軟體銷售求職計劃書範文

　　撰寫求職計劃書是軟體個人求職者在求職過程中非常關鍵的一步,為此小編為大家整理了關於，歡迎參閱。

　　***篇一***

　　前言

　　裡士多德曾經說過：“人是一種尋找目標的動物，他生活的意義僅僅在於是否正在尋找和追求自己的目標。”而這目標有大有小，有短期的也有用盡一生去完成的。目標也有多方面的有涉及學業、家庭、工作等。如今我們正處於20歲左右，無論根據薩帕的職業生涯發展五階段理論，即成長期***1-14歲***、探索期***15-24歲***、確立期***25-44歲***、維持期***45-64歲***、衰退期***65歲以上***，還是《黃帝內經》第一篇《上古天真論》中對人體的的成長與衰老作了階段性劃分的女子二七、男子二八後後天生命的開始，都說明現在是進行職業目標尋找即職業生涯規劃的黃金時期。

　　什麼叫職業生涯規劃?從廣義上來說，生涯即是指一個人的一生從始到終的整個經歷。而我們在職業方面所說的生涯，更多的是指狹義的生涯概念。從狹義上來說,職業生涯規劃是指個人發展與組織發展相結合，通過對職業生涯的主客觀因素分析、總結和測定，確定一個人的奮鬥目標，併為實現這一事業職業目標，而預先進行生涯系統安排的過程。在今天這個人才競爭的時代，職業生涯規劃開始成為在人爭奪戰中的另一重要利器。對企業而言，如何體現公司“以人為本” 的人才理念，關注員工的人才理念，關注員工的持續成長，職業生涯規劃是一種有效的手段;而對每個人而言，職業生命是有限的，如果不進行有效的規劃，勢必會造成生命和時間的浪費。作為當代大學生，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己佔有一席之地?因此，我試著為自己擬定一份職業生涯規劃，將自己的未來好好的設計一下。有了目標，才會有動力。

　　第一章節 自我認知

　　一、自我認知

　　自我心理:

　　良好的身體素質，精神飽滿，朝氣蓬勃。喜歡運動，如足球、羽毛球、乒乓球。

　　我的個性

　　優點：有責任感，誠實守信，有一定的洞察能力，較體貼。善於與進行溝通，有良好的團隊合作精神;做事有條不紊。虛心好學，善於吸收別人的優點，知錯就改。心態樂觀，積極主動。勇於挑戰自我，在困難中茁壯成長，充滿活力。

　　缺點：臨場應變能力欠佳，膽小，不善於表達，不夠果斷。有時自己有一點小氣。本人很粗心，讓人看著有點不負責的狀態。

　　自我興趣：

　　人文素質方面：從小受到家人的耳濡目染，對書有獨特的親近感。

　　學習方面：喜歡與書本打交道，能夠獨立的學習，有良好的學習動力，經常與同學、老師探討深究問題。和別人合作完成專案更是有一種無比自豪的感覺。

　　政治修養方面：對於黨派上，有著自己的看法，從不盲目地跟從任何一個黨派。更不盲目相信任何一個黨派。對黨派是一個討厭的態度。

　　工作方面: 有條不紊地處理事情是一種享受，和夥伴一同做專案更是一種樂趣。團隊合作是協調能力的一種體現，是對自己的一種肯定。

　　二、他人評價***360C分析***

　　除了對自己的全面分析外，我還結合了360C的多角度來做客觀的分析，從而能夠較全面、客觀地瞭解有關自己優缺點、能力等資訊，以作為制定個人未來職業生涯及能力發展的參考。

　　三、綜合評價

　　通過多角度對自己興趣、個性的剖析，對自己的認識還應該從自己的綜合素質和實際能力來了解自己。

　　工作經歷介紹：

　　實踐能力介紹 專業技能介紹

　　四、個人分析小結

　　小結

　　第二章節 職業認知

　　所謂“知己知彼，百戰百勝”。那麼自己除了要了解自己的自身素質外，還需要了解對自身造成影響的外界因素。

　　一.外部環境分析

　　1、社會環境分析：

　　介紹：IT就是Information Technology,也就是資訊科技,不過行業內的人也經常談笑自己是"挨踢"行業的人,可見這個行業競爭之激烈,變化之迅速.

　　IT行業主要從事3C產品的研發,生產和銷售,相對傳統行業,他算是高科技企業,然而IT頁發展到現在,主要的行業核心技術仍然掌握在美國少數幾個公司手中.行業分工也比較明確.

