照明裝飾創業準備計劃書

　　開一家燈飾照明店看起來不錯，現在家家戶戶都需要。以下是小編為大家整理的關於，給大家作為參考，歡迎閱讀!

　　篇1

　　1、市場

　　全國各地大、中、小城市房地產開發、樓市熱銷裝修業持續火爆，帶動家裝市場消費領域。而現代年輕消費群體追求時尚、舒適、品位、個性化家裝理念;促使家居燈飾行業迅速增長。 廣州市是我國五大國家中心城市之一，華南地區第一大城市，也是華南地區的經濟、金融、物流、文化交流中心。

　　廣州的房地產近幾年很火，燈飾市場仍然具有很大的潛力的。

　　2、投資與財務

　　如店選址在廣州，店成立初期需要一些資金。需要幾個人合夥開店，按現在市場經濟來看，如果四個人合夥，每人大概出資50000元，估計在第三個月後實現盈利。

　　3、組織與人力資源

　　加入開店初期由4人合夥，兩人主要打理店，一

　　人主要去聯絡廠家訂貨，一人主要負責廣告宣傳。

　　4、產業背景

　　目前燈飾市場很不錯，很多還處於起步階段，有很多商機。近年來，我國照明燈具行業在持續、快速、穩定發展。中國照明學會調查資料顯示，即使是保守估算，就算國內目前使用節能燈的家庭一億戶，那使用節能燈的酒店及公共場所更是多得難以統計，經資料統計全國每年節能燈市場的總額在120億以上，並以30%的速度增長，到2010年;城市照明中高效節能燈具的應用率已達85%以上。而且隨著房地產行業銷售量的加大，加大了燈飾個人消費的力度，強勢帶動了同一條產業鏈上裝修燈飾的增長趨勢，突顯出燈飾行業市場的巨大空間 !

　　5、產品概述

　　創業燈飾產品有分主次，有分主題。還要不斷開發研製出屬於自己的嶄新產品，推出更適合國內家庭燈飾、兒童燈飾、酒店燈飾、創意燈飾、個性燈飾五大主題。

　　優點 、主要燈飾的優點，要適合大眾需求 ，可以展示顧客個性，按顧客的想法訂做 ;有分主次與主題。顧客容易尋找自己的最愛 ，環保、節能，那樣也響應低碳生活的號召 !

　　6、燈飾前景

　　近幾年房地產行業的高速發展，帶動了同一條產業鏈上裝修燈飾的紅火。根據網路得知，儘管2008年開始，各地房地產業增長勢頭普遍放緩甚至有所下滑，對燈飾燈具行業造成了一定衝擊。但隨著中國城市化建設程序的加快，城市廣場、交通道路、新修社群、家庭裝飾、商城與寫字樓;都需要燈具燈飾的裝飾，城市建設對燈飾照明產品的需求將會繼續增加。而且隨著消費結構的不斷升級，人們開始重視對家居燈飾的裝修，燈飾行業的需求空間還將持續擴大。

　　7、市場特徵概述

　　人們的生活水平越來越好了，居室發展的個性化促使家居燈飾越來越追求藝術效果。從而使得簡約時尚、個性、健康、節能、環保的綠色照明產品成為一種新時尚。正因此;也大大帶動了燈飾這一行業。

　　8、購買決策過程

　　人們購買燈飾，很多時候主要是看自己的需求每個人的款式喜好都不一樣，高年齡的人需要的是穩重、簡約型的，年青人需要的是有個性、靚麗型的。所以產品的種類是很重要的，一間燈飾店不可能只賣一種型別的產品，應該是綜合型的，讓顧客有選擇的餘地。 另外價格也是顧客經常考慮的，價格不能太高;

　　當然也不能太低，應該在有盈利的情況下讓消費者承受得起 !

　　9、市場細分

　　市場內主要劃分為建材區和燈飾區兩部分。建材區主要以經營不鏽鋼、鋁合金、鋁塑板、陽光板、衛生潔具、油漆、五金、門鎖等裝飾材料為主。燈飾區主要以經營民用燈、工礦燈、路燈、光源等為主。

　　10、銷售渠道分析

　　據調查;燈飾的主要銷售渠道為廠家直銷，當地代理商銷售 ，銷售渠道是開實體店直接由廠家那裡拿貨進行銷售，銷售過程主要是：顧客——實體店——廠家——顧客

　　11、競爭分析

　　目前，廣州的賣場主要集中在大南路、南岸路、黃石路以及珠江新城等地經營燈飾照明的商戶共約600家。較出名的有1、廣州大南路燈飾市場2、廣州市南天國際照明中心3、泰古燈飾城4、安華燈飾城 大南路是廣州近代燈飾銷售最出名的集散一條街。大南路集合了廣東所有知名燈飾，在大南路基本可以將所有與燈飾有關產品、成為了廣州市市民燈飾消費首選之地;同時大南路在港、澳、臺等地區也有一定名氣，很多外商都慕名而來，使大南路燈飾在外貿燈飾

