創業準備計劃書市場分析情況***2***

　　市場分析的主要作用

　　一、是企業正確制定營銷戰略的基礎

　　企業的營銷戰略決策只有建立在紮實的市場分析的基礎上，只有在對影響需求的外部因素和影響企業購、產、銷的內部因素充分了解和掌握以後，才能減少失誤，提高決策的科學性和正確性，從而將經營風險降到最低限度。

　　二、是實施營銷戰略計劃的保證

　　企業在實施營銷戰略計劃的過程中，可以根據市場分析取得的最新資訊資料，檢驗和判斷企業的營銷戰略計劃是否需要修改，如何修改以適應新出現的或企業事先未掌握的情況，從而保證營銷戰略計劃的順利實施。

　　只有利用科學的方法去分析和研究市場，才能為企業的正確決策提供可靠的保障

　　市場分析可以幫助企業解決重大的經營決策問題，比如說通過市場分析，企業可以知道自己在某個市場有無經營機會或是能否在另一個市場將已經獲得的市場份額擴大。市場分析也可以幫助企業的銷售經理對一些較小的問題做出決定，例如公司是否應該立即對價格進行適當的調整，以適應顧客在節日期間的消費行為;或是公司是否應該增加營業推廣所發放的獎品，以加強促銷工作的力度

　　市場分析在企業經營決策中的重要作用主要有以下幾個方面：

　　第一，市場分析可以幫助企業發現市場機會併為企業的發展創造條件

　　企業若想在一個新的市場開闢自己的業務，除了要了解那一市場的市場需要之外，還要了解該市場商業上的競爭對手，這些工作都要通過各種分析手段來完成。只有通過細緻的市場調查和分析，企業才有可能對自己的營銷策略做出正確的決策，就這點而言，公司的規模越大，市場分析工作也就越顯得重要，也就越需要在市場分析方面進行大量的投資。

　　第二，市場分析可以加強企業控制銷售的手段

　　促銷活動是企業在推銷產品過程中的主題活動，然而企業如何進行促銷活動和選擇什麼樣的促銷手段，則要特別依靠市場分析工作。以廣告為例，商業廣告的途徑和種類很多，但究竟哪一種廣告的效果好，還需要進行細緻的分析研究。比較性廣告似乎更容易給消費者留下印象，因為它通過比較兩種不同產品的各種功能與特點來突出其中的主題產品。不過，並不是所有的商品都適宜於用比較性廣告。因此，何時、何地、在何種情況下企業應該運用比較性廣告來宣傳自己的產品，就需要進行分析研究。另外，廣告向消費者傳播以後效果如何，也要通過對產品的銷售記錄進行分析以後才能得出。

　　第三，市場分析可以幫助企業發現經營中的問題並找出解決的辦法

　　經營中的問題範圍很廣，包括企業、企業責任、產品、銷售、廣告等各個方面。造成某種問題的因素也不是那麼簡單，尤其是當許多因素相互交叉作用的時候，市場分析就顯得格外重要。某企業一個時期內銷售收入大幅度下降，可是卻搞不清問題是出在下調了的價格上還是出在廣告的設計上，於是市場分析就只能從兩個要點來著手了。根據銷售記錄，人們發現價格降低以後，銷售量並沒有明顯的增加，說明產品需求的價格彈性小於1，降價的決策是錯誤的。如果通過對廣告效果的調查發現廣告媒介的錯誤導致廣告效果不好，那問題就出在廣告方面，當然企業銷售額大幅度下降的原因也可能出在產品方面，比如產品質量下降或是市場r.出現其他企業的優質產品等

　　第四，市場分析可以平衡企業與顧客的聯絡

　　市場分析通過資訊及對資訊的分析和處理把顧客和企業聯絡起來。正是由於有了這些資訊，才使市場分析人員能夠確定市場中存在的問題，檢查市場營銷活動中不適當的策略與方法，同時找出解決這些問題的辦法

　　第五，市場分析可以為政府有關部門瞭解市場、對市場進行巨集觀調控提供服務

　　例如，政府投資部門可通過市場分析來決定重點扶持哪個行業。計劃部門則可通過市場分析來預測不同行業的發展狀況，制定合理的巨集觀發展規劃。

　　市場分析層次

　　1、巨集觀經濟分析。指的是分析一般經濟環境及影響未來供需平衡的因素，如產業範圍、經濟增長率、產業政策及發展方向、行業設施利用率、貨幣匯率及利率、稅收政策與稅率、政府體制結構與政治環境、關稅政策與進出口限制、人工成本、通貨膨脹、消費價格指數、訂購狀況等因素。

　　2、中觀經濟分析。它集中於研究特定的工業部門，並且在這個層次，很多資訊都可以從國家的中央統計部門和工業機構中獲得。它們有關於營利性、技術發展的勞動成本、間接成本、資本利用、訂購狀況、能源消耗等具體資訊。這個層次主要包括以下資訊：供求分析、行業效率、行業增長狀態、行業生產與庫存量、市場供應結構、供應商的數量與分佈等。

　　3、微觀經濟分析。它集中於評估個別產業供應和產品的優勢與劣勢，如供應商財務審計、組織架構、質量體系與水平、產品開發能力、工藝水平、生產能力與產量、交貨週期及準時率、服務質量、成本結構與價格水平，以及作為供應商認證程式一部分的質量審計等。它的目標是對於供應商的特定能力和其長期市場地位進行透徹地理解。