周鴻禕創業準備
奇虎360是由周鴻禕於2005年9月創立的以主營360防毒為代表的免費網路安全平臺和擁有問答等獨立業務的公司。該公司主要依靠線上廣告、遊戲、網際網路和增值業務創收。以下是小編為大家整理的關於,給大家作為參考,歡迎閱讀!
周鴻禕創業的三個寓言故事
關於創業,有三個寓言故事與大家分享:
第一個是南轅北轍。就是說,在創業的過程中,我們首先要想清楚自己的戰略方向,創業要往何處去。如果沒有想清楚方向就出發,方向不明確,那麼錢越多,越有可能是背道而馳。
第二個是守株待免。就是說,成功都是偶然的,一個人可能成功地辦起過一個創業公司,賣了或者IPO了:或者作為投資人,投資的一些公司成功了。但這些成功偶然的,成功就是不小心撞死在樹上的那個兔子。所以,不能以經驗主義的思維繼續創業。
第三個是刻舟求劍。就是說,時事易也,遮機應變。創業條件和環境總是在變化,就像江水一樣。按照原來的經驗做的記號,到今天不一定能起作用,所以,一定要與時俱進,不斷去了解現在的行業發展,瞭解現在的使用者所思所想,這樣才能去調整。
開始創業寓言故事:萬事開頭難
打了十幾年的工,原來信奉從奴隸到將軍和不想做將軍的士兵不是好士兵這句話,總的來說,這十幾年沒有白乾,市場是人生與商場最好的磨刀石,而人在江湖身不由己;酸甜苦辣,箇中情由唯有自己體會更深。
一直以來就有一個巨集大的願望,希望通過自己的努力打造一家屬於自己的集團公司,但前面兩次創業兩次失敗,教訓當然很深刻的,但這次,因為有了前兩次的教訓,所以不敢造次。
看三國演義,裡面最多最經典的案列都是以少勝多,所以,創業就是以少勝多戰術,否則,就是投資,投資不是創業,創業也不是投資,至少,我對此很有感觸。
我不想將自己所有的資金用於投資,而是想將自己很少的一部分資金用於創業,所以,我只能尋找產品與需求以及政策支援的趨勢:環保節能,這主要是因為如今能 源越來越緊張的現在,物價漲跌很不穩定,電價、水價更是一年一個臺階,別小看電價和水價,它們就像螞蟻搬家一樣讓人不知不覺的必須支付每年逐漸昂貴的費 用,每年一個家庭算下來,少則幾百,多則幾千,甚至上萬,所以,疊加成千家萬戶一算,這個數字有點驚人,但是,在驚人的數字後面更多的是無奈,所以,無奈 創造了機會,機會創造了創業的條件與方向。
我認為,創業的第一步應該是找到產品與市場,第二步是產品在市場活動中的成功機會和風險在哪裡?有多大?第三步是自己的能力範圍與條件是否能抓住成功機會 和控制住風險,並降低風險,第四步是能不能找到一個為自己提供具有產品優勢***價格、質量、售後***的供貨商,同時為自己在市場機會中創造更多的競爭力,剩下 的就靠自己了。
所以,我通過各種資訊渠道找到了一家供貨商,他們的規模很小,但是質量可靠,價格也很有優勢,我知道,這樣的公司很需要創業者,因為創業者能為他們在開啟 市場的同時降低成本風險而得到雙贏,正因為如此,我也坦言相告供貨商自己的創業想法和思路以及我的要求,同時也將自己的創業藍圖如何實現分析給他們聽,力 求從他們那裡獲得我所需要的支援。
為了創業降低成本與風險,我幫供貨商設計了一套企業VI作為自己創業用,並以廠方辦事處的身份開啟爐灶,並將廠方包裝成一個頗具規模與實力的辦事處後盾,這樣便於自己在創業過程中更好的操作。
我的創業規劃目前來說只是想通過辦事處拓開市場經銷渠道,然後再註冊實體商貿公司,從幕後走到前臺,一個階段一個階段的來操作,萬事開頭難吧,目前在籌備 每一件事情的時候都那麼的頗費周折,但總算一路過關斬將的過來了,這說明在創業的路途中,步步艱難,隨處都可能是沼澤,這讓我想起了紅軍二萬五千里長徵, 堅持就是勝利。
創業很寂寞,寂寞很難熬,這十幾年的職場打拼也是熬出來的,這麼久都熬了,還在乎這幾年的難熬?我想,創業是很艱難的,但又是很快樂的。
我創業還沒有成功,因為剛開始,所以,在這裡我只是分享我的思路與想法,我想,在創業這一望無際的遙遠路途中,還有很多的坎坷與挫折和快樂與幸福在前方的某一個地方潛伏著,等著我去發現,,去遭遇,去收穫,去感慨!