　　中佔有一定的地位。大南路的優勢在於對老廣州居民的吸引。但由於地處繁華的商業街，燈具市場高額的租金給商戶帶來一定壓力。不過一般在其他商場有售賣的產品在這裡幾乎都能找到，並且由於廣州是較早的燈飾市場，在消費者心中有一定的地位。

　　12、競爭優勢

　　如果選擇在廣州創業，應選在較繁華的康王城附近，旁邊是地鐵一號線A出口和麥當勞，人流量大;而且都具有一定的消費水平。因為產品有分主次，主要經營年輕人喜歡的靚麗有個性的款式，同時也注重融入一些文化元素，注重打造節能、低碳環保。適合經營。

　　13、趨勢分析與預測

　　全國各地大、中、小城市房地產開發、樓市熱銷裝修業持續火爆，帶動家裝市場消費領域。而現代年輕消費群體追求時尚、舒適、品位、個性化家裝理念，促使家居燈飾行業迅速增長。 過去家庭照明以燈泡光源為主，沒有任何裝飾效果，統稱為“燈具”。而隨著時代變遷，現代的家居照明更注重裝飾。時尚、藝術、品位成為照明行業的代名詞。燈不再是“燈具”而是“燈飾”。 縱觀燈飾市場;一線城市已經完全形成以品牌燈飾為主的“燈飾商城”消費模式。二線城市燈飾商城

　　初具規模，有待發展。三線縣級城市，多以臨街店面為主，燈飾產品單一。一個店面多個牌子銷售居多，品牌專賣發展潛力大。而目前國內主要城市燈飾市場尚不完善，燈飾專賣市場更仍處於大量空白。

　　14、市場營銷

　　1、選址、獨立店面應選在特色街、時尚購物街和流行商圈內，需要說明的是;由於租金過高而小產品利潤薄，不適宜將店開在主幹道上，可選擇商圈內的叉路等，這樣既保證有適當人流，又可降低租金，月租金控制在5000元左右。

　　2、店面裝修，店面裝修的風格一定要給人以時尚、簡約、溫馨為主題;以新穎、獨特、靚麗為風格。由於剛剛開店、手頭沒有太多週轉資金的投資者儘量將裝修費用控制在20000元以下。

　　3、存貨，開店之前要先聯絡好固定一家商品提供商，採用一站式配燈。首批存貨儘量控制在100000元左右。不要太多，一方面防止積壓過多資金，另一方面防止產品更新換代過快，解決這一問題除了控制好存貨量之外，進貨之前最好和廠家簽定好退換貨合約，滯銷的新品可以退換，這樣就降低了貨物積壓的風險。廠家最適合選在中山;中山有許多燈飾廠在全國也出名，且距離廣州近。

　　15、廣告宣傳

　　宣傳的方式主要以：a、派發傳單 b、利用網路平臺微博、部落格等等 c、開展一些門店活動

　　16、機遇與風險

　　優勢 1、地理位置選在繁華路段2、產品結構有分主次3、打造年輕人靚麗、有個性的燈飾款式4、提供按客人需求設計訂貨

　　劣勢 1、知名度為零2、一開始店面規模不夠大產品數量可能滿足不了客人需要3、運營模式屬循序漸進型挫折將時有發生

　　機遇 1、市場進入門檻較低2、燈飾市場在國內剛盛行不久市場潛力還很大3、還沒有一個有絕對影響力的領先品牌

　　威脅 1、現有市場燈飾品牌繁雜2、進駐市場的店很多，市場份額的搶佔困難重重3、這幾年物價上漲嚴重，各方面成本增加，顧客消費量容易下降 。

　　在完成以上的所有準備後就可以創業了，開業後還要根據優勢與機遇，同時也會關注上述的劣勢與威脅，穩步發展的!

　　篇2

　　1、資金。

　　一般來說，燈飾店在二三類城市大概需要5萬或以上的開業基金，大城市需要更多一些，小城市需要少一些。這與房租、水電、人工等及當地物價水平有關，不能一概而論。但是，除去房租、裝修等費用，手頭現金一般不能低於5萬元。

　　2、選址。

　　開店選址決定生意的好壞，除非你有很大的財力和很大的零售面積，否則，燈飾店地址都應選在現有的建材市場周圍，或周圍都有燈具零售的地點。如果那些好的地方很難租到的話，開在買建材的必經之路也是一個好的選擇!

