電子商務創業計劃書範文模板

　　創業活動是人類商品生產活動中的最高層次的複雜勞動形態,無論是在發達國家還是發展中國家,創業活動與經濟增長、勞動就業等都表現出了愈來愈緊密的聯絡。以下是小編為大家整理的關於，給大家作為參考，歡迎閱讀!

　　篇1

　　第一章 綜述

　　1、專案策劃背景

　　隨著社會的不斷髮展，人們生活水平的不斷提高，城市越來越擁堵，給人們的出行購物帶來了不便，越來越多的人成為了宅男宅女。隨著網際網路的飛速發展，我國網民數量從2000年的400萬人猛增至現在的3.5億，而且隨著80 90後的人逐漸獨立擁有市場購買力，我相信在不遠的將來，網路將會迎來下一個飛速發展的時代。

　　根據CNNIC中國網際網路絡資訊中心報告顯示,截至2008年底,中國網民規模達到2.98億人,較2007年增長41.9%,網際網路普及率達到22.6%。繼2008年6月中國網民規模超過美國,成為全球第一之後,中國的網際網路普及再次實現飛躍,趕上並超過了全球平均水平。截至2008年底,中國的域名總量達到16,826,198個,較2007年增長41%,依然保持快速增長之勢。截至2008年底,中國的網站數,即域名註冊者在中國境內的網站數包括在境內接入和***接入達到287.8萬個,較2007年增長91.4%,是2000年以來增長最快的一年。2008年我國電子商務交易額達到破紀錄的近2萬億元人民幣,而同期的中國消費品零售總額為10萬億元人民幣。相比2007年,B2B電子商務交易額在2008年保持20%左右的增長速度,B2C/C2C在2008年保持約30%的增長,表明中國電子商務經過10多年的發展已進入高速增長期。

　　2、專案的產品介紹

　　主要產品名稱：在線團體購物組織平臺***團購網***

　　我們提供的服務：為消費者提供團購服務***主營***，為商家提供廣告宣傳服務。

　　本平臺前期主要的客戶群體為80 90後，所以剛開始運作的主要區域為高教園區，服務物件的群體當中學生佔了80%以上，所以在初始階段我們的服務應當儘量圍繞學生這個群體。

