化妝品創業準備計劃書
想開家香水店創業，怎樣開好香水店呢?在開業之前跟開其他店一樣，一定要寫一份香水店創業計劃書，創業不是小事情，知己知彼百戰不殆，怎樣開好香水店呢?以下是小編為您整理的，供你參考。
篇一
一、目錄
公司摘要
公司簡介
營銷策略
競爭分析
發展戰略
財務分析
管理分析
風險與機遇分析及規避措施
總結
二、公司摘要
產品與服務：為客戶提供化妝品類產品及使用指導
資金需求：公司成立之初需人民幣20萬元
籌資計劃：資金由創始人和加盟者出及銀行貸款兩個方面獲得
市場分析：該行業已經趨於成熟，但發展潛力仍然巨大。初期競爭者主要是校園附近的小的此類商店，中期和後期競爭主要來自大公司的競爭。
管理體系：分三層結構，並爭取外部支援。
銷售及拓展策略：初期通過廣告宣傳獲得初期客戶，然後靠信譽和優秀的產品迎來新的客戶。同時為減少成本，此時儘量以代銷為主。當公司穩定後，逐步與美容等產業的公司建立關係，並在其他學校或地區建立加盟公司或分公司，逐步擴大公司規模。
三、公司介紹
宗旨：為客戶提供最優秀的化妝品，並進行全程跟蹤服務，使顧客更加清新奪目，獲得對生活的自信。
目標：成為一家在行業間有一定名聲和實力的公司，最後發展成為集自主研發與銷售於一體的大型公司。
產品與服務：銷售各種化妝品，為大學生老師及其他人提供所需的產品，並提供使用指導。保證產品質量，保證價格合理，保證售後服務的兌現。
市場前景：此行業是高利潤行業，又是當今人們不可缺少的日常用品，女生及演員等更是鍾情。當今社會對形象的關注前所未有的重視，為了吸引異性，為了找份好工作，為了給他人留下好的印象，因此對形象極為重視。而在我們學校尚無此類商店，社會中也是缺少規範的公司，具有遠大的發展前景。
營銷策略
宣傳工作
初期在學校內主要以到寢室宣傳和傳單宣傳為主要宣傳措施，對於新客戶給予優待，並對其進行熱情宣傳。如果她們買了我們的產品，那自會替我們宣傳;即使不買，也會對顧客態度始終如一，因為我們相信“生意不成情意在”的道理。
此外，我們將嚴把質量，保證價格與質量相稱，絕不會讓顧客買走劣質產品。我們以信譽為先，用一流的質量和服務及良好的信譽贏得顧客的青睞。
銷售方式
1、初期，我們將開設門面，負責直接銷售。這是我們最基本的銷售方式。
2、我們將採取合作的方式讓其他機構代我們進行宣傳和銷售。例如，可與現有客戶簽約，凡經其手銷售出的產品其都可獲得一定提成等。
3、我們將與可能用到我們產品的組織簽約或聯絡，當其需要大批化妝品是我們可以負責以較低的價格供貨，如果量大，可以送貨到門。
4、通過辦理會員卡的形式留住客戶，同時客戶的經濟壓力 ，是對雙方都有利的措施。
售後服務
為了瞭解產品的效果和顧客的反映，及兌現對顧客的售後全程服務的承諾，我們將登記常來的顧客資訊，或雖不常來，但一次購貨量較大的客戶的資訊，用於售後聯絡。通過這種方式既可以保障客戶的權益，又可以使我們知道什麼產品才是客戶最歡迎的，有利於我們公司的進一步發展。
競爭分析
化妝品行業已是成熟的行業，競爭較為激烈，在鳳陽縣內有大小此類商店數十家。但是它們均非專業的大型的公司，因此沒有壟斷的現象。主要競爭對手就這些小商店，他們在大學生客戶方面難以和我們的店相比，我們將專賣各種大學生喜歡的商品，且距大學生更近，佔有天時地利人和，對此我們有較大的信心。
發展戰略
我們的發展戰略分為三個時期，不同時期採取不同的策略。
1、初期：最初我們將在安徽科技學院開第一個門面，探索進貨渠道和如何與進貨商打交道。在宣傳和銷售的過程中摸索經驗，改進管理方式，提高公司名譽。此時我們將進行大力宣傳，讓學校的同學和老師知道有這個公司。接著我們將通過辦會員卡、進行新老顧客優惠活動。與會用到我們產品的公司或組織建立聯絡等方式獲得一批最初的客戶，在這個過程中公司的知名度會不斷提高，對下一步發展有重要作用。此階段總體上就是穩打穩紮，學習經驗，為進一步發展作經驗與能力的準備。
2、中期：此時公司已經基本穩定，能獲得較為穩定的利潤，將進行業務拓展。首先與其他學校的朋友聯絡，讓他們開分店，我們提供經驗和貨物，並注入部分資金，擁有部分份額。通過這種方式擴大公司的銷售，提高公司的影響力，是公司良性發展的重要表現。如果形勢允許，我們也會向社會中發展，在校外開此類店面，畢竟學校的業務是有限的，社會才是財富最大的來源。
3、後期：如果公司能發展到這一天，那他應該已經擁有雄厚的資金，良好的信譽和大量顧客，如果仍然靠售別人的產品獲利必然不能適應形勢，應當開發自己的產品，打出自己產品的名氣，並逐漸向生產和銷售各佔半壁江山的的模式發展，最終成為此行業的領軍公司!
