篇1
一、企業概況
主要經營範圍：
企業型別：
□生產製造 □服務 □批發 零售 □農業
□新型產業 □傳統產業 □其他
二、創業計劃作者的個人情況
以往的相關經驗***包括時間***：
合夥人有著多年的買鞋經歷，懂得鞋子的質量和市場行情，打包技術一流。
本人網路資源豐富，結識很多同學，計算機技術很熟練，對電子商務熟悉。
三、市場評估
目標顧客描述： 1.主要顧客是在校的學生。
2.到淘寶網上購物的網民。
3.為女朋友買鞋的宅男
市場容量或本企業預計市場佔有率：
中國的網民達到4億，主要以年輕人為主，年輕人喜歡逛網店，現在的生活
節奏太快，很多年輕人都沒時間出去逛街。因此網路市場的發展越來越迅速。不
存在什麼市場飽和的問題。女孩子對鞋子的要求不再侷限於質量，更多的眼光放
在鞋子的款式。
市場容量的變化趨勢：
網店的商品與同行相比，因存在各方面的因素，所以相互激烈競爭，主要從
技術、商品價格分析競爭因素，然後制定競爭策略。 營銷組合，即“4P”，產品
策略、定價策略、分銷渠道策略和促銷策略 。
競爭對手的主要優勢：
1.熟悉的老顧客多;
2.經營的經驗較豐富;
競爭對手的主要劣勢：
1.對手的人員很多，日常開支很大;
2.服務態度較差;
3.對顧客的服務態度一般。
本企業相對於競爭對手的主要優勢：
1.經營商品質量較好，都是直接從品牌鞋店進貨;
2.服務態度好，電腦化管理;
3.根據季節性和顧客需要的實際需要作靈活調整;
4.淘寶網實名註冊店鋪，加入消費者保障協議，7天無條件退貨。 5. 直接從上級商行拿貨，拿貨無需直接付費，賣出鞋子再付款，
賣不出去可以退貨，無積壓風險。 本企業相對於競爭對手的主要劣勢：
1.因初開辦，客源相對較少;
2.經營場所的租金較貴;
3.管理經驗不足。
4.物流費用較高
5.店鋪的信譽值低，很難吸引新手買家
四、市場營銷計劃
1. 產品
2.價格
3.地點
***1***選址細節：
***2***選擇該地址的主要原因：
***3***銷售方式***選擇一項並打∨***：
將把產品或服務銷售或提供給： 最終消費者 □零售商 □批發商
***4***選擇該銷售方式的原因： 本，使服務工作更到位，更能保證服務的質量，容易打響自己的品牌，提升企業的信譽和知名度。
4.促銷
五、企業組織結構
企業將登記註冊成 合夥企業 □有限責任公司
□個人獨資企業 □其他
King&Wang 女鞋店
企業的員工***請附企業組織結構圖和員工工作描述書***：
職務 預計費用 業主或經理
月薪金 經理1 1人 自負盈虧
經理2 1人 自負盈虧
企業將獲得的營業執照、許可證：
型別 預計費用
淘寶網實名註冊
企業的法律責任***保險、員工薪酬、納稅***：
種類 預計費用
無 無 50元
合夥***合作***人與合夥***合作***協議：
六、固定資產
1.工具和裝置
2.交通工具
根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具
3.辦公傢俱和裝置 辦公室需要以下裝置：
4.固定資產和折舊概要
七、流動資金***月***
篇2
一、企業概況
主要經營範圍：
企業型別：
□生產製造 □服務□批發 零售□農業
□新型產業 □傳統產業 □其他
二、創業計劃作者的個人情況
以往的相關經驗***包括時間***：
合夥人有著多年的買鞋經歷，懂得鞋子的質量和市場行情，打包技術一流。
本人網路資源豐富，結識很多同學，計算機技術很熟練，對電子商務熟悉。
三、市場評估
目標顧客描述：1.主要顧客是在校的學生。
2.到淘寶網上購物的網民。
3.為女朋友買鞋的宅男市場容量或本企業預計市場佔有率：
中國的網民達到4億，主要以年輕人為主，年輕人喜歡逛網店，現在的生活
節奏太快，很多年輕人都沒時間出去逛街。因此網路市場的發展越來越迅速。不 存在什麼市場飽和的問題。女孩子對鞋子的要求不再侷限於質量，更多的眼光放 在鞋子的款式。
市場容量的變化趨勢：
網店的商品與同行相比，因存在各方面的因素，所以相互激烈競爭，主要從
技術、商品價格分析競爭因素，然後制定競爭策略。 營銷組合，即“4p”，產品 策略、定價策略、分銷渠道策略和促銷策略 。