　　應當儘量讓我們的服務物件享受到便利，使他們能更省錢或更賺錢。

　　要讓我們的服務群體通過我們的網站得到實惠，從而在將來的主要購買力中建立信譽度與知名度。

　　3、專案成功的關鍵因素

　　***1*** 強化網站的品牌信譽度，並努力得到消費者與商家的認可。

　　***2*** 確實能為消費者提供安全快捷、方便實惠的購物需求，確實能為商家提升銷量並有一定廣告宣傳效應。

　　***3*** 是否能在最短的時間內建立起全國營銷網路。

　　4、專案的市場定位

　　前期***半年到一年***主要客戶群：成都市80 90後***主要集中在成都市的中學和大學生***、公司職員

　　中期***一年到兩年***主要客戶群：成都市、北京市、上海市、深圳市、杭州市、廣州市、天津市等全國34個省會城市的80 90後學生及公司職員

　　後期***兩年到五年***主要客戶群：全國一級和二級城市的80 90後學生及公司職員

　　5、專案實施目標

　　前期目標：與100家商家簽訂合作協議，平均為每個商家組織30次團購，平均每次組織200人蔘團。實現銷售總額2000萬以上，公司獲得收益200萬以上。

　　中期目標：與全國3000家商家簽訂合作協議，實現銷售總額6億，公司收益4500—6000萬。

　　後期目標：與全國20000家商家簽訂合作協議，實現銷售總額40億，公司收益3—4億。

　　6、專案競爭情況

　　目前主要競爭對手： 新團網 踩團網 易樂團 等， 這些團購網都屬於初創期網站，較我們而言並無多大優勢;並且銷售模式單一，所售產品不具備多樣性，消費者沒有選擇和比較的空間。而且他們的網站幾乎一模一樣，沒有獨特性和針對性，勢必造成惡性競爭。而我們是採取多樣性的銷售模式，同時線上推出多款團購商品，消費者有更多的選擇機會，即使對某個商品沒有購物需求，也不會造成客戶資源的流失。並且我們前期的主要客戶群體是針對80 90後的學生，所以在不同的時間我們會推出專門針對這個消費群體的商品。他們現在的團購網都是採取每天團購一單商品，而且只能在本城市進行，要是想擴大業務範圍就要到其他城市設立分公司，不僅使他們的開銷增大而且對商家來說也不是很方便。所以我是想用一種類似於淘寶的模式，當人們在我們的網站註冊成為會員後，就會有一個自己管理後臺，在這個後臺可以管理自己的賬戶;如果你是一個商家，只要你在網站提供身份證、營業執照及稅務登記證書的照片，在通過我們的稽核後你就可以免費成為我們網站的合作商家，你將可以每天在我們的網站上釋出一個你的商品來進行團購***這就是我們網站團購商品的來源***;我們會從商家的銷售金額中提成5%-10%。從而使我們能夠在一個地方也可以將我們的銷售範圍擴充套件至全國。我們的優勢就是不受商品種類及銷售範圍的限制，從而做到任何商品都能團購。這個樣子我們就可以在很短的時間內讓我們的銷售範圍覆蓋全國，從而達到迅速佔領市場的目的，到目前為止我只發現有個叫拉手網的團購網覆蓋的城市最多，但我們採取這種方法是可以將我們的商品資源擴充套件至全國每一個角落，只要你是在工商管理局登記註冊的商家，即使你遠在偏遠的山村，你照樣可以擁有一個屬於自己的網路營銷平臺。

　　7、專案的資金需求

　　第一年，房租120—150平米，每平米不超過25元每月。

　　人工工資：技術人員一名2000元+獎金***主要負責網站的安全，網站程式的修改或二次開發，上傳商品等***;財會一名保底1500+提成+獎金;營銷+推廣人員4名***主要負責聯絡商家釋出團購商品和做網站的線下推廣***保底800+提成+獎金+年終獎;客服人員2名***主要負責給消費者介紹我們的業務和網站的線上宣傳以及回答消費者提出的問題***保底800+提成+獎金。

　　推廣費用：包括宣傳單，打折卡，百度，搜狗推廣等，預計50萬元。網站建設費用：包括域名，主機，資料庫，定製網站程式，公司硬體設施等預計10萬元。

　　通過預算：專案啟動資金需求20萬。一年內後續資金需求約64萬至70萬元。

　　第二章 公司介紹

　　1、公司簡介

　　公司名稱：尚未註冊

　　宗旨 ：為消費者提供安全快捷、方便實惠的購物體驗，使消費者通過我們的平臺能夠省錢，商家通過我們的平臺能夠賺錢;從而實現三方共贏的局面。

　　主營範圍：餐飲食品、休閒娛樂產品、潮流時尚服飾、電腦數碼產品、書籍等

　　副營範圍：商家廣告宣傳、網站製作、針對商家的服務打包業務***組織商家到某一網路公司或資料印刷公司等集體消費，使商家減少成本。***

　　2、公司發展戰略

　　如圖：

　　籌集資金

　　軟硬體設施製備

　　招募人員

　　公司成立

　　實施具體營銷方案

　　網站推廣

　　公司創收

　　挖掘廣告業務加強商家的合作

　　優化資源配置

　　完善公司結構

　　樹立網站品牌形象

　　開拓新業務

　　2015年10月至2016年1月：籌集資金

　　2015年1月至2016年2月：製備軟硬體設施，成立公司，招募員工。

　　2015年2月至2016年12月：實施具體營銷方案，網站在目標人群中深入人心，在業內有一定影響力;並實現公司創收。

　　2015年12月至2016年12月：優化資源配置，調整公司結構，在發展中需求進益不創新，並將業務拓展至全國主要一級城市，謀求更大發展，實現更大盈利。使網站品牌深入人心。