財務分析
財務支出
公司組建的財務支出
辦證支出 辦公用品 廣告費用 房租水電
小計 20000元 20000元 80000元 80000元|
總計 20，0000元
每月財務支出
人員工資 水電費 進貨費 辦公費
小計 5000元 800元 3000元 1000元
總計 9800元
二、月收入
估計前兩個月會處於虧損狀態，但是從第三個月開始將會有大約1000元的盈利，隨後每月增長500元，直到公司收入穩定，估計月收入將有30000元，此時公司正式進入正軌。
三、籌資計劃
初期投資所需的資金將有以下幾個方面得到：
1、創始人預計投資10，0000元，主要是向家人和親戚借貸。
2、邀請其他商人或有意的人出部分資金。
3、不足部分由向銀行申請大學生創業貸款得到。
還款計劃
當公司運營穩定後，每月抽出部分資金用於還貸。如果貸款到期而公司資金不足，則由公司出資人出錢暫還貸款。如果可以，儘量延長還貸時間，爭取更多的發展時間。
管理分析
管理層次
我們公司將人員分為三層，總經理為第一層，下面設五個部門：市場部，業務部，服務部，質檢部，財務部。各部門均設有負責人，作為第二層人員。各部長下轄各自的業務員，負責具體的工作，是第三層成員。各部門的主要工作和職責如下：
1、市場部：主要負責對周邊市場及消費者群體的調查，同時制定公司的營銷策略及發展方向。
2、業務部：主要負責對產品的進貨及銷售，是直接參與銷售的部門，同時也是與進貨商直接聯絡的部門。
3、服務部：負責解答顧客的問題，提供使用指導。也是售後服務的執行部門，解決顧客反饋的問題，瞭解他們的看法。
4、質檢部：負責對所進貨物的質量檢測，保證產品的質量和安全，是維護公司信譽和顧客權益的重要部門。
5、財務部：負責公司所有的收入和開銷，統籌資金使用。同時是制定還貸計劃並實施的部門，是公司發展的核心。
各個部門雖然工作不同，但是都是統一在公司的發展上的。工作中互相幫助，及時傳遞最新資訊，做出最佳決策。另外在公司運作過程中，將建立反饋制度。顧客向業務員反饋，業務員向管理人員反饋，通過這種措施保證問題能得到及時有效地解決。
二、佔有份額
初期創始人均為投資者，按出資比例得到相應比例的公司佔有份額。但是我們將留出部分份額給未來加盟的夥伴，這是我們集資和招攬人才的重要方式。我們將會控制外來的投資，其只能保持在較小的比例，不會為了得到資金而出售過多份額，否則我們會難以控制公司的發展。
機遇與風險分析及規避措施
機遇
隨著社會的發展，人們對形象的要求越來越高。無論是求職或者交友，甚至談男女朋友均須有良好的形象。而且女性天生對美的追求更是在當今經濟發展的黃金時期展露無遺，作為天之驕子的大學生更是如此。然而在大學裡和經濟不發達的地區專業且服務優良的公司卻很少，這就給了我們發展的機會，也是我們壯大的依靠。
風險
1、由於我們初期是以代銷為主，受供貨的及時性和質量影響較大。如果供貨商不能及時供貨或者不肯貨物賣出後再付錢，對我們將會產生較大的影響。
2、因為市場已經趨於成熟，同行競爭較為激烈，而我們的公司是新開的，工作人員都是缺乏經驗的新人，對公司發展很不利。
3、初期創始人都是在校學生，本身資金缺乏，大部分靠向親戚求助和向銀行借貸得到起始資金。過重的負債對公司發展起著巨大的潛在威脅。
4、新手開店，經驗缺乏，對於融資，進貨，簽約，銷售，財務管理等方面均需探索學習，新公司會因此而發展困難較大。
規避措施
1、選擇信譽可靠的供貨商，簽訂保證供貨質量與供貨時間，回收未售出的貨物的合同。
2、創新銷售方式，提高銷售人員素質，保證產品質量與售後服務，對老顧客進行優惠。
3、創始人儘量出資，減少銀行借貸，不足部分在以集體或個人名義借貸。
4、開業前線去實地調研，並在此類公司內工作一段時間，同時通過書本和老師學習相關知識，使經驗得到迅速提高。
總結
通過前面的分析，我們更加深信公司能夠成立並取得預期業績。可能初期我們的公司太小，可能我們面臨校外同行的競爭，也可能在進貨或者銷售方面遇到層層困難。但我們相信，憑著我們頑強的毅力和無畏的激情，所有的困難都是我們登上成功峰頂的鋪路石，所有的擔憂都是我們成功後的笑料。我們堅信，成功從不迴避青春!
篇二
一、創業***開香水調香吧***前的準備工作
在選 定香水調香吧行業之前，先衡量自己的創業資金有多少。因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做哪些行業，再來做進一步的規劃。
選擇開香水調香吧的優勢是香水調香吧***散裝香水***行業已經成熟,利潤相對來說要高於其它行業幾倍,需要的成本較低,容易進入也容易啟動。
二、店面的選址
地點的選擇對日後店面的營運好壞影響很大,所以一定要找個商圈位置好的店面。
香水調香吧店面建議選在:
1.百貨商場專櫃、大型超市賣場
2.化妝品專賣六點 、護膚美容院
3.香水專賣店
4.家居用品店、內衣店、相關女性服裝和飾品店
5.酒吧、茶室等娛樂休閒場所
6.其它時尚用品銷售場所
7.各種地處鬧市、人流量旺的銷售場地
建議店面的租金也不高於6000元/月,面積在5-15平米之間,找好店面之後,接下來就是要與房東簽約。在與房東簽約時,租期最好不要太短,如果只籤一年,可能一年後才要開始回收,結果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限,即時將來經營出問題 我也可以轉租出去***這裡的房租一直在漲***,店面承租下來,需要一段裝潢期,所以我向房東情商,租金起算的日 期讓他扣掉裝潢期,以降低租金出支。呵,能少燒錢就少燒點,誰讓咱沒多少起步金呢,建議選店面選在客流量大的成熟商圈,諮詢客服。
三、店面***香水調香吧***的裝修
建議直接申請香水調香吧，廠家幫你出裝修效果圖,把你店面的實際情況講清楚***包括店面的位置、周圍的商圈、客流量、客戶經過的方向、店內的平面圖等***廠家為你量身定做的裝修效果圖,你可根據裝修成本做簡單的修改,大體風格不變就好,這樣,廠家也可以根據這些資訊,幫你搭配適合的商品。
四、選貨及進貨的渠道
萬事具務只欠東風,下面進入正題 ,我該講講怎麼買生財的工具:香水,怎麼進貨選貨。
前面已經把店面的情況跟廠家說明白了,香水調香吧廠家會結合你的店面情況幫你設計適合你的產品搭配,給顧客一個多呆一分鐘的理由,也給自己一個多賺一點錢的機會。進貨儘量安排在每個星期六到貨,這樣每個週末店內肯定有新品到貨的,但只上部從新貨,一部份留著星期天上!讓顧客感覺每週到你店裡來,都有新品到貨,不管需不需要,都給太顧客一個下次再來的理由,同樣,給自己一個再多一點錢的機會。
像“情人節”“婦女節”“五一”“七夕”“國慶”等幾個銷售高潮,不要等到差不多時間時再準備貨品,提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!
進貨渠道:
費洛蒙香水有限公司是首選廠家,獨家生產純植物精油微膠囊香水,不含甲醇,不含酒精,不刺激面板,任何膚質的人都可使用,更重要的是她的香味清淡,留香3-7天,真正有效地幫你鎖定回頭客。讓每一個顧客都能經自己調配出世上獨一無二的自我香水。
香水調香吧行業唯一生產微膠囊香水的公司是費洛蒙香水有限公司
全國香水行業唯一一家甲醇含量為“0”的香水是費洛蒙香水有限公司
五、人力規劃
一個10平米左右的店面，建議僱傭1-2個導購，有化妝品、服裝、美容院等零售業工作經驗者優先，剛開始創業時建議先僱一個導購負責接待顧客，店主也要一直在店裡接待顧客、收銀***自己創業累點是應該的，何況創業初期咱的資金不是很多***。導購的工資***包括自己也要算的哦***，1000元/月+提成1%***月營業額的1%***，提高工作積極性。
六、投資金額分析，每月費用分析
1.房租:500-5000元/月
2.裝修費1000-3000元
3.第一次香水貨款10000元
4.其他費用1000元
5.員工工資可以在第一月底結,不用算在初期投資內
6.餘下3000做流動資金使用
七、營銷策略***香水吧經營方法***
1.當一切都就緒之後,就準備擇期正式開幕。開幕當天為招來顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折,贈品及抽獎等三大型別。同時在周圍小區散發些傳單。
2.香水調香吧的陳列
開香水調香吧關鍵香型品種要多,給客戶有足夠的挑選餘地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己香水的特點,把清淡的,微濃的分開陳列,包括哪個香型適合用於哪種人群要寫清楚,如白領、辦公室文員人士,可以建議她用清淡精油來調配,90女生等適合個性的香水,這樣可以大膽多調配幾款精油,成熟40歲左右的大姐可以少搭幾款精油,主要調得以大方典雅為主就行。除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便!所以香型都用聞香杯、聞香棒展示出來方便客人試香,挑出幾款特別漂亮的小香水瓶來吸引顧客的眼球。很多時候顧客是因為看著小香水瓶漂亮才來選香水的!小香水瓶的款式要經常更換,這不能偷懶!