1競爭對手的主要優勢：
1.熟悉的老顧客多;
2.經營的經驗較豐富;
競爭對手的主要劣勢：
1.對手的人員很多，日常開支很大;
2.服務態度較差;
3.對顧客的服務態度一般。
本企業相對於競爭對手的主要優勢：
1.經營商品質量較好，都是直接從品牌鞋店進貨;
2.服務態度好，電腦化管理;
3.根據季節性和顧客需要的實際需要作靈活調整;
4.淘寶網實名註冊店鋪，加入消費者保障協議，7天無條件退貨。5. 直接從上級商行拿貨，拿貨無需直接付費，賣出鞋子再付款，
賣不出去可以退貨，無積壓風險。 本企業相對於競爭對手的主要劣勢：
1.因初開辦，客源相對較少;
2.經營場所的租金較貴;
3.管理經驗不足。
4.物流費用較高
5.店鋪的信譽值低，很難吸引新手買家
四、市場營銷計劃
1. 產品22.價格
3.地點
***1***選址細節：***2***選擇該地址的主要原因：
***3***銷售方式***選擇一項並打∨***：
將把產品或服務銷售或提供給：最終消費者□零售商 □批發商 ***4***選擇該銷售方式的原因：本，使服務工作更到位，更能保證服務的質量，容易打響自己的品牌，提升企業的信譽和知名度。 34.促銷
五、企業組織結構
企業將登記註冊成合夥企業□有限責任公司
□個人獨資企業 □其他
king&wang 女鞋店
企業的員工***請附企業組織結構圖和員工工作描述書***：
職務預計費用業主或經理月薪金經理11人 自負盈虧
經理2 1人自負盈虧
企業將獲得的營業執照、許可證：
型別 預計費用
淘寶網實名註冊
企業的法律責任***保險、員工薪酬、納稅***：
種類預計費用
無 無 50元
合夥***合作***人與合夥***合作***協議：
4篇二：鞋店創業計劃書
隨著人民生活水平的日益提高，北京奧運會的日益鄰近。nba，歐洲足壇等正充斥著我們的眼球，李寧anta等已經不能滿足我們對體育鍛煉的需要，這正時我們挖掘市場潛力的大好機會。 現在穿nike等品牌鞋子不僅僅是一種體育鍛煉的象徵，也是視為其主人身份等的象徵。nikeadidas等的品牌優勢在體育甚至整個商業市場的優勢是毋庸置疑，在很多的城市都有nike或者adidas 的專賣，但在我們國家中，正品也就是外國進口的鞋子是少之又少，又價格昂貴，這讓眾多的愛好體育的人們可望而不可即，因此，我們就在這裡推出了
nikeadidas中的a品鞋，他的質量與外國進口的正品不相上下，但是其價格可以讓眾多的愛好體育的人士所接受，這就是他能在眾多的品牌鞋中有一席之地的重要原因。目標市場調查：
1。現在的龍口中的運動專賣中，nikeadidas等的鞋子多數為b品c品，正品的數量是少的可憐，就連我們主要退出的a品也是鳳毛麟角。
據調查，在眾多的初中高中還有一些愛好運動的成年人群在運動鞋有很 高的需求，每次都要花到260rmb甚至更高，所我們有很大的 消費團體。
2.我們在一部分初中生中做了一個小型的試穿測驗，我們所帶的鞋子都等到好評，一名叫小川的同學更提到，他穿到這樣的鞋子感覺比他280多的一雙anta強多了，一至於anta在他家成了受冷落的物件，他們都要求我們早點能帶到更多的鞋子，個性的衣服。我們產品的優勢：
1.我們所出售的鞋子都具有唯一的程式碼，也就是我們在買lining anta 等時驗證鞋子真偽的出廠程式碼。
2.我們有穩定的貨物來源，在我們這裡能拿到最新款的最個性的商品。
3.我們的鞋子沒一雙都是我們親自從貨源地帶入，所以我們能保質保量。
我們開店的規模：
3.我們現在有工作人員兩名，校內宣傳人員數十名，在發展中擴大店面的規模，準備在兩到三年內佔領龍口市場，並向煙臺等城市進軍
第2 / 5頁
我們需要的預算。
我們在開店初期準備有5000rmb的貨源基金，有3000的房租，裝潢資金，有1000的辦證資金，800-1000的廣告投入，預計需要mrb10000元，篇三：創業大賽diy鞋店策劃書 穿出我樣diy 鞋店
創業計劃書
所在院校，系：工商管理
班級： 物流121
小組成員：房坤 張偉 吳志偉 王書明 宮嘉良 王輝 高森 席犖
負責人： 宮嘉良 聯絡電話183xxxxxx
