創業的心路歷程

　　對於創業來說，新的路可能在別人不敢走的地方，也可能在別人不願走的地方，看看那些創業的故事，從他們的故事中找到自己的創業道路。那麼下面是小編分享的，就隨小編一起去看看吧，希望能夠有所幫助。

　　一：

　　80後女研究生把騎行的愛好變創業專案 年營業額60多萬

　　她是一位長相清秀，看起來嬌嬌弱弱的80後女孩兒，卻迷上了對體力要求較高的戶外騎行，並在海南將這一愛好變成了事業。

　　她叫侯姝媛，重慶工商大學研二女生，侯姝媛憑著一股子闖勁兒，白手起家，成立了“517騎行驛站”。如今，驛站廣獲騎行者好評，年營業額60多萬元。

　　一起來看80後女孩侯姝媛騎行創業的故事

　　愛好變事業，填補市場空白

　　春日裡，怒放的三角梅爬滿了門口的鐵柵欄，將眼前這棟藍色外牆的別墅掩映得格外漂亮。掛在柵欄上的一輛自行車和木製招牌，提醒著路人這裡是騎行者之家。

　　“現在這麼好看，可當初這裡卻像個‘鬼屋’。”侯姝媛調皮地笑著。她開啟電腦裡的照片，記者看到這裡曾是一棟半拉子別墅，連門窗都沒有，足有一人高的雜草將房子包圍，建築垃圾堆得滿地都是。

　　改變，始於一次騎行。

　　2013年1月，為慶祝研究生入學考試結束，侯姝媛來海南環島騎行。租車時，她認識了租車行老闆、海南萬寧小夥子陳啟程。生於1984年的陳啟程，大學畢業後在一家公司上班，因愛好騎行，工作兩年後毅然辭職開起了自行車出租行。共同的愛好讓這兩個年輕人一見面就覺得格外親切，遂一起環島騎行。

　　騎行中，侯姝媛發現，海南全省沒有一家把租車和住宿結合起來的驛站。“海南氣候好，環境美，每年12月到次年3月，約3萬國內自行車愛好者到海南環島騎遊。如果我們開一家集住宿、餐飲、租車為一體的驛站一定有市場。”聽到侯姝媛的這一想法時，陳啟程拍手叫絕。

　　此時，陳啟程剛在海口新埠島租下一棟破別墅，準備裝修後作為自行車倉庫和員工宿舍。這一計劃因侯姝媛的倡議而改變，倆人決定就地把別墅裝修為驛站。

　　一個是準備入學的研究生，一個是連年虧損的小老闆，兩個合夥人都一窮二白。“你看我們這些房門上分別掛著‘資金短缺’‘缺口太大’‘預算不足’的牌子來取代房號，紀念開辦驛站時缺錢的窘境。”侯姝媛帶著記者在驛站一邊參觀一邊介紹。為了省錢，陳啟程甚至跑到工地上蹲點半天，仔細觀察電焊工如何作業，然後連續幾晚在網上找相關視訊自學電焊技術，自己硬是把院子上的一個大鐵架焊了起來。

　　經過半年的努力，2013年7月，海口517驛站開業。沒鋪瓷磚的水泥地板被擦得鋥亮，色調明快的小裝修讓人覺得溫馨如家，40個床位乾淨整潔，100輛自行車整裝待發。

　　夥伴變愛人，共圓青春之夢

　　驛站成立一個多月，生意慘淡，前來住宿、租車的旅客寥寥無幾。經過與多位騎友溝通，侯姝媛找到了原因。“遊客來之前大都在網上訂好自行車和住宿，我們幾乎沒做推廣，所以生意不好。”侯姝媛說。於是，她開始嘗試在各大網站論壇特別是騎行論壇上推薦自己的驛站。

　　“每天早上6點左右就起床，第一件事情就是上網宣傳驛站，與騎友溝通交流，留下驛站的地址和自己的手機號碼。”回想起當初那段當“營銷員”的日子，侯姝媛依然覺得幹勁十足。

　　經過多次推介之後，生意開始有了起色，陸續有騎友過來租車住宿。“硬體不足，服務來補。”侯姝媛說，熱情周到的服務是驛站一大特色。因為兩人都愛好騎行，熟知海南情況，能給每一位騎友提供詳盡的騎行攻略。驛站的名字很快在騎友中傳開，甚至韓國、哥倫比亞的友人都慕名而來。現在，驛站的牆壁上滿是可愛的塗鴉和旅客留言，由於來的客人太多，連天花板都被寫得密密麻麻。

　　在驛站的創辦過程中，侯姝媛發現身邊這個木訥的“理工男”動手能力強、人品好。而陳啟程覺得身邊這個“女漢子”有主意，能吃苦。共同的愛好，共同的事業，讓侯姝媛和陳啟程由夥伴變成了戀人，進而變成了夫妻。

