銷售宣傳單怎麼發才有效

　　傳單作為一種低成本、廣覆蓋的宣傳媒介，已經在我們的日常生活中體現的淋漓盡致：在城市的每個角落，每天都會有大量的單頁湧入我們的視野，但是具體的效果咋樣呢?那麼呢?下面由小編帶大家看看吧，希望您能滿意。

　　1、要“迎”不要“追”

　　發傳單的時候，要主動迎上前面對來訪人群，然後將傳單發給他們，這樣更加容易接受。不要在背後追發傳單，這樣很容易造成反感，反而影響效果。

　　2、發傳單要講究“方向”

　　發傳單一定要注意人群方向，利用方向錯時引導人群進店。舉例說明：你站在門口左側發傳單，那你重點觀察的就是從右面來的人群，因為此時你們是面對面，有充足的時間和空間進行交流。假如你發給左邊上來的人群，很大可能就是看一眼，接著就走，效果很差。

　　3、根據產品特色，判斷目標人群

　　根據專案的定位和特點，發傳單要“以貌取人”。舉例說明：像自助烤肉這種模式的餐飲，受眾群體大部分都是年輕人。那麼在發傳單的時候，就要以年輕人為主，做到對症下藥。

　　4、優化拿單姿勢，便於消費者接受

　　發傳單要講究姿勢，建議以一邊的手臂為依託託著宣傳單，宣傳單正面朝向行人，將客戶產品或服務的內容展現出來，確保行人拿到的宣傳單是正的，以便行人第一時間看到上面的內容。

　　5、大聲說出主題

　　發單時要用禮貌的語言與消費者溝通，一定不能害羞，大膽的說出產品的主題，***最好總結在10個字以內***比如，你們店的最大特色、最近在搞什麼大優惠，而不是簡單的發傳單，為了發傳單而發傳單。

　　發傳單的方法

　　一：單張內容任何一個單張，都需要傳遞一定的內容，單張的內容決定了閱讀者是否閱讀它。如果單張在內容上具有新穎性、知識性，在設計上必須具有吸引力，會引起閱讀者有讀下去的慾望。這需要單張的寫作者和設計者具有基本的廣告素養。簡單來說，單張的正面是能吸引眼球的具有創意性的設計，背面則是單張要傳遞的資訊內容，在不扭曲資訊基本意思的前提下，也應該有能引起讀者閱讀下去的興趣。如果一個單張密密麻麻排滿了字，讀者就不會有心思仔細看。

　　二：派發時間現在的多數派單員一般是上下班的高峰時期或在行人匆匆的時候，攔路上行人派發。所以常常見到派單員努力想把單張發給路人，而路人卻躲閃不願意受到干擾。原因很簡單，無論是上班還是下班，人們都忙，上班忙著趕到公司，下班忙著回家。從行為心理學的角度來說，當我們都有一個目標要達成的時候，是不願意被人干擾的，而在上下班的路上，派單員就是一個干擾我們的因素，所以出現躲閃現象，而且路人也不會對派單員有什麼好感。久而久之民眾對派單員產生了厭惡，逐漸讓單張失去效用。因此在上下班的高峰時間發單，雖然人多，但有效率卻極低。那麼什麼時間更好?從經驗和行為心理學研究結果來看，人只有在他本來就很無聊的時候，才會對陌生人給自己的檔案感興趣。那麼什麼時候是無聊的時候呢?作為一個上班族，有兩個時間：一是在等車的時候。在上下班高峰時期，公共汽車有時不夠用，這樣會使上班族花費大量的時間在車站無聊的等待，這個時候，可以把你的單張派發到他們的手上，那麼有效的閱讀率就會提高。 二是吃飯前的等待時間。一般在商務區，會有很多的小飯館，這些小飯館一天中的營業高峰期一般在午餐和晚餐的時間。這個時候，會有很多人要排隊等候，要是你的單張在這個時候，適當的出現，也必定會有好的效果。

　　三：派發地點時間要選擇閱讀者的無聊時間，同樣地點要選擇他們被動接受的地點：如休閒廣場、早市隊伍、學校門口、車站等。在這些地點，閱讀者是沒有任何選擇的，這兩個地方，都可能需要等待，等待就會產生無聊的情緒，而單張的閱讀，會讓時間過得更快，排除無聊情緒。