摘 要diy是英文“do it yourself ”***自己動手做***的縮寫。 diy商品在中國目前的市場上所佔比重並不龐大，而此類商品也沒有成為老百姓茶餘飯後的話題。所以diy系列商品在市場上還是有很大的發展空間的。所以我們決定在北京開一家diy的鞋店。
隨著中國的發展，社會的進步，人們已經不再侷限於物質生活上的滿足，而是追求精神方面的享受。所以如何享受才是他們所思考的話題。
現如今，吃飯不僅僅為了溫飽、穿衣不僅僅為了保暖。生活必須品除了發揮它本身的功能之餘又被21世紀的人們賦予了一種新的定義，那就是彰顯身份、引領時尚、秀出個性。 據調查，如今青少年的消費心理大多都是求異心理。但是由於青少年的購買能力有限，不能通過一些國際大品牌來吸引眾人眼球。所以diy比較受到青少年青睞，此類產品不僅能讓他們消費得起，還能滿足他們的求異心理，彰顯他們不同的性格，讓他們在茫茫人海中脫穎而出。
我們決定把diy鞋店開在學校旁邊。因為學校附近交通便利，市場廣闊，同時不在商業區所以低價比較低廉，因此，可以大大的減少成本，提高利潤。而且目前學校附近dty鞋店較少，自然競爭比較小，前景光明。
目 錄一、鞋店概況 ····················································3
***一*** 鞋店名稱·················································3
***二***鞋店組織結構···············································3
***三***鞋店性質···················································3
***四***主營業務···················································4
***五***鞋店宗旨···················································4
***六***鞋店目標···················································4
***七***鞋店介紹···················································4
二、市場分析····················································5
***一***市場描述····················································5
***二***市場調查··················································6
***三***目標市場···················································6
***四***目標客戶···················································6
***五***建設進度···················································6
三、外部環境分析·················································7
四、內部環境分析·················································7
1、優勢························································7
2、劣勢 ························································8
3、長遠戰略····················································8
五、營銷策略·····················································8