3.長期發展營銷策略
a、原則:每週都要有新款香水瓶上架。
b、方針:儘量把其中的每個環節作成標準化,以備日後發展連鎖,即模式複製。
c、服務:訓練營業員的基本利益,對顧客的服務態度及服務宗旨。
無論顧客是否買香水或是買多少錢的香水都要奧送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相專的美益度,也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下儘可能的滿足。
4.香水調香吧經營方法:
***1***初次來店的驚喜
免費贈送小飾物,小掛件等,讓其填一份長期顧客表***做客戶資料庫***
***2***增加其下次來店的可能性
a.傳達每週都有新貨上架的資訊
b.利用顧客資料庫存,以某種藉口施以小恩惠,使其來店鄰取或告知打折訊息,或者過節免費賠送給會員小禮品***要定量***或送生日禮物等。
c.店內設一個贈品專櫃***如小禮品可自選等***,也可叫“非賣品”,標註上:凡在本店消費的顧客都可免費鄰取一件精美禮品,消費200元以內的,可加XX元可搖獎一次,不設空商獎,只要搖獎都能中***小禮品,控制在10元以內***
***3***滿意購物並使其儘可能介紹其他買家來店購買。
a.告知顧客量大或團購可優惠,如:一次購滿500元及以上打8折等,或者個人累積消費1000元即獲得一張8折的金卡。
b.介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客併購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。
***4***不定期打折
a.人一定程度上都喜歡物質上的優惠,女人就更是如此了。“店鋪開張大贈送”“本店商品八折優惠”,也可以採用買一送一的策略,***送的貨以滯銷貨為主***。這些招通常能抓住女人的心。
***5***一年中做幾次短期促銷,售價定為10-30元,非常聚人氣!再把店內滯銷款低價一起處理!如五一、十一、婦女節等最佳時間。
八，總結
綜上所述我用1-2萬元開一個異性相吸香水調香吧,與廠家緊密配合,你想不賺錢都難!
第一、投資諮詢：通過瀏覽官方網站、電話諮詢、QQ諮詢、寄發資料等方式瞭解資訊;
第二、經營條件：具備一定的經營地點***商場、超市專櫃，自有店面，合租店面專櫃等***;
第三、產品下單：申請公司的產品下單表格，自選完產品後發給客服專員幫忙處理;
第四、交易方式：公司支援貨到付款***需交定金***、款到發貨、支付寶交易***財富通***方式;
第五、運輸方式：通過快遞***三天，運費貴些***及物流***1周左右，運費便宜***幫忙發貨;
第六、售後服務：收到貨後有問題務必在二天內提出***過期作廢***，後期不定期跟蹤服務和經營交流。
為方便不能來人定貨客戶的需要，減少您的差旅費開支，特提供指定匯款方式，請自行選擇辦理。老客戶一律實行款到發貨。
1、公司賬號存款***對公***三天內到帳
2、貨到付款***僅限宅急送快遞和佳吉物流能到的地方******只支援第一次合作的客戶***：
需預交總貨款額的30%做為定金。貨到再付70%的貨款。定金需先直接轉到公司的財務帳上才可發貨。
篇三
目 錄
一、 企業***專案***說明
二、 企業***專案***創業人員的背景和素質
三、 公司經營主業的市場可行性分析
四、 融資需求和財務預測
五、 企業的營運和管理
六、 風險資本的介入和退出
七、 投資風險說明
一、 企業***專案***說明
公司***專案***：
中國黃金湖生物科技有限公司 中國黃金湖化妝品集團有限公司
北京黃金湖科技中心 北京黃金湖化妝品有限公司
***以上企業名稱備選，待工商部門核准通過 ***
地址：待定
法人代表：***略***
職工人數：50人
經營主業：日化洗滌/保健/美容等用品、器械的生產、研發、銷售、代理。
註冊資金：500萬
企業***專案***簡介
xxxx集團研製生產的“xx”系列產品獲中國馳名商標、國家免檢產品、中國名牌產品。1997年在深交所發行A股，成為國有控股上市公司。公司現有5個分公司、19個子公司，總資產35億元，銷售收入32億元，是國家重點扶持的520家企業之一。
***企業及產品細節介紹略***
在中國美容化妝品市場的專業線和日化線兩個業態中，專業線由於普遍存在的從業人員素質不高/不成熟的市場管理/消費者和廠家美容院三方都急功近利的心態，導致整個專業線市場長期處於低水平無序競爭。近1000億的市場被上萬個品牌瓜分，魚龍混雜、良莠不齊。而日化線被三個梯隊的品牌所佔據：
雅詩蘭黛、夏奈爾、資生堂、倩碧等外資品牌雄踞高階市場;
寶潔、聯合利華、強生、曼秀雷敦等合資品牌把持著中檔市場;
丁家宜、隆力奇、索夫特、雅倩等內資品牌在大眾市場鏖戰多年。
針對專業線市場混亂無序的局面，國家商務部頒佈了《美容美髮業管理暫行辦法》並於2005年開始實施，所以可以預見：隨著政府監管力度加大，管理規範、誠信守法、產品質量過硬、售前售後服務精良、綜合實力強的企業品牌將佔絕對主流。
在當今日化線競爭白熱化的時期，新品牌要進入必須面臨著五大門檻：通路上的爭奪、廣告中的較量、終端裡的競賽、消費者對產品包裝以及內在質量的比照、殘酷的價格戰。
如上所述，無論是專業線還是日化線，新品牌的經營者都必須在產品質量、銷售通路、運營管理、品牌塑造等一系列營銷要素都能成功操作的前提下，才能獲得市場成功。而且正如飛機的爬升需要藉助空氣的上升力一樣，xxxx集團要深入開發自身極其豐富的礦物美容資源，進軍美容化妝品市場，須根據自身資源特點確立品牌定位之後，再結合強大的外力，這才能最大可能地規避風險，儘快實現盈利和長遠生存發展。
專業線合作伙伴：
原北京美容美髮連鎖廣告平臺擁有北京2000餘家中高檔美容院的詳細資訊及資料庫，可以大幅提高xxxx專業線產品營銷的工作效率和推進速度。並在美容院經營方面有著較深入的研究經驗。同時，全國工商聯美容化妝品商會的鼎力支援，將對日後全國的美容院專業線市場開發起到推波助瀾的關鍵作用。
日化特通合作伙伴：
北京紅色動力傳媒從2004年10月開始，在共青團中央、衛生部、教育部、公安部、紅十字會、北京市學聯等八大部委支援下，成功地打造了中國紅色動力助學工程和高校聯網廣告平臺***以下簡稱平臺***，該平臺聯合中國90%以上高校，成為集資助貧困大學生、校園文化傳播、政府資訊公告、企業品牌展示等為一體的綜合平臺。