　　3C產品指計算機***Compter***,通訊***Commucation***和消費類電子***Consumer electronics***.其實這種劃分也只是按照產品種類來劃分的,企業真正在研發、生產和銷售中區別不大,就像我本來從事電腦主機板的研發,現在卻進入了通訊行業。對研發來說,3C產品都是由硬體、軟體和測試人員組成,技術相差不大.

　　IT行業按照產品化的過程.分為研發,如intel***其實他不完全做研發***;生產，如臺資的代工廠;市場品牌,如DELL,HP和Lenovo.但是各個環節又可分為上游企業，如intel;中游企業,如很多臺資;下游企業,很多雜牌廠商.

　　3C產品代表性企業:

　　計算機***Compter***:主要產品是提供通用PC機,伺服器,膝上型電腦等.晶片廠商intel,AMD,VIA,nVadia,Ati,SIS,ALI等.板卡廠商ASUS,微星,技嘉,升技等,軟體廠商微軟,SAP,甲骨文,AMI,Phoenix等.品牌廠商DELL,HP和Lenovo.整合方案提供商IBM等.

　　社會主要行業招聘

　　通訊***Commucation***:主要產品是電信和企業網路產品和終端裝置,如路由器、交換機、手記等.又可分為數通網路、固定網路、無線網路.不過現在的通訊企業產品一般都覆蓋了3個方面.如Cisco***主要做數通,全球最大***、juniper***主要做數通***、Nortel***北電,綜合廠商***、Siemens、阿爾卡特、朗訊、Moto、Nokia、索愛、華為、中興等.

　　消費類電子***Consumer electronics*** :主要是數碼產品,如MP3、MP4、數碼相機、數碼攝像機、攝像頭.這方面的企業比較雜,除數碼相機和攝像機,由於技術含量比較高,如CCD器件,目前基本上被日本企業所壟斷.其他產品的技術含量不高，所以進入的企業比較多。

　　***篇二***

　　一位哲人說過：“走好每一步，就是你的人生。”，人生之路說長也長，是因為這是你一生所要走的艱難險阻的跋涉;人生之路說短也短，因為你度過的每一天就是你的人生。每個人都在計劃自己的人生，都在實現自己的夢想，而我將在規劃的航線上拔錨起航。

　　一、 認識自我

　　1、 個人分析：

　　個人認為我的性格具有兩面性，我喜歡在安靜的環境下去看書，在有的時候與朋友聊天分享彼此的歡樂。也喜歡打羽毛球、跑步、旅遊，享受大自然的美景、陶冶自己的情操。另外，我也具有團隊合作精神與協作能力，比較強的動手能力與實踐能力。

　　人無十全十美，我在做事情時，有時比較急躁，但我會在以後的工作與學習中加以改進自己的不足。

　　二、 職業生涯條件分析

　　1、 社會環境分析：

　　總體來說，我們國家面臨著一個良好的社會的環境，社會安定，ZZ穩定，特別是當前經濟發展迅速，法制建設不斷完善，高新技術領域突飛猛進。因此，在這樣一個良好的社會環境下，制定一個合理的人生職業規劃是尤為必要的。

　　2、 職業環境分析：

　　IT行業是隨著電子資訊產業的發展而逐步發展起來的，並且日益得到完善，

　　IT行業的平穩增長必然會帶來軟體工程師需求的增長，目前隨著IT產品出現的技術融合，市場需求的巨大和專業人才的缺乏，由此可知，軟體行業還是比較樂觀的。但軟體行業需要的也是複合型人才，軟體工程師需要掌握更多的程式語言。

　　三、 職業目標定位

　　1、 職業目標的確定：

　　1.1短期目標***1-2年***：

　　注重Java基礎知識、多學習專案開發經驗，瞭解專案開發業務知識，並在學習中掌握DB2資料庫的SQL語句的複雜查詢以及管理操作，並深入學習瞭解struts、hibernate、spring相關操作。

　　1.2 中期目標***3-5年***：

　　至少了解並熟悉2門程式語言，如。net、C++、PHP;並學習掌握Oracle、MS-SQL資料庫管理操作;掌握軟體開發各個階段的基本技能，如市場分析， 可行性分析， 需求分析， 結構設計， 詳細設計， 軟體測試等。在有條件允許的情況下，會考慮專升本。

　　1.3長期目標***5-10年***：

　　學習管理方面的相關知識，由技術型向管理型方面的轉移。

　　2、 成功標準：

　　只要自己盡心盡力，能力得到發揮，從實踐中得到提升與自我認識，就是最大的收穫。

　　四、 評估調整

　　1、 評估的時間

　　在一般情況下，每三個月對自己所做的工作進行一次總結，每半年對職業規劃重新評估並進行相應的調整。

　　2、 評估的內容與調整的原則

　　不論目標如何調整，每一時間段必須有明確的工作計劃與目標，內容評估主要側重於實施策略的評估和調整，隨著社會以及行業的一些發展和變化，隨時適時調整自己的目標實現策略，做到最簡的規劃最快的提高。