　　現在“海口517騎行驛站”有500輛自行車，兩人在三亞還開了一家直營店，在文昌、博鰲等地有3家加盟店。說到新年打算，侯姝媛表示下一步將在環島騎行的中線和西線開5至10家驛站，到時候騎友就能享受到更加便捷的服務，同時在跟旅行社洽談合作，擬推出騎行旅遊專線等。

　　二：

　　80後大學生北京養殖梅花鹿致富的創業故事

　　2001年8月，劉伍權投資30多萬元興建繁殖鹿舍和採購種鹿，在家鄉應吉林省磐石市創辦了九鹿梅花鹿養殖場。養殖場佔地2畝，當時僅有梅花鹿種鹿30頭，其中母鹿25頭，公鹿5頭。目前年出欄的2000多頭梅花鹿全部被江蘇、上海、廣東等地的客戶買走，梅花鹿行情一路看好

　　2015年下半年，劉伍權再次投入600多萬元，在有林、有水的北京市通州區張家灣興建大型梅花鹿養殖基地。新基地佔地面積20畝，新建鹿舍18棟，目前存欄母鹿2500多頭、公鹿200多頭。不久他又牽頭成立九鹿梅花鹿專業合作社，預計年可出欄梅花鹿5000頭，成為中國目前最大的梅花鹿養殖基地。

　　以下是央視經濟頻道《理財線上》報道的80後大學生劉伍權北京養殖梅花鹿創業的節目視訊：

　　不可思議的選擇

　　2001年劉伍權即將走出吉林師範大學校門。此時，他面臨著人生一個重大的抉擇：自己在廣州早已聯絡好一份不錯的工作，只要過去，就可以坐寫字樓、拿高薪水，成為一名令人羨慕的白領;而另一邊，家鄉的貧窮落後歷歷在目，父老親朋的貧窮深深刺痛著自己，回鄉創業養殖梅花鹿帶動大家共同致富。

　　困境中的堅持

　　“心裡那種苦，任何人體會不到。”“我是下了最後決心了。不成功，便成仁。”

　　劉伍權創辦梅花鹿，不算是一時衝動的輕率舉動。他不僅仔細考慮了自己在生態養殖技術上可資利用的自己大學學習管理學的優勢，還親自前往全國各地幾十家大型梅花鹿考察調研。也算是認真做了一番“功課”的。但是真正到了躬身實踐的關口，他還是傻了眼。梅花鹿的飼料從哪裡買?冬天梅花鹿怎麼保溫?梅花鹿鹿茸如何割?這些看似簡單的問題，都足以讓毫無養殖經驗的劉伍權焦頭爛額。

　　生活的困難、技術的壁壘給剛剛大學畢業的劉伍權好好的上了一課。剛到養鹿場的時候，工房沒有如約建成，他只能把把鋪蓋搬進鹿舍，和鹿同起同臥。這樣的生活持續了整整2個月。這還不是最糟糕的，在接下來的幾個月裡，劉伍權養殖的梅花鹿接二連三的出現死亡，到後來僅存了9頭梅花鹿。後來請教專家才知道劉伍權購買的是大多數是老鹿和病鹿，因為鹿的年齡大小沒有2-3年的養殖經驗，外行人是根本區分不出來的。經歷過這次失敗劉伍權清楚意識到：時代在進步、科技在發展，新的疾病也不斷出現，僅憑固有的知識和傳統的經驗，是不能滿足現代養殖梅花鹿的要求，必須要懂技術，高薪聘請了農科院專家傳授調配飼料、防疫等知識，購買各種相關養鹿的資料等。

　　有了第一次的經驗教訓劉伍權又從親戚朋友那裡借了一部分錢購進了一些梅花鹿，第2年鹿終於開始產鹿茸了、生小鹿了。2年的苦心經營眼看就有了回報，劉伍權似乎已經看到了希望的曙光。然而，致命的打擊不期而至。辦場時明明已經和人購買鹿場的廠家訂下了包銷合同，可是，第一批鹿茸、仔鹿出來時，合作人卻不認賬了。那個曾讓劉伍權喜不自勝的鹿茸轉眼就成了足以壓垮他的沉重負擔。賣不出去的鹿茸、仔鹿越聚越多，遭逢突變的劉伍權一籌莫展!此前，劉伍權已經虧損了三十多萬元，加上賣不出去的鹿茸貶值這十來萬，他真是傾家蕩產了。

　　眼瞅著賣不出去的鹿茸、仔鹿，我們可以想見劉伍權的憂心如焚。揹負幾十萬元的債務，流著眼淚廉價處理掉自己千辛萬苦勞作結出的寶貝疙瘩，並且一處理就是虧損十萬計，劉伍權的這種心痛，恐怕沒有人能夠真正體會。

　　從力排眾議籌資創業經慘淡經營到最終一敗塗地，親朋好友事前的擔憂預計變成了殘酷的現實。幾乎所有人都覺得劉伍權應該及時回頭了。父母更是希望他就此回心轉意，全當花錢買了教訓。他們知道兒子是個老實人，不善和人打交道，吃虧上當是必然的。他就該好好到企業上班，根本不適合自主創業。

　　但劉伍權卻不甘心認輸。在朋友的極力勸阻和家人的強烈反對聲中，劉伍權做出了一個驚人的決定。他回家賣房籌資，再搏一次!他偷偷地拿著房產證跑出來，抵押換做辦場資金。這個舉動使得本就緊張的家庭關係雪上加霜。內外交困，四面楚歌聲中，劉伍權暗下決心!