作為緊密的合作方，xxxx集團將充分利用北京紅色動力傳媒的平臺廣闊資源，秉承“一切服從市場，一切服務顧客，一切使消費者滿意”的一貫企業理念，以幫助即將走向社會的大學生打造健康亮麗的形象工程為宗旨，面向全國近2,000萬高校師生，傳授美容和形象設計知識，並在高校內開展去痘護膚品的營銷。另外在具備了一定經驗和規模之後，可以在該渠道全面開發日化洗滌/保健/美容等用品、器械的市場。
初期產品架構：
洗面奶+去痘膠+痤瘡印修復精華
中期產品升級計劃：
男女分類的洗面奶+去痘膠+痤瘡印修復精華+去黑頭面膜+緊膚水+保溼霜
遠景多元化產品架構：
日化行業的洗護類，沐浴露、減肥、豐胸等特殊用途化妝品
企業***專案***5年內的發展計劃及關鍵要點
專業線
充分利用全國工商聯美容化妝品協會和原北京市美容美髮連鎖廣告平臺的資源，從北京市3000餘家中等規模以上目標銷售網點***美容院***中精選出上百家高階美容院，並在全國工商聯的支援下，高舉高打，以新品釋出會的形勢，把高階拜尼產品和中檔產品碧歐萊，高姿態推向北京專業線市場，和大自在極具特色的美體養生專案全面互動，相互拉動，再次掀起京城死海美容美體旋風。隨後將成功模式合理地拷貝到上海、廣州、重慶、大連、深圳等目標城市。在全國2000億專業美容市場中佔據高階一席。
日化特通
在紅色動力助學工程、北京澎湃動力廣告公司的通力協作下，將去痘類產品全面推向全國1,003所高校，先期在北京一百餘所高校，面對150萬大學生，從市場調研開始，展開系列營銷活動如講座、廣告、超市上櫃、終端促銷、會議營銷等。隨後將成功模式合理地拷貝到上海、廣州、重慶、大連、深圳等目標城市。
1、 公司預熱期、磨合期、區域市場開發期***公司成立後前半個財年***
該階段將以銷售化妝/洗滌用品為主，甄選有發展前景的產品，全面演練化妝品銷售模式，鍛鍊培養銷售精英團隊。實驗多種銷售模式，打造北京樣板市場;
2、 公司發展期、區域市場穩固期***後半財年***
鞏固已開發市場份額，在第一年的業務及財務的綜合統計資料基礎上，確定最優化的銷售模式組合及財務管理方案。並不斷升級產品，完善渠道網點，開始全面開拓全國市場;
3、 公司推進期，全國市場拓展期***第二個財年***
針對第一個業務年度建立的資料庫資源，對市場進行二次分析，研發新產品;並對已有市場進行精耕細作，繼續強化公司業務管理與財務監控，在重點城市設立分公司或辦事處，全面開展在全國的高校銷售業務;
1、 公司重整期，品牌操作期***第三個財年***
經過前期的細分市場運作，積蓄大量經驗和資金。可以通過買斷高校市場其他主流競爭品牌或控股品牌的方式，進行資本運作。並開始對產品品牌進行更全面系統的包裝和傳播;
5、 公司資本運作期，品牌轉讓***第四財年***
全國市場一旦穩固，品牌一旦形成一定規模，可以將其以市盈率10~15倍的價格轉讓給
國際化妝品跨國巨頭。然後收購其他更有發展前景的專案。也可以高舉民族品牌旗幟，把品牌繼續做大。
國內外操作例項：
企業***專案***目前組織管理和決策方式
初 期 部門設定及職責：
各部門職能：
2、 局長辦公室：***發展初期為兩人,隨著公司發展。擴大編制為3人***
負責制定公司主業發展、規章制度制定、專案規劃、人員管理與培訓;
2、 專業線事業中心——負責專業線市場所有營銷***5~15人***
美導部——擔綱與美容院溝通、教育、銷售、售後服務等工作;
物流部——擔綱美容院配送工作，根據事業進展而逐步擴編***可由美導部兼任***;
產品部——擔綱產品資訊蒐集，國內外專業線產品引進、自主產品研發工作;
外協美工——擔綱專業線產品的包裝、宣傳物料設計工作;***外包業務***
3、 日化特通事業中心——負責校園護膚/化妝品的所有營銷***5~25人***
會銷部——擔綱在各大高校的會議營銷策劃、組織、教育、銷售、售後服務等工作;
物流部——擔綱兼職大學生往大學賣場配送的招募、教育、管理。隨進展而逐步擴編;
特通部——負責自己網內高校的銷售渠道開發維護、指導銷售業務、顧客服務等，
產品部——擔綱競品資訊蒐集，產品申報、國內外先進技術\經驗的引進、指導基地的研發工作;
外協美工——擔綱專業線產品的包裝、宣傳物料設計工作;***外包業務***
4、 行政部：***發展初期為2人,營銷模式確定後,並隨著專案推進。擴大編制為5人***
負責人員招聘、辦公室管理、人員培訓、文宣資料製作與管理、專家資源管理;
5、 財務部：***1~4人***
負責公司日常財務以及各項財務資料的分析，直接對總監及局長彙報。
6、 外協美工
所有產品的宣傳物料、產品包裝等設計製作業務採取外包形式。比較服務質量和收費水平而定。
公司決策方式：
業務決策：
一般決策由總監提議，結合合作方的意見，報送局長辦公室研究決定;
重大決策由總監或局長辦公室提議，公司各部門負責人提交看法，報送局長辦公室，與xxxx集團共同研究決定;
財務決策：
由局長辦公室與財務部依據《中華人民共和國公司法》和國家財務/稅務制度共同協商，並交行政/財務部門稽核執行。
企業***專案***的主要經營狀況 *** 略***
二、 企業***專案***創業人員的背景和素質
企業***專案***主要發起人***股東***簡歷
方文軒***方啟灃***：
中央財經大學 國際經濟與貿易專業畢業 本科學歷
1997年在上海翊昌機電股份公司***臺灣獨資***任出口專案經理，同時在上海同濟大學深造;
1999年至2002年進入新華通訊社，任中國廣告聯合總公司品牌總監，服務太太藥業、海爾集團、吉林修正藥業集團、北京清華陽光公司、廣東肇慶市形象宣傳等多家客戶。期間兼任《人民日報》、新華社、中央人民廣播電臺、《中國經營報》、《中國綠色時報》特約記者及新聞評論員，在全國媒體發表多篇文章及評論;
2002年至2004年 在北京特郵廣告有限公司任總經理，策劃並開發“北京美容美髮連鎖廣告平臺”專案。期間服務P&G、聯合利華、太太藥業、絲寶集團、克里緹娜等大型日化線及專業線企業。
2004年至2005年 美國製藥控股有限公司中國區企劃總監
2005年至今 天津天獅集團 全球品牌主管
主要股東的資產狀況、持股及報酬情況及主要業務***略***
各主要股東目前在企業***專案***中的代表人員***略***
企業***專案***關鍵開發人員的簡歷和業務專長***略***