　　2015年12月至2016年12月：在全國市場中佔有主要份額，公司業務穩定。在收入穩步增長的同時準備進軍其他行業。

　　3、公司管理

　　公司前期設立機構如下：

　　執行董事

　　技術部

　　財務部

　　市場部

　　客服部

　　採購部

　　各部門主要職責為：

　　執行董事：管理和協調各部門之間的工作。

　　技術部：負責網站安全，網站程式修改，網站二次開發，網站搜尋優化，商品上傳等。

　　財務部：負責公司的財政收支，並建立完善的財務系統。

　　市場部：負責網站的宣傳及策劃工作，以及負責和商家及消費者之間的一切業務。

　　採購部：負責獲取商品資訊***前期可由市場部辦理***

　　客服部：負責回答購物者的問題，解決消費者的顧慮，與消費者互動等***也可做網站的線上推廣工作***

　　第三章 市場分析

　　1、市場背景

　　德意志銀行最新研究報告預計，中國個人消費電子商務市場***包括B2C和C2C***，在未來五年的複合年增長率將達42%，市場總規模將於2014年達到人民幣1.523萬億元，佔國內零售總額的7.2%。與此同時，中國網際網路普及率將上升至59.3%，個人使用者總數將達8.12億。艾瑞諮詢近日釋出今年第二季度電子商務核心資料。電子商務整體市場交易額規模環比增長10%;網路購物市場仍維持同比97.5%的較高增長，達1112.3億元;B2B電子商務市場受巨集觀經濟持續回暖的影響，交易額規模保持了穩定增長，環比增長10.5%，達5900億元。

　　2015年第二季度我國電子商務市場交易額規模穩定增長，環比增長10%達到1.1萬億元;市場整體格局穩定，機票酒店線上交易額份額略有上升，增至1.3%;網路購物交易額份額維持在9.9%，B2B電子商務交易額份額達88.8%;網路購物市場同比增長97.5%;網路購物交易規模高速增長，同比增速達97.5%;京東商城發展迅猛，市場份額快速提升;網路購物細分化趨勢下，服裝類交易規模佔到網購整體規模的18.0%;服裝類網路購物市場交易規模達到200.6億元，環比小幅增長。

　　隨著人們生活水平的不斷提高，越來越多的人擁有了私家車，是城市交通日況愈下;給人們的出行帶來了諸多不便，也來越多的人選擇網上購物，特別是80 90後的人逐漸擁有購買力，在未來5到10年電子商務將迎來一個飛速發展的時代。

　　2、市場調研

　　全國市場規模：目前我國網民數量突破4.2億人，網購人數達到1.4億人。德意志銀行最新研究報告預計，中國個人消費電子商務市場***包括B2C和C2C***，在未來五年的複合年增長率將達42%，市場總規模將於2014年達到人民幣1.523萬億元，佔國內零售總額的7.2%。與此同時，中國網際網路普及率將上升至59.3%，個人使用者總數將達8.12億。

　　篇2

　　一、宗旨及商業模式

　　宗 旨: 成為行業領先的專業箱包類批發網站;

　　我們銷售的不僅僅是一件件包包，更是一種感性和時尚;一種積極樂觀的現代生活方式;

　　商業模式: BTOC的商業模式;

　　網站和實體相結合。

　　二、產品概述

　　布包、皮包、竹子工藝包、***等等。

　　三、市場分析

　　隨著社會經濟、文化的飛躍發展，人們日益注重時尚元素的把握和追求個性魅力的張揚。尤其作為女性日常裝扮必不可少的一部分，包包已成為眾多女性在著裝中考慮的熱點。越來越多的女性已經意識到，包包在整體衣著搭配上會帶來不同凡響的效果。巧妙的搭配不僅可以提升個人的氣質和品味，更是日常工作和生活中的隨身好伴侶。一個時尚的都市女性擁有幾款不同款式和不同材質的包包早已不足為奇。