　　3、銷售定位。

　　也就是燈飾店將來的消費群是哪一類。沒有高中低檔的定位，或者很含糊，勢必會影響今後的銷售。所以，銷售定位一定要切合實際，要符合當地的消費水平。定位如果高於當地平均水平，就可能造成曲高和寡，門前冷落的局面。

　　4、前期品牌。

　　一個好的燈飾店，一定要有一兩個品牌來吸引前期的消費者。好的品牌不僅可以帶動其他產品的銷售，也可以增加人氣。如果你想更省心的話，也可以選擇做某個廠家的專賣店。

　　5、貨源。

　　如何尋找貨源?一般來說，小店以附近批發市場進貨為宜，其它產品可以以調貨或分銷別家的產品，雖然利潤薄一點，但不會因眼光和經驗問題造成太多產品積壓。除非特殊情況，一般不宜去古鎮進貨。

　　6、產品風格，數量和品種。

　　燈飾店的風格不要過多，每種產品花色不超過3種，每款不多於35臺為宜，嚴格控制現金流!進貨時要多考慮產品與定位，價格和市場，花色與店面風格之間的關係，不要造成積壓。

　　7、開業前必備的東西。

　　2米高人字梯一把;衝擊鑽一把;大小螺絲刀各一把，手鉗一把，小一點的榔頭一把，絕緣膠布、自攻螺絲一些。除了搞衛生的工具以外，還應該買一些乾淨的軟布用來擦拭燈具;帳簿和筆，供顧客休息的桌椅等。

　　8、人員的配備

　　前期建議聘用1-2名有行業經驗的店員，1名電工，兼職或專職都可。聘用人員不要只看長相和身材學歷，要注重口才和人品。

　　9、開業前的準備工作。

　　***1***多做宣傳，儘量擴大影響力;

　　***2***可以考慮做一些產品的特價，讓利消費者;

　　***3***辦理各方面的手續，如工商，稅務的執照，避免造成不必要的麻煩;

　　***4***裝飾店面，保持衛生整齊;

　　***5***對售後服務提前做好計劃，並嚴格執行。

　　在大城市中，人們對燈飾的需求是巨大的，但是，這個市場的競爭也是相當激烈的，應該說，千篇一律的模仿經營將很難讓你的燈飾店在激烈的競爭中生存下，因而，在創業之前一定要做好創業的準備，不僅要做好選址等硬體準備工作，對燈飾店的經營方向也應該尋求一個與眾不同的方向。

　　篇3

　　一、盈利情況分析

　　所需資金：10萬元

　　開業成本：5萬元

　　營業面積：50-80平方米

　　員工工資：6-10人，5000元左右

　　流動資金：2萬元

　　月盈利：2萬元左右

　　二、市場分析

　　家裝潛力巨大。據統計，這幾年全國家居裝飾業的總產值為 1200億元，是20世紀90年代的40倍，年均遞增45%，大體上每兩年翻一番，相當於全國城鎮住宅年投資總額的30%。有一種大膽的估計：家居裝飾在未來兩三年內將達到2000億到3000億元，即相當於住宅投資總額的一半左右。這不是虛張聲勢或盲目樂觀。

　　家裝公司是從1998年發展起來的，發展到今天已有較大的進步，該行業也成為社會上一個較熱門的行業。人們都想給自己營造一個安逸舒適的空間，對居室環境的要求也越來越高。近年來房產開發商開發出大量的戶型，也為家裝行業的發展帶來廣大的空間和無限的商機。據專家分析，家裝市場在未來幾年內仍有較大的發展潛力。

　　三、地址選擇

　　家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區、建材市場或大型居住區的聚集地。

　　四、特色門面設計

　　家庭裝潢公司與其他行業不同，格外重視公司的“門面”，它不僅僅從一個側面展示了企業的形象，也在消然地輸出一種理念。對於正在選擇裝潢公司的人來說，裝潢公司的“門面”可作為一種很好的“參照物”，下面提供幾種樣式供參考。

　　1、追求“後現代主義”

　　“後現代主義”將設計突出地表現出來，傳達的是一種設計理念。因此，在裝修的時候保留空間功能的完整，而不必做過多的修飾。比如牆面的處理，鉚釘都裸露在外，只是用色彩來重現建築的美;不規則的幾何形體錯落有致，金屬得到了設計師的偏愛，這些都表現出了“後現代主義”的理念。

　　2、嚮往簡約“古典主義”

　　裝潢公司總是喜歡突出自身的個性，通過裝飾好自己的門面向顧客展示自己對設計的獨到見解及敬業精神。簡約的“古典主義”使設計風格顯得高雅，如果能再配上週邊的環境，將會使整體設計更具風雅。