企業***專案***關鍵開發人員的持股及報酬情況***略***
企業***專案***董事會及高階管理層的忠誠度評價***略***
三、 公司經營主業的市場可行性分析
市場總容量及競爭對手分析：
據國家統計局及衛生部相關資料顯示，中國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長，最高的年份達到41%，增長速度遠遠高於國民經濟平均增長速度，具有相當大的發展潛力。目前，我國化妝品市場銷售額已居亞洲第二位，世界第八位，全國化妝品生產企業已有4000家，產品品種達25000種，銷售額比改革開放初期的1982年增長了200多倍。預計到2010年，化妝品市場的年銷售額可達800億元，年遞增12.9%左右。
目前國內化妝品企業以中小企業為主，儘管近10年行業發展速度年平均增長達13%，最高峰達50%，但總體來說目前行業仍處於低水平、重複開發、低價位競爭的局面，企業平均產值不足1000萬元，超過5億元規模的民族品牌僅北京大寶、重慶奧妮、上海家化等幾家，這種規模很難形成競爭力。由於在高階市場無法和國際品牌競爭，大多數本土品牌也只好定位在中低端市場。儘管本土化妝品品牌佔據了60%左右的市場份額，但是化妝品市場80%的利潤卻被國際品牌賺走了。有業內人士曾憂心地戲言：中國所有企業收銷售額加起來，可能還不如歐萊雅集團的一個品牌。
當歐洲、北美的市場日益飽和後，歐萊雅與寶潔等大公司在化妝品方面的競爭將更多地集中於亞洲，而中國中低端市場的巨大需求令這些巨頭們更是無法忽視，必須向這些市場進軍。對於任何一個品牌而言，從高階市場逐步向中低端市場“滲透”遠比從中低端向高階“拔升”要容易得多。歐萊雅集團收購小護士後，立即就可借小護士的銷售網點，為其美寶蓮、卡尼爾、巴黎歐茉雅等3個知名品牌進軍中國二、三級市場的迅速打通渠道。寶潔公司選擇玉蘭油品牌，全力拓展中低端產品線，並以此深入中國的中低端市場也是易如反掌。包括美國雅芳和日本資生堂等國際品牌也正蠢蠢欲動。
1、 國人的祛痘意識正在升溫。祛痘市場之巨大超過任何一個發展中國家;
2、幾乎85%的中國人都有不同程度的“青春痘”，其中55%常年長痘，33%因使用不正確的祛痘方式而留下痕跡;
3、祛痘消費額在最近三年已經增長了800%，由此可以預見這個市場的發展迅猛之勢。據調查，90%的消費者期望購買祛痘商品，但由於眾多原因一直沒能實現，原因是：怕產品質量不過關，無法祛痘佔23%，怕對面板有傷害20%，價格貴佔35%;
從市場銷售產品的幾大賣點來看，大多缺乏吸引力，產品同質化嚴重。此類產品主要是從病發原因、藥效成分上區分賣點。病發原因類如：清熱暗瘡片、新膚蟎靈霜等;藥效成分類如：蘆薈排毒膠囊、佳雪蘆薈、姍拉娜痘膠膏、李醫生、旁氏、妮維雅、可憐克俐、曼秀雷敦、高倫雅芙等。每類產品均有十幾種或幾十種相似甚至相同的產品在混戰，廣告鋪天蓋地，人云亦云，但卻難以在消費者心目中留下清晰的印象。而目前祛痘市場的可信度已有所下降，產品療效、形象才是關鍵，可以說品牌美譽度決定了產品的成敗，那些產品可信度及產品形象較好、品牌的功效及使用後價值感較為滿意的產品會有較高的美譽度，這其中化妝品類產品的美譽度要高於醫藥保健品。
經過仔細分析，我們發現目前祛痘產品有三道硬傷：
一是副作用大：有的產品為了快速顯效，往往添加了一些違禁成分，對面板傷害很大，結果是痘痘沒有了，面板也壞了，消費者最怕的就是這種產品。
二是見效慢：這類多是打著中藥旗號的產品，雖然說可能有根本調理的作用，但由於效果慢，有味道，還有可能影響膚色，所以沒有被年輕氣盛的目標消費者所重視。
三是會留疤：祛痘問題也許最難的是解決疤痕問題。幾乎85%以上的痘痘患者都會因為使用了不正確的祛痘方式而留下了疤痕，這裡面產品無法平疤是最重要的因素。
經營主業鎖定目標細分市場特性及要求
1、 市場容量巨大、利於公司經營主業的規模化運作;
2、 能迅速實現資金流、產品流、
3、 進入門檻低、風險小;
4、 公司所有優勢***渠道、人員、產品線、媒體網路等以往積累***須能充分運用;
5、 具備多種可操作的營銷模式;
6、 目標細分市場必須能夠提供高素質、年輕化的直銷隊伍儲備;
7、 必須能在目標細分市場做到最大份額。
目標細分市場定位——高校群體
2004年全國國內高等教育規模已經達到1900萬人，使在校人數規模位於世界首位，在全國共有1,003多所高校;
為實現中華民族的偉大復興、建立和諧的社會，公司將在復興中華民族“仁、義、禮、智、信”傳統美德文化上貢獻自己的力量。並以“奇強”的企業文化為範本，協助各大高校對大學生進行愛國主義教育。
公司將聯動共青團中央、國家教育總局、衛生部、全國學聯、中華慈善總會等政府部門，將此偉大的傳統文化復興物件，確定為中國1900萬在校大學生群體。
公司將利用自身的特殊渠道通路及人脈，在全國100所最高學府內巡迴開展傳統文化美德教育、職業素養教育、美容知識講座、形象設計學講座、公司化妝品系列品牌形象小姐的選拔活動等，其中當然包括產品促銷。
通過全面市場考察和調研，研發更多適合大學生群體使用的日常化妝品、洗滌類產品，在去痘類產品的研發和現有成功去痘技術和資源買斷、品牌買斷的運作上取得先期突破。
該細分市場品牌策略實現目標：
***1***佔據大學生去痘類化妝品市場的最大份額;
***2***建立龐大的資料庫，開展服務營銷，保持穩定的領先市場份額;
***3***通過使用產品、事業訓導和公司文化思想灌輸，在1900萬大學生群體中廣泛發展直銷員預備梯隊，為公司未來直銷隊伍的全面年輕化、高素質化做最好的鋪墊;
***4***培養最具發展前景的消費者群體，為未來多元化產品提供巨大市場;
***5***公司品牌“中華傳統美德一脈相承者”、化妝品子品牌的“青春捍衛者”的品牌聯想，將為公司品牌增添無數資產。
產品或企業的獨特性 & 與競爭對手相比較市場競爭力
1、 高校學生市場基本壟斷推廣模式;
2、 生產廠家品牌***上市公司***信譽好，合作誠意度高;
3、 經過試用，產品功效很好，優於同類產品;
4、 獨特的複合銷售模式，節約龐大的渠道開支：
該行業銷售渠道80%屬商場超市業態，20%為美容院業態;在商場超市業態今後1至5年內，由於國內外企業為爭搶這個終端賣場互相打拼非常激烈，這個渠道正全面出現“進入門檻節節提高、終端費用大幅上漲、產品微利”的情況，所以企業的大部分利潤都將被商場、超市分割而所剩無幾：