　　而據相關統計顯示，中國市場皮具消費需求近年來每年可達數百億元，總消費量佔世界總消費量近五成，皮具文化顯示出強大的發展勢頭和越來越多元化的市場趨勢。

　　全球產業結構的調整和資訊科技的迅猛發展都為女性的就業和創業活動提供了全新的基礎和空間。她們在參與經濟建設的同時，日益顯現出自身的價值和優勢。那些擁有良好教育背景的知識女性已不甘於程式化朝九晚五的工作，越來越多人投身於自主創業，這其中有很大比例是從事服飾銷售等行業，她們一般都具備電子商務的基本技能，這為尋找貨源增添了便利，因而網路批發商應運而生。而網路批發一般具有零庫存，不用租門面房等低成本優勢，具有極強的競爭力和發展潛力。

　　上海箱包城--是經上海市批准的奉賢區政府的重點專案，奉城鎮政府經濟園區控股重點開發建設，控制規劃2800畝，其中商貿用地860畝，投資 10 億元人民幣,是集產業、商貿、資訊、物流、展示、研發為一體的大型箱包、皮具專業市場。臨近的江浙兩省有多達三萬家的箱包企業，而奉城及其附近地區就有幾百家，從而形成了強有力的產業支撐。建成後的上海箱包城將包容一個規模龐大、鏈條完整的工貿產業群，能吸納2000多家廠商進城置業發展，可安排4萬人就業。市場投入運營後，預計年成交額可達60-100億元。

　　四、競爭分析

　　目前發展勢頭最為迅猛，但地處山東東營，地理、資訊優勢無法和上海相比，但他們目前已經走出山東，在廣東設有辦事處。

　　地處寧波，處於發展初期，規模還比較小。

　　地處廣東，網路推廣不是很成功，但正在趕上。

　　五、財務預測

　　初期1年的營運費用大致在6萬元***實際初期投入約3萬元***，2006年12月之前達到收支平衡，同時在上海開出2~3家實體店。

　　六、營銷組合策略

　　因為我們是創業初期的電子商務型企業，所以採用以網路推廣為主的營銷方式。

　　傳統媒體：考慮到創業初期的成本及效果 ，暫不考慮;

　　網路推廣：在google、baidu上買關鍵詞、網路排名，購買網路實名***3721***，在淘寶、易趣上開店，成為阿里巴巴“誠信通”會員，並爭取早點加入阿里巴巴“中國供應商”，同時在天涯、瑞麗、無憂團購、等知名論壇發貼，貼圖，以增強宣傳力度。

　　促銷手段：通過QQ群發，論壇發貼等方法，新會員入會或在某個特定時間段***比如10月1號到10月7號***註冊會員併發貼者均有機會免費獲得網站提供的時尚包包，以提高人氣指數，比如論壇同時最高線上人數。還有在免費的網路開店平臺做一個特價銷售的推薦，比如選擇的是一個小布包。應該說，登陸這個開店平臺的人都會看到，這對店鋪而言，是很好的宣傳。這樣的宣傳還是很吸引人的，很多買家會關注你的店，看看你的下一期優惠活動是什麼，這樣人氣就聚起來了。

　　情報收集：根據本人觀察，現在同類網站的資訊保護意識不強，導致客戶資訊公開，現我已經收集到批發類準客戶基本資料300條左右，主要***為 QQ、E-MAIL及電話等;在淘包、易趣、一拍、拍拍、網易相簿上也能找到潛在客戶的***;如果能爭取到20%的客戶，我們短期內的客戶就可以達到 60家，降低了投資風險;