***一***產品組合描述···············································8第3 / 5頁
***二***競爭策略···················································9
六、財務預測·····················································9
***一***資金來源···················································9
***二***資金年預算支出············································9
***三***年主營業務收入預算········································10
***四***利潤估算··················································11
一、 鞋店概況
***一***鞋店名稱
穿出我樣 diy鞋店
***二***鞋店組織結構
鞋店結構：鞋店設立了一個管理部門，下屬設立了兩個部門。
管理部——負責鞋店內部管理，材料供給，規劃不同階段的計劃及
發展及財務分配等相關問題。
銷售部——負責宣傳及店內銷售，及定價
設計部——根據顧客的不同需要，設計並完成diy鞋的製作。
***三***鞋店性質
小成本個體戶經營
***四***主營業務
銷售物美價廉的diy鞋，可自己進行操作繪製，也可請店內專業人士設計與繪製。
***五***鞋店宗旨
滿足消費者的求異心裡，用我們物美價廉的商品和真誠的服務實現您展現個性、引領時尚的願望。
***六***鞋店目標
在三年內在商院的不同地方開設分店。
***七***產品介紹產品口號：秀出個性，引領時尚。
diy鞋店，在瞭解到diy市場行情及對部分青少年做市場調查之後，迅速對diy市場做出分析與考察。經過不懈努力，很快決定在diy領域打造自己的商品及品牌，開始經營一家diy鞋店。
diy鞋店簡稱“st”diy鞋店，這是一個能夠彰顯青少年個性的領域、是一個創造世界上獨一無二物品的領域、是一個將你的魅力凌厲盡致展現出來的領域。相信它一定會成為你難以割捨你的空間。
diy鞋店根據青少年的消費水平，打造能與世界品牌鞋相媲美的產品，我店質量上乘，價格低廉，舒適美觀，適合每一個人。
產品特點：
質量：我店不會為了增加更高的利潤在購買原料時偷空減料，買劣質商品，不會讓消費者擔心我們店商品的質量。在市場調查過程中，眾多消費者更青睞於品牌鞋的原因就是因為質量因素。若我們能打造出質量好的產品，以質量取勝，相信經過時間的見證，我們一定會更大的市場。
價格：
眾多青少年並不具備強大的經濟實力，購買能力有限。所以我們定價時就要定一大部分青少年能接受的價格。他們既是實在消費者又是潛在消費者，所以青少年的市場才更具有發展空間。
造型設計：
在聘請銷售人員時會注重美術方面技能，這樣即使顧客不能會出理想中的構思，我們的銷售
人員也可以幫忙完成。
也會引進當代時尚因素，例如：彩繪、用照片製作、刺繡等等。這樣就能儘量多的拓廣市場。也能適應更多的消費人群。
進貨渠道：
進過實地考察及上網查詢相關資料，我店準備在北京市場大型批發市場進行貨源採購。其中，天蘭批發市場帆布鞋雙售價大概在15~20之間。大量採購還有優惠。其它類鞋最會也不超過80元，這就大大的降低了成本。
篇3
第一部分 前言
網上購物是網際網路作為網民實用性工具的重要體現，隨著中國整體網路購物環境的改善、網上支付和網上銀行的快速發展，網路購物市場的增長趨勢明顯。服裝服飾類商品從07年開始超過手機、筆記本等數碼類商品，成為網購交易量第一大商品品類。
眾多中小型網站的湧現，行業領軍企業的起起落落，垂直b2c網站中，新的商業模式和商品種類不斷湧現，這都成為了電子商務和媒體各界的關注的焦點。作為電子商務市場的重要組成部分，服裝電子商務的發展最具代表性和前瞻性。
正是看到了服裝電子商務的市場前景和可拓展的空間，同時也充分結合自己本身的現狀，首先選擇在“淘寶”這個平臺開設一家自己的服裝店進行網上創業。
第二部分
第一章 網店概要二、網店的主要發展戰略目標和階段目標