一件普通的護膚品，商場零售為100元，其中包含***1***50元商場的利潤;***2***15元的促銷費、進場費、保安費、衛生費、櫃檯費、商場宣傳費、店員服裝卡牌費、櫃檯費等商場規定的各種名目費用;***3***5~10元的媒體廣告成本。***4***廠家出廠價15元。如此一來，經銷/代理商利潤可能就只能在15元左右。
而我們在高校內採取複合模式銷售產品可以省去***1***和***2***的費用甚至還可大幅削減***3***的成本，利潤翻了5倍多。
公司***專案***的1-5年的市場需求
第一年：高校人群對去痘產品和面板護理知識的需求：
由於服務的主要顧客為高校學生、教職工，而化妝品/洗髮水都屬快速消費品。所以在這個1,900萬人的龐大的消費群體市場中。在良好的銷售模式下，結合開展大規模的醫學美容知識講座，然後高校廣告的強勢推廣，公司經銷的見效迅速的去痘產品將會逐步佔領高校市場最大的市場份額;***具體預期銷售額、財務資料在後面將闡述***
第二年~第三年：高校人群對產品多元化的需求、對直銷事業的追求
隨著全國高校的渠道通路建設的逐步完善，醫學美容講座取得的良好效應，以及產品功效的廣為傳播，在高校人群中培養了一批忠實消費者。其將對產品的升級或多元化產生需求，公司的升級版產品套裝以及多元化產品系列也將逐步打入高校市場。
公司建立龐大的高校消費人群資料庫，其中不乏一批優秀的具有銷售潛質的大學生將會有成衛公司直銷人員的需求，通過這些火種，可以迅速地實現產品銷售現金流、加速資金及存貨週轉率。並蔓延為龐大的直銷人際網，使銷售成績突飛猛進。
第四年~第五年：市場及行業對公司品牌的收購需求
美容化妝品行業巨頭、跨國公司，將對公司的品牌產生收購意向。通過品牌二次包裝和資本運作，公司將包裝好的品牌，一舉轉讓可獲得大量的資金。
企業***專案***的產品成本和盈利分析***第一財年簡析***
產品零售單價：98元/套裝 ***洗面奶+去痘膠+痤瘡印修復精華***
產品成本價格：18元/套
產品銷售費用：40元***包含渠道費用、人員提成、直銷員獎金、廣告成本、促銷費用、培訓費用、物流費用等***
產品總盈利及單位利潤：
毛利率須達到50元/套裝以上，計劃第一個銷售年度前半年在60所高校內從每月銷售6,000套往30,000套發展，前半年計劃平均銷售達到10,000套/月。每月毛利率爭取達到50萬。去除稅金、公司運營成本等，第一個財年期望達到淨利潤5,000,000元。
公司每月不同銷售量盈利模擬分析:
月份銷售量總成本***月***總收入***月***
101000000
260013000060000
31200160000120000
43200240000320000
55000270000500000
68000350000800000
7150004400001500000
82000096000020000000
92500096000025000000
103000096000030000000
113200096000032000000
123200096000032000000
據上表統計，預計“平臺”專案盈虧平衡圖如下:
當每月產品銷售量達到6000-7000套***銷售額65萬/月***，即達到盈虧平衡點，收回所有投資，包括第一批進貨的庫存投入。
四、 融資需求和財務預測***具體請見“高校市場程序表及相關預算預測”***
企業***專案***的投資需求
未來3年的贏利預測、現金流量預測、資產負債預測
例如：公司第一個銷售季度，於10所高校市場開展業務，每個學校通過會議營銷+校園超市零售的銷售模式平均每月銷售產品500套，若按產品定價100元/套，成本30元/套，各項財務資料計算得出：
第一個銷售季度損益表預分析：
第一季度損益表
營業收入銷售收入10×500×100×3=1,500,000
銷售成本10×500×30×3=450,000
銷售毛利1,050,000
營業費用
運費 / 廣告費 / 印刷20,000***專案培育階段擬不核算廣告成本***
書報/郵電/水電/修繕/租金/交際/雜費/折舊/保險費60,000
***主項為60場會議講座的場地租金、公司辦公場所租金等***
出差費 / 交通費30,000
工資 / 職工福利 / 佣金支出100,000
***10人編制,平均2,500元/月。再加專家勞務費等***
業務提成1,500,000×5%=75,000
營業費用合計285,000
營業利潤稅前利潤765,000
利息
所得稅765,000×33%= 252,450
淨利潤512,550
已付股息
保留盈餘512,550+150,000預留金
上表預估：公司主營業務在事業初始階段前三個月，實現淨收益512,550。
第一個銷售季度資產負債表預分析
第一季度資產負債表
流動資產現金150,000+512,550=662,550
應收賬款10×50×3×100=150,000
庫存產品5,000套×20元/套=100,000
預付費用***房租等***10,000
流動資產總計922,550
固定資產
車輛/辦公裝置150,000
折舊4,000
固定資產淨值146,000
資產總值：1,068,550
流動負債應付賬款10×50×3×100+5,000×20=250,000
預提工資25,000
應付所得稅30,000
應付利息
股東權益普通股份101,000
保留盈餘512,550+150,000***預留金***=662,550
負債和股東權益總計：1,068,550
資料分析
1、 流動比率;
流動比率=流動資產/流動負債=3.02
行業平均指數：1.85
2、 流動資產酸性測試比率
酸性測試比率=流動資產-存貨/流動負債=2.70
行業平均指數：1.15
3、 投資收益率
營業利潤與投資比率=營業利潤/總資產=71.6%
營業邊際利潤=營業利潤/銷售收入=51%
總資產週轉率=銷售收入/總資產=1.40
股東權益盈利率=淨利潤/普通所有者權益=67%
以上資料都高出同行業平均指數50%~300%
公司專案的產品研發、生產單位情況
xxxx集團介紹：
xxxx集團股份有限公司，是一個跨全國十個省***市***區、跨行業的特大型企業集團。公司1996年4月組建，1997年在深交所發行A股，成為國有控股上市公司。公司現有5個分公司、19個子公司，總資產35億元，銷售收入32億元，是國家重點扶持的520家企業之一。