　　五、 結束語

　　路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。不經歷風雨怎能見彩虹。我們要時刻保持一顆清醒的頭腦，隨時為自己的目標而奮鬥。其實，每個人心中都有一幅畫，描述著理想、信念、追求、抱負;每個人心中都有一片森林，承載著鳥語花香的甜蜜、陰森恐懼的彷徨。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮鬥、成功。機遇不同情眼淚的憂傷、不相信頹廢的絕望，只期待愛打拼、時刻準備著的人。

　　***篇三***

　　一、當前的營銷狀況

　　分析當前貴州軟體方面***具體講主要是指有關同類產品***的營銷狀況，有助於對當前的市場狀況、產品狀況、競爭狀況及巨集觀環境，有一個清醒的認識，為制訂相應的營銷策略，採取正確的營銷手段提供依據和參考。比如說市場狀況、產品狀況、競爭狀況、巨集觀環境狀況等。

　　對公司而言，成功不只是意味著把產品或服務出售給個別的購買者。成功意味著瞭解誰是你的客戶，瞭解他們的背景並能比其它競爭對手更好的滿足客戶的要求。要清楚地瞭解客戶，最好的辦法之一就是幫助你的客戶，這就意味著必須對重點客戶的業務瞭如指掌，特別是重點客戶所面對的市場需求情況。如果能比客戶自己更早發現潛在的市場機會，然後同客戶一道共同策劃，挖掘並把握這些潛在的機會，以此來提高客戶的競爭實力，這樣雙方都獲益良多。

　　二、銷售策略

　　根據市場分析的情況。銷售的策略是必須要從主動尋找客戶開始，能洞察出潛在的市場機會，並非單純去探聽客戶或者客戶的顧客之需求，而是要求對客戶業務的戰略思想、客戶本身以及客戶所面對的市場有一個深入的瞭解。要有分析、研究和策劃的技巧，開放的思想，對未知事物的好奇心以及開拓創新的精神，同時還要對客戶的靈活性、創造性和經驗充滿信心。挖掘潛在的市場機會要耗費大量的精力。正因為如此，只能有選擇性地針對重點客戶進行。在執行時，必須與客戶結成團隊，發掘出對其具有重要價值的機會，並幫助付諸實施，因此，我覺得為了能更有系統、更清楚地說明銷售的過程，應該有以下幾個方面來說明銷售的過程。

　　第一、銷售準備。沒有妥善的準備，你無法有效的進行如產品介紹，在銷售準備的步驟中，我覺得要學會：1、市場分析能力及對公司整體的認識。2、銷售區域的準備。3、開發準客戶的準備。

　　第二、接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給自己好的開頭，所以在這裡要找到能入引入客戶興趣主問題。在這裡要搞清楚電話拜訪、直接拜訪客戶的技巧。

　　第三、進入銷售主題。掌握好的時機，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進入銷售主題，讓你的銷售有一個好的開始。在這裡要搞清楚抓住進入銷售主題的時機及開場白的技巧。

　　A：利用調查以及詢問。調查的技巧能夠幫你掌握客戶目前的現況，好的詢問能夠引導你和客戶朝正確的方向進行銷售的工作。同時，你透過詢問能找到更多的資料，支援你說服你的客戶。在調查以及詢問中還要注意：1、事前調查;2、確定調查專案;3、向誰做事實調查;4、何種調查方法;5、調查重點;6、詢問技巧。

　　B：產品說明。在這個步驟中，你要學會：1、區分產品特性、優點、特殊利益;2、將特性轉換利益技巧;3、產品說明的步驟及技巧;4、展示的技巧

　　第四、在行業軟體銷售過程中，由於本地某些系統整合商可能在前期工作中建立了客戶關係或本身就和客戶關係較好。而這時我們如果能好好的利用系統整合商的關係做銷售，對我們成交會有很好的效果，這時我們就要給系統整合商合理的市場開發建議。要讓系統整合商知道做我們的產品能給使用者和他帶來什麼利益,有什麼好處,與競爭對手的同類產品相比,或與替代產品相比,有什麼優點。你要讓系統整合商堅信:做我們的產品肯定有利可圖及我們怎麼來幫他開拓市場和建產長遠合作關係。在這個裡，要注意：1、分析市場前景給系統整合商;2、合理利潤;3、系統整合商的銷售團隊意識;4、配合系統整合做市場。

