創業者的成功歷程

　　創業的過程，實際上就是恆心和毅力堅持不懈的發展過程，其中並沒有什麼祕密，看看那些創業者的故事，感受他們的精神，學習他們的創業方法。那麼下面是小編分享的，就隨小編一起去看看吧，希望能夠有所幫助。

　　一：

　　80後農村小夥賣LED創業，兩年銷售額突破到2億元

　　對於80後的農村小夥樑榮華來說也是如此。尤其當這個行業已經趨於成熟且競爭相當激烈和殘酷。不過，他卻可以作為電商行業裡仍然在奮力打拼的小夥伴們勵志的榜樣。

　　80後梁榮華用僅僅兩年的時間就從0銷售額突破到了2億元。2014年雙11當天，“品一照明”銷售額達到了600多萬。而2015年這位80後勵志哥的銷售目標是3000萬，全年的銷售額是2.4億。

　　我們再來回顧一下這位80後創業者的勵志創業故事，看看樑榮華創業成功的經驗。

　　自創品牌從B2B轉型B2C

　　2008年以前，樑榮華也在通過網路做LED燈的生意，不過那時候的銷售模式是網上B2B。

　　“那時候正好是網商紅利期，可以說是B2B的高速發展期。”2010年開始，樑榮華感到網上B2B銷售模式開始出現下滑的趨勢，B2C日漸繁榮，憑著80後的敏感，樑榮華決定放棄在中山的工廠，創立一個新的品牌，轉型做B2C的生意，把產品直接賣給消費者。

　　2013年他自己出資100多萬創立了“品一”照明這個品牌。最初他的團隊僅有6個人，要負責所有的事務。

　　“真的很辛苦。”樑榮華表示。要想在成千上萬個網上商城裡打造出一個被消費者認可的品牌，不是一件容易的事，除了要捨得花大量宣傳費投放直通車外，樑榮華的另外兩大利器是打造爆款和首推兩年內包換的服務。

　　根據大資料虧本打造爆款

　　首先要做好定位，銷售何種產品，定價如何，服務如何等等，淘寶的資料魔方則為他提供風向標。

　　“根據一些大資料分析，來確定產品的款式、價格，做出合適的網路產品。”樑榮華解釋說，公司會從中選擇幾款商品出來打造成爆款。

　　“一定要打造爆款，至少要排行榜前四名。”樑榮華坦言，的消費者在天貓搜尋時只會看首頁或者是前幾名的產品，而爆款是店鋪最好的廣告。

　　為了打造爆款，樑榮華也是蠻拼的。在其店鋪裡有一款LED燈售價9.9元，包郵，事實上它的成本價是售價的2倍多，差不多要20元。“為了這個爆款，公司每個月都要虧幾萬，但這個爆款在天貓銷售排行榜排到了第一名，也給店鋪帶來了巨大的流量和關聯銷售。”

　　而他所打造的三個爆款，吸頂燈、燈管、吊燈銷售額分別達到了6000萬、1800萬和1000多萬。“有舍才有得嘛。”他透露，因這個爆款帶來的流量和銷量佔據了店鋪的60%以上。

　　實行實體店不敢承諾的“兩年包換”

　　除此之外，售後服務也是樑榮華認為制勝的關鍵。

　　“品質的認可很關鍵，除了賣出產品外，你還要對消費者負責，要給他們承諾的保障。”樑榮華坦言，為打消消費者網購的顧慮，凸現出網售的優勢，他在行業內首創“兩年包換”，2年內出現質量問題，店鋪負責換新品，此外顧客選擇退貨時，店鋪主動承擔運費。

　　“線下實體店根本做不到。”為此，店鋪也獲得了20%的回購率。

　　店鋪的調性也是吸引消費者回購的原因之一。

　　“我們店鋪裡的客服，都叫一些很有趣的名字。”樑榮華笑談道，客服名字幾乎都出自金庸小說。“有叫香香公主的，有叫梅超風的，有叫黃蓉的，小龍女的。客人再來的時候，會和客服聊聊天，也增加了顧客的粘性。”