1、戰略目標：從淘寶扶植版或虛擬版店鋪做起，用一段時間積累一定的信用度樹立一定的知名度，增加網店成交量，有一定的資本後，擴大網店規模，增加網店商品數量和種類，升級為旺鋪版甚至於是旗艦店版店鋪。
2、階段目標：做好店鋪裝修，尋找合適自己網店的貨源，保質保量。慢慢深入市場，開發客戶。開店初期，自己嘗試進行網路營銷推廣，提升店鋪的人氣。網下通過自己的人脈進行一些簡單的營銷方式，例如口碑策略。
3、進度安排：第一個階段：確定貨源，淘寶網開店，維護。
第二個階段：進行店鋪裝修並開發客戶;
第三個階段：有一定資金後，擴大店鋪，增加商品種類和數量。
第四個階段：宣傳推廣;
第五個階段：網店進入正軌運營;
第六個階段：將網店做大做強; 網店店鋪版本及收費情況：
扶植版旺鋪：免費
標準版旺鋪：30/月
拓展版旺鋪：68/月
旗艦版旺鋪：2329/年
旺鋪虛擬版：10/月
第二章、市場分析
1、行業分析
網上開店對成本的要求低，它佔用資金少，基本不需要自己租店鋪，不用擔心水、電、管理費等方面的支出;這樣就解決了大學生沒有創業資金的問題;網店經營方式靈活，基本不受時間、地域等因素的限制，只要有時間、能有一臺電腦上網就能正常營業，而且前期作為代銷商不用擔心庫存問題，也可以隨時更換經營商品;網店的客戶範圍十分廣，只要是上網的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者，這個範圍可以是全國的網民，甚至是全球的網民。以上也是網上開店創業的優勢所在。
2、swot分析
網店優勢***s***：網購方便快捷，不需要花費大量的時間進行選購商品，只需點選滑鼠進行挑選，更省去了交通的費用出了不能試穿外，可以安心等待商品送貨上門，價格更是比商場裡的價格便宜。
網店劣勢***w***：由於處於創業階段的初期，在店鋪裝修、營銷、管理、控制等方面可能存在一些不足。
市場機會***o***：隨著網路的發展、電子商務的發展，大多數年輕消費者越來越喜歡網上購物，現代年輕人非常適應網上購物這種方式，這對我們的網店有很大的優勢，會為我們提供大量的商機。
市場威脅***t***： 網上購物市場很大，同行競爭較為激烈，在這種情況下，我們只有提供物美價廉的產品，更好的售前和售後服務，這樣才能在這巨大市場中擁有一席之地。
同時，我們可以經常發放調查問卷，進行終端使用者調查，瞭解終端使用者真正需要的是哪方面的服務以及如何打出我們的品牌,隨時掌握市場概況。
3、目標市場的設定
在網上購物的使用者中，佔主要比例的是在校學生、職業白領等，年齡以中青年為主，性別上女性大於男性。
總體來看，女裝、化妝品、飾品的成交額長期排名靠前。可見，適合中青年女性消費的商品市場更為廣闊
第三章、經營策略
1、管理者及其任務
由於開店初期業務量小，全部工作由創業者本人即可完成。待以後業務量大時，可尋找合作伙伴或聘請員工，合理分配任務。
2、營銷策略
***1*** 品牌策略
第一，網店要有一個獨特新穎，且易被人們記住的店鋪名，並設計出美觀大方的名片，在發貨給顧客時隨件發出，加深顧客對本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。
第二，由於本店初期是代銷所以在商品質量上可能會出現一些問題，但是我們會盡最大的努力解決問題，使顧客滿意，力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質量滿意，打造店鋪的質量品牌形象。
第三，努力提高服務質量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售後服務，打消客戶在購物時的後顧之憂。必要時還可對顧客制定個性化服務方案，打造店鋪的服務品牌形象。
***2*** 推廣策略
第一、朋友推廣：我們可以通過自己的人脈，宣傳我們的店鋪讓我們的店鋪點選率上升，自己的產品也得到好的銷售量。
第二、廣告宣傳：我們可以在網上釋出貼子，讓網上的人在貼子裡看到我們店鋪地址，來觀光我們的店鋪。
***3*** 促銷策略
開店初期可進行“包郵”、“打折”、“有買有贈”等促銷活動，以吸引客戶;