　　當夢想照進現實

　　“我要養別人養不到的，達到一種生態迴圈養殖的目的。”

　　苦心人，天不負。劉伍權頗有幾分悲壯的堅持為他的養鹿事業帶來了轉機。，劉伍權養殖的梅花鹿已經初見成果，育成***一週歲***公鹿單產鮮茸均達2斤以上，六鋸以上公鹿單產鮮茸均在十斤以上，上述指標均超全國同行業普通鹿場。

　　“莫看價格高，買的人很多，供不應求。”劉伍權介紹說，因為現在廣大養殖戶、農民都認識到要想在梅花鹿養殖行業長期發展必須要有好的鹿種，這樣經濟效益才有保證。

　　吸取第一次失敗的慘痛教訓，劉伍權不再只顧閉門生產，開始重視起宣傳營銷了。他為自己的梅花鹿產品註冊了商標：“九鹿王”“九鹿”兩個品牌。劉伍權梅花鹿產品漸漸打開了銷路，他的養鹿場重獲生機。劉伍權也得以繼續潛心鑽研養鹿技術，不斷改進飼料配方，他的生態養殖高產梅花鹿技術日臻成熟。經過多家新聞媒體的先後報道，劉伍權梅花鹿和鹿產品的知名度大大提高。目前劉伍權鹿茸售價已經達到5元/克，但逢年過節，仍供不應求。不少養殖戶也慕名前來學習養殖技術。如今的劉伍權在專心經營養鹿場之餘，還常常被聘為講師登臺授課，為眾多有志於生態養殖的專業戶傳道解惑。

　　說起自己的生態養殖技術、營銷和養鹿場的效益，劉伍權一貫平靜的語調略帶鏗鏘，“我到農村來”他的眼中閃爍著自信的光芒。如今開發的九鹿王和九鹿品牌的鹿茸酒、鹿鞭酒、鹿血酒、五香鹿肉、鹿茸膠囊等產品市場火爆，供不應求，深受廣大客戶的青睞，產品銷往江蘇、江西、上海、福建、廣東等地，已有50多個不同形式的代理商和加盟商

　　作為一個孤注一擲、一往無前的創業者，劉伍權的致富之夢毫無疑問獲得了成功：他的研究成果——九鹿王、九鹿系列鹿產品得到了權威機構的認可，並打開了市場。劉伍權致富不忘本，開始發展公司加農戶養殖，帶領農民致富，在北京走遍了各大梅花鹿養殖基地，扶持了懷柔、燕郊、通州、房山、平谷、密雲、延慶等100多家梅花鹿養殖基地，並把梅花鹿的飼養管理技術，梅花鹿鹿茸的採割與烘乾技術，梅花鹿仔鹿的飼養管理等技術傳授給他們。一花獨放不是春，百花齊放春滿園。劉伍權採用科技和資金扶持等方式，為了讓養殖戶儘快掌握養鹿新技術，他不僅多次自費聘請專家進行科技養殖培訓講座，還常年組織技術人員到養殖戶家中登門指導，平時哪個養殖戶遇到養殖難題，只需打個電話他便隨叫隨到。他先後花費5萬餘元購買養殖技術手冊1000本和光碟，無償贈閱給養殖戶進行技術指導。僅2009年就舉辦養殖培訓班68期，受培訓人員達2800多人次。為讓全國各地的養殖戶開闊視野，他先後拿出10萬元經費組織養殖戶到北京種鹿場養殖基地參觀考察。對缺乏資金的養殖戶，他採取供給資金，賒給鹿種苗、飼料、跟蹤服務等辦法給予大力支援。

　　劉伍權的產業化模式得到了社會各界的肯定，中央2套《理財線上》、7套《科技苑》、新華社、人民日報、農民日報、《現代營銷》雜誌等多家極具影響力的媒體先後多次對我司進行採訪報道，企業連年獲得“重合同守信用”、“畜產品誠信單位”、“中國鹿業十強企業”“中國鹿業協會的常任理事”等多項榮譽。劉伍權講下一步他將繼續擴大規模，發展鹿產品深加工，發展更多的農戶聯合養殖，讓農民兄弟一起致富奔小康。