實現財務目標的六點建議

商業的語言是數字，而非概念。作為CEO你有責任“實現財務目標”。如何實現財務目標呢？以下是六點建議：

在早期計劃中避免起伏過大的財務預測。 深刻理解公司的關鍵財務資料。 聘請能夠實現財務目標的人。 讓公司所有人向目標看齊。 面對投資者留一手。 在必要時重新制定透明的計劃。

在早期計劃中避免起伏過大的財務預測
VC希望在Y年之內賺到X百萬。那麼你要制定一個計劃實現這些預期嗎？如果你的最終目標是融資，那麼你需要這麼做，如果你的目標是建立一家成功的公司，你不需要這麼做。起伏過大的財務預測會埋下隱患，毀掉你在VC面前的信譽。

現實情況是預測任何東西都非常困難。不確定性有幾種情況：
1: 現有市場中的現有產品。預測比較容易。
2: 現有市場中的新產品。你可以進行調研驗證自己的判斷。
3: 新市場中的新產品。你不瞭解市場行為，不確定性更強。
4: 不知名的公司在新市場中推出新產品，公司持有傳統價值觀。
5: 破壞性價值主張，顛覆現有市場結構。通常是新公司的做法。在這種情況下任何假設都不靠譜。所以投資者相信團隊第一，市場第二，創意第三。此時你需要和投資者進行溝通，隨著時間的推移制定切實可行的計劃。

深刻理解公司的關鍵財務資料
關注未來指標，並記錄過去指標。最重要的數字是未來財務預測，這是你能掌控的數字，也是公司應該看齊的目標。

聘請能夠實現財務目標的人
這是一條很重要但往往被人忽視的建議。

讓公司所有人向這些目標看齊
一旦你理解了公司關鍵業績指標，你就可以用他們對公司員工進行評價。這樣可以打造一種高績效文化：無藉口。無推卸***No Excuses. No Blame***。

面對投資者留一手
也即保留一定實力。如果你的小組可以完成財務目標，作為權衡之計，你可以降低目標值，這樣可以給投資者驚喜。

在必要時重新制定透明的計劃
天有不測風雲。你和你的團隊可能會失敗，或對市場判斷有誤。你要明白兩者的區別，這樣才能找到解決辦法。及時承認失敗，然後進行深入分析，重新制定新的計劃，然後實施計劃。這樣即便財務目標降低了，你的信譽也不會受到損失，投資者對你的信心也不會降低。

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