　　四：派發方式一般的單張派發方式是派單員在路上攔截路人，把單張派發出去。但真正合適的派單方式是不讓讀者知道這是別人派發的，而是這個地方原本就有的東西。以飯館為例，如果我們在人家吃飯的時候進去派發，估計結果是被人趕出來，但如果我們在大量顧客進店吃飯前，就把單張全部在飯館的餐桌上擺好，消費者就會認為這是店內的東西，在等待的時候閱讀，就不會有抗拒心理。但是在進店發單之前，必須和店主搞好關係，不過作為一個個體私營的飯館老闆，只要你給好處，能夠互利，他就會讓你做，而且對老闆而言未必不是好事。

　　五：派發技巧1、一般一個人接你的傳單，後面的接下來幾個都會因為第一個接了而產生好奇感所以也會接的，所以呢，在派發的時候找準第一個物件，這個很重要;2、不要讓行人還沒接觸到你的傳單就知道你的傳單內容了，要不他們就會在老遠的地方就決定不接你傳單了，所以要把傳單倒著來發或拿著背面對著人的;3、發傳單的時候可能會遇到一些人不讓你發，因為怕影響市容，這個時候你要笑著跟他說好的好的，不發了。然後換個地方發，儘量不要跟他爭執。

　　如果你發單張在以上四個問題上，都能做好的話，那麼恭喜你，你的銷售額會有大幅增長，另外還有一些地方的發放技巧也可以學習一下：

　　1、人行道或街道上要把目標投向單獨行走的女生和結伴同行的男生。因為結伴而走的女生一般都正聊得手舞足蹈海闊天空，沒時間沒興趣沒理由更沒反應騰出手去接你的傳單，而結伴的男生只要有一個接了你的傳單，其餘的就會自覺主動延續紳士性的接過。2、公交站牌下在上下班時，這是人群的聚集地。看到手上提滿東西或在打電話的人，就懂事點別打擾人家了。看到牽手的一對***確定兩都比你大***，要把傳單遞給男生，在此之前要虔誠地說句“姐姐好”，若你習慣了面不改色洋洋灑灑的讚揚，可以海誇幾句。通常把傳單給等客的摩托車師傅是你不二的選擇，他們特和善，除了接過傳單，還會和你寒暄幾句，不過有時會問你要不要坐他的車去發傳單。3、小區前坪裡黃昏時分，最是白髮踱步時。 那時會有好多爺爺奶奶出來散步，甜甜的叫一聲，雙手捧上，事情就會給辦的差不多了。4、街道夜宵區其實晚上去開發市場挺容易的，只要在別人等東西的時候順勢遞上就行了， 因為他正愁等的煩呢，而且你會收到一句給你聊以慰藉的之前說過的“謝謝”，或是在別人埋頭大快朵頤的時候，悄悄放在桌上，低低地說句“請看看”就可以輕輕走人了***雖然不太合適，但絕對合情理***。【注意事項】 1、派發前發單員應基本瞭解當次所派發DM單頁的產品特性和服務內容，確定所宣傳產品的主題，鎖定目標客戶群，提高派發效率;2、派發的時間主要集中在上下班的高峰期，派發地點應選在目標客戶群比較集中的地點***如通往寫字樓的主要路口，公交站口***;3、發單過程中始終保持友善、熱情、微笑的面孔，讓人容易接近你，進而有興趣瞭解你所派發的DM宣傳單，並引起客戶群對產品的好奇和好感;4、發傳單要在行人過往的路線上，最好不要擋在行人的面前***一定要準備好，不要突然舉起你的手***;在賣場出***發單時，身子側站，不要擋住顧客的路。發單時，儘量往行人有空閒的手上遞;5、拿宣傳單動作，建議以一邊的手臂為依託託著宣傳單，宣傳單正面朝向行人，將客戶產品或服務的內容展現出來，確保行人拿到的宣傳單是正的，以便行人比較方便的第一時間看到上面的內容;6、發單時要有針對性地派發，切忌不加選擇的隨意亂派發;7、發單時要用禮貌的語言與消費者溝通，一定不能害羞，大膽的說出產品的主題，***最好總結在10個字以內***而不是簡單的發單機器人;8、發單時要善於觀察，及時走動派發，要主動;9、不要怕被拒絕，當你給別人派單時，你心裡一定要暗示自己：你是在幫他!因為你無償的將一條也許對他有用的資訊傳達給他***實質上也是這樣的***，不接單對他而言可能是一個損失!如果有人接了傳單，一定要說聲“謝謝”;10、被顧客丟掉地上的、完好資料、如果沒被別人踩髒，要回收重新派發;如果被踩髒了，揀起來放到袋子裡，***切忌不可重新的發放***等派發完畢時一同帶回公司;11、把傳單捲成筒用小繩或者其他帶裝物扎一下再發出去。