　　3、返璞歸真，滄桑懷舊

　　在鋼筋水泥般的城市住久了，人們便開始嚮往自然的風光，追憶滄桑歲月，斑駁的磚牆，蒼老的木柱木螺，凹凸不平的松木地板，落地的大鐵門鏽跡斑斑，上面是一排排赤裸的鉚釘，開啟時吱吱呀呀地響，彷彿是歷史的腳步。這樣的設計正迎合了那種飽經滄桑歲月人的一種心理。

　　4、藝術與商業的完美結合

　　這種設計容易給人一種年輕、嚴謹、現代化的印象。使用盡可能少的元素組合成針對性最強、包容性最大的空間，以傳達給觀者嚴謹的專業能力與平和的感受，以達到藝術與商業的完美結合，這是眾多年輕人的追求。頂面和柱體的白色、牆與地的灰色以及門面外燈箱的黑白用色，是個性的張揚;開敞式的、便於各部門之間檔案的交流佈局，又兼顧了商業空間的共性。這是藝術與商業完美結合的現代化特徵。設計的精髓卻始終不能丟，越是做得“少”了，越需要精細地推敲。

　　五、房間特色設計

　　每一個房間的裝飾都有自己獨特的地方，但這獨特之處又有一定的規律性和時代性，把所有這些精華部分提煉出來，在室內各處牆面造型及傢俱造型的表現形式，稱之為室內裝飾風格。

　　下列幾個設計思路，可供讀者參考：

　　***1***結構貫通出空間;

　　***2***色彩融合出氣氛;

　　***3***材料交合出品位;

　　***4***造型融合出旋律。

　　在進行牆體裝修時，可將一些實用性強、色彩風格與牆面協調統一，例如：門 廳中的鞋櫃;廚房衛生間的壁櫃、吊櫃;客廳臥室的角櫃等。在面積較大但高度不夠的客廳裡，一般可捨棄美麗的吊燈，在天花板設計時放置一個圓形、橢圓形或方形、六角、八角的燈池***2平方米或5平方米***，將射燈藏於燈池周邊內，這樣天花板即成了燈的一部分，在渾然一體中擴大了客廳的視覺高度。

　　對於那些有偏愛的，可根據其愛好設計相應的風格，將一切巧妙運用起來，以達到色彩的整體性。既能表現出氣氛，又能得到空間擴大的效果。

　　有些房間為平面直角，而傢俱卻是一些曲面、曲線，顯得不太協調，這樣就要對房間進行處理，如拱形的屋頂、拱形的門楣等;以高低錯落的板塊來裝修天花板，內設照明燈，表現空間之美;有人喜歡板面造型，對牆體的裝修用板塊的形式來打造高大肅穆的效果;以二三級臺階來營造登堂入室的大家之氣;在傢俱的選擇上可選用兩種顏色板塊組合而成的新潮傢俱。這其中便蘊含了一種旋律美。

　　六、經營建議

　　1、簽訂一份公平的合同

　　在雙方協調一致的基礎上，簽訂一份公平又詳細的合同，是十分有必要的。有的客戶不認真稽核合同輕率簽字，到後來遇到糾紛往往是很平常的事情。然而，裝修公司由於製作合同不嚴密、不詳盡，自食其果的非常多。

　　2、製作一份詳細的報價表

　　這是裝修中的主要程式之一。報價表要力求詳盡，包括所有的承包專案、單價、單位及金額，還應標明哪些材料是裝修公司購買，哪些是客戶自購，大致燈具、潔具、空調，小至拉手、門鎖都要囊括在內。有了這樣一份詳盡的報價表，就會減少許多不必要的麻煩。一份詳細的報價表的重要性是不言而喻的，它能夠與合同相提並論最新裝飾公司創業計劃書工作計劃。

　　3、在施工過程中，同客戶相處要融洽，要儘量尊重客戶的意見

　　某些裝飾公司在籤合同前後往往言行不一、兩副嘴臉。絲毫不尊重客戶合理的意見及要求

　　當客戶要求修改圖紙時，甚至對客戶出言不遜，大談設計風格等專業術語，搞得客戶非常難堪，當施工中出現錯誤時強詞狡辯等。這些現象是必須避免的。裝修公司既要虛心聽取客戶的意見，又要勇於承認並改正自身存在的缺點與錯誤，並做到及時向客戶說明，與客戶之間建立一種和諧融洽的關係。

　　4、進一步擴大透明度

　　做事情增加透明度，有了問題坦誠向客戶說明，這樣便會增強客戶對你的信任感。那些認為“無商不奸”的人是掙不到錢的，許多客戶會對你“望風而逃”。