　　“強大供應鏈的支撐也功不可沒”，他坦言，最初也曾遇到過封店的糗事。“那時候沒有自己的工廠，一度曾經賣斷貨。售出一個月後還沒發貨。”為此，去年4月份，樑榮華自建了工廠，目前他已經實現了零庫存的目標。

　　複製電商模式與傳統經銷商合作

　　對於目前很多電商都採取的線下體驗店的模式，樑榮華表示目前正在和傳統燈飾經銷商洽談O2O的合作制。

　　“傳統燈飾經銷商經常面臨要壓貨屯貨的壓力，而且還要應對電商的衝擊，很多都有轉型的想法，但是苦於沒有資源和能力。”樑榮華分析說。

　　我們打算幫她們建立一個店鋪，複製我們的模式給他們，而他們回饋我們的是在店裡陳列一部分我們的產品。

　　樑榮華說目前佛山已經有幾家經銷商在醞釀合作中。“這樣能夠達到雙贏的局面，一旦成功了，這種模式很快就可以複製，100家都不是問題。”

　　二：

　　80後創業者專注外語培訓創業，打造義烏最優秀的外語學校

　　異鄉創業，功夫不負有心人

　　歐文是年輕的80後，今年30歲出頭，與外語教育結緣，至今已有13個年頭。大一當外語老師帶學生，大二創辦“新陽光外語”，畢業後在瀋陽又做了3年的外語教育。從學業到事業，也許正是對一件事情的專注和堅持精神，造就了歐文如今在外語教育界的高度專業。

　　如果按照最初養家餬口的想法，當年瀋陽的事業和收入，完全可以滿足歐文的需求。但是在他心裡，總覺著做外語不應止步於此，還應該出去走走看看，去深造學習，去發現外語教育的新機遇。於是2006年，朋友告訴他義烏缺翻譯，來這邊工作或許還會有出國的機會。“抓住機會，走出去!”他毅然放棄已經小有成就的事業，隻身來到了浙江這塊陌生的土地。

　　作為國際貿易之都的義烏，商業發達，人群彙集，各國文化融匯交錯。這裡所缺的又何止是翻譯?這裡的環境，受眾和需求，為外語教育發展提供了巨大市場。歐文一眼便看到了商機，於是他暫時中斷了深造的念頭，開始著眼於義烏的外語教育。

　　按照歐文的說法，來到義烏，才是創業的開始。因為舉步維艱，因為四處碰壁，因為創業本身就是從苦澀中創造生活的經歷。身在異鄉，無親無故，只有一個共同創業的叫作Michael的老夥計。他們一起做小廣告，發傳單，聘教師，找生源。考察，摸索，詢問，前進，折返……只有經歷過創業的人，才知道親手創造，從無到有是一種怎樣刻骨銘心的體驗。

　　讓歐文記憶最深的是2007年的一天夜裡，他和Michael騎著摩托車上街發傳單。天黑加上勞累，他們沒注意路上的隔離墩，摩托車就徑直撞了上去，連人帶車都飛出去好幾米遠。“我們當時只是覺著很沮喪，到小賣部買了一包煙，不到一小時抽完，滿腦子就一句話：難!真是太難!可事後再想起來才覺著後怕，兩人當時腦子裡全都是辦培訓中心的事情，竟然沒人反應過來車飛出去的那一瞬間，其實是命懸一線。”

　　歐文說，類似這樣的經歷在創業之初遇到過很多，但他卻從沒想過放棄，並且原因很質樸。“我想讓父母家人過更好的生活，因為家裡條件不好，在家吃苦的日子，比這更難。‘父母在，不遠遊，遊必有方’，我們心裡很清楚，開弓沒有回頭箭，既然走出來，必須做出個模樣來。”

