公司運營方案

　　要如何寫呢?下面是小編為大家收集整理的，歡迎大家閱讀。

　　：公司初期籌備

　　一是解決公司的註冊、股東出資、選址、費用預算等基礎工作;

　　二是解決主要業務中涉及的各項軟體，包括就業培訓課件、專業培訓課件的製作和修改討論;

　　三是課程的整體流程規劃的制定。這三件事情必須在公司產生實際的運營成本前解決落實，可以大大的解決公司運營的時間浪費

　　： 初期市場運營

　　***一*** 市場調研評估

　　1、 時間週期市場初期運營的調研整體時間是在公司成立前完成，時間控制在一月以內，時間起點以公司前期籌備為準具體分為：一階段：討論確定調研的高校，並和相關學校取得聯絡，確定能達成調研可行性的高校，時間控制在一週內二階段：和目標學校相關聯絡人商定具體的調研流程，確定調研具體時間，時間控制在一週內三階段：實施調研工作，並完成對調研的評估，根據評估結果制定或者調整公司的市場策略

　　2、 調研目標完成 2 個以上的高校調研，通過各種方式獲得準確的市場容量、可行性、可操作性等資訊，對照公司構想和實際調研評估結果制定公司戰略規劃並形成檔案，公司負責人達成一致。

　　3、 調研方式***1*** 調查問卷內容：經過公司討論形成具體的調查問卷表，內容包括但不限於目標群體接受程度、學習費用的接受程度、學習週期、通過學習想達到的目的目標、核心關注的問題等實施方式：利用目標高校的學生組織，協會、學生會等，在班級會議或者是集體會議活動中填寫，統一時間回收，必要可進行小額的費用考慮***2*** 報告會內容：通過就業形勢、人才定位為主題，吸引在校學生聽課實施方勢：通過就業辦公司或者院系領導、學生組織來實現對報告會的召集工作。主要通過現場交流，明確報告會意圖，宣傳公司宗旨和構想，現場設定意向報名點，只是意向報名，實為市場調研

　　4、 調研評估通過調研的資料以及客觀反映，總結出市場情況，形成檔案，確定公司運營方針***二*** 市場定位及開發

　　1、 市場定位公司初期首先解決的是公司宣傳和生存問題，就可行性和可操作性而言，就業培訓為先導為公司初期主要業務，附帶部分股票專業技術培訓，股票專業技術培訓和就業培訓配套宣傳：***1***客戶群體：在校畢業生或準畢業生，以經濟相關專業為突破口，挖掘畢業生中有意向從事金融行業的人，或者對金融業有興趣的人群***2***主線：公司前期發展不確定因素較多，選擇的群體應當是就業情況不是很理想的院校，這是順應需求容量的做法，因此目標的客戶群體應當是 2、3線的高等院校，包括普通本科院校以及高職高專院校，儘量避免一流院校，重點可以是在二本、三本院校，學生群體有一定的知識水平和對工作競爭的意識，這是我們首要考慮的群體

　　2、 市場開發戰略

　　2.1 就業培訓主要以會議營銷和網路書刊等宣傳載體進行，具體構想如下：

　　2.1.1 會議營銷：這是公司市場戰略重點，流程如下：確定目標院校→制定開發策略→目標院校的聯絡洽談→營銷報告會的準備→會議營銷的實施→完成營銷目標確定目標院校：經過公司討論和資源載體整體確定目標學校，主要考慮包括學 校人數、學生整體素質、公司人脈資源、可操作性等因素制定開發策略：確定開發突破口、確定聯絡物件、洽談方式等策略，聯絡物件 的首要標準為有能力完成報告會的組織召集工作，如院系領 導、就業辦、就業老師、學生會協會主席等目標院校的聯絡洽談：由公司負責人進行聯絡和洽談工作，確定報告會的時間、 地點、預計人數、物件、形勢等具體事項，營銷報告會準備：主要是確定主講人和內容，製作修改課件並通過公司討論會議營銷的實施：同時進行就業培訓和股票專業培訓的引導，公司做好相關準 備，現場報名、意向報名、***的收集等，會議營銷要達 到預期效果並進行評估

　　2.1.2 網路書刊等宣傳載體主要包括學校的報刊、校園網站等進行宣傳。同時可在校園招聘招生代表，設定招生點，制定具體的招生代表薪酬結構，可採取固定支出和提成等方式，按情況決定招生代表的數量。

　　2.2 股票專業技術培訓本項業務除了和就業培訓同時宣傳外，在公司現有學員中積極引導和發展，公司準備好相關的培訓課程課件。

　　***三*** 公司運營

　　1、 公司組織框架總經理***一名***原則上由公司法人擔任，或有公司股東任命，全面負責公司運營，制定公司整體策略和具體事項的實施副總經理***一名***由公司股東擔任，或有公司股東任命，和總經理共同負責公司運營，制定公司整體策略和具體事項的實施 ：對外招聘，協助公司負責人做好市場拓展工作兼任公司總經理助理***一名***人力資源工作 ：各項對外工作找財務公司替代，公司內部的賬務由副總經理兼財務***一名***任 ：由公司負責人兼任，全面管理培訓事項。制定具體的培訓培訓總監***一名***課程和製作培訓課件 ：參與公司培訓課件的製作和具體培訓的實施，視情況而定培訓講師***若干***人選2、 公司基本管理制度由公司經營層討論具體管理辦法，包括薪酬、公司權益分配、日常管理制度等，具體細節討論通過後形成公司檔案

　　***四*** 公司初期各項營業目標

　　1、 解決公司生存問題，在重慶各高校顯示出一定熟悉度，公司的就業培訓 業務穩定運營，各項培訓課程體系成熟，兼備較強的實用性，在重慶各金 融機構有一定的知名度，達成廣泛的長期合作協議，力爭在用人單位有一 定口碑

　　2、 營業收入目標

　　2.1 公司自成立產生各項營業費用為起點，爭取 2 月內實現第一筆收入

　　2.2 具體營業收入目標，經公司運營層討論制定

　　：公司中期發展戰略

　　***一*** 公司業務擴容在經過初期運營達到目標後，可將公司主要業務多元化，公司業務框架如下：

　　1、 就業培訓

　　2、 學生市場操盤手培訓

　　3、 社會股民培訓

　　4、 證券、期貨經紀

　　5、 委託理財

　　***二*** 公司運營構想公司成立三大業務板塊，分設部門，各部門由部門總經理全面負責，公司主要負責人統籌公司全面工作

　　1、培訓業務部

　　1.1 就業培訓延續公司初期運營模式

　　1.2 學生市場操盤手培訓延續公司初期運營模式

　　1.3 社會股民培訓由於重慶主城區這項業務有較成熟公司掌控，於我公司上不具備較強的市場競爭能力，

　　二、三線城市正在發展起來，股民群體日益擴大，而且普遍缺乏系統專業的知識，並且收到各金融機構干擾較小，對金融培訓不容易出現牴觸和麻痺心理。因此主要業務拓展發展二、三線城市，一公司性質通過各區縣銀行合作進行宣傳、課程試講，主要依託銀行的客戶資源和客戶召集能力進行，視情況可在當地設立臨時的授課點或者長期授課點，

　　2、經紀代理業務部在公司有一定財力情況下，組成專門的此項業務部門，重點通過電話營銷和培訓會網路等方式進行證券、期貨公司的客戶代理開發，與證券期貨公司達成居間協議，由公司統一指導運營。以目前的市場情況看，應該以期貨公司居間業務為重點。

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