每年的各種節日***如五一、十一、聖誕、元旦等***期間，進行一些適合本店客戶的促銷活動，如“滿就送”、“滿就減”等，以增加成交量;
在店鋪信用等級上升時進行一些促銷活動，如“衝鑽包郵”、“衝鑽打折”等。
第四章、價格定位
1、成本定價法
對剛剛開起的店鋪來說，正處於萌芽時期，尚未被子顧客所熟知，在供應商那裡提少量的貸並在定價上可以與之競爭的店低一些，以先獲得少部分的利潤為主，抱主要精力放在提高店鋪的知名度及信譽。
2、 市場定價法:即根據競爭對手的價格參照進行定價
市場競爭地位分為四大類：市場領導者、市場挑戰者、市場跟隨者、市場補缺者。市場領導者在競爭中處於強勢地位，在同類產品的定價上應走高價路線，略高於市場平均價，並與市
場跟隨者拉開一個檔次;市場挑戰者是市場領導者最大的對手和威脅，在定價上採取的是不讓步、不服輸、咬得緊、不鬆口的策略，即領導者定多高的價，挑戰者會八九不離十的應對著;市場跟隨者緊跟在領導者和挑戰者背後，以模仿著稱，其產品價格通常低於領導者和挑戰者一個價格層級，接近於市場平均價，而由於市場補缺者提供的產品或服務是市場所稀缺或不足的，具有很強的差異化，專業性很強，目標市場較窄，使用者對價格的討價還價能力較弱，所以在定價上同樣可實施高價策略。
3、心理定價法
***1***尾數定價策略。在確定零售價格時，以零頭數結尾，使使用者在心理上有一種便宜的感覺，或者是按照風俗習慣的要求，價格尾數取吉利數，也可以促進購買
***2***整數定價策略。與尾數定價策略相反，利用顧客一分錢一分貨的心理，採用整數定價，該策略適用與高檔、名牌產品或者是消費者不太瞭解的商品。
***4***特價定價策略。這是利用部分顧客追求廉價的心理，將價格定得低一些，達到開啟銷路或者是擴大銷售的目的，如常見的大減價和大拍賣。該策略主要適用於競爭較為激烈的產品。濫用此法，會損害企業的形象。
第五章、進貨渠道
1、 批發商處進貨
通過淘寶分銷找代銷，一般廠家直接發貨，貨源較穩定。不足的是因為他們已經做大了，訂單較多，服務難免有時就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶，你很難和他們談條件，除非當你成為他們大客戶後，才可能有折扣和其它優惠。在開始合作時就要把發貨時間、調換貨品等問題講清楚。
2、 批發市場進貨
有一定資金後可以選擇自己去批發市場進貨。去周圍一些大型的服務批發市場進貨，在批發市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批價壓到最低，同時要與批發商建立好關係，在關於調換貨的問題上要與批發商說清楚，以免日後起糾紛。3、 廠家直接進貨
店鋪做大後由於批發量大所以可以尋找正規的廠家，由於他們貨源充足，信用度高，如果長期合作的話，一般都能爭取到產品調換。如果你有足夠的資金儲備，有分銷渠道，並且不會有壓貨的危險或不怕壓貨，那就可以去找廠家進貨。
第六章、營銷效果預測與分析
1、營業額收入
前一年屬於積累信用的階段，不會有大的收入，保證成本即可。
從目前淘寶網店銷售情況看，預計普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右，鑽石店鋪能達到1000元以上，皇冠店鋪則可達3000元以上甚至更多。
2、支付方式
淘寶網店主要是用支付寶擔保交易的，也可以進行網上銀行支付、信用卡、貨到付款等方式。
3、訂貨方式
淘寶網店都是線上訂購的。
4、送貨方式
平郵/快遞/送貨上門/ems等四種方式
第七章、經營成本預估
1、初期投資
初期***第一年***的投資主要是淘寶消費者保障服務保證金、代銷加盟費***或預存款***、宣傳推廣費用等，還要一定的流動資金用於物流配送等。
2、第二期投資
這一階段業務量會有較大的擴大，需要有較多的流動資金用於進貨、發貨等，有必要的時候
還要聘請員工。
3、其他成本
網費：50元/月;
淘寶增值服務和營銷工具軟體：100元/月
等等工具。篇二：淘寶店創業計劃書
淘寶店創業計劃書
一、網店概要
1、投資安排
資金需求數額 5000元 其中2000元的消保押金， 旺鋪費每月30元， 剩餘的用於進樣品!
