招商加盟策劃書

　　有志不在年高，成才不問出處，加盟的路徑又豈有高低貴賤之別?加盟的道路艱辛，但只要有制定好正確的策劃書，就能走向成功。那麼下面是小編整理的，就隨小編一起去看看吧，希望能夠有所幫助。

　　一：

　　加盟意向洽談

　　對淑格專賣店、專櫃建立和發展有興趣的客商，可詳細參閱淑格加盟合約書、企劃書及淑格VI文字，並填寫加盟意向登記表。由本公司提供全案形象企劃、店面管理制度、銷售模式。並由專業人員給予資金、行銷、宣傳、回報率諸方面之意見，供客商考量投資可行性。

　　加盟簽約過程

　　客商提供貴地市區地圖，預選店面平面圖及所在地址，店面租賃合約書影印件及開設專櫃許可證明。 A級地區由公司主管加盟之開發部經理，協同考察，B級地區由開發?a href='//' target='_blank'>咳嗽笨疾歟珻級客商由客商提供市場分析資料，經本司各董事認證後確定簽約時間。

　　加盟地區界定：本司中國市場將從人口、城市規模、經濟發展狀況，來考量單位地區客商類別，不同類別之加盟店、櫃要求有不同之銷售指標，形象要求，平方陳設量，店面***專櫃***面積，財務狀況及履約保證金。但享有同樣的批發折扣，追加補充定貨、發貨優先權利及其他公司服務專案。

　　中央政府直轄市、省府所在地、沿海經濟特區城市***如上海、武漢、深圳、瀋陽、鄭州、南京、廣州、杭州等***。大約有30-40個城市，其一般人口都在200萬以上，市場容量較大，較為成熟，服裝品牌較多，競爭較為激烈。

　　在A級城市中，以發展專賣店及商場專櫃並舉的形式，並要求按商場5-8家，專賣店2-4家比列發展。 中性以上城市、經濟發達中小型城市***如無錫、寧波、青島、煙臺、威海、溫州、常州***全國約有60-80個，其人口一般都在50-200萬左右，市場趨於成熟，消費意識逐漸向休閒發展。

　　在B類城市中，以發展專賣店及商場專櫃並舉的形式，要求按商場專櫃2-5家，專賣店1-2家的比例發展。 一般城市、經濟發達縣級城市***如嘉興、東莞、舟山等***。其一般人口都在35萬以上，消費市場的發展潛力較大。

　　在C級城市中，以發展專賣店為主，輔以商場專櫃的形式。並要求按專賣店1-2家，商場專櫃1家的比例發展。

　　每月進貨額度：

　　A級城市：每月15萬以上

　　B級城市：每月10萬以上

　　C級城市：每月5萬以上

　　批發折扣

　　各類加盟店批發折扣下季均按本司核定全國統一零售價之4.5折拿貨，打折季以本司核定折扣為標準，認可同步打折之加盟店，批發折扣降低折扣，具體由我司傳真通知。所降折扣之貨品在零售中查核並未實施相應優惠措施，我司有權返回讓利部分。

　　為優惠具有相當操作能力及經驗之客商，批發折扣降為4.2折拿貨，無任何換貨率，打折季折扣標準同上。

　　換貨率及換貨時間

　　各類客戶享受每批新款每款40%換貨率，補單無串換，並在20天內串換。

　　首批到貨款

　　各類客戶在簽訂協議後應7天內將首批貨款解入公司帳號，作為首批運作資金的保證，A類客戶20萬，B類客戶10萬，C類客戶5萬，否則公司將不予發貨並不能保證合同的成立。