xxxx集團，擁有龐大的市場營銷和完備的市場服務網路體系。在全國建有產品經銷處、辦事處近300個，僅日化產品就擁有200多家大客戶，1000多個終端分銷點。同時具有自營進出口公司，擁有固定的國際客戶，產品出口27個國家和地區，年創外匯3000萬美元。
xxxx集團技術開發實力雄厚，建有國家級技術中心，有一支1500多人的科技研發隊伍，與清華大學、華北工學院、江南大學、廣州綠色化學研究所等高校、科研機構建有產學研聯合體，先後開發出企業專有技術和多種新產品，獲取多種科技成果，並同國外科研機構建立了廣泛的技術合作關係。技術進步，使企業的裝備、工藝、技術達到國內外一流水平。
五、 企業的營運和管理
重點支援本專案的主要聯盟夥伴與相對應的分配比率***參考***： 聯盟夥伴：國家教育部、國家衛生部、國家食品藥品監督管理局、共青團中央、全國高校、全國工商聯美容化妝品商會、北京澎湃動力廣告公司、原北京美容美髮連鎖廣告平臺
全國高校媒體支援 1、北京73所高校媒體——北京澎湃動力廣告公司提供; 2、武漢57高校媒體——武漢澎湃動力廣告公司提供; 3、上海68高校媒體——上海澎湃動力廣告公司***籌建中***; 4、廣州46所高校媒體——廣州澎湃動力廣告公司***籌建中***
合作模式：
專案程序營銷要素支援方式
啟動期***前10所高校銷售業務***調研積極協助企業會銷部在高校內組織學生座談，為產品包裝、定價、訴求、銷售模式的定位提供前期調研工作的大力支援;
廣告高校廣告位全部按照市場最低價收取費用：408元/塊，數量為200~300塊，另外為支援南風的學校園專案，將給與大量的廣告位贈送。
銷售通路積極協助企業特通部與校園超市的溝通。獲得最低的進入成本、最快速的上架、最佳的陳列、最好的終端POP、最有利的結算方式;
銷售人員積極協助企業特通部招聘高校學生兼職促銷
顧客關係積極協助企業會銷部在各高校組織學生參加形象設計/就業形勢分析/應聘技巧等培訓會議，如首次聯絡場地、組織學生參加等
壟斷品牌遮蔽其他直接競爭品牌進入高校宣傳，以保證不受品牌干擾
服務“奇強”品牌的其他合作配合企業在高校內開展愛心贈送、慈善義賣等公益性活動，根據捐贈總額收取2~5%的組織策劃公關費用，並在活動期間免費為企業提供一定數量的公益廣告冠名的廣告位。印刷費用由企業負責;協助企業在高校操作“奇強洗衣粉”的愛心贈送、鋪市上櫃、終端促銷、廣告推廣、有獎旅遊等一系列品牌營銷活動
前進期 ***前30所***廣告產品廣告達到400~500塊，增加公益冠名宣傳，主題為支援民族工業，愛國主義教育，數量為300~500塊，免廣告費用***時限三個月***，廣告畫印刷費由企業承擔
其他要素支援方式保持不變
穩定期 ***前50所***廣告在條件允許的高校宿舍內協助企業設定內打燈型廣告燈箱
其他要素積極配合企業在高校內的大型活動開展，支援方式保持不變
拓展期 ***外阜業務***廣告協調澎湃動力各分公司繼續以市場最優惠價格服務
其他要素積極協助企業在其他城市合理拷貝樣板城市的模式，其他保持不變
企業未來的組織結構和管理模式
企業的人力資源規劃***薪酬制度、培訓計劃、激勵機制等***
公司管理章程&行為準則
***一***、人員薪資待遇及考核辦法
第一階段：公司專案啟動階段
***2006年3 月～2006年 5月，週期一個季度***
人員薪資及相關待遇：
***關鍵的啟動期，人員寧缺毋濫，人員來源渠道之一是本集團優秀員工、之二是通過國內日化巨頭如絲寶集團、太太藥業等高層人士推薦***
事業中心總監：月薪10,000元
會銷部：主管月薪 3,000元 專員2,000元
特通部：主管月薪3,000元 專員2,000元
美導部：主管月薪 3,000元 專員1,500元
物流部：主管月薪 3,000元 專員2,000元
財務部：主管月薪4,000元 專員3,000元
行政部：主管月薪 3,000元 專員2,000元
交通、招待、通訊費、工作餐：***參照公司另行制定的標準***
提成或獎勵：***參照公司另行制定的標準***
人員考核辦法及標準 ：***績效考核辦法見附件***
第二階段：全面服務及全面盈利階段*** 年 月～ 月***
人員薪資及相關待遇：
工資：總監：月薪20,000
同時，經過第一階段考核合格後，總監下轄各部門主管選取優秀者提升為經理待遇:
會銷部: 經理月薪 8,000元 其他員工月薪1,500~3,000
特通部: 經理月薪 6,000元 其他員工月薪2,000~3,000
美導部: 經理月薪 8,000元 其他員工月薪2,000~3,000
物流部： 經理月薪 4,000元 其他員工月薪1,500~2,000
財務部： 經理月薪 5,000元，其他員工月薪3,000~4,000
交通、招待、通訊費：同第一階段
提成：同第一階段
醫療、養老、失業保險：按照國家規定
人員考核辦法及標準
事業中心考核辦法：
為投資方實現投資回報，公司專案按原定計劃逐步順利實施，並連帶整個會銷部的部門考核責任。總體公司效益達到一定量，可參與分紅。
會銷/特通/美導部考核辦法：***具體績效考核見附件***
A級：所轄部門每月平均銷量完成200萬元銷售額;
中心每月平均銷售毛利潤完成100萬元;
B級：完成A級指標的80%以上
C級：完成A級指標的50~80%
D級：未完成A級指標的50%
物流部考核辦法：
A級：按質按量按時完成所有網點物流任務。
B級：完成A級指標的80%以上
C級：完成A級指標的50~80%
D級：未完成A級指標的50%
會銷/行政部考核辦法：
A級：教育培訓與所有活動順利開展，達到預期目標。顧客投訴率低於萬分之一;
B級：出現一例客戶投訴，且被證明屬實
C級：出現3例以下客戶投訴，且被證明屬實
D級：出現3例以上客戶投訴，且被證明屬實
行政部考核辦法：
A級：人員總體考核指標達到95%以上合格。每季度所招聘人員的離職率和辭退率均不超過本季度總招聘人數1%
B級：超過3%
C級：超過4%
D級：超過5%
財務部考核辦法：
A級：財務計劃周密、詳細、保證所有收支核算無誤，充分運用財務手段，為
公司資金運作、合理避稅、依法納稅、成本控制等工作盡心盡力。
B級：出現1例錯誤，且未及時修正，造成客戶或公司損失
C級：出現2例錯誤，且未及時修正，造成客戶或公司損失
D級：出現3例以上錯誤，且未及時修正，造成客戶或公司損失
第三階段：跨地域拓展階段*** 年 月以後***