2、網店基本情況
網店名稱 待定
地址
郵編 650000
網店註冊日期
網店的主營產業 特色小食品
3、 網店的廣告語
擋不住的誘惑——店名
4、 網店簡介資料
優質的生活，不一定要用高階品才能營造出來。只要感覺對了，就連一個不起眼的紙箱都會充滿藝術性。生活裡各個角落都存在著不用心發掘就難以體會的快樂和趣味，在每一次專注與親自完成的過程之中慢慢地釋放出來，逐漸地豐盛、充實了人們的心靈與精神，並且感受到單純無雜質的快樂。雜貨的意義在於那份真心的喜愛與投入，以及發現的樂趣中。我們給您美味、好吃、奇特的雲南小食品品，為您生活帶來奇妙的驚喜。用心的體會吧，你會發現生活真美。店名，生活有我，愛家，愛生活!
二、 網店管理
1. 負責人：鄭顯華、胡中康
2. 經營團隊：楊丹
三、市場調查概況分析
1、伴隨著生活水平的提高，人們的越來越關注食品，尤其是一些土特產、一些綠色食品、純天然食品等!人們每次出去旅遊，除了玩就是吃當地的一些土特食品，現在電子商務的飛速發展，可以不出門也能吃到其他地區的土特食品，可以說網購已形成主流!
2、目標市場的設定：著重於年輕的消費者群體，年齡在20至40之間的年輕朋友們，這些消費者會使我們網點的最大客戶群。
3、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析 ：隨著網路的發展、電子商務的發展，大多數年輕消費者越來越喜歡網上購物，因為網上購物可以節省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷。現代年輕人非常適應網上購物這種方式，而且非常喜愛個性化的商品，這對我們的網店有很大的優勢，會為我們提供大量的商機。
4、目前我們產品市場狀況，產品所處市場發展階段; 產品排名及品牌狀況 ：市場狀況趨於良好，產品處於新開發階段，經過我們的調查，這類產品有很大的發展空間，正在不斷的發展當中。
5、市場趨勢預測和市場機會 ：經過我們對市場的調查，小食品購買比例明顯增高。
四、競爭分析
1、 有無行業壟斷 ：無行業壟斷
2、主要競爭對手情況：我們實力、產品情況***種類、價位、特點、包裝、營銷、市場佔 率
等***： 經過對多家類似商品網店的調查，我們發現，我們的競爭對手還未成熟，目前這些網店的產品種類還可以，價位偏高一些，包裝一般，沒有什麼自己的個性特點。對我們很有利。
3、我們產品競爭優勢：由小鄭設計圖片，有助於吸引消費者眼球，產品種類繁多，價位低廉，包裝精緻，有自己的個性特點，為客戶提供個性化的服務，多方面滿足客戶要求，線上諮詢幫助客戶瞭解我們的產品。
五、網店的主要發展戰略目標和階段目標
1、戰略目標：一直以來，我們堅定與執著於一個目標——只為您能吃到最地道的土特產。每月主推幾種個性商品。
2、階段目標：尋找生產廠家與其保持親密合作，以達到貨源保質保量，慢慢深入市場，開發客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應適當地進行營銷推廣，但只限於網路上是不夠的，要網上網下多種渠道一起推廣。
3、進度安排：第一個階段：尋找廠家，與其達成合作!