　　功夫不負有心人，經過一段時間的努力，他們的創業總算有所收穫。歐文和Michael創立的培訓中心，第一節課就有十幾個學生報名。歷經9年的時間，歐文外語的校舍經過了搬遷，擴大，目前已有稠北、江東、繡湖、南方聯四個校區，總教學面積2000餘平方米，教職工近60人，一躍躋身於義烏最優秀的外語培訓學校之列。

　　感恩感謝，共榮共助，有夢就去追

　　歐文外語一路走來雖然沒有飛速壯大，卻少有波折，整個學校發展穩得超出想象。

　　說起如今取得的成績，歐文對成績本身和自我總結少之又少，談及最多的，還是他的Michael，他的團隊。“現在條件好了，吃穿用的都改善很多，但最喜歡的還是和Michael去當初常去的麵館，吃一碗麵，隨意聊聊天。”

　　在歐文和Michael的口中，我們最常聽到的就是感謝。“回顧一路創業的波折與成績，我們感謝當初所有人的幫助，感謝兄弟的相互扶持，相互陪伴，感謝一路走來能相互包容，不離不棄。”在歐文心中，這份被視若珍寶的兄弟之情，也許是整個團隊穩定的基石。

　　談到教師隊伍，歐文更是津津樂道：“你知道嗎?曾經有人要高薪從我這裡挖老師，都沒有成功，團隊的穩定，是我最大的驕傲。”

　　載舟覆舟的道理，每個領導者都懂，但能成功維穩的卻很少。而且歐文外語的教職人員，來自各個國家，文化、理念差異都很大，究竟是如何做到在存異的情況下能夠求得大同?從歐文外語老師們的口中，我們便能找到一些答案。

　　學校有一位嫁給了中國丈夫的美籍外教，丈夫家境不佳，需要她來支撐家庭。偏偏中國媽媽又得了癌症，他們傾其所有給媽媽治療，整個家庭狀況雪上加霜。歐文知道了他們的情況後，在學校裡從各個方面為這個外教開綠燈，並且個人出資聯絡了在杭州的朋友為中國媽媽購買了上萬元的抗癌藥品送給他們。

　　對於身邊的人，但凡力所能及可以提供幫助的地方，歐文無不傾盡全力。他認為這是他的老師，他的責任。也正是歐文的這些善舉，讓正面影響和良性迴圈在學校中蔓延。

　　2014年暑假，一名初中生來學校學習，家長希望學校能為孩子提供住宿，因為家中的小二得了白血病需要在杭治療，倘若要照顧兩個孩子，作為家長實在分身乏術。學校的老師得知情況後，主動提出帶學生回寢室住宿並照顧。而學校方面，歐文則為學生免除了一切學費和住宿費。

　　這些義舉、善行在歐文這些年的成長路上比比皆是。源清流潔，本盛木榮，最初只是一兩個核心人物的為人處事理念，在經過身體力行的傳播和感染後，已然成為了整個團隊的價值觀——感恩感謝，相信交給，團結協作，共榮共助。

　　把最簡單的事情做好，往往可以得到出乎意料的效果。就像歐冠教育的企業文化，就像歐文字人的堅持專注。

　　提起企業未來的發展，歐文回答依舊很樸實。“我只是眾多創業者中的一個，人生的軌跡很奇妙，至於未來，我和我的團隊會在共同價值觀的指引下，走出任何的精彩。”

　　2015年8月，歐文受邀參加中國教育聯盟澳洲國際教育友好訪問，學習考察了澳洲的中小學教育模式，私立貴族學校、墨爾本大學、悉尼大學等著名學府，同時得到了澳洲教育部部長的熱情接待。秉承著歐文一貫的做事風格，年輕就要去追求夢想，回國後，他又有了新的計劃：“我希望帶領學校走向國際化，培養世界公民，幫助中國家庭成功規劃出國留學和語言培訓一站式服務的外語學校。”