人員考核辦法及標準:同第二階段
***二***公司理念與行為準則
公司理念：
我們是一家屬於年輕人的公司，我們的目標是：
“成為一家最瞭解青年需要，為全世界青年提供一流的醫學美容產品以及形象服務，並帶給他***她***們輝煌事業成就的公司。”只有每一個和我們交往的青年能夠成功，我們才能獲得真正的成功。
價值觀
友愛、誠實、尊重
友愛 - 友愛能使一個團隊成就大事業，磨擦是有的，有誰沒見過父母吵架?包容是快樂和紳士的風範，記恨是狹隘和小人的作風;如果你是一個人，會常受流氓欺負。如果你是一群人，連警察都不敢隨便抓;
付出的友愛，必定得到成倍的回報
尊重 - 尊重讓我們更能珍惜彼此的差異，瞭解每個人的特質和長處，因為那可能是你的短處，透過尊重，我們更能幫助每一個人發揮最大的潛能，更能使自己順利成功。
付出的尊重，必定得到成倍的回報
誠實 -謊言就像艾滋病毒，在空氣中只能生存幾分鐘。而你要生存在這個世界上好幾十年;
失去信任，再優秀的人都會被拒絕;獲得信任，再愚笨的人也會等到機會。
付出的真誠，必定得到成倍的回報
企業文化
我們公司的人力資源，是我們企業發展策略的根基。在公司遠景和價值觀的引導下，我們要充分發揮公司人的力量，建立一個追求高績效的環境:
·力行我們的準則與價值觀
·積極推動我們的策略
·成為能激勵別人、有抱負的領導
·致力於對卓越表現進行獎勵
·全心以顧客為尊
·培養世界級的卓越人才
指導原則
· 為青年提供發展和盈利的機會，給他***她***們富裕和快樂
· 憑產品質量保證，向全球的青年提供高品質產品
· 以高度的熱忱和誠意為每一位事業代表和顧客服務
· 充分尊重為公司發展而奉獻的職員和事業代表，員工集體利益高於公司利益
· 與人們一道，分享公司的發展和成功
· 充分履行社會義務，為繁榮社會作出應有的貢獻
· 保持和發揚公司的友好精神
經營理念
· 生產品質一流的產品
· 提供熱情專業的服務
· 保持科技領先優勢
· 拓展多種購物渠道
· 傳播國際化的企業形象
管理宗旨
有效的領導建立在與下屬良好的關係之上。這一關係的建立，則基於以下五個方面：
信任他人、尊重他人、對他人有信心、謙遜、高標準--這就是公司企業文化的精神所在。
管理風格
我們相信，在公司的每個員工，不論其個人背景如何，都應得到公正平等的待遇。我們將為所有員工提供一個開放的、友好的、不斷更新的工作環境。運用靈活的管理作風，結合運作規範來培養團隊精神和鼓勵每個人發揮其最高潛能，獎勵他們為公司的成功而做出的貢獻。
“在二十一世紀作為公司的一員，
我們感到無比榮耀。這是公司歷史上特殊的時刻，
因為我們的努力與信念
有助於給未來的青年創造更美好的生活和開創新的機會。
然而這種機會也伴隨重大的責任。
幸而在公司願景、使命、價值觀和原則引導下，
我們不會忘卻初衷，更不會迷失方向。”
1、 素質要求
全體業務人員
a*** 友愛、敬業、專業，不斷學習;
b*** 一切走在市場變化之前、一切想在顧客之前、一切做在對手之前;
c*** 誠實守信、光明磊落
d*** 不怕挫折，執著追求
內勤人員***行政、財務***
1***認真負責、任勞任怨;
2***主動、熱情、積極參與客戶服務;
3***注重節約、維護好公司一切財物。
2、考勤制度
上 班：
週一~週五： 9：00~18：00，中午1個半小時就餐及休息時間
17：30~19：30，全天工作總結會議
周 六：周工作總結會，每人提交周工作報告，組織討論。 剩餘時間整理資料、制定下週工作計劃、通過網際網路及書本報刊雜誌學習專業知識。
請假和因業務外出：
必須由各部門主管批准，各部門主管外出須由中心總監批准。事假每月1天以內，病假每月1天以內，超過天數按照日常工資扣除。特殊情況特殊處理。
探親假：戶口在外地的員工每年7天***帶薪***
年假：每年7天，工齡滿三年者，以後每年加一天年假;
婚假及產假：依據國家有關規定。
相關規定：
遲到或早退：每月不超過2次，超過後，每次按日工資50%扣除;
曠工：遲到一小時以上按曠工處理，扣除當日工資，三次以上開除，不發當月工資;
離職：正式聘用的各部門經理離職時須提前一個月申請，同時須簽署保密協議。
***三***、勞動合同簽署辦法
試用期員工：不簽署合同
正式員工：考核期滿合格者，簽署年度聘用合同
***四***、財務制度
帳務公開
事業中心總監協同財務人員將公司的經營成本、利潤、應收應付賬款、資產負債表、損益表等每季度作一總表，向員工公佈部分資料。
日常財務支出
三千元以上的財務支出必須由事業中心總監和局長辦公室同時簽字;
前期開發費用
會銷/特通/美導部門人員出具業務立項報告，並依據報告填寫業務開發款項申請，由事業中心總監簽字後交財務執行。具體業務具體對待。
***五***、季度提成辦法***參照附件二***
***六***、培訓制度
事業中心總監和會銷/美導/特通部負責人須培訓公司全體人員，每月兩次，每次一天;
培訓內容：服務意識、專業知識、敬業精神、市場動態;
風險資本對企業經營管理的介入方式
1、 每季度公司向投資人呈交公司財務報表;
2、 參與公司固定資產購置、大額交易等討論及決定;
3、 參與制定公司員工獎懲制度、福利待遇;
4、 可向公司推薦員工，並安排重要崗位;
5、 為公司介紹其他業務，分享該業務50%以上利潤。
六、 風險資本的介入和退出
風險資本在今後5年內從企業***專案***獲利的水平和來源***略***;
風險資本在今後3-10年內退出的可能性和退出方式***略***
創投資金撤資的條件、時機和方法***略***
七、 投資風險說明
行業管制和法律制約
《直銷管理條例》、《化妝品廣告管理辦法》、《化妝品衛生監督條例》請分別見附件
潛在利益衝突
技術、生產、市場、管理等風險因素說明：
l 技術風險及對策***其他替代產品、研究開發的延遲等***
2 經營風險及對策***產品供應、對單一的高校市場的依賴、產品價格方面的限制等***
3 行業風險及對策***對自然資源的依賴、其他競爭對手的打壓等***
4 市場風險及對策***對不同銷售區域的依賴、國外產品的進入等***
八、 有關驗證資料
49、 企業營業執照
50、 企業公司章程
52、 企業近2年和當月的經中國註冊會計師審計的財務報表
53、 權威機構對企業***專案***有形、無形資產的評估報告
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