第二個階段：淘寶網開店、維護第三個階段：宣傳推廣
第四個階段：進入正軌運營網店
六、專案技術獨特性：
1、做個性：隨著社會經濟水平的不斷提高，人們已經不再只滿足於溫飽了，更多開始注重生活品味，消費格調也越來越高，追求時尚，注重品質，崇尚個性。我們所放在網店上銷售的應全是選自比較好吃，其他地方很難買到的食品，食品包裝要好，當消費者開啟我們的網店就可以被吸引住。
2、做創意:“拒絕平淡，追求創意”，從來都是我們前進的方向。在淘寶店步入正軌以後還要繼續尋找廠家合作!
七. 網店目前主要產品或服務介紹
1、產品生產 ：
資源及原材料供應 ：各大批發市場、生產廠家等
產品標準、質檢和生產成本控制 ：本著為顧客負責的心態仔細挑選商品，或發現損壞禁止出售。信譽永遠大於謀利。
包裝與儲運：為顧客所挑選後要售出的商品均用包裝紙包好。
2、產品價格介紹及方案：
①定價依據和價格結構：根據消費者價格接受程度，消費者對商品的需求程度，在所能負擔的情況下，我們會定出適當的價格。
②影響價格變化的因素和對策：根據市場環境的變化，會對我們的產品或價格產生一些影響，我們會適時地做出決策例如多買多贈等促銷手段來應對，不會對網店帶來損失。
3、服務介紹：為您提供各類美味小食品，為您生活帶來奇妙的驚喜。用心的體會吧，你會發現生活真美。店名，生活有我，愛家，愛生活!我們店採用跟蹤服務的方式，向消費者發郵件詢問產品使用情況，參加抽獎活動，徵求他們的建議與意見，完善服務。我網店接到訂單後將在第一時間與消費者聯絡確定發貨時間。
八、 網店優勢說明
隨著社會經濟水平的不斷提高，人們已經不再只滿足於溫飽了，更多開始注重生活品味，消費格調也越來越高，追求時尚，注重品質，崇尚個性。我們網店隨時更新創意產品，進貨方便，交割便宜。利用這些優勢我們將不斷開發銷售產品。
1、具備獨特性或時尚性：網店銷售獨具特色或者十分時尚的。
2、價格較合理：選擇好的進貨渠道，使自己的價格可以相對便宜更有質量。
3、通過網店瞭解就可以激起瀏覽者的購買慾：設計美觀。
4、網下沒有，只有網上才能買到，比如外貿定單產品或者直接從國外帶回來的產品。
九、市場營銷
1、銷售政策的制定：創意營銷：體驗式銷售、自助式服務、創意營銷篇三：淘寶店創業計劃書
遼寧工程技術大學
大學生創業計劃書
團隊專案：
團隊名稱：
團隊負責人：
指導老師：
聯絡人電話：
目錄第一部分摘要
一.公司概述
工大泳裝店是一個以大學生、外來遊客為服務主體，在立足於淘寶平臺的同時，又擁有實體店鋪的泳裝店。前期以打響店鋪知名度為主，將實體店做大做開，後期將建立自己的生產工廠，打出自己的品牌。
目前我們的網上店鋪已經開始籌建。下面是我們工大泳裝店的首頁。實體店也在籌辦中，我們的創業計劃得到了各方面的支援。
二.主要產品和業務範圍
主要經營各種高中低檔男女泳裝以及各種泳具。初期業務範圍涵蓋整個葫蘆島地區乃至所有網上購物的客戶。後期將面向更大更廣的客戶群體。
三.行業和市場
上個世紀四十年代中後期，著名的比基尼泳裝開始流行起來，同時也帶動了傳統泳裝向新的方向發展。隨著人民生活水平的提高，休閒運動意識的增強。
怎麼寫創業企劃書