　　定貨方法

　　客戶預先定貨須傳真補貨單，寫明貨品、編號、顏色、尺碼、數量、及提貨時間、提貨方法，由本司地區專員備好，按要求及時發出，市外託運費客戶須預留。

　　質量保障

　　所批貨品存在做工、面次、色差問題，可在10天內退回我司，但汙漬、破損、缺少輔件及人為造次之貨品須客戶當場驗清，否則不予退換。

　　“淑格SOGO”特許經營加盟守則

　　加盟商的基本條件：

　　多年經營服裝的經驗，對休閒女裝有一定的市場發展認識。生手興趣者不予考慮。

　　有一定的經濟實力，資金在10-100萬元之間。

　　具有相應的創業精神，認同淑格品牌及文化內涵。

　　有志於發展“淑格”品牌，並提供一定的發展計劃

　　對所經營地區品牌女裝的銷售市場比較熟悉。

　　資金預算

　　作為SOGO的特許加盟商，貴司所需的投資額約為：

　　店鋪裝修***含燈具***：平均800元/平方米。

　　加盟金***一次性不返還***：10000-50000元。

　　週轉資金***專款專用***：1.5倍首單進貨額。

　　店面裝修設計：公司免費提供。

　　店鋪所需物料及其他：3000-5000元/店

　　經本公司考核後，同意成為特許經營者，需支付特許經營加盟費，人民幣10000-50000元***根據地區不同而定***，不予退還。

　　以本公司特許，確定經營的範圍、地點、期限等，店面裝修合格後方可經營。期滿後，經本公司考核有資格續期者，享有優先續約權。

　　加盟店硬體規範：

　　店面、專櫃

　　A類：店面積100平方以上，門面寬度六米以上，專櫃面積40平方米以上，所在地在城市商業網或聚會性服裝網點或大型高檔次的商場。

　　B類：店面面積60平方以上，門面寬度六米以上，專櫃面積30平方以上，所在地在城市商業網或聚會性服裝網點或大型高檔次的商場。

　　C類：店面面積40平方以上，門面寬度六米以上，專櫃面積25平方以上，所在地在城市主商業網。 設施

　　A、B類加盟店必須同步實施我司電腦化管理及收銀。

　　A、B類加盟店必須有5匹空調，C類備有1.5匹以上空調。

　　各類加盟店必須安裝全國直撥電話一門，及傳真機一臺，蒸汽熨斗一臺。

　　<4>各類加盟店應有懂縫紉技術人員一名，以處理售後服務。

　　加盟店、專櫃形象

　　形象由我司企劃部統一定案，包含店面形象及宣傳形象，由我司企劃部店面設計師赴實地考察，出具裝修方案、裝修設計圖，由我司統一指定裝修施工，並由企劃部主管審定。

　　A、B型加盟店、專櫃形象規範統一使用我司企劃部VI文字內約定之店面裝修材料、照明材料、店面、專櫃形象設施及裝飾品、店面宣傳品並安裝1.5平方以上室內燈箱。C型加盟店、專櫃：統一使用我司企劃部VI文字約定之店面裝修材料、照明材料***可替代部分——吊頂材料、燈具材料、門面表面材料及字型材料、外牆材料***、店面形象設施及裝飾品，店面宣傳品。並安裝1平方米以上室內燈箱。