　　校園推廣：高校飄浮著商務氣息：據調查，全國各地在校大學生已達1700萬以上，他們是時尚品的強大消費者和潛在消費群體。大學生是未來消費時尚和方向的領導者，尤其在中高檔商品的消費上。根據調查瞭解到現在大學生常接觸的媒體，網路佔87%，電視佔50%，雜誌佔50%，報紙佔53%，電臺佔 3%，其他佔10%。可見，網路宣傳和電視廣告對大學生而言是比較可取的宣傳媒體;大學生的課餘生活應該是豐富多彩的，上網佔70%，所以可以通過箱包設計大賽、招聘樣衣模特等方式來吸引她們的眼球;同時還可發展外省大學生開拓本地市場，讓她們成為事業合夥人。開拓大學生市場並不僅僅是獲得了目前這一個市場空間，對企業的長遠發展也很有意義;

　　社會形象:力所能及的支援國家希望工程，逐年增加資助名額，培養企業員工的社會責任感，樹立企業良好的社會形象。

　　七、資金需求及籌措方法

　　資金需求：初期1年的營運費用大致在6萬元，通過《創業家園》、《創智贏家》等吸引投資入股,但投資方佔有股權不得超過49%，具體面議。

　　合作方式：投資方出資，實行財務監督，不參加網站具體運營。

　　八、團隊概述

　　發起人：重返上海灘

　　3年多的銷售經驗，業務一直在公司名列前茅;

　　在**電機***上海***有限公司工作期間，在產品知名度不高、市場競爭激烈的情況下率先在10個人中完成第一筆13.8萬的業務;

　　在上海**電子有限公司工作期間，在公司新開發的業務上海區長期沒有進展、3年間沒有樣板工程的情況下，率先簽單43.8萬，在公司有一定的影響。

　　篇3

　　目錄

　　第一章 ：摘要......................................... 2

　　第二章 ：公司介紹..................................... 4

　　第三章 ：產品服務..................................... 7

　　第四章 ：市場分析.................................... 13

　　第五章 ：營銷戰略.................................... 18

　　第六章 ：財務計劃.................................... 23

　　第七章 ：風險分析及對策............................... 32

　　第八章 ：網站規劃.................................... 33

　　第九章 ：結語........................................ 34

　　第十章 ：附錄........................................ 35

　　第一章 摘要

　　一 宗旨及商業模式

　　天行網路資訊服務公司是一個新型的電子商務公司，其宗旨是以網路為依託提供專業細緻的線上軟體服務和休閒娛樂會所資訊查詢服務。通過提供專業化、便捷化、個性化、時尚化的全新服務，以方便快捷為導向，以顧客滿意為目標，努力滿足顧客需求，通過各種贏利模式獲得利潤，並創造知名品牌。

　　本公司是一家處於創始階段的公司，初期發展以廣州為據點，服務針對兩個目標群體：資訊查詢服務主要針對高層商務人員、白領及年輕愛好時尚娛樂的消費群體：線上軟體服務主要針對中小型娛樂會所。公司力求為顧客提供最準確、最快捷、最溫馨、最周到的網路服務，從而促進公眾的娛樂消費，帶動廣州的經濟發展。

　　二 市場定位

　　在公司的宗旨中，我們已經將公司的目標市場定位為兩個大方向的市場，一是針對查詢服務的資訊提供者——休閒娛樂行業會所;二是針對廣大需要進行資訊查詢服務的消費群體。

　　針對休閒娛樂會所這一市場定位，我們的服務主要包括為其提供企業黃頁連結，釋出該會所特色服務等資訊;網路廣告宣傳;推薦業務;線上軟體服務等。通過調查顯示，休閒娛樂服務行業的資訊化非常低，使得辦公經營成本無法降低，這就影響了該企業經營模式的擴充套件。公司針對休閒娛樂會所提供的服務，有助於達到公司的雙贏乃至多盈的目標。

　　針對進行資訊查詢服務的消費群體，我們提供關於休閒娛樂方面的各種資訊查詢，目標市場定位在熱衷於娛樂，有一定經濟基礎並擁有現代化通訊工具的消費群體上。已有資料顯示，隨著經濟的不斷增長，人們生活水平的不斷提高，越來越多的人傾向於到各種休閒娛樂設施或場所度過閒暇時間，並且只要經濟不斷的向前發展和通訊文化的進一步衝擊，這個市場上的消費群體就會越來越多，特別是那些愛好新潮時尚、樂觀向上的人們。

