微信病毒式營銷成功案例***2***

　　4、遊戲福利式

　　案例：“赫蓮娜”開年送禮

　　HR赫蓮娜在14年伊始曾做過送“赫”禮的活動，使用者只需在微信中回覆“我愛HR”即可參與。通過有趣的接寶遊戲，可“馬”上領取赫蓮娜2014全新登入的極致修護晚霜體驗裝。同時如果分享活動，能得到更多的遊戲機會和神祕好禮。遊戲過後獲得結合身份識別的唯一兌換二維碼，讓中獎使用者到線下專櫃領取。

　　除去該品牌自身的影響力外，該活動趣味性強，禮品充滿誘惑力。參與遊戲之前會員必須進行註冊，這就在提升知名度的同時，也誘導增長了使用者量。另外，赫蓮娜有線下實體店的空間優勢，可以將線下禮品的發放與線上活動同時進行，形成完美的O2O閉環。

　　5、測試表達式

　　案例1:“耐克”人人都是攝影師

　　14年， AKQA與Nike合作，利用微信平臺推出 “自由起動”活動。關注Like的微訊號，隨意上傳一張照片，就能即刻收到一張根據照片量身打造的FreeID設計圖，上傳的照片越是顏色亮麗、對比度高，FREE ID設計圖的色彩也就越豐富。將設計圖和起動故事分享到微博，還有可能獲得一雙真正的跑鞋。活動開始的一個月內，已經積累了33090張上傳照片。

　　這種基於微信的互動營銷由於活動內容充滿創意，新鮮有趣，所以頗具人氣。參與使用者在***公眾號的同時，通過在其它平臺的分享將活動傳播開去。實際Nike此舉上完成了微博、微信粉絲的雙向導流。

　　案例2:九步之遙

　　電影《一步之遙》上映之時，大眾點評推出了“九步之遙”的推廣活動。通過與姜文電影9道有關的趣味答題與使用者進行互動，最終達到對電影的推廣目的。活動中抓住“薑絲”這批使用者，利用姜文的影響力實現病毒式營銷。

　　利用HTML5做出的頁面有十分酷炫的效果,整個活動富有創意，十分引人入勝。利用了姜文的影響力，部分“薑絲”會去進行主動分享。但誘導分享的力度仍是不夠，倘若在遊戲中設定分享才可再獲得一次答題機會，答題全中有獎勵，利用所有使用者，而非僅僅是“薑絲”，活動傳播的覆蓋面則會更廣。

　　6、投票福利式

　　案例：“麗康寶貝”健康寶寶評選

　　15年，“麗康寶貝”發起健康寶寶評選活動，通過上傳寶貝的照片到平臺，為寶貝投票，從而評選出健康寶寶送出獎金。此活動看似為孩子提供了一個展示的平臺，實際上是通過父母對孩子的自豪感和初為父母的的表現欲，再加以獎金誘惑讓其主動在朋友圈之間傳播。通過***號才能參與該活動，收穫使用者的同時也能造成使用者的主動傳播，網路票選的確是病毒式營銷較穩妥的方式之一。

　　而活動中的意見領袖與初期平臺的粉絲基數也是網路票選能否成功的關鍵。

　　7、活動集贊福利式

　　案例：uber “極限挑戰”活動

　　UBER曾聯合THE NORTH FACE推出“1鍵冒險”活動，使用者將活動資訊分享到朋友圈集齊88個贊就有可能獲取參與到極限挑戰的資格。

　　活動自身同樣是有趣有料，通過分享加集讚的方式讓想參與的使用者主動進行傳播，對活動資訊進行強制性的曝光，知名度提升很快。然而，想參與活動的人群只是一部分，參與使用者讓朋友幫忙點贊後由於所需點贊數太多或其它原因，朋友極少數會對活動資訊進行二次分享，所以在第二輪傳播中不少病毒鏈將會斷掉。所幸一個人集齊需要88個贊，第一輪病毒傳播的效益很大。

　　8、升級集贊福利

　　案例：大眾點評“拼色塊”