周鴻禕談創業的那些事
“Think differently***不同的想法***”是周鴻禕常說的一句話,但是這件事並非這麼簡單。因為在創業這條大道上,凡是別人已經做成功的領域、行業,前面都會有巨頭。相比這些巨頭,創業者能有多少優勢呢?所以,現在的創業者要從特別不起眼的一件小事開始,就是他常說的“Think differently”。
周鴻禕提到我們從小接受的教育都有一種心理暗示——從眾心裡。比如老師出了一道題,就恨不得答案都一樣。做題有標準答案,創業不會有標準答案,條條道路通羅馬,怎麼找到這些路是關鍵。
就像周鴻禕當年做防毒軟體,別人賣200元/套的時候,他賣25元/套,但他並沒有比別人賣的好,原因就在於市場已經被別人都佔住了,當時的他就像現在的創業者,是後來者。所以在創新商業模式的探索路上,周鴻禕開啟了“網際網路免費”的先河,讓防毒軟體徹底走入了免費時代。
必備素質二:改變使用者體驗
今天很多人創業往往都喜歡談概念,周鴻禕建議身邊的創業者,尤其是大學生創業者,應該從身邊尋找那些沒有被滿足的需求,這叫剛性需求。或者從已有的產品中找到他們不方便、不舒服的地方,從而找到差異化。他說,我們都不是發明家,但是我們能把現在的東西做一些改變,而這恰恰就是使用者體驗的改進。
如何才是使用者體驗的改變呢?周鴻禕認為就是把它做得更加容易、更加簡單,人家很貴我便宜,人收費我免費。
必備素質三——不要恐懼失敗
創業要具備不懼怕失敗的素質。周鴻禕認為這一點非常重要。
創業成功的有很多人,但不都是從一開始就一直就成功“存活”下來的。周鴻禕介紹了喬布斯成功之前也經過被“趕出”蘋果公司的人生低谷,甚至有人稱他是當時矽谷最大的loser***失敗者***。
周鴻禕前幾年做過手機,最近又做了手機叫奇酷。很多人以為是他“賭氣”,周鴻禕認為這是創業者不怕失敗的基本素質使然。
作為創業者,或者作為一個最具創業精神的CEO,周鴻禕認為需要形成一種新的價值觀,就是不要鄙視失敗,也不能嘲笑失敗。只有這樣,才能讓更多人鼓起勇氣去嘗試,去創業。
創業是九死一生的事情
每個人對創業的理解不同,周鴻禕認為大學生要正視創業。他覺得如果把創業狹義的定義成自己開公司,自己當CEO、女朋友當CFO、上鋪的好兄弟當CTO、全宿舍都是CXO……那麼大學生真的很不合適一畢業就創業。
很多大學生在當前創業話題火熱的環境中,容易被影響,希望能夠通過創業一舉成名,成為下一個扎克伯格、下一個馬雲。周鴻禕表示,在中國註冊一個公司很容易,但真的要把一個想法變成一個產品,把一個產品變成一個商品,把這個商品讓很多人去用,這對很多年輕人來說是個非常大的挑戰。
周鴻禕提醒創業者們:“可以預言的是,不管你有多大的激情,創業不會因為我們的激情高了,成功率就高了,創業永遠是一個九死一生的事情。一個成功的公司,榮耀的背後,一定躺了100家不成功的公司”
把創業理解成一種心態
周鴻禕表示即便是那些不成功的公司,他們的創始人也一定很勤奮、很聰明,也很刻苦。對於有創業心態的大學生、年輕人,周鴻禕表示:“如果你希望自己出來做事情,希望不為五斗米折腰,希望自己做出一個對自己對他人都價值的產品。那麼,你現在就可以創業。”
周鴻禕表示,即便是現在很多人熱捧的95後90後創業英雄,甚至包括他自己和很多行業大佬,這這些人的成功,至少超過一半是偶然的運氣在起作用。只是說,這些人在恰當的時候,不小心做了一個正確的事情。但對絕大多數人來說,沒有絕對的積累,貿然出來做一家公司,我覺得風險很大。