　　以上替代方案須我司企劃部設計師認可。

　　加盟店、專櫃形象投入及配置之費用核算。

　　我司免費提供部分：

　　店面裝修方案，設計圖。

　　購物袋***按實際拿貨數量傳送***

　　宣傳印刷品***限8開內******含弔旗、招巾、折扣圖片、活動宣傳圖片、活動傳單、贈送形象卡、櫥窗佈置及貨架佈置之圖片***。

　　淑格品牌標誌牌。

　　特許加盟授權牌

　　每季產品樣本。

　　企業形象標誌。

　　紙箱及大號批發袋。

　　需客戶支付成本價部分：

　　價格牌。

　　更衣室門牌、及有商標標誌的門簾。

　　專用封口膠。

　　專用銷售報表、小票、明細表、日報表、補貨單。

　　裝飾品。

　　燈箱片。

　　員工工作牌。

　　參加全國統一促銷活動之加盟店，在活動期間我司視活動內容降低批發折扣。

　　參加活動之加盟店由我司統一成本製作價供給活動贈品。

　　促銷活動期間宣傳品由我司統一製作，本地區活動媒體運作費用由加盟店、專櫃承擔。

　　需延長活動期限之加盟店，需提前通知我司，由我司與加盟店、專櫃共同制定延長期活動企劃。 促銷活動參加之加盟店，如未實施其活動企劃書或實施不全面者，屬嚴重違規行為。

　　加盟店，櫃核定價格執行：

　　各級加盟商須遵守我司核定全國統一零售價，不能零售高於我司之核定價格。

　　各加盟店、專櫃零售價格不能低於我司核定價，***我司統一打折銷售期間例外***。

　　加盟店、櫃配貨方式：

　　由我司按各類加盟店之平方陳設定測定首批配貨量。

　　由我司開發部按我司市場部提供銷售資訊配置加盟店、櫃貨品，之後由客商自行追加貨或補貨，新款由市場部配置。

　　加盟店銷售指標履約：

　　由我司與客商簽約中註明月度銷售指標***按折扣後金額計算***該指標不含首批補貨金額。如不能完成80%指標，我司將從履行保證金中追加該月折扣3%，即該月客商以4.8折結算。連續兩月不能達到月度銷售指標，公司予以書面警告，直至終止合同。

　　加盟店***專櫃***違規狀況：

　　更換店面形象、標識、產品註冊商標、吊牌及其他形象資料。

　　擅自抬高零售價或更換我司核定產品編號。

　　出售非我司產品。

　　仿製、盜版我司產品。

　　擅自將我司產品進入批發市場銷售。

　　將我司贈送物品作營利性銷售。

　　進入非簽約地區銷售我司產品或代非我司代理商、加盟商之客商拿貨。

　　以上行為屬嚴重違規，我司有權向違規店處以加盟金2至10倍***，如狀況嚴重，對我司造成惡劣影響，我司將按實際損失訴之法律。

　　加盟商享有權利：

　　享有地區特許銷售權。為了確保貴司有足夠發展空間及避免惡性競爭，在每個城市/地區的授權經營範圍內，貴司為SOGO之特許加盟商。

　　零售專賣店的經營最重要的其中一環是選點適中，SOGO在貴司選點設店時，會派員前往貴司所選取之地方無償提供有關之專業諮詢。

　　作為SOGO專賣店的一份子，貴司之內部佈置，SOGO會無償提供一份改建計劃及劃一形象之店鋪裝修及施工設計圖樣;並在用料及採購方面提供完備的資料協助。以確保工程效果能合乎SOGO劃一水平。 為了方便貴司更迅速掌握貴店各類SOGO產品銷售情況及加速產品流通與補貨，SOGO會有償安裝及提供貴店

　　內使用的必要的電腦裝置。所有約為6000元，而在SOGO的特許加盟店期內，SOGO將以成本價提供軟體。

　　作為落實SOGO對貴司提供管理支援之承諾，SOGO不定期派員到貴店巡視及提供營運管理，人事培訓、電腦操作、櫥窗、店鋪運作、零售服務等方面的專業顧問服務。

　　SOGO每季有專業的宣傳推廣活動，特設的推廣物料，與及有SOGO獨特風格的櫥窗設計及擺設，為因應潮流的變化及市場的需要而推出，以達促銷目的，為幫助貴司達到同樣效果，故需要任何上述的物料，均需由SOGO成本價提供，以達形象一致的效果。

　　享有比其他類別客商優先拿貨權利。

　　享有本地區拓展自主權。

　　享有我司貨品市內免費託運服務。

　　享有其他地區***未設代理、加盟***優先代理權。

　　享有我司形象設計服務及協同管理服務權。

　　享有質量保障權。

　　以上為我司加盟店、專櫃形象設定及配合企劃，有未盡事宜，可與我司協商解決。

　　上海昕薇時裝有限公司

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