　　在這裡要讓系統整合商或經銷商知道傳統的營銷理念，企業強調“產品”，但是合乎品質要求的產品，消費者不一定滿意。現代的營銷理念強調客戶“服務”，然而即使有了滿意的服務，顧客也不一定忠誠。未來的營銷趨勢將崇尚“體驗”，使用者只有為客戶造就“難忘的體驗”，才會贏得使用者的忠誠，維持企業長遠發展。

　　第五、合約的簽訂。與客戶簽約締結，是銷售過程中最重要的了，除了最後的締結外，也必須專精於銷售時每一個銷售過程的締結。每一個銷售過程的締結都是引導向最終的締結。在這裡要知道合約的簽訂以後收款及以後的跟進發展問題。

　　三、成功實施營銷策略

　　以上列舉了的銷售策略要得以實施，那對眾多客戶而言，營銷策略折實施需要哪些基本條件以及如何來實施呢?特別是當客戶的基本條件已具備如何讓他與你配合並相信你呢?以下是我覺得必須具備的要素或應該完善的地方以及具體的改善和處理辦法：

　　1、介紹公司良好的公司信譽

　　·介紹公司的背景和歷史

　　·列舉與公司有合作或關聯的“大腕”客戶

　　·以往良好信譽“清白身世”的告知或證明

　　·通過“第三方”***媒體、客戶、行業協會或權威等***幫你美化

　　·公司的軟硬體情況

　　·將要實施的重大發展計劃

　　·財務狀況、資金實力等

　　2、產品質量有保證

　　產品質量是企業賴以生存的基礎，但過硬的產品質量如何體現並讓使用者信服卻有很多學問，以下列舉了一些辦法：

　　·公司的質量標準體系及所獲得的認證證書

　　·所獲得的各種榮譽證書

　　·權威部門出具的相關報告

　　·可感知的對比試驗

　　·老使用者的示範

　　·品牌的高知名度和美譽度

　　3、完善的市場推廣計劃

　　在對系統整合商合作的過程中想讓客戶與你合作並願意投入資源和配合公司的各項策略和活動，必須有詳細而可行的市場計劃，並使其確信從該計劃中自己可獲益。擬定一個完善的市場推廣計劃應注意以下幾個方面：

　　·與客戶的關聯性，即客戶可獲得的利益***經濟方面或榮譽方面***

　　·充分的市場調研

　　·可行性論證

　　·品牌形象的提升、可考量的企業或區域市場目標

　　·涵蓋區域特性，即客戶所在的區域市場可操作

　　·對區域和客戶將提供的幫助***人、廣告、促銷、培訓等***

　　·邀請客戶共同參與擬定計劃並達成共識

　　·讓客戶有成長的感覺***知識、理念、技能***

　　4、 分析客戶的核心業務 —— 如何決定向客戶提供何種產品和服務，怎樣推銷這些產品和服務，以什麼方式購買產品及服務等。在和客戶某些業務交往中，如發現客戶並沒有好好利用自身產品功能發揮其在工作流程中特有的優勢。我們要有效地利用這些優勢給使用者提供更多服務，從而給客戶帶來更高的利益。

　　5、 如果客戶有需求，我們可以提供為其專案提供技術、服務和資金方面的幫助。 之後，我們的產品就成了唯一能滿足整個專案需求的廠商。利用這樣的成功強化了同客戶的關係，同時擴充套件了自己的業務範圍。

　　6、可信而詳盡的交易合同

　　我們做銷售最終的使用者大多是單位，而單位具體利益關係是以合同的方式加以界定的，明確雙方的權利和義務，避免出現原則性的爭議以保證合作的順利進行。合同應包含詳盡的目前及可能出現的利益條款，使客戶感覺到自己的利益已得到充分保護。在合同履行過程中應誠信守約，當出現新的問題時可隨時補充。

　　7、在和系統整合商合作在要說清夢富有潛力的合作前景

　　通過以下手段和方法讓系統整合商相信你們的合作有輝煌的前景：

　　·行業前景的分析和描繪

　　·公司在該行業的優勢和潛力

　　·公司在此行業的發展計劃***野心***

　　·展現公司的願景和合作會給客戶帶來的切實利益

　　·“眼見為實”，樹立榜樣客戶或操作成功的樣板市場

　　8、完善的售後服務

　　在產品越來越同質化的今天，以服務取勝成了眾多企業孜孜不斷的追求。對客戶而言，廠家所能提供的售後服務是保障其正常銷售的必要條件。廠家在制定自己的服務策略、各項服務制度和建立組織體系時應圍繞以下原則：

　　·一切以使用者為中心，從使用者的利益角度出發

　　·使你的服務與眾不同

　　·對目標使用者提供售前、售中和售後全過程服務，服務的過程就是銷售的過程。