所以,周鴻禕希望很多的同學不要去走極端。他表示,如果你真的想去做一件大事,想去創業,那麼從今天開始,就開始為創業去做一些準備。比如,覺得自己缺少什麼就去補什麼。
周鴻禕表示,只要有一種創業的心態,就能保持自己的激情、保持自己的努力。每個人都有一種潛能,都可能創辦一家公司,都可能做一個產品改變世界改變中國,但很多人現在是有潛力沒有實力,所以需要有一個學習的過程,把潛力變成一部分實力。
奇虎360的企業文化
一、品牌
360致力於通過提供高品質的免費安全服務,為中國網際網路使用者解決上網時遇到的各種安全問題。面對網際網路時代木馬、病毒、流氓軟體、釣魚欺詐網頁等多元化的安全威脅,360以網際網路的思路解決網路安全問題。360是免費安全的首倡者,認為網際網路安全像搜尋、***、即時通訊一樣,是網際網路的基礎服務,應該免費的。為此,360安全衛士、360防毒等系列安全產品免費提供給中國數億網際網路使用者。同時,360開發了全球規模和技術均領先的雲安全體系,能夠快速識別並清除新型木馬病毒以及釣魚、掛馬惡意網頁,全方位保護使用者的上網安全。
作為中國最大的網際網路安全公司之一,360擁有國內規模領先的高水平安全技術團隊,旗下360安全衛士、360防毒、360安全瀏覽器、360安全桌面、360手機衛士等系列產品深受使用者好評,使360成為無可爭議的網路安全領先品牌。
據第三方資料統計,截止2012年9月,360的PC端產品和服務的月活躍數達到4.42億,使用者滲透率達到95%,是中國最大的網際網路安全公司之一。使用360手機安全產品和服務的智慧手機使用者總數已達約1.49億,約佔中國智慧手機安全產品市場70%的份額。360瀏覽器的月活躍使用者數量為3.03億,使用者滲透率超過65%,在國產瀏覽器中處於領先地位。360個性化起始頁和其下屬頁面的日均獨立訪問使用者為8900萬人,日均點選量約為4.51億次,是中國最大的導航起始頁之一。2012年8月,360推出具有自主智慧財產權的搜尋引擎服務,穩定擁有25%以上的市場份額,成為中國搜尋市場的重要參與者,致力於共同建立一個安全的、有效競爭的搜尋市場。
二、收購團隊
2013年2月17日訊息,據內部人員證實,奇虎360日前正式收購基於SaaS模式的線上網站日誌分析平臺“日誌寶”團隊。
360網站安全檢測部門總監趙武日前在微博中宣佈,360收購“日誌寶”團隊,並稱“從部門成立到現在,我們已經集合了幾股創業力量”。
“日誌寶”創始人兼CEO董方證實了該訊息,稱此次收購是基於業務和資源的整合,並透露收購形式為“股票+現金”方式。收購完成後,“日誌寶”產品會繼續獨立運作,但團隊會與360安全進行整合。
官方資料顯示,“日誌寶”是一個基於SaaS模式的線上網站日誌分析平臺,主要提供網站Web訪問日誌分析、安全審計及漏洞掃描服務,相容NCSA和W3C日誌格式,於2012年5月7日正式上線,7月份開始內測,9月份啟動企業版***11月份推出***。研發公司為北京方研矩行科技有限公司。
有評論稱,360此舉是其在企業安全領域加大團隊建設的一部分。財報顯示,截至2011年第三季度,360產品和服務的月活躍使用者達到4.42億人,產品滲透率達到95%。截至2012年12月,360企業版覆蓋企業數達到42萬家,終端數超過1000萬。
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