　　大眾點評經常做升級版的集贊活動，推出某個活動傳播給朋友，然後可獲取優惠券。其實這種方式是“新瓶裝舊酒”，由直接集贊升級為讓朋友拼色塊，其本質都是讓朋友看到這條活動資訊。但是遊戲可以直接傳送給特定的朋友讓其為自己點贊，避免分享到朋友圈讓全部看到。通過拼色塊遊戲並不能直接為品牌帶來使用者，但是因為“優惠券”的使用而不得不成為品牌的使用者。這種創新升級式的變相集贊適用於搭配純福利***不能為使用者提供展示面的福利：如現金、話費、優惠券、禮品***進行，而優惠券則是能帶來銷售額的最佳選擇。

　　三、如何打造微信病毒式營銷的三板斧

　　在微信的病毒式營銷中，好的“病毒”能讓品牌的知名度在短期內迅速提升，但是進一步實現使用者的增加量卻需要結合微信傳播的一些技巧，並巧妙給予獎勵。微信病毒式營銷可以主要從病原體、傳播方式、福利三個方面進行闡述。

　　1、第一板斧：病原體

　　病原體的創造，必須有趣、有料、最好帶有時尚性，或者能提供使用者社會認同感才能形成引爆點。綜合以上分析，我歸納了一下幾種可以造成傳播的引爆點：

　　2、第二板斧：傳播機制

　　3、第三板斧：福利

　　福利的分享是病毒式營銷的極大助力。分享福利意味著接受分享者參與遊戲也可以獲取福利。經過歸納後，我將福利分成了一下幾種：

　　①紅包、優惠券

　　這是電商提升銷售額的管用手法，只要與傳播方式結合得恰當，通常可有較好的傳播效果。

　　②手機話費

　　將話費作為福利的確流行過一段時間，但是使用者經歷過太多虛假的資訊，已經形成疲勞，就目前來說再次形成病毒營銷難度係數略高。

　　③體驗活動的機會

　　活動要求充滿誘惑力。通常是人們通常無法實現的，或者需要很大代價或者精力才可以自己實現。

　　④禮品

　　禮品的選擇一定要有特色或者高價值，如：大白公仔與螢火蟲公園的門票。沒有特色的禮品活動的吸引力會大大降低。禮品的數量也要適中，否則使用者認為沒有希望得到，也不會參與到其中。

　　⑤無形的感覺

　　可以通過活動給使用者一個展示的平臺，滿足使用者的炫耀、自我滿足、虛榮心、喜好***粉絲***等。

　　⑥流量

　　流量營銷在近來很受歡迎，通過將直接或者遊戲通關等方式將流量發給使用者也是一種不錯的選擇。

　　⑦遊戲機會

　　轉發過後可再獲得一次遊戲機會，遊戲通關後會有禮品或者完成遊戲的過程中會獲得禮品。

　　一般來說完整的微信病毒營銷需要考慮病原體、傳播方式、福利三個方面，針對不同的情況，只考慮其中兩個方面也能造成病毒式營銷。例如，“餓了吧”等外賣電商只發紅包，但是結合活動的點安插在使用者下過訂單後可獲得分享紅包給好友的機會，而好友確實也需要這樣一個紅包。所以福利就直接轉化成為病原體。再者，好的遊戲無須福利等就能形成病毒，能迅速提升知名度。但是這樣操作使用者轉化率卻很低---使用者只會玩遊戲並不會成為粉絲。如果能加以福利，比如遊戲通關後可以到微信後臺領取獎勵，關注後才可以玩遊戲下一關等，使用者的轉化率會有所得到提升。

　　策劃一次病毒式營銷活動必須明確此次推廣的目標，是提升知名度、獲取使用者量還是提升銷售額。一個好的營銷活動，目標一定要精準，多個目標則會降低整個活動的水準。如果此次活動目的是提升知名度，那麼病原體的選擇可以儘量輕便一些，選擇遊戲類的活動、互動或者直接是遊戲。如果有使用者量的要求，可以在傳播過程中新增一些門檻，比如***號後才能參與、註冊後才能有獲得禮品，而要達到提升銷售額的目的則可以用優惠券作為獎勵獎勵吸引消費。

　　總之，策劃微信病毒營銷要參考品牌自身的情況----資金、技術、影響力、粉絲基數、使用者黏性等，再從活動病原體、傳播機制、以及福利從三個方面考慮，最終得出最適合的營銷策劃方案。