　　三 我們的服務

　　通過市場合理的細分，公司服務也將針對兩個目標市場的客戶來提供。此處，我們主要先簡單介紹我們公司的兩個特色服務，其它具體服務方式詳見第三章產品與服務。

　　特色服務——資訊查詢服務：

　　★ 娛樂設施及場所的當前情況查詢業務

　　提供娛樂場所當前客戶數量，資源使用情況的查詢等。通過跟各個娛樂會所後臺資料庫的對接及線上軟體服務的支援，實現資訊共享，顧客通過查詢可以在第一時間知道某娛樂會所是否有空位、空房、空閒設施等即時營業狀況。

　　★ 某行業娛樂設施及會所的全方位對比查詢業務

　　提供該行業各娛樂會的詳細資料，包括提供的服務型別、收費標準等;同時提供該行業娛樂場所的特點對比，使顧客更好的選擇適合自己的會所。該業務側重於網上點選查詢。

　　為了使公司的特色服務發展空間更大，我們需要與更多娛樂會所建立資訊系統對

　　接，即使瞭解其動態資訊，但介於中小型娛樂會所無法實現資訊化問題，公司退出了又一個專門針對娛樂會所而開設的亮點服務，公司初步預計，該項服務將是以後公司戰略發展的一個重要組成部分，同時也是公司利潤的一個重要來源。+

　　亮點服務——線上軟體服務：公司針對沒有資訊化的中小型娛樂商家開發的線上資訊管理系統。商家通過網際網路線上操作屬於自己的資訊系統，不僅免除了企業開發大型資訊系統所帶來的高額成本，也免除了企業平時系統維護等巨大的管理費用，從而幫助企業實現E化管理，提高了企業的競爭力和勞動生產率。同時，公司可以通過企業的線上資訊系統，隨時瞭解企業的營業情況，從而為資訊查詢服務打下了堅實的資訊基礎，實現了多贏。線上軟體服務一個多家國外大型廠商都看好的領域，包括微軟、Google和Salesfore等，而中國在該領域尚無很成熟的技術，競爭對手較少，很有發展前景。

　　四 競爭

　　資訊查詢行業方面，我們的競爭對手是涉及此行業的相關定位網站，如：今夜中國，廣州生活易等，以及包括現在普遍使用的114、160查詢服務也將成為我們某一細分市場的競爭者。由於我們採用了新穎便捷的查詢方式並配置了專業細緻的資料庫，所以從經營方式來講我們是全電子商務化的，是全新的。通過與多種現代通訊工具及方式相結合，我們有兩個優勢，一是可以節約顧客的時間成本，顧客可以隨時隨地最快的獲得所需的資訊;二是幫助顧客全面瞭解廣州市內各種娛樂設施及場所，使其有針對性地消費，有效的降低其開銷，獲取最大的消費者剩餘，真正意義上地實現互利。

　　線上軟體服務方面，由於這一領域在中國尚屬啟蒙階段，因此來自外部的競爭對手相對很少且不成熟，因此這方面的競爭可以不予考慮。

　　五 團隊優勢

　　我們的團隊是由中山大學各個學院中的一些優秀生組成，隊員主要來自電子商務、財務投資、市場營銷、人力資源管理、公共關係、計算機等專業，因此我們在公司管理架

　　構的各個方面都有比較好的管理、技術理論基礎。

　　團隊成員在學術方面獲得的成就主要有：協助老師參與《電子商務經濟學》、《電子商務案例分析》等教材的編寫工作;協助老師完成學術論文並發表在《管理世界》上等。

　　除了豐富的專業知識外，許多隊員都有很多的社會工作和實踐經歷，有的曾被推薦至新浪廣東分公司實習，參與開發了新浪廣東校園板塊的後臺管理系統，並承擔了大部分的網頁製作工作。有的曾在寶潔公司廣州分公司財務部實習，表現出色。