　　微信病毒式傳播案例分析

　　現在做網路營銷都會提到口碑營銷和病毒營銷，這2者並不矛盾，口碑營銷是一個長期的過程，單也需要偶爾的病毒式的爆發傳播，而且口碑做好了自然會帶來病毒式傳播，而好的病毒營銷做好同樣會形成口碑。不同點在於口碑營銷的核心是讓使用者在不同平臺搜尋，都能聽到關於品牌的讚揚，而病毒營銷是以結合某個點、某個事件，讓品牌在較短事件內集中爆發出巨大的聲量。

　　2014年可以說是微信迸發的一年，然而就當前狀況而言，微信推廣仍處於探究階段，雖然有媒體時不時報道某某微信賺了多少錢，但微信推廣至今仍沒有固定的方式，只能通過一些成功的微信來總結一下其運營方式。下面是已經成功的10個微信病毒營銷經典案例，不是要大家去照搬，這樣沒有，目的是給大家可以參考一下，思考和學習一下他們的營銷：

　　杜蕾斯微信：活動推廣

　　之前杜蕾斯微信推送了這樣一條微信活動音訊：

　　“杜杜現已在後臺隨機抽中了10位幸運兒，每人將獲得新上市的魔法裝一份。今晚10點之前，還會送出10份魔法裝!如果你是杜杜的老兄弟，請回復‘我要福利’，杜杜將會持續選出十位幸運兒，敬請等待明日的中獎名單!悄然通知你一聲，假設世界末日沒有到來，在接近聖誕和新年的時分，還會有更多的禮物等你來拿哦 。”

　　活動一出，短短兩個小時，杜杜就收到幾萬條“我要福利”，10盒套裝換來幾萬粉絲，怎麼算都划算。微信活動推廣的魅力在杜蕾斯這裡被演繹得酣暢淋漓，終究免費的福利誰都會不由得多看兩眼。

　　微媒體微信：關鍵字查詢+陪聊式推廣

　　微媒體微信大眾賬號是最早一批註冊並完成官方認證的大眾賬號，一向專注新媒體推廣思維、計劃、事例。傳達微博推廣常識，共享微博推廣成功事例。作為該賬號的殺手鐗，微媒體關鍵字查詢功用不得不提。

　　使用者通過訂閱該賬號來獲取資訊常識，但每日一條微信不能滿足所有人的口味，面臨需要多樣的訂閱者，微媒體給出的答案是關鍵字查詢，即訂閱者可以通過傳送自個注重論題的關鍵字例如“推廣事例”、“微博”等，就可以接收到推送的關聯資訊。當然，如果你傳送個美女你好，小微或許認為你僅僅要聊聊天，如果你有些話不吐不快，或許這樣的陪聊也是一個選擇。

　　微信病毒式營銷成功六大因素

　　首先病毒式營銷是什麼呢?

　　它是一種常用的網路推廣方法，通過個體於個人之間的資訊傳播，正是因為在網際網路上面，傳播才顯得更加容易，方便，達到資訊爆炸式傳遞才算營銷成功。

　　第一條因素：贈送其有價值有特色的服務或產品。

　　在所有的廣告當中，最強大的詞就是免費。

　　第二條因素：如何讓傳播更加方便快捷。

　　在當今社會化媒體的時代，百度分享，加網的分享，通通要用上。必須要精簡你的營銷資訊，讓他便於傳播，一定要是文字格式的。才能像火一樣迅速燃燒起來。

　　第三條因素。利用他人的善意的動機。

　　你一定要搞清楚別人為什麼要複製你的資訊，傳播你的資訊能帶動他人的什麼慾望?一定要把你的營銷策略搞清楚，並建立在共同的動機上面，那麼你就成功了!

　　第四條因素：利用現有的人脈和圈子。

　　據研究資料表明，每個人都有50個高質量的人脈可以利用，只要你喜歡社交，你的50個當中又能生出多少個。。所以說 世界是很小的。要學會把你的資訊傳播給你的親朋好友，就能加快資訊傳播的速度、

　　第五條因素：提前準備相當的伺服器，

　　因為病毒營銷式的背後會給你帶來很多的流量，可能將擠垮你的伺服器，那時候流量就白白丟失了。

　　第六條因素：病毒式營銷要學會借刀殺人，利用別人的資源達到自己的目的。

　　寫一些新聞投稿到大型的網站上，一則新聞就能引起數百家媒體和網站的轉載，並造就成千上萬的讀者。利用別人的網頁成為你的營銷利器，消耗的是他人的資源而並非是自己的。